نوشته‌ها

معرفی پرطرفدارترین کالاهای ایرانی در بازار ترکیه

معرفی پرطرفدارترین کالاهای ایرانی در بازار ترکیه. در این مقاله می خواهیم پرطرفدارترین کالاهای ایرانی در بازار ترکیه را بررسی نماییم که اگر شما هم قصد صادرات محصولات ایرانی به بازارهای ترکیه را دارید و نمی دانید چه کالایی برای صادرات مناسب تر است بعد از مطالعه ی این مقاله بهترین کالاهای ایرانی جهت صادرات به ترکیه را بشناسید پس با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-پرطرفدارترین کالاهای ایرانی در بازار ترکیه

پرطرفدارترین کالاهای ایرانی در بازار ترکیه

معرفی پرطرفدارترین کالاهای ایرانی در بازار ترکیه

پسته، خرما، کشمش، هندوانه و آبمیوه از جمله اقلام صادراتی ایران به ترکیه هستند، اما اقلام عمده‌ای که ایران به این کشور صادر می‌کند، محصولات پتروشیمی، فرآورده‌های نفتی و گازی و همچنین آهن، فولاد،‌ آلومینیوم و روی هستند.

 حجم تجارت ۱۲ میلیارد دلاری ایران و تركیه در سال ۹۸

پیش بینی می شود كه حجم تجارت دو كشور در سال جاری به حدود ۱۲ میلیارد دلار برسد و بر این اساس، تركیه و ایران سهم قابل توجهی در بازار و مبادلات تجاری همدیگر دارند.
ایران و تركیه در ۲۰۱۸ بالغ بر ۱۱ میلیارد دلار مبادلات تجاری داشته اند و برغم هدف گذاری مشترك برای دستیابی به تجارت ۳۰ میلیارد دلاری در سال ، رونق اقتصادی بین دو كشور نیازمند ارتقا و ترمیم بویژه در بحث مربوط به تبادل مالی است

تهاتر كالا از طریق ایجاد صندوق كالا در راستای بهره مندی از ارزهای ملی دو كشور با تمركز بر مقابله با اثرات نامطلوب نوسانات نرخ ارزهای مرجع تجارت بین‌الملل از یك طرف و حمایت دولت ها از فعالان بخش خصوصی دو كشور كه موتور حركت و چابكی اقتصاد كشورها هستند، نیز می تواند مناسبات تجاری و اقتصادی دو كشور را توسعه دهد.

سرمایه گذاری مشترك با حضور بخش خصوصی دو كشور به منظور تولید كالاهای مشترك با هدف صادرات به كشورهای منطقه نیز می تواند زمینه ی نفوذ ایران و تركیه به بازارهای كشورهای ثالث بخصوص در منطقه را ایجاد نماید.

براساس آمار رسمی اتاق بازرگانی ، صنایع ، معادن و كشاورزی ایران ، حجم مبادلات تجاری میان دو كشور تركیه و ایران در سال ۲۰۱۲ به ركوردی بی‌سابقه دست یافته و به ۲۱٫۹ میلیارد دلار رسیده بود و در سال ۲۰۱۳ با كاهشی شدید و تحت تاثیر تحریم‌ها علیه ایران به ۱۴٫۵ میلیارد دلار كاهش یافت. این افت در سال ۲۰۱۴ نیز ادامه یافت و حجم تبادلات بازرگانی به ۱۳٫۷ میلیارد دلار رسید.

دو كشور در آغاز سال ۲۰۱۵ میلادی به توافق رسیدند تا سطح مبادلات تجاری فی‌مابین را ارتقا دهند؛ توافقی كه شامل كاهش تعرفه‌های گمركی صدها كالا شد. هدف تعیین‌شده، رسیدن به میزان ۳۵ میلیارد دلار در سال بود.

