بروزترین مطالب در موضوع: پرسودترین کالا برای صادرات به عراق

تاسیس مراکز تجاری جدید در خارج از کشور

تاسیس مراکز تجاری جدید در خارج از کشور ؛ رضا فاطمی امین وزیر صنعت، معدن و تجارت گفت: وزارت صنعت، معدن و تجارت شش مرکز تجاری جدید در سایر کشورها برای تسهیل تجارت در بازارهای تعیین شده ایجاد کرده است.

فاطمی امین در گفتگو با تلویزیون ملی گفت: شش مرکز تجاری جدید و همچنین دو پایانه صادراتی راه اندازی کرده ایم که بسیاری از چالش ها را برطرف می کند و شش شعبه بازرگانی در بازارهای مقصد داشتیم که چهار مرکز به آنها اضافه شده است.

تاسیس مراکز تجاری

تاسیس مراکز تجاری

فاطمی امین با اشاره به برنامه های وزارت متبوع خود برای توسعه صادرات و تجارت خارجی گفت: صادرات خدمات فنی و مهندسی از ۷۰۰ میلیون دلار در سال گذشته به ۱٫۸ میلیارد دلار رسیده است.

تاسیس مراکز تجاری جدید در خارج از کشور

به گفته این مقام مسئول، بازگشت درآمدهای صادراتی به کشور هشت درصد افزایش یافته و ۶۵۰ مورد تجارت پایاپای با سایر کشورها نیز انجام شده است.

وی در پایان بر تاثیر مثبت اقدامات حمایتی وزارت صنعت بر تجارت غیرنفتی کشور تاکید کرد و گفت: ارزش صادرات غیرنفتی کشور در حال حاضر از مرز ۴۰ میلیارد دلار گذشته است و پیش‌بینی می‌شود این رقم تا پایان امسال به ۴۵ میلیارد دلار برسد. سال جاری ایران (۲۰ مارس).

فاطمی امین گفت: ستاد هماهنگی اقتصادی دولت اخیرا مصوباتی را برای رفع برخی موانع جدی صادراتی تصویب کرد که در روند مثبت صادرات کشور موثر بوده است.

مقاصد عمده صادرات ایران

بررسی آخرین آمار منتشرشده درباره تجارت خارجی کشور در هشت ماه سال جاری نشان می‌دهد که صادرات قطعی کالاهای غیرنفتی(به استثنای نفت خام، نفت کوره و نفت سفید و همچنین بدون صادرات از محل تجارت چمدانی)، حدود ۸۸ هزار تن و به ارزش ۲۷ میلیون دلار بوده است.

صادرات هشت ماهه امسال در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته افزایش ۱۶.۵ درصدی در وزن داشته ، اما ارزش آن با کاهش حدود ۱۱ درصدی مواجه شده است؛ چرا که صادرات هشت ماهه اول سال ۹۷ از مرز ۳۰ میلیون دلار عبور کرده بود.

چین، عراق و امارات مقاصد عمده صادرات ایران هستند.

هرآنچه که باید در مورد صادرات به عراق بدانید

هرآنچه که باید در مورد صادرات به عراق بدانید، عمده کالاهای وارداتی به کشورعراق، شامل انواع خودرو، میله‌ها آهنی خام، سیم عایق‌بندی شده، برنج، کامیون، محصولات تولیدی، مواد شیمیایی، انواع سوخت، ماشین‌آلات و تجهیزات حمل و نقل است. این کالاها بیشتر از کشورهای ترکیه، چین، کره جنوبی، ایتالیا و آلمان وارد می‌شوند.

جنگ ایران و عراق تقریبا به مدت یک دهه باعث مشکلات اقتصادی و تولیدی در این کشور شد که عمده ضرر شامل صادرات نفت بود. با افزایش صادرات نفت و پس از بازسازی و احداث خطوط لوله و تاسیسات به آرامی این ضررها جبران شد تا حدی که امروزه نفت خام و تصفیه شده، میوه‌های گرمسیری و طلا از عراق به هند، چین، آمریکا، کره جنوبی و یونان صادر می‌شود. در این مطلب قصد داریم به بررسی روش‌های صادرات کالا و تعرفه آن به عراق بپردازیم. همچنین در ادامه این مبحث به کالاهایی که می‌تواند برای تجار ایرانی سودآور باشد، نیز خواهیم پرداخت. پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-هرآنچه که باید در مورد صادرات به عراق بدانید

هرآنچه که باید در مورد صادرات به عراق بدانید

هرآنچه که باید در مورد صادرات به عراق بدانید

نگاهی به وضعیت صادرات در عراق

عراق، یک کشور مناسب برای تجارت بوده که این بازار چالش برانگیز، پرخطر اما با بازده بالا است. اوضاع سیاسی و امنیتی در عراق همچنان شکننده و حساس بوده، اما با این وجود فرصت‌های تجاری بسیاری زیادی در این کشور وجود دارد، زیرا عراق در حال بازسازی و تقویت زیرساخت‌ها و نهادهای اصلی خود است. آژانس بین‌المللی انرژی (IEA) تخمین زده است که ۴۶ درصد از تولید نفت جهانی تا سال ۲۰۳۵، از عراق حاصل شود.
با این‌که صادرات به عراق در سال‌های گذشته به راحتی انجام می‌گرفت اما امروزه برای جلوگیری از بروز چالش‌های تجاری، سازمان مرکزی استاندارد و کنترل کیفی عراق طبق دستورالعمل‌های ابلاغ شده به تاجرها، اجازه صادرات کالا می‌دهد.

برهمین اساس، تمامی صادرکنندگان و واردکنندگان کالا به عراق باید اسناد تجاری رسمی داشته و همچنین اجازه بازرسی، تطبیق کالا و نمونه‌گیری از کالاها را به گمرک داده و پس از آن مجوز ورود به عراق را دریافت کنند. در صورت عدم تطبیق کالا با استانداردهای وارداتی عراق و بی‌کیفیت بودن محصول، اجازه ورود به این کشور به تجار و بازرگانان داده نمی‌شود.

مراحل صادرات کالا به عراق

همان‎‌طور که صادرات به عراق می‌تواند یک نقطه‌ی موفقیت‌آمیز برای تاجرها و بازرگانان باشد، با این حال نیاز به مدارک و مراحلی دارد که باید دقیق رعایت شود:

  • داشتن برچسب دو زبانه (انگلیسی و عربی) بر روی تمامی کالاهای صادراتی
  • تطابق کامل محموله صادراتی با شرایط فنی و استانداردهای لازم در عراق
  • دریافت مجوز تطبیق کالا با استانداردهای عراق
  • داشتن تائیدیه بازرسی و اخد مجوز صادراتی COC از دو شرکت بازرسی SGS برای کردستان عراق و بیرو وریتاس BV برای مناطق جنوبی و مرکزی عراق
  • تمامی اسناد مانند فاکتور فروش وگواهی مبدا، باید به زبان انگلیسی و عربی باشد
  • داشتن گواهی بهداشت از سازمان نظارت بر سلامت برای محصولات غذایی
  • داشتن گزارش سلامت، نمونه برداری و بازرسی کالا
  • گواهی استاندارد محیط زیست و تائیدیه سازمان استاندارد
  • بسته‌بندی استاندارد، حمل و نقل مناسب با بیمه
  • داشتن کارت بازرگانی معتبر به نام صادرکننده
  • در صورت ارسال چند مدل کالا، داشتن پکینگ لیست
  • درج تاریخ تولید و انقضاء فقط به زبان انگلیسی (میلادی)

به طور معمول صادرات از ایران به کردستان عراق از مرزهای شمالی مانند پرویزخان، حاجی عمران و … و صادرات به جنوب عراق از مرزهای جنوبی مانند مهران، شلمچه و … انجام می‌گیرد.

تعرفه صادرات کالا به عراق

به خاطر داشته باشید تا زمانی که از وجود مشتری در بازار عراق اطمینان حاصل نکردید، کالا را ارسال نکنید و همچنین دقت کنید که قیمت‌هایی که پیشنهاد می‌کنید باید از نمونه‌های موجود آن در عراق ارزان‌تر باشد. تعرفه‌ی صادرات از ایران به عراق برحسب نوع کالا و محصول متفاوت خواهد بود اما به طورمعمول ۱۰ تا ۳۰ درصد ارزش کالاهای صادراتی خواهد بود.

