بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی، قبل از اینکه بخواهیم فرصت های صادراتی برای محصولات ایرانی را بررسی نماییم بهتر است به این نکته بپردازیم که صادرات و فعالیت تجاری به چه معناست!!! به طور کلی اگر بخواهیم واژه صادرات را تعریف کنیم، به ارسال کالا از یک کشور به کشور یا کشور های دیگر گفته می شود. به عبارتی دیگر به تجارتی که قصد دارد کالا یا خدماتی را در یک منطقه مشخص تولید و به منطقه دیگر ارسال کند، صادرات گفته می شود.

حال اگر می خواهید از فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی مطلع شوید تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

تحقیقات و بازاریابی صادراتی

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی، یکی از کارهای مهمی که شرکت های تولیدی و بازرگانی و کارخانجات بزرگ برای صادرات محصولات تولیدی خود، برای ورود به عرصه صادرات و بازار جهانی باید انجام بدهند، تحقیقات و بازاریابی حرفه ای در کشور های همسایه و مقصد صادراتی است. قبل از هر چیز باید بدانید فرصت های صادرات به کشور های همسایه می تواند سود خوبی نصیب تجار نماید.

هزینه‌های بالای انجام تحقیقات بازار بین‌الملل و بازاریابی صادراتی در کشورهای خارجی یکی از موانع اصلی شرکت‌های تولیدی و بازرگانی ایران در حوزه صادرات است، پس باید در نظر داشت که پیش از هرچیزی صادرات نیاز به سرمایه اولیه دارد. میزان سرمایه اولیه در صادرات به نوع صادراتی که قصد انجام آن را دارید، بستگی دارد.

انواع روش های صادرات

همانطور که گفته شد صادرات کالا از جمله مسائل پر اهمیت می باشد. صادرات علاوه بر این که سود فراوانی برای شخص صادرکننده دارد، باعث بهبود عملکرد اقتصاد کشور نیز می شود.به طور کلی صادرات از دو روش در کشور ما انجام می شود:

روش مستقیم:

صادرات مستقیم کالا یکی از مرسوم ترین روش های صادرات می باشد. در صادرات مستقیم کالا، شما مشتری پیدا می کنید و اقدام به دریافت کارت بازرگانی می کنید. سپس موارد مربوط به حمل و نقل کالا را انجام می دهید، تشریفات و مراحل مربوط به گمرک را اجرا می کنید، نقل و انتقالات بانکی به همراه ضمانت نامه ها و ثبت سفارش ها و همچنین تمامی موارد دیگر را عملی می کنید تا سرانجام صادرات مستقیم کالای شما انجام شود.

روش غیرمستقیم:

در این شخص صادرکننده به طور مستقیم تمامی فعالیت ها را انجام نمی دهد؛ بلکه در این روش شخص صادرکننده به کمک شرکت های بازرگانی اقدام به انجام صادرات می کند و طی قرار داد شخص یا شرکت صادر کننده این امر را به شرکت دیگری واگذار می کند. در این سبک سود حاصل از صادرات طبق قرارداد با درصد های توافقی بین واسطه و شخص صادر کننده تقسیم می شود.

فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

با توجه به مهیا شدن شرایط، بعد از کم شدن تحریم ها و پیشنهادات همکاری از سوی کشورهای اروپایی، همسایگان ایران مانند عراق و افغانستان و قطر و .. نیز برای توسعه روابط تجاری و صادراتی پیشقدم شده‌‌اند و مسئولان کشورمان هم از هر گونه گسترش روابط و جذب سرمایه‌گذاری خارجی استقبال می‌کنند و این روند به گونه‌ای بوده است که زمزمه تغییر سیاست‌ها برای سرمایه‌گذاران خارجی نیز به گوش می رسد. در دولت یازدهم یک سری اقدامات جهت بهبود و تسهیل سرمایه گزاری سرمایه گزاران خارجی در ایران انجام دادند که در نتیجه شاهد کاهش بوروکراسی، فضا برای حضور و تضمین افزایش سرمایه آنها رشد پیدا کرده است.

بر این اساس در کشورمان ایران نیز زمینه های جذب سرمایه خارجی در حال طراحی و اجرا می باشد. یکی از کشور هایی که ایران در حال حاضر به دنبال سرمایه گزاری و جذب سرمایه آنهاست، کشور قطر می باشد. کشور قطر که در جنوبی ترین قسمت خلیج همیشه فارس واقع شده، طبق گزارش رسمی مجله فوربس، ثروتمندترین کشور جهان شناخته شده است. این کشور ثروتمند، سومین کشور دارنده ذخایر گاز پس از، روسیه و ایران است.

۲۰ کشوری که رشد صادرات ایران را رقم زدند

براساس ارزیابی های صورت گرفته در مدت زمان مورد بررسی «چین»، «ترکیه»، «امارات متحده عربی»، «عمان» و «آفریقای جنوبی» بالاترین مشارکت مثبت در رشد صادرات کشور را داشته اند. براساس گزارش اتاق بازرگانی ایران در این مدت چین با سهم ۸٫۵ درصدی توانست بیشترین سهم در مشارکت مثبت رشد صادرات کشور را به خود اختصاص دهد و در جایگاه دوم هم ترکیه سهمی ۷٫۹ درصدی را به خود اختصاص داد، همجنین سهم امارات متحده عربی نیز در جمع صادرکنندگان ۴٫۴ درصد بوده است.

مجموع صادرات ۲۰ کشور موجب شده تا با ارزش ۱۲٫۶ میلیارد دلاری صادرات ایران به آنها شاهد مشارکت ۲۸ واحد درصدی به این مقاصد صادراتی باشیم.

اما در مقابل کشورهایی که رشد صادراتی را در این مدت رقم زدند، ۲۰ مقصد نیز با بالاتری مشارکت منفی موجب شدند تا رشد صادراتی ایران در یک نقطه ایست کند. «عراق» یکی از کشورهای است که در مدت زمان مورد بررسی صادرات به آن به منفی ۲٫۹۲ درصدی رسید. بطوریکه از آن به عنوان اولین سد صادراتی در مدت زمان مورد بررسی یاد می شود. افت صادرات به عراق در حالی است که در ماه های گذشته این کشور در صف ۲۰ کشور با رشد مثبت صادرات قرار داشت اما در ثلث اول سال جاری این روند تغییر کرد.

پس از عراق، افغانستان هم افتی ۱٫۶۱ درصدی در روند واردات از ایران داشته و نکته جالب توجه اینجاست که این کشور نیز پیش از این در میان مقاصد اول صادراتی ایران قرار داشت.

با توجه به گزارش منتشر شده می توان گفت ۲۰ کشور با ارزش ۱۲٫۶ میلیارد دلاری صادرات ایران به آنها مشارکت منفی ۳٫۸ واحددرصدی در بین مقاصد صادراتی ایران رقم زدند.

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

فرصت صادرات به عمان

کشور عمان به دلیل دسترسی به آب های آزاد یکی از ایده آل ترین کشور ها برای صادرات می باشد و از جمله کشور های زیادی مانند چین، آمریکا، ژاپن و .. با عمان اقدام به تجارت می کنند. از آنجایی که عمان کشوری صنعتی به حساب نمی آید، درصد زیادی از واردات عمان به ماشین آلات صنعتی و تجهیزات و وسایل الکترونیک تعلق دارد. از عمده صادرات ایران به عمان بر اساس آمار گمرک ایران می توان به :

سوخت های فسیلی

جانوران زنده

آهن آلات و مشتقات آن

محصولات معدنی مانند نمک و سیمان و ..

محصولات سرامیکی

دریایی

کشاورزی

اشاره نمود. برای صادرات به این کشور لازم است صادرات کالاهای سال های پیش ایران به عمان را مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید و این بررسی به تجار امکان تحلیل بازار عمان را می دهد.

فرصت صادرات به ترکیه

ترکیه به عنوان پلی میان آسیا و اروپا به حساب می آید و به دلیل اقتصاد موفق و موقعیت استراتژیک عالی محل مناسبی برای صادرات و واردات کالا می باشد. در میان کشور های آسیایی، ایران یکی از کشور هایی است که دارای فعالیت طولانی مدت با ترکیه می باشد و با هم مرز بودن با ایران می تواند یکی از بهترین و مناسب ترین مقاصد برای تجارت و صادرات باشد. از عمده ترین محصولاتی که از ایران به ترکیه صادر می شود میتوان به :

سوخت فصیلی و ذخایر گاز

شیشه و مشتقات آن

صنایع معدنی مانند گوگرد و ..

مواد شیمیایی آلی

پلاستیک

انواع نخ

کود

انواع سنگ های معدنی و ساختمانی

لوله پلی آترین و پلی استرین

لوازم خانگی

محصولات کشاورزی و … می توان اشاره کرد .

فرصت صادرات به سایر کشورها

فرصت صادرات به دیگر کشور ها مانند کویت و روسیه که از کشور های همجوار با ایران هستند نیز فراهم است. کشور روسیه به دلیل اینکه بخش از آن در منطقه سردرسیر کره زمین قرار دارد، دچار کمبود محصولات کشاورزی است. در این زمینه متکی به واردات می باشد و ایران سهم زیادی از این بازار را به خود اختصاص داده است. جمله کالاهایی که از ایران به روسیه صادر می شود می توان به : محصولات کشاورزی ، سبزیجات، انواع خشکبار، صیفی جات و .. اشاره نمود‌.

کشور کویت به دلیل اینکه در منطقه گرم و خشک قرار دارد و کشوری است که متکی به نفت است از نظر محصولات کشاورزی نیاز به واردات دارد. یکی از کشور های صادر کننده کالا به کویت ایران است که امروزه درصد بالایی از واردات کویت را تامین می کند‌. از جمله کالاهای وارداتی به کویت می توان به محصولات کشاورزی و شیلات، مواد معدنی و سنگ، مواد غذایی به خصوص زعفران و روغن زیتون، مصالح ساختمانی و جانوران زنده مانند دام و طیور به این کشور صادر می شود.

صادرات به بوسنی و هرزگوین پل ورود به بازار اروپا، فعالان تجاری، صادرات به بوسنی و هرزگوین را پلی برای ورود به بازار اروپا می دانند. علیرغم اقتصاد نه چندان قوی، بازاری بکر دارد. بنابراین صادرات به بوسنی می تواند گزینه مناسبی برای صادرات محصولات ایرانی باشد. با توجه به نیاز کشور به ماشین آلات و تجهیزات، سوخت، مواد غذایی و مواد شیمیایی، با توجه به ظرفیت های تولیدی کشورمان، فرصت مناسبی را برای تجار و بازرگانان برای صادرات به بوسنی فراهم می کند. در این مقاله به تحلیل بازار بوسنی می پردازیم. برای آشنایی با پتانسیل صادرات به بوسنی و هرزگوین تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

صادرات به بوسنی و هرزگوین پل ورود به بازار اروپا

صادرات به بوسنی و هرزگوین پل ورود به بازار اروپا

صادرات به بوسنی و هرزگوین

یکی از راه های کاهش چالش های صادراتی، تحلیل و درک بازار صادرات است. همچنین برای طراحی و اجرای استراتژی صادرات کالا، محصولات باید با توجه به سلیقه مصرف کنندگان و نیاز کشور هدف انتخاب شوند. بنابراین توجه به تقاضای مشتریان خارجی نقش مهمی در موفقیت صادرات کالا دارد.