توافق برجام كه پیشنهاد برداشته‌شدن تحریم‌ها را ارائه كرد، امیدها را نیز برای رفع موانع مهم بر سر راه مبادلات تجاری دو طرف، افزایش داد. با این حال، برغم تحولات مثبت، حجم بازرگانی دوجانبه در سال های ۲۰۱۵ و ۲۰۱۶ باز هم تنزل یافت و به ترتیب به ۹٫۷ و ۹٫۶ میلیارد دلار رسید و در سال ۲۰۱۷ و به موازات بهبود روابط دو كشور، حجم مبادلات تجاری نیز سیر صعودی به خود گرفت و به ۱۰٫۷ میلیارد دلار رسید كه نسبت به سال ماقبل آن ۱٫۱ میلیارد دلار افزایش داشت.

ایران و ترکیه چه کالاهایی مبادله می‌کنند؟

اقلام عمده صادراتی ایران به ترکیه عبارتند از: «گاز طبیعی مایع شده»، «کاتد و قطعات کاتد از مس تصفیه شده»، «آهن و فولاد غیرممزوج»، «آلومینیوم به صورت کارنشده»، «گرید نساجی پلی پروپیلن»، «پلی اتیلن گرید بادی»، «اترهای مونو بوتیلیک اتیلن گلیکول یا دی اتیلن گلیکول»، «محصولات نیمه تمام از آهن یا فولاد»، «روی» و «متانول».

از دیگر اقلام عمده صادراتی ایران به ترکیه می‌توان به «پسته»، «خرما»، «انگوری بی دانه»، «هندوانه» و «آبمیوه غلیظ شده» اشاره کرد.

«موز سبز تازه یا خشک‌کرده»، «ماشین‌های نورد گرم و ماشین‌های نورد گرم و سرد توام‌شده برای فلزات»، «تخته‌های فیبری از چوب یا سایر مواد چوبی»، «سوپر فسفات‌ها»، «مکمل‌های دارویی» و «کاغذ مقوا قشرنزده اندود نشده» نیز از جمله اقلام عمده وارداتی ایران از ترکیه هستند.

بسته مشاوره صادرات صمتا

اگر شما هم میخواهید در حوزه ی صادرات به ترکیه فعالیت داشته باشید و نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) را تهیه نمایید. شما بی شک با در دست داشتن این بسته مشاوره می توانید به یک صادرکننده موفق تبدیل شوید.

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانشگاهی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” بررسی وضعیت صادرات خرما در سال ۹۸ ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

 

 

 

بررسی صادرات میوه خشک

بررسی صادرات میوه خشک ، اغلب مردم میوه خشک را به اسم خشکبار می‌شناسند، در صورتی که این صنعت جزو صنایع تبدیلی کشاورزی محسوب می‌شود. میوه‌ محصولی است که امکان زائل شدن آن بسیار بالاست، این صنعت می‌تواند میوه را به محصولی متفاوت با ماندگاری بالاتر از لواشک گرفته تا میوه خشک بدل کند. میوه خشک صنعت نوپایی است. ۱۰ سال قبل در مقایسه با امروز میوه خشک در سبد خرید مردم جایی نداشت اما امروزه این محصول مورد توجه افراد زیادی قرار گرفته است. با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-صادرات میوه خشک

صادرات میوه خشک

بررسی صادرات میوه خشک

با توجه به نوپا بودن این صنعت مشکلات و محدودیت‌هایی نیز بر سر راه تولید و صادراتش وجود دارد. در صادرات میوه خشک افراد محدودی کار می‌کنند، چراکه در هر فصل باید میوه همان فصل خشک شود و در همان فصل فروخته شود و اگر بخواهیم میوه خشک را در فصلی غیر از فصل آن میوه تهیه کنیم بالطبع قیمتش متفاوت است. دردسرهای این چنینی و ریسک بالای کار در این صنعت باعث می‌شود افراد کمتری به آن وارد شوند. علاوه بر مسائلی که ریشه در جدید بودن این صنعت دارد، مشکلاتی نیز در این میان وجود دارد که به علت شرایط حال‌ حاضر اقتصاد کشور ایجاد شده است. یکی از این مشکلات نوسانات نرخ دلار و افزایش ناگهانی قیمت آن در سال گذشته بود.