لیست کالاهای صادراتی به عراق

در حال حاضر ۸۵۰ کالا می‌توانند با داشتن تمامی استانداردهای لازم، مجوز ورود به عراق را دریافت کنند، با این حال واردات ۲۹ قلم محصول کشاورزی و غذایی به این کشور از ایران ممنوع اعلام شده است.

حیوانات زنده، محصولات حیوانی، آبزیان، محصولات لبنی، تخم پرندگان، سبزیجات، انواع میوه‌های خوراکی، قهوه، چای، ادویه، محصولا صنعت آردسازی، دانه و میوه‌های روغن‌دار، روغن‌های حیوانی، فرآورده‌های گوشت، کاکائو و فرآورده‌های آن، شیرینی‌جات، نوشابه، خوراکی‌ برای حیوانات، توتون، تنباکو، نک، گوگرد، گچ، آهک، سیمان، سوخت‌های معدنی، محصولات شیمیایی آلی و غیرآلی، فلزات گرانبها و کمیاب، عناصر رادیواکتیو، انواع دارو، کود، رنگ و وسایل رنگ‌رزی، محصولات عصرسازی، فرآورده‌های آرایشی- بهداشتی، صابون و فرآورده‌های شست‌وشو، محصولات شیمایی، محصولات عکاسی، مواد پلاستیکی، کائوچو، محصولات چرمی، پوست‌ خام و نرم و طبیعی، چوب و اشیاء چوبی، محصولات حصیربافی یا سبدبافی، کاغذ، مقوا، مجلات و کتاب، محصولات ابریشمی، فرش، انواع پارچه، پوشاک، کفش، چتر شیشه، محصولات سرامیکی، ابزارآلات، انواع ماشین‌آلات و وسایل برقی، آلات موسیقی، مبلمان، اسباب‌بازی، لوازم ورزشی، اشیاء هنری و …تنها بخشی از کالاها و محصولاتی هستند که با رعایت استانداردهای لازم در بازار صادرات عراق طرفداران زیادی دارد.

کالاهای ممنوعه برای صادرات از ایران به عراق

محدود شدن صادرات برخی از اقلام از ایران به عراق از سال ۱۳۹۷ شروع و تا سال ۱۴۰۰ به ۲۹ قلم رسیده است که عبارتند از:

ذرت، بادمجان، گوجه فرنگی، کلم و گل کلم، هویج، جو علوفه، گندم، گاو و گوسفند، علوفه صنعتی، ماهی منجمد، مرغ کامل ذبح شده، مرغ زنده، تخم‌مرغ، عسل طبیعی، شیره خرما، سیمان‌سیاه، بلوک سبک بتنی، آبمیوه، انواع شربت و نوشیدنی، انواع بستنی، شیرینی تَر، محصولات ساخته شده از ذرت و سیب‌زمینی مانند چیپس، هندوانه و خربزه، باقلای سبز، شلغم و چغندر، کدو، کاهو، فلفل و سیر.

پرسودترین کالا برای صادرات به عراق

با وجود سخت‌گیری‌های فراوان از سوی دولت و گمرک عراق، با این حال طبق آمار منتشر شده، این کشور دومین مقصد صادرات ایران است. بازرگانان و تجار ایرانی می‌توانند با شناسایی بازار و ارائه یک قیمت مناسب برای محصولات زیر، صادرات پرسودی را داشته باشند:

لوازم آشپزخانه،کولرهای آبی و خانگی، پوشاک، ادویه، لبنیات، زعفران، ضایعات آهن، مصالح ساختمانی مانند سنگ، شیرآلات، میلگرد و …
اگر بتوانیم در محصول عسل به استانداردهای لازم برسیم و مجوزهای لازم را از کشور عراق دریافت کنیم شاید این محصول پرسود و پرطرفدار بتواند با ورود به بازار این کشور راه به بازار جهانی را نیز کسب کند.

 

صادرات ۱۰ میلیارد دلاری ایران به عراق

صادرات ۱۰ میلیارد دلاری ایران به عراق ؛ رییس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق اظهار داشت: باید توجه داشت که عراق کالایی ندارد که بخواهیم در مقابل پول‌های خود آن را وارد کنیم. بنابراین در مقابل این پول کالا وارد نخواهیم کرد و احتمالا خود پول وارد کشور شود.

صادرات ۱۰ میلیارد دلاری ایران به عراق

صادرات ۱۰ میلیارد دلاری ایران به عراق

رییس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق اظهار داشت: باید توجه داشت که عراق کالایی ندارد که بخواهیم در مقابل پول‌های خود آن را وارد کنیم. بنابراین در مقابل این پول کالا وارد نخواهیم کرد و احتمالا خود پول وارد کشور شود.
یحیی آل اسحاق در گفت‌وگو با ایلنا در مورد اظهارات وزیر امور خارجه عراق پیرامون بازپرداخت مطالبات ایران اظهار کرد: پرداخت‌های ایران تسویه و فعالیت‌های صادراتی ما به عراق در حوزه انرژی ادامه پیدا می‌کند اما هنوز جزییاتی از آن منتشر نشده است.
وی ادامه داد: باید توجه داشت که عراق کالایی ندارد که بخواهیم در مقابل پول‌های خود آن را وارد کنیم. بنابراین در مقابل این پول کالا وارد نخواهیم کرد و احتمالا خود پول وارد کشور شود. مطالبات ما در عراق قبلا حدود ۵ میلیارد دلار بود که مقداری از آن را قبلا دریافت کرده‌ایم. بنابراین پولی که الان در عراق داریم بین ۴ تا ۵ میلیارد دلار است.
وی با بیان اینکه رابطه ایران با عراق یک رابطه استراتژیک و رو به توسعه است، افزود: برآورد ما این است که تا پایان سال میزان صادرات سال جاری ما به عراق به ۹٫۵ تا ۱۰ میلیارد دلار برسد که سال گذشته این رقم ۱۲ میلیارد دلار بود. توافق طرفین این است که تا ظرف چند سال آینده میزان تبادلات دو کشور را به ۲۰ میلیارد دلار نیز برسانند. اما شرایطی که به وجود می‌آید ممکن است تغییراتی ایجاد کند؛ برای مثال شیوع کرونا موجب کاهش ۱۵ تا ۳۰ درصدی شده است.
آل اسحاق خاطرنشان کرد: در مورد ایران و عراق به نظر می‌رسد
هر میزان که فضا آماده‌تر باشد سرعت رشد تجارت بین دو کشور افزایش می‌یابد بنابراین اینگونه اقدامات موفقیت‌آمیز خواهد بود.
رییس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق در پاسخ به سوالی در مورد موانع بانکی انتقال این پول گفت: برای انتقال پول از عراق به ایران به مشکل خاصی برنمی‌خوریم، بانک مرکزی ایران و عراق توافقاتی برای این کار انجام داده‌اند و راه‌های متعددی برای این کار وجود دارد. قبلا عراق بانک TBI را معرفی کرده بود که از طریق این بانک عمل شود. باید دید روند چطور پیش می‌رود.

رتبه اول تولید کفش زنانه کدام شهر است؟

رتبه اول تولید کفش زنانه کدام شهر است؟ رییس اتحادیه کفاشان مشهد گفت: مشهد رتبه اول تولید کفش زنانه را در ایران دارد، ما سالانه ۴۳ میلیون تولید کفش در مشهد را داریم.

رتبه اول تولید کفش زنانه کدام شهر است؟

رتبه اول تولید کفش زنانه کدام شهر است؟

محمد محمدی در گفت‌وگو با ایسنا به آسیب‌هایی که کرونا به صنف کفش‌فروشی وارد کرده اشاره کرد و گفت: بازار متاسفانه از زمستان سال قبل تا کنون، با توجه به تعطیلی‌ها و محدودیت‌هایی که اتفاق افتاد و همچنین اعلام این که مدارس به صورت مجازی برگزار می‌شوند، دچار رکود شد و فروشندگان بخش کثیری از فروش خود را از دست دادند.