برای صادرات به بوسنی و هرزگوین چه باید کرد؟

* تحقیق در مورد بازار صادرات و انتخاب بازار مناسب برای تولید کننده
* بازاریابی صادراتی
* ارتباط با مشتریان محصولات ایرانی و شرکت های خریدار کالا
* ارتباط و شرکت در نمایشگاه دائمی کالاهای ایرانی در بوسنی

آمار تجارت بوسنی برای سال ۲۰۲۱

در مطلب زیر برای آشنایی بیشتر با اقتصاد بوسنی می توانید آمار تجارت این کشور را مشاهده کنید:
* بیشترین واردات (ایران)
۹,۸۶۷,۴۹۲ هزار دلار (۶,۸۰۵ هزار دلار)

* بیشترین محصولات صادراتی از ایران به بوسنی (جهانی)
پلاستیک و محصولات آن ۳,۱۰۴,۰۰۰ دلار (۵۸۷,۷۸۵,۰۰۰ دلار)
میوه و آجیل ۲,۶۲۱,۰۰۰ دلار (۱۱۹,۲۲۷,۰۰۰ دلار)

* بیشتر محصولات به بوسنی صادر می شود
سوخت، نفت و مواد معدنی ۹۵۴۷۵۹ هزار دلار
ماشین آلات و قطعات آن ۷۹۰۰۹۰ هزار تومان

تجزیه و تحلیل صادرات به بوسنی

طبق آمار و تحقیقات انجام شده در حوزه دیجیتال و فناوری اطلاعات، یکی از موضوعات مطرح در منطقه به ویژه بوسنی، بحث فناوری اطلاعات و ارتباطات به ویژه در حوزه امنیت نرم افزار، وب، نرم افزار و تولید نرم افزار است.

ایران یکی از کشورهای برون سپاری است و شرکت ها و فریلنسرهای ایرانی توانایی فعالیت در این زمینه را برای سایر کشورها دارند.

زمانی که شخصی نرم افزار بازاریابی را از کشورهای دیگر درخواست می کند، با چالش هایی مانند شناسایی مشتریان مواجه می شود.

روش های کنترل کیفیت، قوانین قرارداد و داوری ها و به طور کلی ماهیت بازاریابی این نوع خدمات مهندسی با سایر خدمات و کالاها بسیار متفاوت است.
بنابراین برای شناسایی مشتریان معتبر باید با نهادهای مربوطه در کشور مقصد ارتباط مناسب برقرار کرد.

در کل پتانسیل عظیمی در حوزه نرم افزار و ICT در ایران وجود دارد که روز به روز قدرتمندتر می شود. جالب است بدانید که ۱۵۰۰۰ شرکت دارای مجوز در حوزه فناوری اطلاعات و بخش خصوصی در ایران وجود دارد. البته در کنار آنها شرکت های نیمه خصوصی هم هستند.

با توجه به پتانسیل فوق العاده ارز، نرم افزار و فناوری اطلاعات، توسعه صادرات در این حوزه موجب توسعه اقتصادی کشور خواهد شد.

ضمن اینکه مشکل حمل و نقل و گمرکی در این زمینه وجود ندارد و شرکت های ایرانی به راحتی می توانند در این زمینه فعالیت کنند.

اگر بتوان این نهادهای صنفی مبدا (ایران) و مقصد (بوسنی و هرزگوین) خدمات را به هم متصل کرد، می توان از این بازار سودآور به بهترین نحو استفاده کرد.

تحلیل صادرات بوسنی توسط رایزن اقتصادی

با توجه به گذشته تاریخی کشور بوسنی و هرزگوین، مردم و دولت‌ مردان این کشور با ایران رابطه خوب و دوستانه‌ای دارند. این رابطه موجب تسهیل ورود شرکت‌ها و محصولات ایرانی به این کشور می‌گردد. از طرفی بازار کشور بوسنی و هرزگوین علاوه بر پتانسیل داخلی مناسب، فرصتی مناسب و دروازه‌ای جهت ورود به بازار کشورهای پیشرفته اروپایی است.

تا پیش از وقوع پاندمی کرونا، ارزش روابط تجاری بوسنی با ایران ۱۲ و نیم میلیون یورو بود؛ که از این مقدار سهم صادرات ایران به بوسنی و هرزگوین، حدود ۱۰ و نیم میلیون یورو بوده است.

صادرات ایران به بوسنی شامل مواد غذایی، مواد پتروشیمی، تولیدات ساختمانی مثل سنگ، شیرآلات، سرامیک و تجهیزات داخل ساختمانی است. همچنین با پیگیری‌های صورت گرفته صادرات تجهیزات بیمارستانی از شرکت‌های دانش بنیان ایران به این کشور در حال انجام است.

علاوه بر این، در این کشور زیرساخت‌های لوله کشی و تجهیزات ساختمانی باید نوسازی شود که این موضوع پتانسیل صادرات بسیار خوبی را در اختیار کشور و فعالان این حوزه قرار می‌دهد.

توسعه صادرات کالای ایرانی به بوسنی و ورود به بازار این کشور، به کیفیت تولید محصولات صادراتی وابسته است.

از مواردی که تجار ایرانی می‌توانند برای صادرات به بوسنی روی آن متمرکز شوند، مواد غذایی و مواد صنعتی مانند قطعات خودرو است. حدود ۸۰ درصد قطعات تولیدی بوسنی به کشورهای دیگر از جمله آلمان صادر می‌شود و همه آن‌ها استاندارد اروپایی دارد.

از قراردادهایی که اخیرا با این کشور منعقد شده است، ایجاد پارک فناوری در بوسنی است که دو شهر برای آن اعلام امادگی نمود‌ه‌اند تا همگام با شرکت‌های دانش بنیان و هایتک ایران در این پارک فناوری، حضور پیدا کنند و امتیازاتی از سمت میزبانان این شهرها دریافت کنند.

کدام محصولات را به بوسنی صادر کنیم؟

در حال حاضر عمده واردات خشکبار به بوسنی از طریق ایران و سایر کشورهای عربی صورت می‌گیرد. کشمش قهوه‌ای ایران در بوسنی با توجه به داشتن طرفداران بسیار، بازار خوبی دارد و برای ورود و بازاریابی آن هیچ مشکلی وجود ندارد. فولاد، گیاهان دارویی و مواد شیمیایی نیز در بوسنی بازار خوبی دارند.

اما کالاهایی مانند زعفران به دلیل گران بودن، و سیمان به دلیل هزینه حمل و نقل در بوسنی بازار خوبی ندارد.

شرکت‌های ایرانی جهت صادرات به بوسنی می‌توانند نمونه محصولات خود را در بخش‌های مختلف نمایشگاه‌های دائمی این کشور معرفی نمایند.

با استفاده از این نمایشگاه ها بازرگانان می‌توانند کالای خود را به بوسنی و کشورهای یوگوسلاوی سابق مانند کرواسی، اسلوونی، مونتگرو، کوزوو، صربستان و مقدونیه صادر کنند.

در صورت تمایل به صادرات کالای ایرانی به بازار اتحادیه اروپا و سایر کشورهای دیگر که تجارت آزاد با بوسنی دارند، به دلیل وجود تحریم‌های موجود علیه ایران، محصولات باید در این کشور تولید شوند؛ و یا هنگام ری‌اکسپورت از بوسنی و هرزگوین به اتحادیه اروپا، ری‌برندینگ اتفاق بیافتد که کالا با نام و مشخصات ایران نباشد.

برای کشوری مانند بوسنی، توریست سلامت موضوع مهمی است. هزینه‌ها در بوسنی نسبت به کشورهای اروپایی بسیار مناسبتر است.

در حال حاضر ثبت شرکت توسط یک ایرانی در بوسنی و هرزگوین بدون مشکل و به صورت صد در صد قانونی قابل انجام است.

جالب است بدانید که شرکت‌های خارجی می‌توانند در کشور بوسنی و هرزگوین فعالیت کشاورزی داشته باشند و تولیدات خود را صادر کنند.

شرکت‌های تولیدی ایرانی نیز می‌توانند با ثبت نمایندگی در این کشور و واردات مواد اولیه، تولید انجام دهند و محصولات را به کشورهای اروپایی صادر کنند. در واقع تولید کالاهای ایرانی در بوسنی موجب تهسیل صادرات آن‌ها به کشورهای اروپایی می‌شود.

در مورد بازاریابی صادراتی چه می دانید؟ آیا با عوامل مهم پیش از اقدام به صادرات کالا آشنا هستید؟ یکی از مهم‌ترین موارد قبل از صادرات کالا، تحقیق بازار صادراتی یا به عبارتی بازاریابی صادراتی در کشورهای هدف است. تحقیق بازار صادراتی نباید همانند یک تحقیق آکادمیک و بر پایه اعداد و ارقام باشد. یک تحقیق بازار صادراتی خوب به تعیین عوامل محرک بازار کمک می‌کند و نحوه بهره مندی هر چه بیشتر از آن را فراهم می‌نماید. با ارزش‌ترین عنصر بازاریابی صادراتی، اطلاعاتی درباره حس بازار است. یعنی اینکه باید بدانید محصول یا خدمات شما به چه صورت در حوزه تجارت، رقابت خواهد کرد. بسیاری از کسب و کارها به دنبال پیدا کردن خریداران خارجی هستند. در حقیقت تحقیق بازار یا بازاریابی صادراتی و یافتن خریدار خارجی کار آسانی نیست. این موضوع به یکی از دغدغه‌های مهم شرکت‌های بازرگانی تبدیل شده است. اما چگونه این دغدغه را حل کنیم؟ با ما در ادامه این مقاله همراه باشید.

در مورد بازاریابی صادراتی چه می دانید؟

در مورد بازاریابی صادراتی چه می دانید؟

مهم‌ترین عاملی که یافتن مشتری خارجی را سخت می‌کند، ضعف کسب و کارها در نداشتن راه‌های ارتباطی و عدم آشنایی آن‌ها با تکنیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان خارجی است. خوشبختانه امروزه می‌توانید از گزینه‌های بسیاری استفاده نمایید و فرصت‌های جدید خارج از کشور را بیابید. جهت آشنایی با روش‌های تحقیق بازار صادراتی این مقاله را تا انتها بخوانید.

چگونه بازاریابی صادراتی را اصولی انجام دهیم؟

جهت یافتن خریدار خارجی روش‌های متعددی از جمله شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، ارتباط از طریق شرکت‌های B2B ، مراجعه حضوری به بازارهای بومی کشور هدف، تاسیس دفاتر نمایندگی، بازاریابی تلفنی، تبلیغات و… وجود دارد. ما به شما کوتاهترین و بهترین شیوه تحقیق بازار را برای پیدا کردن خریدار خارجی بصورت گام به گام آموزش دهیم.

مشخصات شرکت‌های تولید کننده

در تحقیق بازار صادراتی ابتدا باید مشخصات و رویکرد شرکت تولید کننده را مد نظر قرار داد. این مشخصات شامل زمینه فعالیت شرکت و میزان تولید و اخذ مجوزهای لازم برای ورود به حوزه صادرات است. پس از تعیین این مشخصات آن‌ها را بررسی می‌کنیم، سپس به مشخصات کالا می‌پردازیم:

۱- نامگذاری کالا / کد تعرفه صادراتی / مشخصات برند / کاربردها

۲- زنجیره تامین کالا

۳- برنامه توسعه کالا / مزیت رقابتی

۴- آیا کالا برنامه کاری (BP) دارد؟

۵- آیا سطح پیچیدگی و سطح فناوری کالا مشخص شده است؟

۶- ارزیابی بسته بندی کالا

شناسایی کشور هدف بوسیله بازاریابی صادراتی

مرحله بعدی شناخت کشور هدف است. برای موفقیت در صادرات و تجارت باید بازار هدف خود را به خوبی بشناسید. باید اطلاع داشته باشید که محصول شما، چه خریدارها و فروشنده‌هایی دارد. کشورهای هدف، محصول شما را به چه میزان و با چه قیمت و کیفیتی وارد بازار می‌کنند. کالای مورد نظر جهت صادرات، در کدام کشور از پتانسیل بالایی برای صادرات برخوردار است؟ در این خصوص باید حجم تبادلات تجاری با کشور هدف، روابط تجاری، روابط فرهنگی و روابط سیاسی مورد بررسی قرار ‌گیرد.

پس از بررسی موارد بالا دیدگاه بهتری در خصوص امکانپذیر بودن تجارت کالای شما به عنوان کالای ایرانی در کشور هدف با وجود تحریم‌های زیاد اقتصادی بوجود می‌آید. سپس به بررسی قوانین کشور مبدا و مقصد در زمینه صادرات کالای مد نظرتان و استانداردهای مورد نیاز بپردازید.