با در نظر گرفتن اینکه از سال قبل قیمت دلار افزایش چشمگیری پیدا کرده است، بسیاری از باغداران محصولات خود را به بازرگانان خارجی می‎فروشند که مبادله آنها با دلار صورت می‌گیرد و همین موضوع تمایل باغداران را برای فروش محصولاتشان به تولیدکنندگان داخلی کمتر کرده است، علاوه بر این موضوع ممکن است در فصل برداشت یک میوه نرخ دلار بالا باشد و باعث شود تولیدکننده اقدام به صادرات محصولش کند و فروش میوه به کارخانه‌های داخلی برای آنها صرفه اقتصادی نداشته باشد. باغدار ترجیح می‌دهد محصولش را به شکل نقد و به دلار بفروشد و سود بیشتری به دست بیاورد.

همین عامل یکی از علل کم‌شدن میوه در صنعت میوه خشک است. نوسانات دلار تاثیر بسیار نامطلوبی بر صنعت میوه خشک دارد. قیمت میوه‌های خارجی مانند آناناس کمپوتی، موز و انبه که برای خشک کردن به آنها نیازمندیم با بالارفتن نرخ دلار بالا می‌رود، ولی با پایین آمدن آن تغییری نمی‌کند. امنیتی در بازار میوه وجود ندارد و نوسانات ارزی، بازار خرید میوه‌ها به‌خصوص میوه‌های خارجی را آشفته کرده است.

اگر نرخ ارز ثبات داشته باشد، بسیاری از مشکلات این صنعت و بسیاری از تولیدکنندگان کشور حل خواهد شد. با اینکه صنعت میوه خشک زیرمجموعه‌ای از خشکبار محسوب می‌شود، اما صادرات در میوه خشک برخلاف خشکبار بسیار کم‌رنگ است. ثبات نداشتن قیمت میوه تازه هم یکی از عللی است که باعث می‌شود صادرات با محدودیت‌هایی مواجه شود.

در کل وضعیت صادرات میوه خشک به خارج از کشور به‌خاطر مسائل مربوط به تامین ماده اولیه و نوسانات قیمت میوه با موانع بسیاری رو به رو است. در مورد خشکبار، صادرات بسیار نقش تعیین‌کننده‌ای دارد و به علاوه از رونق خوبی هم برخورداراست، اما در مورد صادرات میوه خشک چنین نیست که ما باید با برداشتن این موانع به سمت صادارت میوه خشک مانند صادرات خشکبار قدم‌های جدی‌تری برداریم.

یکی دیگر از مواردی که باعث می‌شود صادرات و نگهداری میوه خشک موانعی داشته باشد، خطر آفت است. برای صادرات میوه خشک لازم است از کانتینرهای یخچال‌دار استفاده شود. این محصول مواد افزودنی و نگهدارنده اندکی دارد و همین موضوع باعث شده که با قرار گرفتن در گرما دچار مشکل شود و باید با کانتینرهای مخصوص حمل شود.صادرات میوه خشک درحال‌حاضر از طریق واسطه‌ها انجام می‌شود برای آنکه صادرکنندگان این محصول بتوانند به شکل مستقیم به صادرات محصولاتشان بپردازند، لازم است دولت حمایت بیشتری از این بخش داشته باشد.

البته درحال‌حاضر دولت از این صنعت حمایت می‌کند، اما باید این نکته را در نظر بگیریم که صادرات میوه خشک یک روزه نیست و نمی‌توان گفت با یک روز پیگیری به سرعت صادرات آن رونق می‌گیرد. در صادرات میوه خشک، کیفیت محصول، مشتری و بسیاری مسائل دیگر دخیل است و پیش‎بینی می‌شود تا سال‌های آینده بتواند رونق خوبی پیدا کند. صادرات میوه خشک با توجه به این محدودیت‌ها زمانبر و انرژی‎بر است و علاوه بر ضعف‌های مدیریتی موجود، شرایط ثابتی هم در این صنعت وجود ندارد.