وی همچنین افزود: اکنون نیز فروشندگان به دنبال خبر تعطیلی‌های ناگهانی با ترس و لرز سراغ کسب و کارشان می‌روند و این بلاتکلیفی باعث شده که فروشندگان آنچنان تمایلی برای خرید اجناس جدید نداشته باشند که این مسئله باعث رکود بازار و افت شدیدی در فروش کالاها شده است.

رییس اتحادیه کفاشان مشهد در خصوص افزایش قیمت‌ها خاطرنشان کرد: متاسفانه با روند نوسان قیمت ارزی که شاهد آن هستیم، قیمت کیف و کفش نیز بسیار افزایش پیدا کرده است.وقتی قیمت دلار بالا می‌رود، قیمت اجناس نیز بیشتر می‌شود و دیگر هم کاهش پیدا نمی‌کند. متاسفانه ما به قیمت بالای دلار دیگر عادت کرده‌ایم. از طرفی کفشهای ایرانی در کشورهای آذربایجان، افغانستان، عراق و روسیه خواهان دارند.

محمدی همچنین از تاثیر مثبت روز مادر در فروش اجناس این صنف یاد کرد و گفت: خوشبختانه بازار در روز مادر یک تکانی خورد و کاسبان نفسی کشیدند. ولی این جریان کاملا مقطعی و خیلی مختصر بود. همچنین ورود زائران از شهرهای اطراف مشهد در رونق کسب و کار فروشندگان بسیار موثر بود که متاسفانه آن هم بعد از بستن راه‌ها و ممنوعیت ورود مسافران به مشهد از بین رفت.

وی در ادامه افزود: بازار بعد از روز مادر، تا همین امروز دچار افت شدیدی شده و فروشندگان دیگر ثبات لازم در فروش اجناس را ندارند و بخش کثیری از فروشندگان برای فروش ویژه شب عید، با تردید و اضطراب از این باب که بازار تعطیل شود سرکار می‌آیند.

رییس اتحادیه کفاشان مشهد، به پتانسیل بالای مشهد در تولید و صادرات کفش اشاره کرد و گفت: خوشبختانه مشهد پتانسیل بالایی برای تولید کفش دارد، چه زنانه،چه مردانه و چه بچگانه. تولیدی‌های ما اخیرا پیشرفت کرده‌اند و از نظر کیفیت،مدل و تنوع بسیار به روز شده‌اند. با این وضعیت دلار، دیگر فروشندگان تمایلی به خرید اجناس خارجی ندارند چون واقعا نمی‌صرفد.

محمدی در خصوص تعداد تولیدی های کفش در مشهد ادامه داد: ما در مشهد حدود ۳هزار واحد تولیدی داریم که از میان آنها حدود ۵۰۰ واحد قانونی و مجوز دار هستند و باقی‌شان غیرقانونی و زیر زمینی هستند که دلیل زیر زمینی و غیرقانونی بودن آنها مسائلی همچون بیمه و مالیات باعث می‌شود رغبتی برای قانونی شدن واحدها نداشته باشند. متاسفانه روز به روز شاهد افت واحدهای تولیدی و بیکاری کارگرها هستیم.

وی همچنین خاطر نشان کرد: مشهد رتبه اول تولید کفش زنانه را در ایران دارد، ما سالانه ۴۳ میلیون تولید کفش در مشهد را داریم. برای افزایش این این روند و بهبودی هرچه بهتره شرایط، بهترین حمایت برای تولیدکننده برداشتن موانع میباشد.

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟ صادرات آرزوی بزرگ بسیاری از تولیدکنندگان کالای ایرانیست. تولیدکنندگان مختلف اعم از کشاورزان، صنعت گران و … به طور پیوسته در جستجوی روش های صادرات کالا و کسب درامد ارزی برای خود هستند.

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یکی از مهمترین متولیان حوزه مشاوره و توانمندسازی صادراتی در کشور، روزانه پذیرای صدها پیام و تماس از سوی تولیدکنندگان علاقه مند به حوزه صادرات است. با مشاهده دغدغه های متعدد تولیدکنندگان در زمینه صادرات، بر آن شدیم تا با نگارش مقاله ای بهترین روش برای صادرات کالا را از میان روشهای ممکن به شما معرفی کنیم.

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟

نکته مهم و اساسی در مقدمه پرداختن به این موضوع، توجه به عدم آشنایی اغلب متقاضیان به روند و مراحل کلی صادرات است. پیش از این بارها و در مقالات متعدد جزئیات مراحل صادرات کالا را با ذکر جزئیات کامل بررسی کردیم. لذا لازم است در نظر داشته باشید شروع فرآیند صادرات و ورود به این حوزه پیچیده، مستلزم تلاش، مطالعه و سختکوشی بسیار زیاد است. لذا افرادی که بر این باورند که بدون مطالعه و سختکوشی می توانند وارد حوزه صادرات شده و سودهای کلان کسب کنند، می توانند همینجا به خواندن این مقاله پایان دهند! ورود به عرصه صادرات، کاری بس دشوار است.

نکته قابل توجه دوم، نوع نگرش تولیدکنندگان به روش صادرات است. پیشنهاد اغلب تولیدکنندگان این است که صادرکننده اقدام به صادرات کالای آنها نموده و سپس سود صادراتی را با تولیدکننده تقسیم نماید. این پیشنهاد، که در عالم حقیقت هرگز اجرایی نمی شود، یک پیشنهاد خام و نسنجیده است.

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟

اما بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟ از بحث اصلی مقاله فاصله نگیریم. روشهای اصلی صادرات کالا را باهم بررسی کنیم:

۱- صادرات با واسطه:

در این روش، که شاید به عقیده برخی تولیدکنندگان روش مناسب است، شرکتهای مدیریت صادرات به عنوان واسطه صادرات محصول را به عهده می گیرند. پیشتر در مقاله ای نحوه کار شرکت های مدیریت صادرات را بررسی کرده ایم. این روش، روشی مناسب و معمول در دنیاست، اما نه در ایران!

در کشور ما به دلیل شرایط خاص اقتصادی و نوع تعامل بخش های مختلف تولید و صنعت و بازرگانی، هرگز شرکت های مدیریت صادرات واقعی با کارکرد مورد انتظار ایجاد نشده اند. عمده شرکت هایی که با عنوان مدیریت صادرات در کشور فعالیت میکنند، صرفاً شرکتهای واسطه ای و با فعالیت دلالی هستند. در ۹۹% مواقع شروع فعالیت با این شرکتها نتیجه ای جز ضرر و زیان برای تولیدکننده ندارد. برخی از مهمترین دلایل عدم به نتیجه رسیدن فعالیت با این قبیل شرکتها عبارتست از:

  1. شرکتهای مدیریت صادرات در چهارچوب اقتصادی کشور ناشناخته هستند و فعالیتشان از طریق نظارت دقیق دولتی کنترل نمی شود. لذا قرارداد منعقده فی مابین تولیدکننده و این قبیل شرکتها، جنبه صنفی ندارد. به عبارت دیگر چنانچه این قبیل شرکتها حقوق و سهم سود و یا حتی کالای شما را نصاحب کنند، شما صرفاً قادر به شکایت حقوقی به مجامع قضایی و طی کردن مسیری طولانی و پرهزینه برای به دست آوردن حقوق ضایع شده خود هستید.
  2. برای صادرات محصول بایستی این صادرات از طریق یک شخص حقیقی یا حقوقی دارنده کارت بازرگانی صورت بپذیرد. شرکت هایی که با عنوان مدیریت صادرات در ایران فعالیت می کنند، صادرات کالای شما را از طریق کارت بازرگانی خود انجام می دهند. تا اینجای کار همه چیز به نفع شماست و شما از شر تهیه کارت بازرگانی راحت شده اید! اما باید توجه داشته باشید با توجه به قوانین گمرکی کشور، دارنده کارت بازرگانی به عنوان صاحب کالای صادراتی شناخته می شود. به عبارتی در این حالت شما به طور تمام و کمال کالای خود را به دارنده کارت بازرگانی واگذار کردید. چنانچه این شرکت حق و حقوق شما را پرداخت نکند، شما تقریباً قادر به اجرای هیچ عملی نیستید، زیرا شما عملاً صاحب کالا محسوب نمی شوید!
  3. با توجه به مشکلات تحریمی، عمده انتقال ارزهای صادراتی به ایران از روشهای غیر مستقیم و با استفاده از خدمات صرافی ها صورت می پذیرد. در نتیجه شرکتی که با عنوان مدیریت صادرات فعالیت میکند، میتواند با سادگی مدعی بلوکه شدن ارز صادراتی شده و عملا دست شما را در پوست گردو بگذارد! و باز هم شما می مانید و راهروهای بی انتهای مجامع حقوقی

موارد فوق تنها بخشی از مشکلاتی بود که شرکت های سودجو با وعده های دروغین برای تولیدکنندگان ایجاد می کنند.