برنامه بازاریابی صادراتی

پس از بررسی کشور هدف، به بررسی برنامه بازاریابی می‌پردازیم. ابزارهای مورد بررسی که باید مورد تحقیق قرار بگیرند شامل موارد زیر است:

• شناسایی منابع بازاریابی
• اندازه و سهم بازار در کشور مبدا و مقصد
• برنامه / استراتژی صادراتی محصول
• منحنی رشد بازار محصول
• شناسایی بازارهای هدف تضمینی
• موانع توسعه بازار

جهت شناسایی منابع بازاریابی صادراتی و چگونگی استفاده از این منابع جهت یافتن خریدار خارجی برای محصول روش‌های گوناگونی وجود دارد. یکی از راه‌ها، استفاده از داده‌­های اخبار تجاری روزانه‌ی منتشر شده از طریق ارگان‌های تجاری کشور هدف است. راه دوم پلتفرم‌های فروش کالا محور و خدمات محور شرکت‌های کشور هدف است.

یکی دیگر از منابع بازاریابی صادراتی استفاده از کتاب‌های yellow page است. این کتاب‌ها شامل دفترچه تلفنی است از شركت‌های تجاری و حرفه‌ای که به ترتیب حروف الفبا طبقه بندی شده است.

البته در نظر داشته باشید تمامی افراد به اطلاعات تماس شرکت‌های موجود در yellow page دسترسی دارند. به علت حجم بالای ایمیل‌هایی که این شرکت‌ها دریافت می‌کنند راهی برای اعتبار سنجی این شرکت‌ها نیست. استفاده از این کتا‌ب‌ها توصیه نمی‌شود.

اتاق‌های مشترک بین ایران و کشورهای هدف نیز با دریافت هزینه، اطلاعاتی کلی در اختیار شما قرار خواهند داد. یکی از بهترین و مطمئن‌ترین راه‌های بازاریابی صادراتی برای دریافت اطلاعات دقیق صادراتی این است که بازاریابی صادراتی کالای شما در کشور هدف به صورت حضوری انجام شود . بازاریابی صادراتی حضوری نیازمند دانش بالای زبان و شناخت کشور هدف از نظر قوانین تجاری و الگوهای مصرفی آن کشور است.

شناسایی رقبا در تحقیق بازار

شناسایی رقبا برای تحقیق بازار دارای ملاحظات زیر است:

• اولویت بندی رقبای فعلی و رقبای آتی
• کالاهای رقبا (شباهت‌ها، ویژگی‌ها / سهم بازار رقبا)
• شیوه‌های ارتباطی رقبا با خریدارن عمده و مصرف کنندگان عمده
• انتخاب شیوه‌های حمل و نقل

پس از انجام مراحلی که تا به اینجا در مقاله ذکر گردید، وارد انتخاب بهترین شیوه حمل و نقل می‌شویم. در تجارت بین‌الملل ممکن است یک کالا از مرزهای یک یا چند کشور عبور کند تا به مقصد برسد. بنابراین حمل و نقل بین‌المللی اشاره به روش‌هایی دارد که کالا از مبدا، شروع به حرکت کرده و به مقصد نهایی می‌رسد. نحوه بسته بندی، شیوه‌های مختلف حمل، در نظر گرفتن قواعد بین‌المللی مانند اینکوترمز و بعضی از موارد دیگر، الزامات مهمی هستند که باید در حمل و نقل بین‌المللی به آن‌ها توجه کرد. به عنوان مثال آیا می‌دانید حمل کدام کالا به صورت هوایی ممنوع است؟

رسانه‌های تبلیغاتی

با گسترش ابزارهای دیجیتال و اینترنت در دنیا روش‌های بازاریابی به طور کل دگرگون شده است. این روش‌ها نسبت به روش‌های سنتی بسیار مقرون به صرفه‌تر و متنوع‌تر هستند.

قیمت گذاری محصولات

پس از انجام مراحل بالا و بررسی مزیت رقابتی کالای صادراتی، استراتژی قیمت گذاری کالا و شیوه‌های دسترسی به شبکه‌های اصلی توزیع در کشور هدف انجام می‌گردد. توجه داشته باشید در حین انجام مراحل تحقیق بازار، در هنگام قیمت گذاری محصول، باید هزینه‌های اضافی مثل بیمه، حمل و نقل، هزینه سازگار کردن کالا، حقوق و عوارض گمرکی و… در نظر گرفته شود.

لیست مهم ترین محصولات کشاورزی صادراتی ایران (قسمت دوم)، در سال های اخیر وجود نوسان قیمتی در بازار نفت، درآمد ارزی کشور را با تغییرات زیادی روبرو کرده و اقتصاد کشور را متاثر ساخته است و این مطلب لزوم ایجاد تنوع در محصولات صادراتی و اهمیت و تأکید بر تجارت محصولات غیرنفتی را به وضوح نشان می دهد. در این بین توجه به تجارت بخش کشاورزی با توجه به اهدافی همچون خودکفایی و امنیت غذایی و امکان ارزآوری بالای این بخش اقتصادی حائز اهمیت است.

در مقاله قبل ۱۴ محصول مهم کشاورزی جهت صادرات را معرفی نمودیم، در این مقاله قصد داریم به معرفی تعدادی دیگر از محصولات کشاورزی که پتانسیل خوبی جهت صادرات دارند بپردازیم؛ پس تا انتهای مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

لیست مهم ترین محصولات کشاورزی صادراتی ایران (قسمت دوم)

لیست مهم ترین محصولات کشاورزی صادراتی ایران (قسمت دوم)

صادرات برنج

برنج یکی از خوراکی هایی می باشد که تنوع گسترده ای دارد و هر یک از آنها هم دارای ویژگی های مختلفی می باشد. شما برای صادرات برنج به کشورهای دیگر باید نیاز آن کشور را به خوبی مورد بررسی قرار دهید. اینکه آن کشور به چه حجمی از این کالا نیاز دارد و کدام نوع را بیشتر می پسندد اهمیت بسیار زیادی دارد.

صادرات عسل

بسیاری از کشورهای جهان، متقاضی خرید انواع عسل صادراتی ایران هستند. شهرهای مختلف ایران از جمله آذربایجان شرقی، اردبیل، شهر خلخال و سایر شهرهای کوهستانی، مرغوبترین عسل صادراتی را تولید می‌کنند. شرکت های صادرات عسل به طور مستقیم با زنبورداران در ارتباط هستند و مطابق با نیاز مشتریان خارجی، حجم مشخصی از عسل را صادر می کنند.

صادرات پسته ایران

ایران یکی از بزرگترین کشورهای تولید کننده پسته در جهان است و پسته جز با ارزش ترین محصولات کشاورزی ایران به شمار می آید. صادرات پسته و خرما در ایران به کشورهای دیگر جهان سابقه ی زیادی دارد و به نحوی از تجارت های سنتی ایران به شمار می رود.

صادرات انار ایران

بهترین انار صادراتی از ایران به عراق و روسیه صادر می گردد. صادرات انار به عراق به دلیل نزدیک بودن این دو کشور به همدیگر و کاهش قیمت های محموله و هزینه های حمل، افزایش قابل توجهی داشته است. بازارهای کشور عراق برای تجارت ارقام مختلف انار تازه از ایران مناسب هستند. عراق برای تجارت میوه تازه و سبزیجات و صیفی جات هم مورد توجه تجار ایرانی قرار دارد.

صادرات هویج

صادرات هویج جزو بازارهای پررونق در گروه صادرات میوه و سبزی تازه است. هویج ایران در بهترین مزرعه ‌های داخل کشور پرورش داده می شود، محصولات هویج که در فصل بهار از زمین برداشت می‌شوند برای صادرات بسیار مرغوب هستند.

صادرات گوشت قرمز

صادرات گوشت قرمز و گوسفندی از ایران به صورت بسته بندی شده و کاملاً استاندارد و بهداشتی به کشورهای مختلف انجام می شود. قیمت گذاری برای صادرات بر اساس تُن و با توجه به قیمت دلار در بازار جهانی تعیین می گردد.

صادرات مرغ

عوامل مختلفی در صادرات مرغ و تخم مرغ تاثیرگذار هستند. هر عاملی که در فرایند پرورش مرغ و تولید تخم مرغ نقش داشته باشد، به طور مستقیم و غیر مستقیم، تجارت این دو ماده غذایی مهم را دستخوش تغییراتی می‌کند. استاندارد بودن مرغداری ها، تامین دان مرغ، در دسترس بودن تجهیزات مناسب برای سلامت مرغ ها، نمونه ‌ای از مواردی است که در تولید انواع مرغ گوشتی و مرغ تخم گذار دخیل هستند.

صادرات خربزه

صادرات خربزه از ایران به کشورهای روسیه، آذربایجان، افغانستان، عراق، کویت، عمان، امارات و آلمان انجام می گیرد. بازارهای کشورهای همسایه ایران برای خربزه صادراتی مکان بسیار مناسبی هستند. بیشتر از یک میلیون تن خربزه در مهمترین استان های پرورش دهنده این صیفی جات تولید می شود.

صادرات زیتون

اولین و مهمترین نکته در صادرات زیتون و صادرات روغن زیتون، مسئله بهداشتی بودن، روش حمل و نقل و بسته بندی آن است. بسته بندی، به بهترین شکل انتخاب می شود. زیتون صادراتی در ظروف شیشه ای و قوطی های فلزی بسته بندی می‌شود. هر چقدر بسته ها زیباتر باشند مشتریان خارجی نسبت به خرید، تمایل بیشتری خواهند داشت.

صادرات هندوانه

صادرات هندوانه از ایران همانند صادرات خربزه یا سایر صیفی ‌جات، فوت و فن های خاص خود را دارد. هندوانه یکی از مهم‌ترین صیفی‌جات است که از نظر ابعاد و اندازه، بزرگ است و وزن بیشتری نسبت به سایر میوه ها دارد. مهمترین کشورهایی که متقاضی خرید هندوانه صادراتی از ایران هستند شامل کشور عمان، امارات، قطر و روسیه می باشند.

صادرات سبزی تازه

صادرات سبزی خشک در سال های اخیر به دلیل تقاضای روز افزون بازارهای جهانی در حال افزایش است. هم برای سبزیجات متداول و سبزی خشک و منجمد شده، فرآیند صادرات وجود دارد و هم برای صادرات انواع سبزیجات خاص از گونه‌ های نادر و کمیاب انجام می شود. سبزیجاتی نظیر قارچ، مارچوبه، گشنیز، جعفری، تره فرنگی و …، نمونه‌هایی از این کالاها هستند.

صادرات شیر

صادرات شیر و شیر خشک، دو گروه معاملات است که در بسیاری از کشورهای جهان انجام می شود. شیر، یک فرآورده لبنی است و شیر خشک هم مصارف متعددی دارد. شیر خشک هم برای تغذیه نوزادان به کار می رود و هم برای تهیه برخی مواد غذایی فرآوری شده در کارخانه صنایع غذایی کاربرد دارد.

صادرات سیب

یکی از بازارهای پر تقاضا برای صادرات سیب درختی از ایران کشور پاکستان است. سیب صادراتی ایرانی در بازارهای کشورهای همسایه بسیار مورد استقبال واقع شده است. کشور پاکستان ، شرایط مساعد را برای پرورش سیب تازه ندارد. با یک بازاریابی صحیح و مذاکره اصولی می توان فرآیند صادرات سیب درختی را به پاکستان با حجم بالا انجام داد. صادرات سیب به پاکستان اصول و قوانین خاص خودش را دارد.

صادرات سیر

حجم زیادی از سیر تولید شده در ایران برای صادرات در نظر گرفته می شود. در منابع خبری و سایت های تحلیل صادرات و واردات، بررسی های انجام شده که نتایج نشان می دهند حدود ۶۲ درصد از سیر تولید شده در ایران در استان همدان پرورش داده می شود و این یعنی پتانسیل این استان برای صادرات بسیار قابل توجه است.