حضور در نمایشگاه‌های داخلی و خارجی یکی از راه‌های معرفی این محصولات و فراهم کردن شرایط صادراتش به‌شمار می‎رود. این مسیر توسط تولیدکنندگان درحال‌انجام و پیگیری است، اما نباید فراموش کرد که مسیر صادرات میوه خشک زمان‌بر است. اقتصاد راه خودش را پیدا می‌کند. اگر بر تامین میوه و صادرات آن نظارت دقیقی هم انجام شود، باز هم به علت سود حاصل از صادرات، باغدار تمایلش به صادر کردن میوه بیشتر است؛ این یعنی هر جایی سود بیشتری باشد اقتصاد به آن سمت حرکت می‌کند و به شکل قانونی یا غیرقانونی محصول صادر می‌شود.

بسته مشاوره صادرات صمتا

افزایش چند برابری قیمت میوه با توجه به کمبود نقدینگی باعث شده که حجم تولید در این صنعت پایین‌ آید. کمبود نقدینگی باعث کم‌شدن نیروی کار شده و تامین ماده اولیه را هم با مشکل مواجه کرده است. کمبود نقدینگی فروش محصول را تنها به شکل نقدی سوق می‌دهد، که این مساله باعث از دست رفتن مشتری‌ها می‌شود. در گذشته اگر یک مشتری داخلی، یک تن میوه خشک می‌خرید، امروز به سبب شرایط حاکم بر بازار، میزان خرید به نصف این میزان رسیده است.

برای رفع موانع موجود بر سر راه تولید و صادرات میوه خشک لازم است دولت بتواند شرایط را فراهم کند و به برداشتن موانع از سر راه صادرکننده کمک کند، درحالی‌که اتخاذ برخی سیاست‌ها نقدینگی را به سمت مسکن، طلا و … برده که با توجه به این موضوع صادرکنندگان حرفه‌ای از این بازار خارج می‌شوند. اگر صادرکننده در بازار مسکن سود بیشتری از صادرات داشته باشد، سرمایه‌اش را به آن بازار منتقل می‌کند.

ثبات شرایط اقتصادی مهم‌ترین انتظار تولیدکننده از دولت است. ثبات شرایط برای صادرکننده بسیار مهم است چراکه صادرکردن یا نکردن یک محصول بستگی به ثبات قیمت آن محصول در بازار داخلی و نرخ ارز برای تامین ماده اولیه دارد. در صنعت میوه خشک در مدت کوتاهی باید محصول را خشک کرد و به کرات دیده می‎شود در این مدت کوتاه به یک‎ باره قیمت‌ها تغییر می‌کند و این مساله باعث آشفتگی در بازار و از دست رفتن مشتریان خارجی می‌شود.

 

اگر شما هم میخواهید در حوزه ی صادرات میوه خشک فعالیت داشته باشید و نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) را تهیه نمایید. شما بی شک با در دست داشتن این بسته مشاوره می توانید به یک صادرکننده موفق تبدیل شوید.

بررسی صادرات و واردات در ۵ ماهه نخست سال ۹۸

بررسی صادرات و واردات در ۵ ماهه نخست سال ۹۸، صادرات قطعی کالا‌های غیرنفتی کشور در ۵ ماهه امسال بالغ بر ۱۷ میلیارد و ۷۰۰ میلیون دلار بوده است که به لحاظ حجمی ۶۰ هزار ۷۳۷ تن محسوب می‌شود.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-صادرات و واردات

صادرات و واردات

بررسی صادرات و واردات در ۵ ماهه نخست سال ۹۸

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، مبادلات بازرگانی نشان می‌دهد میزان صادرات قطعی کالا‌های غیرنفتی کشور به استثنای نفت خام، نفت کوره، نفت سفید و بدون صادرات تجارت چمدانی بالغ بر ۱۷ میلیارد و ۷۰۰ میلیون دلار بوده است که به لحاظ حجمی ۶۰ هزار و ۷۳۷ تن محسوب می‌شود.

در مقایسه با مدت مشابه سال ۹۷ افزایش ۲۹.۸۶ درصد در وزن و کاهش ۹.۱۴ درصد در ارزش دلاری داشته است.