در مقابل برخی تولیدکنندگان برای رفع این مشکل به دنبال فروش محصول خود با قیمت صادراتی به تجار ایرانی هستند. این مورد عملاً اتفاق نمی افتد و نیاز به پرداختن بیشتر ندارد. واضحست تجار و شرکتهای صادرکننده محصول را به کف قیمتی از بازار داخل تهیه می کنند و هیچ گاه تولید کننده را در سود صادراتی شریک نمی کنند.

پس چاره کار چیست؟ تولیدکنندگان علاقه مند به حوزه صادرات چه کنند؟ پاسخ کوتاه این سوال این است: باید خودتان صادرکننده شوید. حال به روش دوم صادرات می رسیم.

۲- صادرات مستقیم:

تنها روش عملی و حقیقی صادرات این روش است. تمام تولیدکنندگانی که در این حوزه موفق شده اند، خود وارد مسیر صادرات شده اند و درآمد خود را صدها برابر نموده اند. اگر شما به عنوان یک تولیدکننده علاقه مند به حوزه صادرات هستید، نصیحت ما را بپذیرید و خود برای ورود به این حوزه تلاش کنید. اما سوال بزرگی که در هنگام تصمیم برای ورود به این حوزه پیش می آید: چگونه یک تولیدکننده بدون هیچ دانش بازرگانی می تواند به حوزه صادرات ورود کند؟ پاسخ روشن است: از طریق بهره گیری از مشاوره متخصصان این حوزه

بسته صمتا - طلایی

بسته صمتا – طلایی

بسته صمتا، کلید طلایی ورود شما به حوزه صادرات

بسته صمتا چیست؟ کلمه صمتا مخفف عبارت – صادرات محصولات تولید ایران – است. بسته صمتا با صرف تلاش طولانی مدت توسط زبده ترین اساتید و مشاوران حوزه صادرات در ایران تهیه شده است. این بسته جامع مشاوره، راهنمای شما در تمامی مراحل صادرات کالایتان است. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی در این بسته مشاوره، قدم به قدم با شما تا انجام اولین مرحله صادرات موفقتان همراهند.

در ادامه به بررسی روند مشاوره اجرایی بسته صمتا – پلن طلایی می پردازیم:

  1. در مرحله اول پس از ثبت سفارش بسته، مشاور اختصاصی برای شما تعیین می شود. مشاور در تماس با شما اطلاعات محصول شما و کشورهایی که تمایل به صادرات به آنها دارید را از شما دریافت می کند.
  2. سپس محتوای آموزشی مربوط به صادرات برای شما ارسال می شود. شما به عنوان صادرکننده بایستی به تمامی جزئیات صادرات آشنا باشید. محتوای آموزشی به زبان ساده و روان، کلیات و آموزشات لازم برای شروع فرآیند صادرات را در قالب فایلهای تصویری، ویدئویی، متنی و … به شما ارائه میکند.
  3. به طور همزمان با شروع آموزش مقدمات لازم برای اخذ مدارک ضروری صادرات، خصوصاً کارت بازرگانی، شروع می شود. مشاور شما دستورالعمل های لازم برای اخذ کلیه مدارک ضروری را در اختیار شما قرار میدهد.
  4. در این مرحله تیم مارکتینگ مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی دقیق محصول شما فرآیند شناسایی مشتریان خارجی محصولتان را آغاز می کنند. در انتهای این فرآیند که معمولاً یک هفته به طول می انجامد، لیستی از اطلاعات کامل مشتریان خارجی به طور اختصاصی برای محصول شما آماده شده و در اهتیارتان قرار می گیرد.
  5. شما با همراهی مشاور خود، اقدام به تهیه ایمیل های انگلیسی و با فرمت صحیح جهت ارسال به مشتریان می نمایید و اطلاعات محصول خود را به مشتریان خارجی ارائه می دهید.
  6. پس از تماس با مشتریان و حصول توافق، فرمت قرارداد صادراتی توسط مشاور شما تنظیم و در اختیار شما قرار می گیرد. با امضای توافق توسط طرفین، قرارداد صادراتی به ثبت می رسد.
  7. در این مرحله مراحل مربوط به بسته بندی کالا، ارسال و دریافت ارز از خریدار را با همراهی مشاورتان به پایان برده و اولین صادرات موفق خود را انجام می دهید.

در پایان این ۷ قدم، شما اولین صادرات خود را انجام داده و عملاً به یک صادرکننده واقعی تبدیل شده اید! حال شما با داشتن دانش کامل صادراتی در همه زمینه های مورد نیاز، می توانید به گسترش حجم صادرات خود و حتی ورود به حوزه صادرات محصولات دیگر بیاندیشید.

سخن پایانی، از بین دو روش ذکر شده، کدام مورد پسند شماست؟ انتخاب باشماست!

مسیر تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق مسیری سخت و نیازمند تلاش بی وقفه است، اما پایان دلپذیر آن سختی راه را هموار می کند.

با احترام – تیم مشاوره صادرات مرکز بازرگانی فردوسی

حجم صادرات ایران به عراق به یک سوم کاهش یافت

حجم صادرات ایران به عراق به یک سوم کاهش یافت ؛ دبیرکل اتاق بازرگانی ایران و عراق گفت: صادرات ایران به عراق به دلیل ناآرامی های سیاسی اخیر در کشور همسایه کاهش یافته است. حمید حسینی افزود: ایران پیش از ناآرامی ها ماهانه ۷۵۰ میلیون دلار کالای وارداتی به عراق صادر می کرد که در یک ماه منتهی به ۲۱ نوامبر به ۵۴۰ میلیون دلار کاهش یافت.

مرکز بازرگانی فردوسی-fetdowsi trading center-حجم صادرات ایران به عراق به یک سوم کاهش یافت

حجم صادرات ایران به عراق به یک سوم کاهش یافت

وی حجم کل صادرات غیرنفتی ایران به عراق را ۵٫۷۱ میلیارد دلار از آغاز سال مالی فعلی (۲۱ مارس) اعلام کرد. حسینی خاطرنشان کرد: صادرات ایران به اقلیم کردستان عراق بدون هیچ مشکلی همچنان ادامه داشته است.

به گفته شیخ مصطفی عبدالرحمان ، رئیس اتحادیه عمومی واردکنندگان و صادر کنندگان اقلیم کردستان عراق ، تجارت دوجانبه بین ایران و کردستان عراق ۶ میلیارد دلار در سال است.

وی افزود ۸۰٪ از شركتهای ایرانی از منطقه كردستان برای ورود به بازارهای عراق استفاده می كنند و گفت: روزانه ۸۰۰ كامیون کالاها و محصولات ایرانی را وارد عراق می كند.

به گفته رئیس سازمان توسعه تجارت ایران حمید زادبوم ، ارزش صادرات ایران به کشور همسایه عراق یک چهارم از کل واردات کشورهای عربی است.

به نقل از ایلنا ، “ایران ۲۵٪ از بازار واردات عراق را در اختیار دارد ، زیرا ارزش کالاهای ایرانی ۱۰ میلیارد دلار از کل ۴۰ میلیارد دلار واردات در عراق را تشکیل می دهد.”

زادبوم با تأکید بر تلاشها برای افزایش سهم ایران در بازار عراق ، گفت: سازمان ترقی تجارت ایران برای نخستین بار است که یک ضمیمه تجاری را در شهر بصره عراق ارسال کرده است.

وی با اشاره به شرایط دشوار تجارت ناشی از تحریم های ایالات متحده افزود: “ایران این پتانسیل را دارد که رشد چشمگیر حجم صادرات به عراق را به ثبت برساند.”