صادرات زعفران

فروش و صادرات زعفران به کشورهای خارجی یک منبع درآمد مثبت برای کشور است. زعفران، یک کالای صادراتی غیرنفتی محسوب می‌شود، بنابراین سرمایه‌گذاری ویژه‌ای را طلب می‌کند. مرغوبترین زعفران از استان خراسان در بسته بندی های استاندارد با وزن متفاوت برای فروش به مشتریان خارجی آماده می شود. نحوه بسته بندی زعفران و مرغوب بودن آن در جذب مشتری، نقش اساسی ایفا می‌کند.

صادرات توت فرنگی

کشور ایران از آن دسته کشورهایی می باشد که تولیدات بسیار زیادی از توت فرنگی را دارد و بر همین اساس صادرات توت فرنگی را با سود بالا انجام می دهد. در واقع تولید این محصول در این چند سال اخیر رشد کرده و سال های پیش جایگاه مطلوبی را به دست نیاورده بود. شهرستان های بسیار زیادی هستند که این محصول را در حجم زیادی تولید می کنند و به دست تاجران و بازرگانان می دهند.

صادرات میوه و تره بار

از مهم ترین محصولاتی که در صادرات میوه نقش و جایگاه اول را دارند می توان به سیب، هلو، زردآلو و آلو اشاره کرد. کشور ما یکی از خوش آب و هواترین کشورهای منطقه می باشد که با داشتن مناطق بسیار سرسبز خود توانسته است با کیفیت ترین و مرغوب ترین میوه ها را کاشت و برداشت کنند.

صادرات انواع انجیر

انجیر خشک از مهم ترین تولیدات کشاورزی شهرستان استهبان استان فارس می باشد که سابقه طولانی و بازار پسندی بسیار زیادی دارد. استهبان به عنوان بزرگ ترین انجیرستان دیم در جهان محسوب می شود که سالانه تولید زیادی در این زمینه دارد.

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران + لیست خریداران پسته؛ محصول پسته یکی از با ارزش‌ترین محصولات کشاورزی تولید شده در ایران است. این محصول سهم بزرگی در بازارهای جهانی به دست آورد و در تمام کشورها به عنوان محصولی با کیفیت شناخته شده است. پسته از قدیمی‌ترین اقلام صادراتی در ایران است و شاید بتوان گفت از اولین محصولاتی است که به بازارهای جهانی راه پیدا کرده است. از این رو بسیاری از تولید کنندگان و بازرگانان به دنبال صادرات این محصول با ارزش هستند. در ادامه قصد داریم با نحوه صادرات پسته ایران و نکات مورد نیاز برای این کار آشنا شویم. پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران + لیست خریداران پسته

اهمیت صادرات پسته

ایران در گذشته به عنوان اولین و مهم‌ترین صادر کننده پسته شناخته می‌شد، اما چندین سال است که آمریکا به رقیب جدی در این زمینه تبدیل شده است. این کشور با راه اندازی مزارع پسته در ایالت کالیفرنیا به قطب مهمی در زمینه صادرات این محصول تبدیل شده است. در سال‌های اخیر این میزان حتی از کشور ایران نیز بیشتر شده است.

همان‌طور که گفته شد صادرات پسته اهمیت بسیار زیادی داشته و جایگاه مهمی را در اقتصاد ایران به دست آورده است. این محصول در بازارهای جهانی شناخته شده است و باعث ارزآوری بالایی می‌شود. ایران دارای مزارع بزرگ پسته است و موفقیت در صادرات می‌تواند تأثیر بسیار زیادی بر اقتصاد داشته باشد. طبق بررسی‌های انجام شده، پسته چهارمین کالا از بخش صادرات کالاهای غیرنفتی در ایران است.

شرایط صادرات پسته

اولین و مهم‌ترین نکته در شرایط صادرات پسته، این محصول ارزشمند پیدا کردن مشتری در کشورهای دیگر است. برخی از کشورها مانند کشورهای اروپایی به کیفیت کالاهای وارداتی بسیار اهمیت می‌دهند. به همین دلیل معمولا بهترین محصولات با بالاترین کیفیت برای این کشورها صادر می‌شود. در مقابل برخی کشورهای در حال توسعه با میزان درآمد پایین‌تر معمولا کیفیت‌های متوسط را خریداری می‌کنند. از این رو یک تولید کننده یا صادر کننده پسته ابتدا باید تمام محصولات را دسته بندی و بر اساس کیفیت‌های مختلف مشخص کند. سپس هر محصول را به مقصد مشخص صادر نماید.

یکی از نکاتی که برای صادرات محصولات مختلف از جمله غذا و دارو ضروری است، این است که کیفیت محصول قابل تأیید باشد. از این رو قبل از ارسال محصول به گمرک باید تمام آزمایش‌های مورد تأیید کشور مقصد انجام شده و پس از تأیید کیفیت محصول آن را به گمرک ارسال کنید. در کنار تمام قوانین و مشخصات مورد نظر کشور دریافت کننده، مراحل قانونی برای صادر کردن محصول از طریق گمرک ایران نیز باید به درستی انجام شوند.

مجوزهای مورد نیاز و استانداردهای صادرات پسته

صادرات پسته نیز مشابه تمام اقلام صادراتی دیگر نیازمند دریافت مجوزهای مختلف از مراجع مربوطه است. به این ترتیب با دریافت مجوز می‌توانید به هر میزان بار مورد نظر خود را در بسته بندی‌های مورد نظر قرار داده یا به صورت فله‌ای در کیسه‌های محکم قرار دهید و برای صادرات آماده کنید.

علاوه بر مجوزهای عادی برای صادر کردن کالا باید تمام مجوزها و تأییدیه‌های بهداشتی را نیز دریافت کنید. برخی از شرکت‌ها محصول خود را به صورت بسته بندی خاص و مشخص که دارای تأییدیه بهداشت نیز می‌باشد، آماده می‌کنند. به همین دلیل دیگر نیازی به مجوز اضافه از نظر بهداشتی نخواهد داشت. تعرفه صادرات پسته نیز با توجه به کیفیت محصول و کشور مقصد تعیین می‌شود. صادرات پسته به هر میزانی تجاری محسوب شده و نیازمند دریافت کارت بازرگانی می‌باشد.

باربری و ارسال پسته به کشور مقصد

شرکت‌ها و افراد بسیار زیادی در زمینه صادرات و جابجایی کالا و محصولات مختلف فعالیت می‌کنند. از این رو می‌توانید با یافتن یک شرکت معتبر به راحتی کالای مورد نظر خود را برای مقصد تعیین شده بارگیری و ارسال کنید. اقلام صادراتی باید درون کانتینرهای مخصوص قرار گرفته تا کار حمل و نقل آسان شود. قبل از استفاده از کانتینر و قرار دادن محصول درون آن باید حتما آن را به طور کامل تمیز و ضدعفونی کنید. در صورت وجود هرگونه حشرات ممکن است تمام محصول شما در حین جابجایی آسیب ببیند. محصولاتی مانند پسته و سایر خشکبار را می‌توان از طریق کانتینرهای یخچال دار ارسال کرد تا در حین جابجایی کمتر آسیب ببینند.

آلمان، عراق، قزاقستان، امارات و بسیاری دیگر از کشورهای دنیا مشتریان همیشگی خشکبار ایران مخصوصا پسته با کیفیت هستند. سود بالای فروش این محصول در بازارهای جهانی باعث شده تا بسیاری از تولید کنندگان و بازرگانان به فعالیت در این زمینه علاقه‌مند شوند. قیمت صادرات پسته با توجه به کشور مقصد متفاوت است.

جمع بندی

همان‌طور که گفته شد پسته یکی از مهم‌ترین اقلام تولیدی در ایران است. کیفیت بالای محصول تولید شده در ایران باعث شده تا سهم بالایی از بازارهای جهانی را در اختیار بگیرد. بسیاری از کشورهای دنیا در قاره‌های مختلف مشتری ثابت پسته باکیفیت ایرانی هستند. سالانه حجم بسیار بالایی از محصولات تولید شده در ایران به کشورهای مختلف صادر می‌شود. پسته نیز مانند تمام اقلام دیگر برای صادرات نیازمند دریافت مجوزها و تأییدیه‌های لازم از مراجع مربوطه است. علاوه بر آن این محصول باید توسط مراکز مورد نظر آزمایش شده و پس از دریافت استانداردهای بهداشتی برای کشورهای مقصد صادر شود. کشورهای اروپایی معمولا سخت گیری بیشتری در این زمینه داشته و با کیفیت‌ترین محصولات را خریداری می‌کنند.

چگونه باید برای صادرات پسته خریدار خارجی پیدا کرد؟

مرکز بازرگانی فردوسی ارائه دهنده کاملترین بانک اطلاعاتی تجار و خریداران خارجی می باشد. بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی بر اساس نوع محصول و کشور مقصد صادرات تهیه شده است. کلیه خریداران خارجی معرفی شده در بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی، تجار و شرکتهای باسابقه و قابل اطمینان هستند. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی سطح توانگری و سوابق ثبت شده گمرکی، بهترین خریداران محصولات صادراتی ایرانی را شناسایی و معرفی می نماید.
خریداران معرفی شده، عموماً تجار و شرکتهای بین المللی و چندملیتی هستند که توانایی برقراری ارتباط تجاری همزمان با صدها تأمین کننده را دارند. لذا درصورتیکه محصول قابل ارائه شما کیفیت و شرایط مناسبی داشته باشد شانس فروش محصولات شما بسیار بالاست و در تماس بودن سایر تأمین کنندگان و رقبای شما با خریدار، تأثیری در فروش محصولات شما نخواهد داشت.

اطلاعات ارائه شده در این بسته شامل شماره تماس ها، آدرس، نشانی ایمیل، وبسایت و … است. شما می توانید از راههای گوناگون مانند ارسال پیام در واتساپ، تلگرام، ایمیل و یا تماس تلفنی با خریداران مذکور اقدام به معرفی محصولات خود و شروع ارتباط تجاری نمایید.

“برای خرید بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی پسته روی لینک زیر کلیک نمایید”

بانک اطلاعاتی خریداران خارجی پسته

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند، آگاهی از کالاهای صادراتی ارزآور کمک شایانی به اقتصاد کشور خواهد نمود زیرا صادرات یکی از عوامل مهم و کلیدی در رشد و توسعه ی اقتصادی یک کشور است. کشور ایران در حوزه های مختلف اقدام به صادرات می کند اما تجار علاقه مند به صادرات کالاهای پر سود هستند. در کشور ایران پرسودترین کالا برای صادرات هیچ وقت ثابت نبوده و سالانه شامل طیف متفاوتی از محصولات بوده است. بر اساس آمار، محصولات پتروشیمی در زمره ی ارزآورترین کالا برای صادرات بوده است. به طور کلی ارزآورترین کالا برای صادرات در ایران مربوط به فرآورده های نفتی، صنایع معدنی و محصولات پتروشیمی، محصولات کشاورزی و مواد اولیه می باشد.

آمارهایی که از سوی تجارت خارجی اعلام شده حاکی از آن است که «محصولات پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی»، «صنعت»، «کشاورزی و صنایع غذایی»، «معدن و صنایع معدنی» و «فرش و صنایع‌دستی.» ۵ گروه کالایی ارزآور در میان ۲۶ گروه کالایی صادراتی هستند. تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند. صادرات ایران در ۵ بخش اصلی انجام می‌شود که عبارتند از: «پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی»، «صنعت»، «کشاورزی و صنایع غذایی»، «معدن و صنایع معدنی» و «فرش و صنایع‌دستی.» در بین ۵ بخش اصلی، بخش کشاورزی و صنایع غذایی تنها بخشی است که هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی با رشد صادرات نسبت به سال ۹۸ روبه‌رو شده است. بیشترین افت ارزشی نیز مربوط به بخش پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی بوده که با کاهش ۲۰ درصدی ارزش روبه‌رو شده‌اند. اگرچه آمارها نشان می‌دهد که رشد ارزشی، تنها در گروه کشاورزی و صنایع غذایی رخ داده، اما از نظر وزنی شاهد رشد صادرات فرش دستباف و صنعت نیز بوده‌ایم. بیشترین رشد وزنی نیز متعلق به فرش دستباف و صنایع‌دستی است که ۶۸ درصد را به ثبت رسانده است.