همچنین میزان واردات کشور در این مدت با کاهش ۱۱ صدم درصد در وزن و ۶.۸۳ درصد در ارزش دلاری در مقایسه با مدت مشابه سال ۹۷ به ارقام ۱۷ میلیارد و ۷۳۹ میلیون دلار رسیده است.

کشور‌های عمده مقصد صادرات

در ۵ ماه نخست سال ۹۸ بیشترین میزان صادرات کشور مقصد کشور چین با رقمی بالغ بر ۴ میلیارد و ۴۳۵ میلیون دلار و سهم ۲۴.۹۱ درصد عراق با ۳ میلیارد و ۹۰۷ میلیون دلار و سهم ۲۱.۹۵ درصد ترکیه با دو میلیارد و ۴۷۰ میلیون دلار و سهم ۱۳.۸۸ درصد امارات متحده عربی با یک میلیارد و ۶۶۷ میلیون دلار و سهم ۹.۳۶ درصد و کشور افغانستان با ۸۹۸ میلیون دلار و سهم ۵.۰۴ درصد از کل ارزش صادرات را داشتند.

کشور‌های عمده طرف واردات

در این مدت چین، با اختصاص رقم ۴ میلیارد و ۲۸۶ میلیون دلار در جایگاه نخست قرار دارد همچنین کشور امارات با ۳ میلیارد و ۴۰ میلیون دلار و ترکیه با ۲ میلیارد و ۲۱۸ میلیون دلار به ترتیب در جایگاه دوم و سوم را دارا هستند و در ادامه هند با یک میلیارد و ۸۷۱ میلیون دلار و آلمان با ۸۶۵ میلیون دلار جزو کشور‌های عمده طرف معامله واردات بودند.

 

اگر شما هم قصد ورود به حوزه ی صادرات را دارید و نمی دانید از کجا شروع کنید بسته مشاوره صادات صمتا ( صادرات محصولات تولید ایران ) را سفارش دهید. شما با صمتا هر آنچه که برای تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق لازم است را در دست خواهید داشت.

جهت کسب اطلاعات بیشتر از بسته مشاوره صادرات صمتا با کارشناسان ما تماس بگیرید.

بهترین کالا برای صادرات کدامست؟

بهترین کالا برای صادرات کدامست؟ در این مقاله می خواهیم بررسی کنیم پرسودترین کالاهای صادراتی کدامند و چه کالاهایی را می‌توانید برای صادرات انتخاب کنید. با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

در سال ۹۶ و ۹۷ پرسود ترین کالاهای صادراتی ایران خشکبار, عسل, خرما ,مواد معدنی ,سنگ های تزیینی ، ذرت و جو دامی و صنایع دستی معرفی شد و کشورهای چین، امارات متحده عربی، عراق و کره عمده خریداران کالاهای ایرانی معرفی شدند.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-بهترین کالا برای صادرات

بهترین کالا برای صادرات

بهترین کالا برای صادرات کدامست؟

بهترین محصول برای صادرات

کالاهایی که در اینجا آمده فقط از نظر گمرکی بهترین کالا برای صادرات می‌باشند و باید به منظره‌های دیگری پرداخت که بتوانیم کالاهای مفید و پر سودتری را انتخاب کنیم،این کالاها به شرح زیر می باشد:

خاویار ایران: ایران از عمده ترین تولید کنندگان خاویار است و از مزیت نسبی در صادرات خاویار برخوردار بوده است می توان کشورهای ژاپن، سوئد، کره جنوبی، آلمان، عمان، انگلستان، فرانسه، نروژ و قبرس را به عنوان تعدادی از گزینه‌های صادرات خاویار ایران معرفی نمود.

خرمای ایران: بخش کشاورزی در میان بخش های اقتصادی ایران جایگاه ویژه‌ای دارد. ایران از دیرباز یکی از تولید کنندگان و صادر کنندگان بزرگ خرما می باشد. مقادیر شاخص‌ها در اکثر سال‌ها نشان از مزیت نسبی خرمای ایران دارد اتخاذ راهبردهای سیاستی به منظور حفظ ثبات شاخص‌های مزیت خرمای ایران می‌تواند جایگاه این محصول را در صادرات بهبود دهد.