این مقام مسئول ابراز خوشبینی کرد که انتظار می رود ایران تا سال آینده سهم بیشتری از بازار واردات عراق را به دست آورد.

ایران و عراق ۹ گذرگاه مرزی دارند که پنج مورد از آنها در حال حاضر باز و فعال هستند.

داده های سال گذشته ایران (مارس ۲۰۱۸-۱۹) نشان می دهد که ایران و عراق ۱۹٫۸۴ میلیون تن کالاهای غیرنفتی به ارزش ۹/۰۱ میلیارد دلار معامله کردند تا رشد ۴۸٫۲۵٪ و ۳۵٫۷۵٪ رشد در تناژ و ارزش را به ترتیب در مقایسه با سال گذشته ثبت کنند.

ایران ۱۹٫۷۶ میلیون تن کالای به ارزش ۸٫۹۶ میلیارد دلار به عراق صادر کرده است که نسبت به سال گذشته به ترتیب ۴۹٫۱۵٪ و ۳۶٫۷۱٪ تناژ و ارزش داشته است.

عراق دومین مقصد صادراتی ایران پس از چین در سال گذشته بود.

ایران ۷۳٫۵۶۳ تن کالا به ارزش ۵۸٫۶۹ میلیون دلار در ازای واردات ، به ترتیب ۴۳٫۱۴٪ و ۳۴٫۶۱٪ تن و ارزش را وارد کرد که بیشتر آنها شامل روغن کم چربی ، ماشین آلات ، آلیاژ آلومینیوم و قوطی بود.

عراق با کالاهایی به ارزش ۱٫۹۳ میلیارد دلار ، سال گذشته نیز بزرگترین وارد کننده محصولات معدنی ایران بود. براساس داده های منتشر شده توسط توسعه و نوسازی معادن و صنایع معدنی ایران ، سال گذشته ۹٫۶۷ میلیون تن مواد معدنی از ایران به کشور همسایه صادر شده است.

به گفته حسینی ، صادرات مواد معدنی ایران به عراق سال گذشته عمدتا شامل فلزات غیر قیمتی به ارزش ۱٫۱۳ میلیارد دلار بود که در مقایسه با سال گذشته ۵۰ درصد رشد داشته است.

به طور خاص ، بخش عمده صادرات شامل محصولات فولادی به ارزش ۱ میلیارد دلار و همچنین محصولات مس به ارزش ۷۱ میلیون دلار است.

آخرین اطلاعات ارائه شده از سوی گمرک جمهوری اسلامی ایران نشان می دهد که عراق دومین مقصد بزرگ محصولات غیرنفتی ایران در نیمه اول سال جاری ایران (۲۱ مارس – ۲۲ سپتامبر) پس از چین بود.

در این مدت عراق کالاهای غیرنفتی ۴٫۶۶ میلیارد دلاری از ایران وارد کرده است که ۲۲٫۲۶ درصد کل صادرات ایران را تشکیل می دهد.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” حجم صادرات ایران به عراق به یک سوم کاهش یافت “ با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

عبور از مرز ۱۰۰۰ مشتری خارجی معرفی شده در حوزه محصولات کشاورزی در بسته جامع صمتا

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی به نقل از دپارتمان صادرات این مرکز، تعداد مشتریان خارجی معرفی شده به متقاضیان بسته صمتا در حوزه محصولات کشاورزی از مرز ۱۰۰۰ عدد گذشت.

عبور از مرز 1000 مشتری خارجی معرفی شده در حوزه محصولات کشاورزی در بسته جامع صمتا

عبور از مرز ۱۰۰۰ مشتری خارجی معرفی شده در حوزه محصولات کشاورزی در بسته جامع صمتا

چنانچه پیشتر و در قالب مقالات متعدد به سمع و نظر مخاطبان گرامی رسیده است، بسته صمتا (صادرات محصولات تولید ایران) خدمتی نوین از مرکز بازرگانی فردوسی در جهت همراهی با شما در مسیر تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق است.

در این بسته مشاوران این مرکز با بررسی دقیق محصول صادراتی شما، بهترین کشورها جهت صادرات محصول شما را شناسایی می کنند. سپس با بررسی اطلاعات آنلاین و به روز کشورهای مقصد صادراتی، تجار و شرکت های بازرگانی که به صورت فعال در حال واردات محصول شما به کشور خود هستند شناسایی می شوند. اطلاعات کامل این اشخاص حقیقی و حقوقی، که خریداران بالقوه کالای صادراتی شما هستند، استخراج شده و در قالب فایل های مشاوره در اختیار شما قرار می گیرد. سپس شما با همراهی و مشاوره مشاوران این مرکز با خریداران وارد مذاکره شده و جهت صادرات محصولات خود اقدام می کنید. مشاوران این مرکز در تمامی مراحل مذاکرات، عقد قرارداد، حمل کالا، ترخیص، انتقال ارز و … در کنار شما بوده و بهترین راهکارها را در اختیارتان می گذارند.

بسته جامع صمتا در مورد کلیه محصولات صادراتی ایران قابل اجرا بوده و تا کنون در حوزه های مختلف جهت استفاده متقاضیان محترم ارائه گردیده است. اما در بین این حوزه ها، حوزه محصولات کشاورزی یکی از پرمخاطب ترین زمینه ها بوده است.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی ایران، با مسرت و افتخار اعلام می دارد که با حمایت و اعتماد شما مخاطبان گرانقدر، تعداد مشتریان خارجی معرفی شده به متقاضیان بسته صمتا در حوزه محصولات کشاورزی از مرز ۱۰۰۰ عدد گذشت.

محصولات صادراتی بررسی شده در حوزه محصولات کشاورزی

محصولات مورد بررسی در بسته های اجرا شده در حوزه محصولات کشاورزی، به ترتیب فراوانی تعداد، به شرح ذیل بوده اند:

پسته ( انواع خام | شور | مغز | خلال | پودر و … ) – خشکبار ( به صورت کلی شامل همه زیردسته ها ) – زعفران ( سرگل | نگین | سوپرنگین | پوشال | کنج | دسته | پودر )  – زرشک ( تازه | خشک ) – خرما ( تازه | خشک | چیپس | کبکاب | زاهدی | مجول | مضافتی | پیارم | شاهانی | ربی | خضراوی | عجوه | خدری | شکری ) – کشمش ( سبز قلمی | زرد دودی | آفتابی | تیفی | مویز ) – عسلهندوانهگوجه فرنگیسیبپیازسیب زمینیکلم سفید و قرمزخیارخربزهکیوی

کشورهای مقصد صادراتی

بیشترین فراوانی در کشورهای مقصد صادراتی جهت محصولات کشاورزی به ترتیب ذیل بوده است:

امارات متحده عربی ( دبی | ابوظبی | شارجه | العین | عجمان | رآس الخیمه | فجیره ) – ترکیه ( استانبول | آنکارا | ازمیر | آدانا | قونیه | وان | مرسین | آنتالیا ) – عراق ( بغداد | نجف | کربلا | بصره | کوت | سامرا | ناصریه | رمادی ) – کردستان عراق ( سلیمانیه | اربیل | کرکوک ) – افغانستان ( هرات | کابل | مزارشریف ) – قطر (دوحه | الریان | ام صلال ) – عمان ( مسقط | صلاله ) – روسیه ( مسکو | سنت پترزبورگ | آستاراخان ) – چین ( شانگهای | شنزن | پکن ) – هند ( بمبئی | دهلی نو ) – ارمنستان ( ایروان ) – آذربایجان ( باکو )

شما هم می توانید در حوزه صادرات محصولات کشاورزی به فعالیت مشغول شوید. جهت این امر با مراجعه به صفحه بسته جامع صمتا (https://ftcenter.ir/samta) نسبت به تهیه این بسته و شروع فرآیند صادرات خود اقدام فرمایید.