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹

محصولات پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی

میزان صادرات ایران در گروه پتروشیمی، پایه نفتی و میعانات گازی در سال ۹۹ وزنی معادل ۵۷ میلیون و ۹۲۴ هزار تن و ارزشی معادل ۱۷میلیارد و ۵۰۴ میلیون دلار داشته است. البته ارزش و وزن صادرات این بخش نسبت به سال ۹۸ به ترتیب با کاهش ۲۰ درصدی و ۷ درصدی روبه‌رو بوده است.

صنعت

بخش صنعت ۱۰ گروه کالایی را شامل می‌شود که از نظر بیشترین ارزش صادرات به ترتیب عبارتند از: «محصولات پلیمری»، «نساجی، پوشاک و کفش»، «شیمیایی»، «ماشین‌سازی و تجهیزات»، «لوازم خانگی»، «صنایع برق و الکترونیک»، «محصولات سلولزی»، «خودرو و نیروی محرکه»، «صنایع نوین، پیشرفته و دارو» و «سایر تولیدات صنعتی». ارزیابی‌ها نشان می‌دهد محصولات پلیمری در بخش صنعت، دارای بیشترین ارزآوری بوده‌اند؛ به گونه‌ای که در سال ۹۹ ارزش صادرات این گروه کالایی اگرچه نسبت به سال ماقبل کاهش ۹ درصدی را تجربه کرده، اما بیش از یک‌میلیارد دلار (۱۰۳۴ میلیون دلار) برآورد شده است‌ اما وزن صادرات این گروه کالایی با رشد ۱۳‌درصدی به ۸۵۶ هزار تن رسیده است.

در بین ۱۰ گروه کالایی صنعت، «نساجی، پوشاک و کفش»، «صنایع‌‌ برق و الکترونیک»، «صنایع نوین پیشرفته و دارو» و «سایر تولیدات صنعتی» هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند و بیشترین رشد صادرات ارزشی و وزنی نیز متعلق به صنایع برق و الکترونیک است.

کشاورزی و صنایع غذایی

این بخش شامل هفت گروه کالایی است که به ترتیب ارزش عبارتند از: «خشکبار»، «میوه و تره‌بار»، «صنایع‌تبدیلی»، «شیرینی و شکلات و فرآورده‌ها»، «محصولات حیوانی و صنایع وابسته»، «محصولات لبنی» و «گل و گیاه دارویی، خوراکی و زینتی.» در میان گروه‌های کالایی مذکور، خشکبار بیشترین صادرات را به خود اختصاص داده است. صادرات خشکبار هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته است. بر این اساس ارزش صادرات خشکبار با رشد ۴۲ درصدی نسبت به سال ۹۸ به بیش از ۲ میلیارد دلار رسیده و وزن آن با رشد ۵۴ درصدی، ۷۷۶ هزار تن ثبت شده است.

در بین هفت گروه کالایی نام برده، گروه کالایی خشکبار و شیرینی و شکلات و فرآورده‌ها، هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند و بیشترین رشد ارزشی و وزنی نیز در گروه خشکبار ثبت شده است.

خرما و زعفران پرسودترین کالا برای صادرات در حوزه ی کشاورزی

خرما: سالهاست که ایران یکی از عمده ترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان خرما در جهان می باشد. با توجه به مقادیر شاخص ها در بیشتر سالها، کشور ایران از طریق صادرات خرما سود بسیاری را بدست می آورد. خرمای ایران به ۷۸ کشور جهان صادر می گردد که کشور هند با بیش از ۱۱ میلیون دلار بیشترین صادرات این محصول را به خود اختصاص داده است. گرانترین و پرسودترین خرمای صادراتی در سال ۹۹، خرمای پیارم بوده است.

زعفران: کشور ایران بزرگترین تولیدکننده ی زعفران در جهان است و حدود ۹۵ درصد تولید این محصول در اختیار ایران می باشد. زعفران ایران به ۴۵ کشور جهان صادر می گردد و از جمله خریداران زعفران ایرانی می توان به امارات متحده ی عربی و اسپانیا اشاره کرد. کشور اسپانیا یکی از مشتریان پروپا قرص زعفران ایرانیست. این کشور این محصول مرغوب ایرانی را به نام خود به ۱۴۰ کشور دیگر صادر می کند! زعفران ایرانی می توانست در زمره ی پرسودترین کالا برای صادرات قرار گیرد ولی متأسفانه سهم ایران در تجارت این محصول پرسود بسیار اندک است زیرا به طور معمول زعفران ایران به صورت عمده و فله ایی صادر می شود و کشورهای خریدار مانند اسپانیا با بسته بندی آن به سود کلانی دست می یابند.

معدن و صنایع معدنی

بخش معدن و صنایع معدنی متشکل از ۶ گروه کالایی است که به ترتیب ارزش صادرات در سال‌ ۹۹ ‌عبارتند از: «صنایع معدنی فلزی»، «صنایع معدنی غیرفلزی»، «سایر صنایع معدنی فلزی»، «سایر صنایع معدنی غیرفلزی»، «سایر معدن غیرفلزی» و «سایر مواد معدنی فلزی.»

بیشترین صادرات در بین گروه‌های کالایی نام‌برده مربوط به صنایع معدنی فلزی است که البته هم در ارزش و هم در وزن کالاهای صادراتی این گروه شاهد روند کاهشی نسبت به سال ۹۸ بوده‌ایم. به این ترتیب صادرات صنایع معدنی فلزی با افت ۴۴درصدی وزنی به ۱۳ میلیون و ۷۱۸ هزار تن رسیده و کاهش ۱۱ درصدی در ارزش صادرات این گروه کالایی، صادراتی نزدیک به ۶ میلیارد دلار را به همراه داشته است.

در میان ۶ گروه کالایی مذکور، صادرات در دو گروه «سایر صنایع معدنی غیرفلزی» و «سایر مواد معدنی فلزی» هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند. «سایر صنایع معدنی غیرفلزی» با رشد ۱۸‌درصدی وزنی و رشد ۱۳ درصدی وزنی روبه‌رو بوده و «سایر مواد معدنی فلزی» نیز ۱۹ درصد رشد وزنی و یک درصد رشد ارزشی را تجربه کرده است.

فرش و صنایع‌دستی

این بخش صادراتی متشکل از دو گروه «فرش دستباف» و «صنایع‌دستی» است. از میان دو گروه نامبرده، صادرات فرش دستباف هم از نظر ارزشی و هم از نظر وزنی نسبت به سال ۹۸ افزایش یافته است. این گروه کالایی با ۲۸ درصد افزایش وزنی و ۵ درصد افزایش ارزشی ارقام صادراتی را معادل ۴ هزار تن به ارزش ۷۲میلیون دلار را به ثبت رسانده است.

ارزش صادرات صنایع‌دستی اما با ۳۰ درصد کاهش ارزش مواجه شده و به ۵۹ میلیون دلار رسیده است. صنایع‌دستی به لحاظ وزنی رشد ۷۹ درصدی داشته که رقم آن ۲۱ هزار تن ثبت شده است.

پرسودترین کالاها برای صادرات به کشور عراق در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور عراق در سال ۹۹ سیمان،کاشی، سرامیک و آجر، انواع لبنیات، انواع بستنی، انواع سبزیجات، شیرآلات صنعتی، پسته و مغز، انواع پلاستیک و …

پرسودترین کالاها برای صادرات به کشور چین در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور چین در سال ۹۹ زعفران، قیر، سنگ آهن، مواد شیمیایی، کف پوش، شیرین بیان، خرما، انواع میوه، پسته و …

پرسودترین کالا برای صادرات به کشور ترکیه در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور ترکیه در سال ۹۹ انواع خرما، مغز پسته، آمونیاک، کاتود مس،کود اوره، سرب، لوله مسی، روغن صنعتی و …

پرسودترین کالا برای صادرات به کشور امارات در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور امارات در سال ۹۹ کاتود مس، فرش، زعفران، پسته، قیر نفت، مغز پسته، شیرین بیان، انواع خرما، میگو

پرسودترین کالا برای صادرات از ایران به کشورهای همسایه در سال ۹۹

مواد غذایی نظیر زعفران، حلوا شکری، خشکبار، میوه، سبزیجات و گیاهان دارویی / حیوانات خوراکی مانند گاو و گوسفند / حیوانات غیر خوراکی مانند زنبور و اسب / فرش و چرم / جو / مواد معدنی و انواع سنگ / ایزوگام، قیر، لاستیک / کالاهای پتروشیمی و نفتی

جمع بندی

به اين ترتيب مي‌توان نتيجه گرفت كه انواع محصولات پتروشیمی و وابسته به نفت، محصولات معدنی و صنایع معدنی، جواهرآلات و قطعات آن، فرش و محصولات غذایی و کشاورزی ارزآورترین كالاهاي صادراتی ايران در سال ۹۹ بوده اند.

همانطور که نشان داده شد پسته و خرما از پرسودترین کالا برای صادرات به کشورهای مختلف می باشند. معمولاً صادرات ایران به کشورهای همسایه به منظور سودآوری ارزی صورت می گیرد. بیشترین صادرات کالا از ایران به کشورهای عراق، قطر، گرجستان، ارمنستان و ترکیه می باشد.

به طور کلی سود حاصل از صادرات را می توان به سود دینامیک و سود پویا تقسیم نمود. سود استاتیک همان بالا رفتن رفاه اجتماعی است که به عنوان یک دستاورد از حداکثر سازی تولید ملی تلقی می شود و سود پویا نتیجه ی سرعت رشد اقتصادی کشورهای برخوردار از تجارت آزاد می باشد.

چگونه باید برای صادرات محصولات ایرانی خریدار خارجی پیدا کرد؟

مرکز بازرگانی فردوسی ارائه دهنده کاملترین بانک اطلاعاتی تجار و خریداران خارجی می باشد. بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی بر اساس نوع محصول و کشور مقصد صادرات تهیه شده است. کلیه خریداران خارجی معرفی شده در بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی، تجار و شرکتهای باسابقه و قابل اطمینان هستند. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی سطح توانگری و سوابق ثبت شده گمرکی، بهترین خریداران محصولات صادراتی ایرانی را شناسایی و معرفی می نماید.
خریداران معرفی شده، عموماً تجار و شرکتهای بین المللی و چندملیتی هستند که توانایی برقراری ارتباط تجاری همزمان با صدها تأمین کننده را دارند. لذا درصورتیکه محصول قابل ارائه شما کیفیت و شرایط مناسبی داشته باشد شانس فروش محصولات شما بسیار بالاست و در تماس بودن سایر تأمین کنندگان و رقبای شما با خریدار، تأثیری در فروش محصولات شما نخواهد داشت.

اطلاعات ارائه شده در این بسته شامل شماره تماس ها، آدرس، نشانی ایمیل، وبسایت و … است. شما می توانید از راههای گوناگون مانند ارسال پیام در واتساپ، تلگرام، ایمیل و یا تماس تلفنی با خریداران مذکور اقدام به معرفی محصولات خود و شروع ارتباط تجاری نمایید.

“برای خرید بانک اطلاعاتی خریداران خارجی روی لینک زیر کلیک نمایید”

بانک اطلاعاتی خریداران خارجی

بررسی وضعیت تجارت میان ایران و چین، عمده کالاهای صادراتی ایران به چین را بشناسید. به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی به نقل از خبرگزاری ایسنا، در حال حاضر چین اولین شریک تجاری ایران با سهم بیش از ۱۳ درصدی محسوب می شود، هر چند این جریان تجاری در سال گذشته کاهش داشته است. تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید تا وضعیت تجارت میان ایران و چین را بررسی نماییم و عمده کالاهای صادراتی ایران به چین را معرفی کنیم.