فرش دستباف ایرانی: یکی از پدیده های قابل توجه در سال‌های اخیر روند رو به رشد جهانی شدن است. کشور ما نیز به منظور گسترش صادرات غیرنفتی و حضور در بازارهای جهانی درصدد پیوستن به سازمان تجارت جهانی یا wto برآمده و در حال حاضر عضو ناظر این سازمان است یکی از صنایع مهمی که بدین منظور باید مورد مطالعه قرار بگیرد صنعت فرش دستباف است.

زعفران ایرانی: ایران با داشتن بیش از ۹۵ درصد تولید زعفران، محصولش را به ۴۵ کشور جهان صادر می کند. کشور اسپانیا با اختصاص حدود یک چهارم واردات این محصول ایرانی یکی از کشورهایی است که بیشترین سهم را در تجارت خارجی زعفران ایرانی دارد اسپانیا زعفران ایران را به ۱۴۰ کشور دنیا به نام خود صادر می‌کند اینکه اسپانیا زعفران ایران را به نام خود صادر می کند به تایید یکی از اعضای شورای ملی زعفران رسیده است.

برخی دیگر از بهترین محصولات صادراتی ایران: کود، تنقلات، انگور، محصولات فولاد مبارکه، محصولات گروه صنعتی بوتان، رادیاتور، محصولات کشاورزی، وسایل آشپزی، الکترود، خازن، محصولات پالایشگاه نفت، بنزین، صنایع پتروشیمی، لاستیک سنتزی، لوله، پلی اتیلن، پلی پروپیلن، اوره، پلاستیک و متانول و…..

با توجه به اینکه طبق آمارهای موجود زعفران، پسته، خاویار و امثال این‌ها بیشترین سود را در بازار صادراتی دارند، ولی شاید کسانی که می‌خواهند در بازار صادراتی کار کنند باید دیدگاه متفاوتی داشته باشند. چرا؟

زعفران، پسته، خاویار و امثال این‌ها قیمت‌های جهانی دارند و نرخ پایه‌ای آن‌ها مشخص است. در تمام دنیا می‌دانند که قیمت زعفران و پسته ایران چقدر است. در نتیجه شما نمی‌توانید روی کالایی که قیمت مشخصی دارد، سود زیادی بکنید.

قیمت‌های چه کالایی در بازار جهانی خیلی مشخص نیست و می‌توان از آن سود برد؟

اول از همه کالاهایی که خرید آن‌ها دستخوش فرآیند هیجانی است. یعنی فرآیند خرید آن‌ها منطقی نیست. مثلا کالایی مثل ظروف سفالی و صنایع‌دستی را در نظر بگیرید. چون قیمت این ظروف مطرح نیست و خود هنر آن مطرح است. اگر از نوع ظروفی باشد که در بازار بدیع و جدید است و به صورت متفاوتی دیده شود، می‌تواند سود بسیار بالایی برای شما داشته باشد.

این کالاها ممکن است قیمت بسیار پایین و مناسبی در ایران داشته باشند، اما در بازارهای جهانی با شرایط بسیار عالی و سود بسیار خوبی همراه هستند. حتی ممکن است تا ده برابر قیمت تمام شده در ایران هم آن‌ها را بفروشید. سود خوبی از آن می‌برید و مشتری‌ها هم از خرید خود راضی هستند.

“یکی از ویژگی های پرسودترین کالاهای صادراتی مشخص نبودن قیمت آنها در بازار جهانی و منطقی نبودن فرایند خریدشان است.”

نکته دوم کالاهایی هستند که مشتری یکبار آن‌ها را می‌خرد. کسی که وارد حوزه بعضی از محصولات مانند نخود، موادغذایی و امثال این‌ها که دفعات خرید بسیار زیادی دارند می‌شود، اطلاعات زیادی دارد که قیمت پایه آن این است و شاید دفعه دوم و سوم از شما خرید نکند. یکبار می‌توانید به یک مشتری تازه‌کار به قیمتی که می‌خواهید بفروشید، اما بعد از آن دیگر کار نمی‌کند. یکی دو بار که بخرد، قیمت آن در بازار مشخص می‌شود.