بسته مشاوره صادرات صمتا

همینطور نظر با توجه به قرار داشتن در ایام هفته پژوهش سال ۱۳۹۸ و بنا به مصوبه هیئت مدیره این مرکز، تخفیف ویژه ۱۵ درصدی برای سفارش بسته جامع صمتا در نظر گرفته شده است. شما با مراجعه به متن این مصوبه (لینک صفحه مصوبه) می توانید از این تخفیف ویژه بهره مند شوید. لازم به ذکر است که تخفیف ویژه این بسته صرفاً تا انتهای هفته پژوهش (انتهای آذر ماه ۱۳۹۸) فعال بوده و پس از آن منقضی می گردد.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطه های صادراتی است که برای کمک به بنگاه های اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات کالا یا خدمات بنگاهها ایفای نقش می کند. این شرکتها بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت تمام و یا بخشی از فعالیتهای صادراتی بنگاههای اقتصادی مخصوصا بنگاههای کوچک و متوسط را بعهده گیرند. این شرکتها معمولاً با نام EMC شناخته می شوند. شرکت مدیریت صادرات یک شرکت خصوصی کاملا مستقل می باشد که مانند یک دپارتمان فروش صادراتی برای بنگاهها عمل می کند.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد می کند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد. شرکتهای مدیریت صادرات نباید با شرکتهای بازرگانی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتری خارجی هستند و هیچ تعهدی به تولیدکننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان ماهیت شرکت مدیریت صادرات را از سایر واحد های تجاری متمایز می نماید.

به عنوان بخشی از این تعهد شرکتهای مدیریت صادرات در زمینه ارتقاء ارزش افزوده می کوشند که زمینه هایی غیر از بازاریابی بین المللی را پوشش می دهند . شرکت مدیریت صادرات خدماتی را در راستای ایجاد تقاضا در بازار های بین المللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاهها ارائه می دهد که در نتیجه بنگاههای اقتصادی از ورود به بازارهای جهانی منتفع می شوند و شرکت مدیریت صادرات هم از ایجاد رابطه بلند مدت بین تولید کننده و خریدار سود می برد و حاصل آن برای کشور نیل به یکی از اهداف مهم توسعه یعنی توسعه صادرات غیر نفتی می باشد.

انواع شرکت مدیریت صادرات

یک نوع از شرکتهای مدیریت صادرات شبیه یک نمایندگی عمل می کند، بطوریکه در بازار هدف حضور پیدا کرده و به دنبال جذب مشتریان خارجی است ولی با نام خود تولید کننده اصلی فعالیت می نماید به طوری که فاکتورها به نام تولید کننده صادر می شود و به آن در تمامی مراحل و جزئیات انجام صادرات کمک می کند.

در این حالت تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد و ممکن است شرکت مدیریت صادرات قیمت را به تولید کننده پیشنهاد دهد ولی در این حالت تصمیم در خصوص قیمت نهایی توسط تولید کننده گرفته می شود. در مواردی که بنگاههای طرف قرارداد شرکت مدیریت صادرات شرکتهای خدماتی هستند بر
اساس توافق فی مابین، پروژه می تواند با نام شرکت مدیریت صادرات اخذ و توسط شرکت خدماتی اجرا گردد.

نوع دیگر شرکتهای مدیریت صادرات همانند یک توزیع کننده انحصاری و یا غیر انحصاری عمل می کند و به دلیل اینکه تسلط کافی بر کانالهای توزیع دارد برای محصولات صادراتی قیمت رقابتی تعیین کرده و شرکتهای تولید کننده از آن تبعیت می کنند، در این حالت نیز تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد. تفاوت این شرکتها با شرکتهای بازرگانی در همین نکته است که در شرکتهای بازرگانی تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادراتی ندارد و شرکت بازرگانی محصول را مستقیماً از تولید کننده با یک قیمت توافقی خریداری کرده و به مشتری خارجی با قیمت مورد نظر خود می فروشد. در این حالت شرکتهای بازرگانی خود مسئول صدور فاکتور و پذیرش ریسک عدم پرداخت می باشد و تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادرات ندارد و حتی ممکن است مشتری خارجی را نیز نشناسد.

نحوه فعالیت شرکت مدیریت صادرات

اغلب شرکتهای مدیریت صادرات در بازارهای خارجی شبکه فروش دایر می کنند. حتی بعضی از آنها شعبه و انبار فروش هم دارند. آنچه که معمولتر است این است که شرکتهای مدیریت صادرات نماینده ها و شبکه های گسترده ای از توزیع کنندگان و واسطه های تجاری را در هر یک از بازارهای هدف دارند و برای انجام امور صادراتی خود از آنها استفاده می کنند.

نحوه انعقاد قرارداد شرکتهاي مدیریت صادرات با بنگاههای زیر مجموعه معمولاً شرکت مدیریت صادرات با بنگاههای طرف قرارداد، قراردادهای بلند مدت (۱تا ۳ ساله) منعقد می کند و بر اساس نوع قرارداد می تواند از بنگاههای زیر مجموعه خود حق عضویت سالانه و یا کمیسیون فروش / اخذ پروژه ۱ و یا هم حق عضویت و هم کمیسیون فروش / اخذ پروژه اخذ نماید.

خدمات قابل ارائه توسط یک شرکت مدیریت صادرات

انجام کلیه اقدامات مشتمل برایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازارهای بین المللی از جمله:

  1. انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف
  2. تعیین ویژگیهای کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف
  3. شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه
  4. مذاکره برای کسب مجوزهای لازم
  5. آموزش توزیع کننده ها در مورد نحوه بازاریابی هر محصول خاص
  6. ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
  7. تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات کالا یا اخذ مناقصات بین المللی خارج از کشور
  8. ارائه الزامات و پیشنهاد مارک گذاری و بسته بندی محصول صادراتی
  9. تعیین دقیق هزینه های بیمه، حمل و نقل و ….
  10. ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات (کالا یا خدمات)
  11. ارائه خدمات انبارداری در بازار هدف
  12. هماهنگی امور حمل و نقل
  13. مدیریت ریسک پرداختها و تعهدات طرفین

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات معتبر و باسابقه، آماده ارائه خدمات به تولیدکنندگان و بنگاههای اقتصادی ایرانی است. برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص خدمات قابل ارائه، از طریق منوی اصلی سایت به گزینه خدمات مراجعه نمایید.

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد، واژه صادرات کالا را به کرات شنیده ایم و احتمالا دست و پا شکسته قواعدش را می دانیم. در این مقاله قرار است واژه صادرات را به چالش بکشیم و از اصول و قواعدش بگوییم، ضرورتش را با هم مرور کنیم و مراحلش را لیست نماییم. در واقع این مقاله با هدف تشریح مراحل صادرات کالای ایرانی به رشته تحریر در آمده، در ادامه نکاتی را خواهیم گفت که عدم آشنایی با آن ها صادرات را به قهقرا می برد و سرمایه را تباه می سازد. پس با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

قبل از صادرات کالا بخوانید!

فروش کالا به مردمانی که متعلق به آنسوی مرز ها هستند فرهنگ متفاوتی دارند و آداب منحصر به فردی، در گرو دانش روز است. باید پیش از صادرات کالا، اقتصاد مقصد را سنجید، فرهنگشان را زیر ذره بین برد، قوانینشان را از نظر گذراند، روابط سیاسی دو کشور را موشکافی کرد، رفتار خریداران را رصد نمود، سبک زندگی در مقصد را مورد مطالعه قرار داد، علایقشان را متر کرد و نیازشان را برآورد نمود. خلاصه برآیندی گرفت از همه فاکتور ها و به نتیجه ای رسید جامع.

پیش از صادرات کالا، باید فرصت ها و تهدید ها را در دو کفه ترازو گذاشت و با عنایت به عملکرد رقبا، برای گل کردن توپ خود، تلاش نمود.

باید آشنا به تجارت الکترونیک بود و مسلط بر اصول بازاریابی تا محصول شما بتواند در میان کالا های موجود خودنمایی کند، کالایی که با یک ویژگی بدیع و شاخص عجین شده.

یادتان باشد ضعف تبلیغاتی پنبه ها را رشته خواهد کرد، عدم شناخت بازار هم نتیجه ای مشابه می آفریند. به عنوان مثال این که چه کالایی صادر کنیم، گروه مخاطبانمان چه کسانی باشند، حتی چطور تبلیغ کنیم و با چه قیمتی عرضه نماییم همه بر خروجی نهایی تأثیرگذارند.

نوآوری و خلاقیت، برگ برنده صادر کننده است، همان فاکتوری است که نگاه مشتریان را از دیگر کالا ها می دزدد و با کالای شما همراه می سازد.