کالاهای صادراتی ایران به چین

بررسی وضعیت تجارت میان ایران و چین | عمده کالاهای صادراتی ایران به چین را بشناسید

هفتم فروردین ۱۴۰۰ همزمان شد با امضای سند “برنامه همکاری جامع فیمابین ایران و چین” در مدت ۲۵ سال، طرفین تاکید دارند این سند ظرفیت ها و چشم انداز همکاری دوجانبه ایران و چین در زمینه های مختلف از جمله اقتصادی، فرهنگی را مد نظر قرار داده و بیش از پیش توسعه مداوم و مشارکت جامع راهبردی دو کشور را مورد توجه قرار خواهد داد. در جریان امضای این سند بین ایران و چین و محتوای اقتصادی آن با تاکید بر حوزه تجارت، بررسی گزارش تجاری دو کشور قابل توجه است.

جزئیات تجارت ۱۹ میلیارد دلاری ایران -چین

این در حالی است که تازه ترین آمار و گزارش گمرک ایران نشان می دهد که مجموع صادرات و واردات کشور در سال ۱۳۹۹ حدود ۱۴۵ میلیون و ۷۰۰ هزار تن به ارزش ۷۳ میلیارد دلار بوده که از این میزان ۱۱۲ میلیون ۲۹۳ هزار تن را کالاهای صادراتی به ارزش ۳۴ میلیارد و ۵۲۶ میلیون دلار تشکیل داده است.

از مجموع صادرات ایران در سال قبل ۲۶ میلیون و ۶۰۰ هزار تن کالا به ارزش هشت میلیارد و ۹۰۰ میلیون دلار به چین بوده که از لحاظ وزنی ۲۳.۶ درصد و ارزش ۲۶ درصد کل صادرات کشورمان را در برمی‌گیرد.

همچنین واردات ایران از چین سه میلیون و ۵۰۰ هزار تن به ارزش ۹ میلیارد و ۷۰۰ میلیون دلار ثبت شده است که از لحاظ وزنی ۱۰.۶ درصد و ارزشی ۲۵.۳ درصد کل واردات کشور را به خود اختصاص داده است.

در مجموع تجارت خارجی ایران با کشور چین به حدود ۱۹ میلیارد دلار (تبادل کالای غیرنفتی) می رسد که سهم حدود ۱۳ درصدی از کل تجارت خارجی ایران را شامل می شود.

کاهش تجارت خارجی ایران و چین در سال ۹۹

لطیفی-سخنگوی گمرک ایران- در این رابطه می گوید که اگرچه چین اولین شریک تجاری ایران در سال ۱۳۹۹ به شمار می رود ولی تجارت خارجی دو کشور در دو حوزه صادرات و واردات در سال قبل نسبت به سال ۱۳۹۸ کاهش داشته است.

این در حالی است که آمار نشان می دهد در سال ۱۳۹۸ سهم کل تجارت ایران با چین ۳۷ میلیون و ۸۱۱ هزار تن به ارزش ۲۰ میلیارد و ۸۲۹ میلیون دلار بوده که در سال قبل با کاهش بیش از ۷.۶ میلیون تنی بالغ بر ۲.۱ میلیارد دلار کاهش داشته است.

کالاهای صادراتی ایران به چین را بشناسید

اما اینکه ایران به چین چه کالایی صادر می کند آمار گمرک از این حکایت دارد که عمده کالاهای صادراتی ایران به چین در سال گذشته پسته، انواع خشکبار و ادویه، مواد اولیه معدنی و صنعتی، مصالح ساختمانی، متانول، پلی اتیلن، فرش، ظروف شیشه ای، شمش آهن، محصولات آهنی، خرما، انگور و میوه به همراه مشتقات نفتی بوده است.

ماشین الات و مواد اولیه صنعتی، تجهیزات پزشکی، حبوبات، مخمرها، کاغذ، چوب و تخته، پارچه و نخ، قطعات خودرو، انواع مفتول ها، لوازم ورزشی، دستگاه های داده پردازی، عینک و انواع مخمرها و بذر نیز عمده کالاهای چینی است که به ایران وارد شده است.

توسعه صادرات پسته با اقتصاد آزاد ، اقتصاد ایران در طول دهه‌های طولانی متکی به فروش نفت بوده و همین اتفاق باعث ایجاد مشکلاتی شده است. بسیاری از استادان اقتصاد ایران نیز این موضوع را تایید کرده و بارها به مسوولان توصیه کردند از ظرفیت‌های محصولات غیرنفتی برای ارزآوری استفاده و از صادرات تک‌محصولی پرهیز کنند. این اتفاق در راستای اعتقاد به اقتصاد و بازار آزاد امکان‌پذیر خواهد بود، زیرا اقتصاد آزاد شابلونی در اختیار دارد که فعالان اقتصادی می‌توانند در تصمیم‌گیری‌ها یا تشخیص سره از ناسره از آن استفاده کنند. یکی از این محصولات غیرنفتی که پتانسیل عظیمی برای صادرات و تولید ارز دارد پسته است اما متاسفانه نگاه جدی اقتصادی از سوی مسوولان به این محصول نبوده است. همین اتفاق باعث شده که ایران پایگاه خود را در بازارهای جهانی از دست داده و کشورهای دیگر جایگاه فروش پسته ایران را تصاحب کنند.

توسعه صادرات پسته با اقتصاد آزاد

انجمن پسته اما از ابتدای شکل‌گیری یعنی از اوایل سال ١٣٨٥ به‌طور مرتب درباره آینده تولید و بازار پسته هشدار داده است. اما متاسفانه در این سال‌ها صدای این تشکل به جایی نرسیده و همه می‌دانیم که تشکل‌های صنفی، قدرت اجرایی نداشته و ندارند. در این مصاحبه با سیدمحمود ابطحی عضو هیات امنای انجمن پسته و دانش آموخته رشته اقتصاد دانشگاه تهران به گفت‌و‌گو نشستیم تا نظر وی را بدانیم.

 آقای ابطحی! چرا انجمن پسته فریاد آزادی اقتصاد دارد و اساسا اقتصاد آزاد به چه معنی است؟

اقتصاد کشور ما یک اقتصاد نفتی است؛ یعنی یک اقتصاد متکی به درآمد حاصل از تولیدات نفتی داریم که این درآمد روی تمام جریانات و مبادلات اقتصادی و حتی روی ذهنیت ما اثر گذاشته ‌است. ما اغلب خودمان شعار اقتصاد آزاد می‌دهیم، اما راه‌حل‌هایمان راه‌حل‌های دولتی است، راه‌حل‌هایمان راه‌حل‌های اقتصاد نفتی است؛ طبیعی هم هست! به‌خاطر اینکه تا الان نفت نقش عمده‌ای در اقتصاد ما داشته است. این نفت همراه با رانت است. دولت طی سالیان مختلف، از آن زمان که قیمت نفت بالا رفته است، این رانت را آورده و در بدنه اقتصاد تزریق کرده‌است. وقتی دولت با این رانت حقوق داده است تقاضا ایجاد کرده، وقتی کارهای عمرانی کرده باز تقاضا ایجاد کرده، با همین رانت سد ساخته و تقاضا ایجاد کرده و محیط زیست را به شکل دیگری درآورده است. این درآمد نفت در تمام مویرگ‌های اقتصاد ایران رفته و حتی بر تمام ذهنیت ما هم اثر گذاشته است.

اگر شما دقت بکنید می‌بینید که ما زمانی‌که در رابطه با اقتصاد صحبت می‌کنیم، ادعای اقتصاد آزاد داریم، اما وقتی می‌خواهیم راه حل ارائه بدهیم می‌گوییم اگر فلان شخص، مدیر فلان کار می‌شد همه کارها درست می‌شد! اقتصاد آزاد این‌طور نیست. ما و مقتضیات اقتصادمان این‌طور است که رفتن و آمدن آدم‌ها تعیین‌کننده است. آن چیزی که من از اقتصاد آزاد می‌فهمم این است.

 به‌طور واضح اثر مستقیم اقتصاد نفتی روی پسته چیست؟

اثرش این است که این رانت روی قیمت تمام شده پسته ما اثر می‌گذارد، چون روی تمام اقتصادمان، روی مزد کارگرها، روی قیمت نهاده‌ها اثر می‌گذارد. اگر این رانت در اقتصاد ما نبود قیمت تمام شده محصول ما چیز دیگری بود، اگر قرار شود آمریکایی‌ها قیمت تمام شده پسته‌شان مثل ما باشد اصلا نمی‌توانند تولید بکنند.

 انجمن با عنوان کردن موضوع آزادی اقتصاد چه می‌خواهد بگوید؟

ما می‌گوییم دولت کاری به‌کار ما نداشته باشد و بگذارد ما کار خودمان را خودمان انجام دهیم. ما می‌گوییم دولت به پر و پای ما نپیچد و با این فرمول‌هایی که می‌گذارد و امروز می‌گوید ارزتان را این‌طور بیاورید و فردا آن‌طور، جلوی صادرات ما را نگیرد.

 پس عمدتا تاکید انجمن در بحث آزادی اقتصاد درباره مداخلات دولت است؟

بله، وگرنه ما نسخه برای کل اقتصاد نمی‌توانیم بدهیم. اگر قرار باشد ما نسخه برای کل اقتصاد بیاوریم، اولا کسی گوش نمی‌دهد و دوما دلیلی هم ندارد این کار را بکنیم. ضمن اینکه وقتی نسخه‌ها را نگاه می‌کنی دقیقا دولتی هستند. درواقع وقتی می‌خواهیم نسخه بدهیم، اتفاقا آن موقع است که دولتی فکر می‌کنیم.

 اگر بخواهید یک مثال از مداخلات دولت در پسته بگویید چه می‌گویید؟

دولت یک تشکیلات عریض و طویل به‌نام استاندارد درست کرده، بعد کلی نیرو مشغول به‌کار شده‌اند و از این طریق اشتغال ایجاد کرده‌است و می‌گوید پسته باید طبق این استاندارد صادر شود! چون این کار دستوری است، باید نمونه پسته‌ای ساخته شود که اداره استاندارد خوشش بیاید! این کار در قدم اول راه نادرستی را باز می‌کند، چون کارمند استاندارد می‌تواند نمونه بَد را ندیده بگیرد. بعد یک گواهی داده می‌شود به اسم گواهی استاندارد؛ این گواهی استاندارد تا گمرک ایران ارزش دارد و از آن‌طرف به بعد برای مشتری خارجی ارزش ندارد.

ما می‌گوییم اقتصاد آزاد یعنی اینکه ما با خریدارمان توافق می‌کنیم و ما داریم یک ماده‌غذایی صادر می‌کنیم که این ماده‌غذایی ماده اولیه است و باید برود در مقصد و برای خوردن آماده شود. یعنی بسته به سلیقه مردم هرکشوری برای خوردن آماده می‌شود.

هنوز ما هیچ مدرکی نداریم که مثلا ارزش غذایی پسته نخودو (ریز) از پسته درشت کمتر است. اگر خریدار پسته من در جایی می‌خواهد این پسته را بفروشد که دوست دارند پسته نخودو بخورد، خب بفروشد، چه ایرادی دارد! من باید بنابر تعریفی که از پسته نخودو دارم به خریدارم بگویم آیا شما اینقدر نخودو در پسته‌ات باشد قبول داری، اگر او بگوید بله اشکالی ندارد، من نباید دروغ بگویم و باید همان چیزی را که توافق کردیم بفروشم. تعریف اقتصاد آزاد به معنی واقعی کلمه این است.

اما ما خیلی در انجمن دنبال اقتصاد آزاد نرویم با این شعار که همه چیز باید در اقتصاد آزاد باشد.

 مگر چنین چیزی ممکن است که اقتصاد کاملا آزاد باشد؟

برخی اوقات گفته می‌شود ما خودمان هم تقصیر داریم، چون دولت اگر رانت می‌دهد، ما هم رانت‌خواری می‌کنیم.