اما در حوزه دستگاه‌ها، ماشین‌آلات، تجهیزات، ادوات و غیره که یکبار می‌خرند فرق می‌کند. مثلا دستگاه پخت نان چون یکبار خریداری می‌شود، مشتری قیمت پایه اولیه و عمده آن را ندارد و دنبال شرایط منطقی هستند و خود دستگاه‌ها به صورت کامل تکرار نمی‌شوند. یعنی دو تا دستگاه یکسان وجود ندارد، همه تفاوت‌هایی دارند؛ در محل ساخت، در محل نصب، در خدمات و غیره. این‌ها باعث می‌شود که بتوانید آن‌ها را با سود بیشتری به فروش برسانید.

“ویژگی دیگر پرسودترین کالاهای صادراتی اینست که مشتری یکبار آن را خریداری می کند.”

چطور می‌شود صادرات پرسود را تجربه کرد؟ اگر کالاهایی را انتخاب کنید که پایه آن‌ها قیمت‌های روتینی دارد و همه می‌دانند قیمت آن چند است و نمی‌توانید در خود کالا سود کنید، باید سود آن را با خلاقیت در حوزه خدمات و سرویس‌هایی که ارائه می‌کنید، ایجاد کنید. مثلا اگر سیب‌زمینی، فلفل دلمه، خیار یا انگور کار می‌کنید، باید با توجه به نیاز بازار بسته‌بندی‌ اش را به صورت نانو انجام دهید و پکینگ و جعبه‌های متفاوتی بگذارید در واقع بازارتان را مرتب و منظم بچینید تا بتوانید از مشتری‌هایی که می‌خواهند سرویس متفاوت و متمایزی بگیرند، سود زیادی به دست آورید.

شما می‌توانید با سرویس‌های حمل‌ونقل، با سرویس‌های کمی و کیفی بسته‌بندی، سورتینگ و امثال این‌ها کاری کنید که مشتری رضایت کافی را داشته باشد و شما هم سود بیشتری به دست آورید. مثلا ممکن است شما در یک یا ده میلیون تومان پولی که در این حوزه می‌گذارید ۱۰۰ هزار تومان سود کنید، اما در بسته‌بندی به نسبت سرمایه‌ای که می‌گذارید سه تا چهار برابر سود می‌کنید. فقط به این دلیل که بسته‌بندی خوبی داشته‌اید. پس می‌توانید این تفاوت‌ها را در کارتان ایجاد کنید به شرطی که بتوانید بازار مناسب خود را بشناسید.

اگر شما هم به دنبال به دست آوردن سود بیشتر در کسب و کارتان هستید و محصول قابل ارائه برای صادرات دارید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) را سفارش دهید. در بسته صمتا کارشناسان این مرکز با بررسی دقیق محصول صادراتی شما، مشتریان خارجی خریدار این محصول را شناسایی می کنند. این مشتریان خارجی از بین شرکت های فعال در نمایشگاههای بین المللی، تجار عضو در هیئت های بازرگانی، اعضای اتاق های بازرگانی کشورهای خارجی، و … و با شناخت دقیق انتخاب می شوند. در نتیجه مشتریان خارجی معرفی شده در این بسته که به طور اختصاصی برای شما گردآوری شده اند، خریداران منحصر به فرد و دارای پتانسیل بالا جهت ایجاد ارتباط تجاری و صادرات محصولات شما هستند.