به ضرس قاطع توجه به این عوامل سهمتان را از بازار افزایش می دهد و جایگاهی برایتان خلق می کند ستودنی و تحسین برانگیز.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

اگر تاجرید یا بازرگان، این مقاله برای شماست

تصمیم داریم معاملاتمان را گسترش دهیم و کالا را به دست ساکنان آن سوی مرز ها برسانیم. برای نیل به این هدف باید هایی حاکم است و اما و اگر هایی موجود. به زبان خودمانی، موفقیت در صادرات، آشنایی با قوانین بین الملل می خواهد و تسلط بر دانش مربوطه و البته آَشنایی با فوت کوزه گری.

پیرامون صادرات صحبت می کنیم، مبحثی که با اقتصاد کشور گره خورده و در سرمایه ملی ریشه دوانده است. فرض را بر این می گذاریم که صاحب شرکتی هستید معتبر، به تولید کالای استاندارد مبادرت می ورزید و غایت شما صادرات کالای تولیدی است. زمانی که سودای صادرات کالا به بازار جهانی را در سر می پرورانید مراحلی هست که می بایست بر آن مشرف باشید:

۰۱ – تعیین استراتژی

۰۲ – شناسایی نیاز بازار

۰۳ – صادرات چه کالایی بهتر است؟

۰۴ – فرآیند صادرات چیست؟

۰۵ – چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟

 

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

۰۱ – ” تعیین استراتژی “

قبل از اينكه تصميم بگيريد صادرات انجام دهيد بايد استراتژي خود را تعيين كنيد. صادرات داراي مراحل مختلفی است كه در استراتژي باید تمامي وجوه آن تعيين شود.
يك فعاليت صادراتي از مرحله خريد، توليد، بسته بندي و آماده‌سازي شروع مي‌شود و پس از طي امور گمركي داخل كشور و كشور مقصد به دست خريدار خارجي مي‌رسد، از طرف دیگر باید به انتقال پول نیز توجه کنید. با توجه به تحریم‌های بانکی، حتما باید مکانیزم مناسبی برای انتقال وجه در نظر بگیرید.
توجه داشته باشید که اگر مي‌خواهيد در كار صادرات موفق باشيد بهتر است دست به صادرات كالايي بزنيد كه در آن مهارت بيشتري داريد، به عنوان مثال اگر شما در زمينه فرش اطلاعات كافي داريد، بهتر است به صادرات فرش فکر کنید.
همیشه در امر صادرات پیشنهاد می شود که به بازاري وارد شويد كه آن را مي‌شناسيد يا حداقل چند مرتبه به آن سفر داشته‌ايد. آشنايي نسبي با زبان، فرهنگ و ساختار بازار يك كشور، كمك بزرگي در جهت انجام يك صادرات موفق است.

باید فکر همه جا را کرده باشید و استراتژی خود را برای همه مراحل تعیین کنید: چگونه جنس را تامین می‌کنید؟ چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید؟ چگونه بازاریابی می‌کنید؟ چه دلیلی به خریداران بدهید که جنس شما را بخرند؟ هزینه‌های جانبی بیزینس شما چقدر است؟ و …

۰۲ – ” شناسایی نیاز بازار “

شناسايي بازار مقصد يكي از سخت‌ترين بخش‌هاي صادرات است. شايد لازم باشد در اين قسمت وقت، پول و انرژي بگذاريد تا به نتايج بهتري برسيد. بسياري از صادركنندگان مدت زيادي را روي بررسي يك بازار وقت مي‌گذارند،  دوستي كه در كار صادرات فرش بود تعريف مي‌كرد كه بافنده فرش بودم روزي تصميم گرفتم كه فرش صادر كنم، پس از بررسي فهميدم كه بازار آلمان بسيار بازار مناسبي براي فروش فرش‌هاي نفيس تبريز است. حدود ده يا دوازده تا فرش برداشتم و پس از طي مراحل اداري به آلمان رفتم اولين بار سه ماه در آلمان ماندم. پس از مشقت فراوان بالاخره توانستم يك هتل پيداکنم كه حاضر شد در لابي آن نمايشگاهي از فرش‌هاي همراهم برگزار كنم، ظرف مدت چند روز كليه فرش‌ها را با سود بسيار خوب فروختم و اين فرآيند را مجددا تكرار كردم طوري كه كم كم مسافران سرشناس كشورهاي ديگر مرا به كشورشان براي فروش فرش دعوت كردند. پس از آن با كشور ژاپن آشنا شدم و مراحل را در كشور ژاپن ادامه دادم تا بعد از چند سال دفتر فروش و نمايندگي در چند كشور دنيا تأسيس كردم.

۰۳ –  ” صادرات چه کالایی بهتر است؟ “

با كمي نگاه به آمارها مي‌توان دريافت كه صادرات چه كالاهايي بهتر است، در اقتصاد بين الملل، برخي از سرزمين‌ها در صادرات بعضي از كالاها داراي مزيت هستند. ايران در چندسال گذشته در كالاهايي مانند زعفران، پسته، زيره، فرش، محصولات غذايي، سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده، محصولات معدني، محصولات پتروشيمي، محصولات كشاورزي و لبنيات داراي مزيت بوده است. البته در حال حاضر در بسياري از كالاهاي صنعتي نيز داراي مزيت هستيم اما يك نكته را نبايد فراموش كرد كه هر كالاي صادراتي مي بايست از استانداردهاي خاصي پيروي كند و بسته بندي شكيل و قابل رقابت به عنوان يك عنصر اساسي در صادرات تعيين مي‌شود.
شما می‌توانید برای بررسی آمار میزان واردات و صادرات صورت گرفته در سال‌های گذشته در کشور به سایت اتاق بازرگانی تهران مراجعه کنید.

۰۴ –  ” فرآیند صادرات چیست؟ “

شروع صادرات: اگر برای اولین بار است می‌خواهید صادرات انجام دهید، بهتر است با یک شرکت دیگر در این زمینه همکاری کنید. شرکت‌هایی هستند که امور صادرات را برای شما انجام داده و دیگر نیازی نیست شما خود را درگیر مسائل مربوط به گمرک و ترخیص کنید. برای تست بازار و یا حتی صادرات در ابعاد کوچک، این شرکت‌ها می‌توانند گزینه مناسبی باشند. در غیر اینصورت شما باید پیش از هر اقدامی کارت بازرگانی دریافت کنید.
بازاریابی صادراتی: مهمترین مسئله در صادرات این است که شما بتوانید محصول خود را در کشور خارجی به فروش برسانید. پیش از صادرات، باید با استفاده از ابزارهای مختلف، در کشورهای دیگر مشتری پیدا کنید. شرکت در نمایشگاه‌ها، همکاری با کریدور صادراتی، همکاری با شرکت‌های صادراتی و… برخی از این ابزارها هستند.
پروفورما (پیش‌فاکتور): پس از پیدا کردن مشتری شما به عنوان صادرکننده پیش‌فاکتوری شامل اطلاعات و قیمت محصول به خریدار ارائه می‌دهید.
قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما قرارداد صادراتی امضا می‌شود. (پیشنهاد می‌شود حتما قرارداد داشته باشید) اما توجه کنید که قراردادهای صادراتی دارای استاندارد و اصول مربوط به خود هستند، بنابراین هنگام امضای قرارداد حتما با افراد متخصص در این زمینه مشورت کنید.
بسته‌بندی و کسب مجوز از سازمان‌های مرتبط: در هر کشوری استانداردهای بسته‌بندی متفاوت است. همچنین نوع بسته‌بندی با توجه به کالای مورد نظر شما تعیین می‌شود. پس از بسته‌بندی ممکن است برای صادرات به مجوز برخی نهادها همچون مجوز بهداشت، استاندارد، وزارت جهاد كشاورزي نیاز داشته باشید.
امور گمرکی: این مرحله شامل تعیین ارزش گمرکی (به منظور تعیین مواردی همچون عوارض و تعرفه گمرکی) و اظهار کالا به گمرک، عقد قرارداد حمل و بیمه، گواهی بازرسی کالا، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالا است.