شما دارید در این مملکت زندگی می‌کنید. اگر وام بدهند ما برای گرفتن وام صف می‌کشیم. چون رفتار اقتصادی انسان این‌طور است که تلاش می‌کند نفعش را حداکثر کند. اگر تشخیص دادید چنانچه وام بگیرید به نفعتان هست، می‌روید وام می‌گیرید و نمی‌گویید چون من طرفدار اقتصاد آزاد هستم وام نمی‌گیرم.

 شما اقتصاد را به‌عنوان یک علم نگاه می‌کنید یا یک موضوع نسبی؟

بله. اقتصاد صد درصد یک علم است و علم اصلا نسبی نیست. مگر ریاضی و فیزیک نسبی است؟! اقتصاد علم معاش است. در زبان فارسی اقتصاد علم مطالعه رفتار معاشی انسان است و اول به آن علم معاش می‌گفتند و بعدها اقتصاد نام گرفت.

در اوایل که علوم به سبک جدید و غربی آن در ایران مطرح شد، در دوره فروغی به علم اقتصاد، علم معاش می‌گفتند. زمانی که در تهران مدرسه حقوق درست شد در آنجا اقتصاد هم درس می‌دادند و قدمت این مدرسه بیشتر از دانشگاه تهران است.

 اقتصاد روابط و رفتار آدمی را در رابطه با معاشش مطالعه می‌کند. اصولش چیست؟

اصل اولش این است که همه آدم‌ها دنبال این هستند که منافع‌شان حداکثری شود و دیگر اینکه آدمیزاد از صبح تا شب در حال مبادله است و در مبادله‌ای که می‌کند مزیت نسبی خودش را در نظر می‌گیرد.

 دلیل اینکه مکاتب مختلف اقتصادی ایجاد شده است، چیست؟

این مکاتب مربوط به سیاست است و کاری به علم اقتصاد ندارد. مثلا لیبرال‌ها به تئوری اقتصاد آزاد نزدیک‌تر هستند، ولی معنی آن این نیست کسی که مکتبش لیبرالیسم است راجع‌به علم اقتصاد بداند. علم اقتصاد با داستان اقتصاد دستوری، دولتی و اقتصاد برنامه‌ریزی شده اصلا جور در‌نمی‌آید. در علم اقتصاد، دولت عمدتا جایگاه هماهنگ‌کننده‌ دارد.

 در موضوع استاندارد، مگر جایگاه دولت نظارتی نیست، پس چرا می‌گویید دولت مداخله کرده‌است؟

به‌نظر من استاندارد آن چیزی است که شما با خریدار توافق کرده‌ای و این توافق باید درست شود. اداره استاندارد فرضا باید تعریف درستی از نخودو بدهد، ولی اینکه چند درصد از محموله نخودو باشد به توافق با مشتری بستگی دارد.

 آیا انجمن باید محل حضور افرادی باشد که فقط یک مکتب اقتصادی را باور دارند؟

نه. برای اینکه ما اقتصاد آزاد را هم بلد نیستیم. نمی‌دانیم اقتصاد آزاد یعنی چه! شعار اقتصاد آزاد می‌دهیم و از آن‌طرف می‌گوییم دولت بیاید در اخبار بگوید که چرا پسته نخودو صادر می‌کنید!

 در انجمن‌ها معمولا اهداف جمعی دنبال می‌شوند، اما در علم اقتصاد عمدتا فردگرایی تعریف شده. آیا فکر نمی‌کنید فردگرایی با ماهیت سوسیالیستی انجمن‌ها در تناقض است؟

اصولا در اقتصاد همه آدم‌ها دنبال نفع فردی هستند و این جزو محاسنش است که باعث می‌شود نفع جمع افزایش پیدا کند. ظاهرا وقتی من دنبال نفع خودم هستم و شما دنبال نفع خودتان هستید، حاصل این است که نفع جمع افزایش پیدا می‌کند. اما وقتی که شما و من، هر دو منبع مشترکی داشته باشیم، تراژدی منبع مشترک رخ می‌دهد و ممکن است همه ضرر کنیم. به این موضوع تراژدی منابع مشترک می‌گویند. در اقتصاد، جایی مثل انجمن کارش این است که در جهت حل این تراژدی حرکت کند و طوری کار جمعی بکند که منافع همه تامین شود.

پس بنا به این دیدگاه لزوما قرار نیست که در انجمن هر کاری تعریف شود و ما به‌دنبال حل همه مشکلات برویم. یعنی ما فقط باید سراغ کارهایی برویم که تراژدی مشترک همه ما باشند.

منبع همه ما یکی است. منبع همه ما پسته است و همه می‌خواهیم پسته را به قیمت بالایی بفروشیم. بنابراین، انجمن باید جایی باشد که اقتصاد را شفاف کند و طوری باشد که نه من ضرر بکنم و نه شما.

 آیا انجمن در این موضوع موفق عمل کرده است؟

انجمن تا‌حدی می‌تواند اطلاع‌رسانی کند که اوضاع چگونه است و چقدر پسته صادر و مصرف شده است. انجمن آدم‌ها را دور هم جمع می‌کند که بنشینند و با هم همفکری کنند.

 به نظر شما چه کسی مالک انجمن است؟

اعضای انجمن مالک آن هستند.

 اما این اعضا هیچ سهم مشخصی ندارند!

سهمی نمی‌توان تعریف کرد. اگر شما یک سهم دارید، همان اطلاعاتی را به‌دست می‌آورید که شخص دیگری که شهریه بیشتری به انجمن می‌پردازد.

 فکر می‌کنید اعضا بتوانند سهام داشته باشند و هر‌کس سهم بیشتری داشته باشد بتواند در تصمیمات اثر‌گذارتر باشد؟

به‌نظر من اشکالی ندارد، ولی اینکه من بگویم چون من ده سهم دارم باید هنگام تقسیم سود ده‌برابر نسبت به کسی که یک سهم دارد سود ببرم امکان‌پذیر نیست. خدمات انجمن اطلاعات و ایجاد رابطه است و نتیجه و سود حاصل از آن را به شکل ملموس نمی‌توان تقسیم کرد بنابراین یک مقدارش به این موضوع برمی‌گردد که من نفعم در این است که یک کار خیر بکنم، چون با کار خیر ارضا می‌شوم‌. به‌طور کلی، هر‌کاری که شخص خیر انجام می‌دهد لزوما نفع مالی ندارد، بلکه بیشتر از لحاظ معنوی لذت دارد، در مورد انجمن هم همین‌طور است.

 ارتباط بین بازار آزاد و اعتقاد به تجارت آزاد با تعاریف اخلاقی چیست که در انجمن روی این موضوع تاکید می‌شود؟ من خیلی در حرف‌های شما به این ارتباط پی نبردم!

درست است. اخلاق جداست و علم اقتصاد جداست.

 اخلاقیات چه هستند؟

اخلاقیات رفتارهایی هستند شامل اینکه به دیگران صدمه نزنیم. ما در اقتصاد پسته، به‌خصوص که منبع مشترک داریم، خیلی اوقات ممکن است بداخلاقی کنیم و دنبال سود خودمان باشیم و دیگران از این بداخلاقی ما صدمه ببینند.

 فکر می‌کنید تبیین و ترویج این اخلاقیات باید جزو فعالیت‌های انجمن باشد؟

بله، چه اشکالی دارد که ما در انجمن کارهایی انجام ندهیم که باعث شود افرادی که کارشان با ما مشابه است، ضرر کنند. ما باید به‌دنبال این باشیم که سود خود را حداکثر بکنیم، اما نه به قیمت ضرر دیگران.

 آیا این موضوع در اصول اقتصاد آزاد آمده است؟

نه! ولی اقتصاد آزاد می‌گوید اگر شما این کار را بکنید و به ضرر دیگران کار کنید حذف می‌شوید. چون بازار رقابتی است و مردم حاضر نمی‌شوند با چنین شخصی کار کنند.

بنا براستدلال شما، دلیلی وجود ندارد که ما در انجمن توافق کنیم که به اخلاق تجاری پایبند باشیم! چون شخص بی‌اخلاق حذف می‌شود.

ممکن است حذف نشود، اما ما توصیه می‌کنیم کار اخلاقی بکند.

 آقای ابطحی! دوسال پیش در انتخابات انجمن رقابت خیلی شدیدی پیش آمد. شما فکر می‌کنید به چه دلیل بر سر کرسی‌های هیات‌مدیره و هیات‌امنای انجمن که کرسی‌های سیاسی و مالی نیستند، این قدر رقابت وجود داشت؟

شاید بیشتر به‌دلیل چشم و هم‌چشمی بود. از اساس کار اشتباهی بود و برای انجمن خوب نبود، چون باعث لاغر‌شدن و ضعف انجمن شد، درحالی‌که انجمن باید نیروهایش را اضافه بکند، این رقابت باعث شد یک انشعابی در انجمن ایجاد شود و نیروها کم بشوند. کار خوبی نبود. یک‌ نوع رقابت و چشم و هم‌چشمی بی‌منطق و تنگ‌نظرانه‌ای بود. من این کار را قبول ندارم.

 استنباط من این بود که شاید این کار توجیه اقتصاد آزادی داشته باشد! یعنی طرفداران اقتصاد آزاد برای جلوگیری از بی‌اخلاقی و زیرپا گذاشتن اصول اقتصاد آزاد این رقابت شدید را انجام دادند؟

خیر! فکر نمی‌کنم. چون رقابت به این شکل، خودش بی‌اخلاقی است و دلیلی وجود ندارد کسی این کار را بکند.

 چه کاری ‌باید انجام شود؟

‌باید در انتخابات افراد به هر کس که دوست دارند رای بدهند و نباید تشویق صورت بگیرد که به چه کسی رای بدهید. آدم‌هایی که در انجمن عضو هستند، انسان‌های بالغی هستند و منافع خود را تشخیص می‌دهند. باید اجازه داده می‌شد هر فرد خودش تصمیم بگیرد.

 شاید این رقابت باعث شود افراد زیادی در انتخابات انجمن شرکت کنند و سود انجمن حداکثر شود، سپس این سود در راه خیر جمعی صرف شود. این‌طور نیست؟

می‌بینیم که این‌طور نشد! این کار هیچ توجیهی ندارد. اصلا جناح‌بندی و رقابت جناحی در انجمن درست نیست.

 به نظر شما چرا انجمن برای تصمیم‌گیری در قبال انجام خیر جمعی باید انتخابات برگزار کند؟

پس چگونه اعضای هیات‌مدیره و هیات امنا انتخاب شوند؟! وقتی انتخابات هست عده‌ای می‌گویند ما می‌خواهیم حضور داشته باشیم. در این شرایط اعضا باید افرادی را انتخاب کنند.

 فکر می‌کنید ساختار مطلوب برای اداره انجمن چیست؟

انجمن یک هیات‌مدیره انتخابی دارد و با پرداخت حق عضویت اداره می‌شود و باید یکسری کارهایی انجام دهد تا پول دربیاورد. من نمی‌گویم انجمن همه کاری می‌تواند انجام دهد، ولی می‌تواند از طریق آگهی گرفتن در ماهنامه و وب‌سایت، دادن اطلاعات از طریق برگزاری جلسات و برگزاری گردهمایی‌ها مثل گردهمایی دوسالانه کیش، کسب درآمد کند. چون اطلاعاتی که در گردهمایی داده می‌شود باعث می‌شود دانش افراد اضافه شود.

 برخی می‌گویند باید پول‌های بزرگی وارد انجمن شود تا بتوانیم کارهای بزرگ‌تری انجام بدهیم. نظر شما در این مورد چیست؟

اگر واقعا کسی این را می‌گوید، پولش را هم بیاورد. بدون پول نمی‌شود کاری کرد. اگر کسی نیت خیری دارد و در واقع سود می‌برد و خودش ارضا می‌شود و لذت می‌برد باید هزینه کند. کار بسیار خوبی است.