انتقال وجه:  انتقال وجه شايد يكي از مهمترين بخش‌هاي انجام صادرات باشد. تمامي مراحل صادرات انجام مي‌شود تا وجه آن وارد حساب صادركننده گردد. براي انتقال وجه بهترين حالت، استفاده از سيستم بانكي و خدمات اعتبارات اسنادي است و در صورتي كه امكان استفاده از خدمات بانكي وجود نداشته باشد (به دلايل تحريم يا…) شبكه صرافي‌هاي مجاز مي‌تواند كمك كننده باشد.

۰۵ – ” چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟ “

در حال حاضر ارتباط ايران با كشورهاي همسايه باعث شده است كه امكان صادرات به اين كشورها همچنان مهيا باشد. صادرات محصولات لبني و غذايي و برخي از محصولات صنعتي به عراق و افغانستان صورت مي‌پذيرد. صادرات سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده و محصولات معدني به چين نيز يكي از مواردي است كه مي تواند مورد توجه قرار گيرد. كشورهاي آسياي مركزي از قبيل قزاقستان، قرقيزستان، تركمنستان پذيراي محصولات مهندسي و صنعت ساختماني ما هستند.

اقلامي مانند فرش، زعفران، داروهاي گياهي، پسته، زيره و… به كشورهاي اروپايي علي الخصوص اسپانيا و آلمان صادر مي‌شود.

صادرات محصولات كشاورزيمان به مقصد روسيه بسيار چشمگير است.

صادرات كالاهاي صنعتي به كشورهاي آفريقايي انجام مي‌شود.

گاهی اوقات فرصت‌هایی پیش می‌آید که صادر کننده حرفه‌ای می‌تواند به خوبی از آن‌ها استفاده کند. برای مثال سال گذشته برخی کشورهای عرب مثل عربستان، امارات، بحرین و مصر قطر را تحریم کردند. این اقدام بهترین فرصت برای صادرکنندگان ایرانی و ترکیه‌ای بود. هرچند در نهایت ترکیه‌ای‌ها بیشترین منفعت را از این فرصت بردند اما برخی صادرکنندگان ایرانی نیز توانستند سهم مناسبی از بازار قطر کسب کنند.

زمان عامل مهمي در صادرات است و يك صادركننده خوب زمان‌هاي مناسب را مي‌شناسد. به عنوان مثال: ماه رمضان فصل بسيار مناسبي براي صادرات مواد قندي از قبيل خرما، ارده و… به كشورهاي مسلمان است. يك صادركننده خوب بايد در زمان مناسب در مكان مناسب قرار بگيرد.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

دولت‌ها براي صادرات حمايت‌هاي مختلفي در نظر گرفته‌اند. مهمترين اين حمايت‌ها عبارتند از:

  • معافيت از ماليات
  • معافيت از ماليات بر ارزش افزوده
  • معافيتهاي گمركي و تعرفه اي
  • جوايز صادراتي
  • تسهيلات و وامهاي ارزان قيمت
  • استفاده از كمك هاي دولتي براي حمل و نقل
  • و …

چه نهادهایی به صادرکننده کمک می‌کنند؟

سازمان توسعه تجارت به عنوان نهاد محوري حمايت از صادرات متولي انجام كليه امور مرتبط با صادركنندگان است.

گمرك و وزارت امور اقتصادي و دارايي نيز به عنوان بازوي حمايتي معافيت‌هاي مالياتي، و تعرفه‌هاي گمركي را براي صادركنندگان مهيا مي‌كنند.

بانك توسعه صادرات و صندوق ضمانت صادرات ايران نيز حمايت‌هاي مالي از صادركنندگان را در دستور كار دارند و امور مربوط به وام، تسهيلات، بيمه و… صادركنندگان را پشتيباني مي‌كنند.

وزارت امور خارجه و علي‌الخصوص رايزن‌هاي بازرگاني سفارتخانه‌هاي ايران در كشورهاي خارجي نيز به عنوان نهاد پشتيباني سياسي و اقتصادي از بازرگانان شناخته مي‌شوند.

نهادهای دیگر نیز همچون کریدور صادراتی وجود دارند و شما به عنوان يك صادركننده لازم است قبل از مبادرت به صادرات از وظايف هركدام از اين نهادها آگاه باشيد.

بسته جامع توانمند سازی صادرات چیست؟

  • مراحل صادرات چیست و چگونه می توانم کالای خود را صادر کنم؟
  • قیمت محصول من برای صادرات چقدر است؟
  • برای صادرات محصولم چه مجوزهایی لازم است؟
  • مراحل دریافت کارت بازرگانی چگونه است و چه مدارکی برای دریافت آن لازم است؟
  • چگونه با مشتری خارجی مذاکره کنم و چه مدارک و اسنادی را برای او ارسال نمایم؟
  • چگونه قرارداد خارجی ببندم که متضرر نشوم؟
  • مراحل حمل و نقل کالای صادراتی چیست و چگونه کالای خود را به دست خریدار خارجی برسانم تا ریسکی مرا تهدید نکند؟
  • چگونه از مشتری خارجی پول حاصل از صادرت محصولم را دریافت کنم و این پول را از چه طریق وارد ایران کنم؟
  • قانون مالیات صادرات چگونه است؟

پاسخ به کلیه این سوالات و صدها سوال دیگر در بسته جامع توانمند سازی صادرات ارائه می گردد. این بسته ی مشاوره چکیده ی دوره آموزشی حضوری ۳۶۰ ساعته است که هرساله توسط مرکز بازرگانی فردوسی و اتاق بازرگانی با هزینه قابل توجهی برگذار میگردد. جهت رفاه حال کلیه علاقه مندان به حوزه صادرات، بسته جامع توانمند سازی صادرات با هزینه بسیار مقرون به صرفه (حدود یک بیستم دوره حضوری) در اختیار شماست.

شما با استفاده از محتویات آموزشی بسته جامع توانمند سازی صادرات با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید.

بسته جامع توانمند سازی صادرات ویژه چه کسانی است؟

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد و به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

چند نکته کلیدی که در امر صادرات باید بدایند

انجام يك بار صادرات نمي‌تواند مبناي يك فرآيند تجاري موفق باشد. پس صادرات بایستی ادامه دار باشد.
در امر صادرات كيفيت بسته‌بندي بسیار حائز اهمیت است چون در دنیای رقابتی کنونی همه رقبا بسته‌بندی بسیار باکیفیت ارائه می‌دهند،
كيفيت كالاهاي خود را حفظ كنيد و به دليل كسب سود كوتاه مدت بازار صادراتي را از دست ندهيد.
براي بازاريابي صادراتي در نمايشگاه‌هاي مرتبط در كشور مقصد شركت كنيد.
هميشه مقداري كالا براي شرايط خاص در انبار داشته باشيد.
جهت بيمه نمودن كالاهاي خود اقدام كنيد.
با صندوق ضمانت صادرات وارد كار و مذاكره شويد تا ريسك كار شما كاهش يابد.
قبل از انعقاد قرارداد نسبت به فرد خريدار تحقيق و بررسي انجام دهيد.
حتي‌الامكان در كشور مقصد پايگاه ايجاد كنيد.
سعي در برند‌سازي در كشور مقصد داشته باشيد.
هميشه نيم نگاهي به روش‌هاي انتقال وجه داشته باشيد.
قبل از اقدام به صادرات از كسب مجوزهاي لازم در كشور مقصد توسط خريدار يا خودتان اطمينان حاصل كنيد.
كالاهاي رقيب را در بازار بررسي كنيد.
هميشه صادرات را از مقدار كم شروع كنيد و سپس كار را گسترش دهيد.
هميشه كالاي صادراتي را بيمه كنيد.
همه کارها را با برنامه‌ریزی انجام دهید تا بيگدار به آب نزنيد.
با نهادهاي حمايتي داخل از قبيل سازمان توسعه تجارت همكاري نزديكي داشته باشيد.

صحبت پایانی
صادرات کالا از دیرباز راهی برای کسب در آمد و رونق اقتصاد بوده است اما به شرطها و شروطها.
باید اصولش را از بَر بود و قواعدش را حفظ. این طور بگوییم صادرت دشوار نیست، اگر تخصصمان را چراغِ راهمان قرار دهیم و تجربه مان را چاشنی کار.

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” مراحل صادرات کالا از صفر تا صد ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.