 الان جامعه پسته چه خدماتی می‌خواهد که حاضر باشد برایش پول بپردازد؟

تا امروز عرضه و تقاضای پسته متوازن بودند، اما با توجه به افزایش تولید پسته در آمریکا حتما به پول بزرگی نیاز است تا بخش تقاضای پسته را در خارج از کشور کاملا مطالعه کنید و هم بدانید مصرف داخلی چقدر است. همین کار حدود ۲۰۰، ۳۰۰ میلیون تومان هزینه دارد. همچنین برای برآورد دقیق‌تر مقدار تولید، باید هزینه شود.

 فکر می‌کنید این‌قدر علاقه‌مند وجود دارد که اگر انجمن پروژه تعریف کند و اهمیت آن را توضیح دهد و روی آن بازاریابی کند، مردم حاضر باشند برایش هزینه بدهند؟

می‌شنوم که پسته‌ای‌ها حداقل در گروه‌ها حرفش را می‌زنند و احساس نیاز می‌کنند. برای اینکه پول زیادی وارد انجمن شود، نمی‎توان کرسی‌های هیات‌مدیره را به مزایده و کرسی‌های دبیرخانه را به مناقصه گذاشت!  اینها مواردی است که باید روی آنها فکر کنیم و بستگی به طبیعت کار دارد. ممکن است حتی در یک زمانی چیزی قابل‌فروش باشد، اما در زمان دیگر قابل‌فروش نباشد.

صادرات خشکبار به چین کاهش یافت، به دلیل بروز بیماری کرونا در چین، صادرات انواع آجیل و خشکبار از ایران کاهش یافت و این امر باعث فراوانی بیشتر این اقلام، کاهش قیمت و رونق بازار داخلی آن شده است.

صادرات خشکبار به چین

صادرات خشکبار به چین کاهش یافت

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، رییس اتحادیه صنف آجیل و خشکبار ایران افزود: صادرات اقلام آجیل و خشکبار مانند پسته، کشمش، انجیر خشک، مغز گردو به کشور چین متوقف شده و چون چین سهم عمده در اقلام صادراتی آجیل و خشکبار ایران دارد، توقف در این بخش بر میزان صادرات آجیل و خشکبار ایران تاثیر گذاشته است.

علیرضا ارزانی ممقانی گفت: در آستانه عید نوروز انواع آجیل و خشکبار در بازار کشور به فراوانی موجود است و به جز مغز بادام درختی که امسال تولید آن به دلیل سرما و آفت کاهش یافت، هیچ کمبودی در سایر اقلام آجیل و خشکبار وجود ندارد و شرایط موجود بسیار مطلوب بوده و قیمت بیشتر اقلام یا تغییری نسبت به مدت مشابه سال قبل ندارد یا قیمت آن کاهش یافته است.

وی ادامه داد: قیمت برخی اقلام مانند نخودچی ۲۰ درصد، فندق ۶۰ درصد، کشمش ۲۵ درصد، برگه زردآلو ۵۰ درصد و پسته ۸۰ درصد کاهش یافته و قیمت برخی اقلام مانند تخم آفتابگردان نسبت به سال گذشته تغییری نکرده است.

ارزانی ممقانی با اشاره به کم اثر بودن افزایش نرخ ارز بر قیمت برخی اقلام وارداتی آجیل و خشکبار افزود: بخش اندکی از اقلام آجیل و خشکبار مانند بادام زمینی و تخم آفتابگردان وارداتی است و به دلیل فراوانی آن در بازار و عدم نیاز به واردات و همچنین کاهش صادرات، افزایش اخیر نرخ دلار در قیمت این اقلام در بازار تاثیر زیاد نداشته است.

وی ادامه داد: به دلیل توصیه‌های علمی و پزشکی مبنی بر تقویت قوای جسمانی در برابر پیشگیری از بیماری کرونا، خرید آجیل و خشکبار بویژه انواع مغزها توسط مردم افزایش یافته است.

وی گفت: فروشندگان آجیل و خشکبار به دلیل رعایت حال مردم در کنار آنان خواهند بود تا اقلام آجیل و خشکبار در سبد خانوار قرار گیرد و نظارت بر بازار این اقلام به منظور جلوگیری از افزایش قیمت با جدیت ادامه می‌یابد.

ارزانی ممقانی با اشاره به احتمال لغو نمایشگاه‌های عرضه مستقیم کالای بهاره به علت پیشگیری از کرونا، آمادگی این صنف بر عرضه فروش فوق‌العاده را اعلام کرد.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ”صادرات خشکبار به چین کاهش یافت“ با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

احتمال افزایش صادرات ایران به روسیه! درحالی که تجارت ایران و روسیه به‌عنوان دو کشور همسایه و همسو، به‌ هیچ‌وجه متناسب با اشتراکات سیاسی و جغرافیایی این دو نبوده ولی توافقات اخیر بانکی این امید را بیشتر کرده که سهم ایران در بازار روسیه بیش از سهم ناچیز ۰.۱درصدی گذشته شود.

صادرات ایران به روسیه

احتمال افزایش صادرات ایران به روسیه!

روسیه کشوری است با جمعیتی بالغ بر ۱۴۰ میلیون نفر که در همسایگی شمال ایران در پهنه‌ای به‌وسعت ۱۷ میلیون کیلومترمربع، قرار گرفته؛ پهناورترین کشور دنیا که سالانه بیش از ۴۴۹ میلیارد دلار صادرات داشته و در مقابل نیز حدود ۲۴۰ میلیارد دلار از نیازهایش را از طریق واردات از کشورهای مختلف دنیا تأمین می‌کند.

اما تجارت ایران و روسیه، به‌عنوان دو همسایه‌ای که از نظر سیاسی، دیدگاه‌های مشترکی با یکدیگر دارند، هیچ‌گاه به‌اندازه‌ای نبوده که بتوان حجم این تجارت را متناسب با اشتراکات استراتژیک جغرافیایی و سیاسی این دو کشور دانست؛ به‌گونه‌ای که در سال ۹۷ کل صادرات ایران به روسیه چیزی در حدود ۳۰۰ میلیون دلار بوده و در مقابل، روسیه نیز تنها کمی بیش از ۱.۳ میلیارد دلار صادرات به ایران داشته است.

این آمار یعنی سهم ایران از کل واردات روسیه، چیزی کمتر از «یک‌دهم درصد» است؛ اما اینکه چه موانعی در مقابل گسترش تجارت میان این دو کشور همسایه وجود دارد، موضوعی است که ریشه در بسیاری از عوامل دارد ولی در یکی دو سال گذشته و با بازگشت تحریم‌های امریکا علیه ایران و تحریم بانک مرکزی کشورمان و عدم ارائه خدمات «سوئیفت» به مبادلات بانکی ایران، مسائل مرتبط با نقل و انتقالات مالی، شاید مهم‌ترین مانع گسترش تبادلات تجاری ایران و روسیه بوده است، مانعی که البته به‌نظر می‌رسد به‌دنبال مذاکرات رؤسای جمهور دو کشور همسایه یعنی پوتین از یک سو و روحانی از طرف دیگر، زمزمه‌های برطرف شدن آن به گوش می‌رسد.

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی عبدالناصر همتی رئیس کل بانک مرکزی ایران با اشاره به عضویت اخیر ایران در اتحادیه اورآسیا، از موافقتی میان دو کشور ایران و روسیه خبر داد که برای بسیاری از تجار و بازرگانانی که در هر دو کشور فعال هستند قطعاً خوش‌آیند بود؛ او با اعلام دو خبر خوش در حوزه بانکی میان دو کشور ایران و روسیه گفت: ارتباط بانکی ایران و روسیه از طریق پیام‌رسان روسی و سپام بانک مرکزی بدون نیاز به سویفت برقرار شده است.

صادرات ایران به روسیه

او تأکید کرد: امکان استفاده از این سیستم برای مبادلات تجاری بین کشورهای عضو اتحادیه اورآسیا می‌تواند به توسعه مبادلات تجاری بین کشورهای عضو اتحادیه کمک شایانی بکند.

اما خبر دوم که شاید برای بسیاری از تجار و بازرگانانی که تبادلات مالی خُردتری دارند، قابل‌توجه‌تر بود، موضوع فراهم شدن تبادلات تجاری دو کشور با استفاده از پول ملی ایران و روسیه بود؛ موضوعی که همتی درخصوص آن گفت: طرفین به سقوط تدریجی نقش دلار در روابط اقتصادی جهان به‌خاطر سیاست‌های امریکا اشاره و بر انجام مبادلات تجاری بر مبنای پول ملی دو کشور تأکید کردند.

صادرات ایران به روسیه

از سوی دیگر محمود واعظی رئیس دفتر رئیس‌جمهوری کشورمان نیز در گفت‌وگویی با اشاره به ۲ توافق بانکی صورت‌گرفته میان ایران و روسیه گفت: در مذاکرات با روسیه هم موضوع استفاده از پیام‌رسان بانکی روسیه و ایران و هم استفاده از پول ملی در تبادلات تجاری نهایی شد.

بر همین اساس هادی تیزهوش تابان، در واکنش به اخبار منتشرشده درخصوص توافقات مالی و بانکی میان دو کشور ایران و روسیه با استقبال از این توافقات گفت: بر اساس این توافقات، امکان تجارت میان تجار و بازرگانان دو کشور بر اساس روبل و ریال به‌عنوان ارزهای رسمی دو کشور ایران و روسیه فراهم شده است.

رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و روسیه افزود: این توافقات قطعاً باعث کاهش موانع در مسیر گسترش تجارت دو کشور همسایه ایران و روسیه خواهد شد.

مرکبات، صیفی‌جات، صنایع سبک و خشکبار عمده‌ترین کالاهای صادراتی کشورمان به روسیه بوده که در سال گذشته با کاهشی ۴درصدی همراه بود و در مقابل، ذرت، جو، چوب و آهن‌آلات نیز مهم‌ترین اقلام وارداتی ایران از روسیه است که بر اساس آمارهای منتشره، میزان واردات ایران از این کشور به‌خلاف صادراتمان، رشد ۸۴درصدی را به‌نسبت سال ۹۶ نشان می‌دهد.

عمده ترین خریداران پسته ایران کدام کشورها هستند؟ صادرات پسته شامل پسته اکبری، پسته کله قوچی، پسته احمد آقایی، پسته فندقی میباشد. با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا شما را با مهم ترین خریداران پسته ایران آشنا کند.

خریداران پسته ایران

مهم ترین خریداران پسته ایران کدام کشورها هستند؟

مهم ترین خریداران پسته ایران به ترتیب کشور آلمان با حدود ۳ هزار تن در سال به ارزش تقریبی ۴۰ میلیون دلار، کشور عراق حدود ۲۵۰۰ تن به ارزش تقریبی ۲۵ میلیون دلار، قزاقستان ۱۶۵۰ تن به ارزش تقریبی ۱۵ میلیون دلار، کشور امارات با حدود ۱۵۰۰ تن به ارزش تقریبی ۱۶ میلیون دلار و کشورهای هند، اسپانیا و روسیه در جایگاه های بعدی واردات کنندگان پسته ایران میباشند.

بر اساس آمار موجود کشور آلمان نه تنها بیشترین خرید پسته را از نظر وزنی و ارزشی از آن خود کرده بلکه گران‌ترین پسته‌های صادراتی ایران را نیز خریداری کرده است که معادل ۱۳ دلار و ۱۱ سنت به ازای هر کیلوگرم بوده است. پس از این کشور، لبنان با ۱۲ دلار و ۶۷ سنت، ایتالیا با ۱۱ دلار و ۹۴ سنت، اردن با ۱۱ دلار و ۴۹ سنت و امارات با ۱۰ دلار و ۷۴ سنت خریدار گران‌ترین پسته‌های ایرانی بوده‌اند و کشوری مانند اسپانیا تقریبا ارزان‌ترین پسته ایرانی را در میان خریداران عمده از آن خود کرده که به حدود هفت دلار و ۹۷ سنت به ازای هر کیلوگرم می‌رسد.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ”مهم ترین خریداران پسته ایران کدام کشورها هستند؟ ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.