رشد ۴۰ درصدی صادرات صنایع کوچک

رشد ۴۰ درصدی صادرات صنایع کوچک، به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، معاون صنایع کوچک سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی ایران گفت: مطابق آمارهای سازمان توسعه تجارت و گمرک جمهوری اسلامی ایران در پنج ماه نخست امسال بیش از یک میلیارد و ۳۰ میلیون یورو صادرات غیرنفتی توسط واحدهای کوچک و متوسط (SME) انجام شده است که در مقایسه با مدت مشابه پارسال بیش از ۴۰ درصد رشد داشته است.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-صادرات صنایع کوچک

صادرات صنایع کوچک

رشد ۴۰ درصدی صادرات صنایع کوچک تا پایان مردادماه

«اصغر مصاحب» روز پنجشنبه در گفت وگوی خود افزود: یکی از هفت برنامه امسال وزرات صنعت، معدن و تجارت، توسعه صادرات غیرنفتی است و صدور بیش از یک میلیارد و ۳۰ میلیون دلار امسال توسط بیش از یک هزار و ۱۰۰ واحد صادراتی در رشته صنعت های مختلف انجام شده است.

به گفته وی، توسعه و رونق فعالیت کنسرسیوم‌های صادراتی و شرکت‌های مدیریت صادرات که تا امروز تعداد آنها به بیش از ۱۳۰ شرکت رسیده از سوی سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی ایران دنبال می شود.

مصاحب خاطرنشان‌کرد:‌ برای تحقق این مهم، در وهله نخست باید مراجع قانونی و سازمان‌ها و نهادهای دولتی مرتبط با مقوله صادرات، آنها را به رسمیت بشناسند.

وی یادآوری کرد: ‌این دو مدل به عنوان راهبرد نفوذ در بازارهای هدف در سطح جهان مورد توجه قرار گرفته اند و این سازمان نیز لایحه ای را تدوین کرد تا با همکاری اتاق بازرگانی و بخش خصوصی و استفاده از نظرات کارشناسی آنها و در نهایت ارجاع موضوع به شورای گفت وگوی دولت و بخش خصوصی،

حمایت از کنسرسیوم‌های صادراتی و شرکت‌های مدیریت صادرات اتفاق بیفتد. معاون صنایع کوچک سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی ایران افزود:‌ پس از به رسمیت شناخته شدن آنها از سوی مراجع قانونی و دولتی یاد شده، واحدهای کوچک و متوسط نیز می توانند به آنها اعتماد کرده و از ظرفیت‌هایشان از جمله واحدهای تحقیق و توسعه استفاده کنند.

وی با اشاره به توسعه خوشه‌های کسب وکار در این سازمان، خاطرنشان‌کرد:‌ در این خوشه‌ها نیز می توان پس از اتمام پروژه توسعه، به ایجاد کنسرسیوم‌های صادراتی برای حضور در بازارها اندیشید و برنامه‌ریزی کرد.

مصاحب گفت: رقابت‌پذیری و توسعه بازار و بین‌المللی‌سازی، دو هدف مهمی است که فارغ از شرایط سیاسی و ارتباطات بین‌الملل در سطح صنایع کوچک و متوسط دنبال می شود و سعی داریم بر این اساس واحدها را استانداردسازی کنیم.

وی برنامه وزارت صنعت، معدن و تجارت برای توسعه صادرات به ۱۵ کشور همسایه را یادآور شد وافزود: کشورهای یاد شد سالیانه افزون بر ۱۳ هزار میلیارد دلار واردات انجام می دهند که ظرفیت بزرگی برای صنایع بزرگ، کوچک و متوسط و صنایع کشاورزی کشورمان محسوب می شود.

این مقام مسئول اضافه کرد:‌ علاوه بر آنها، توسعه صادرات به چین، هند و کشورهای آفریقایی نیز در دستور کار است.

مصاحب خاطرنشان کرد:‌ بیش از ۷۷ هزار واحد کوچک و متوسط (SME) در کشور وجود دارد که ۴۳ هزار واحد آنها در شهرک‌های صنعتی مجوز فعالیت داشته و از این تعداد، ۳۴ هزار واحد فعالند.

چنانچه شما نیز میخواهید در حوزه ی صادرات فعالیت کنید با استفاده از بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) می توانید در مسیر صحیح تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق قرار گیرید. جهت سفارش بسته اینجا کلیک کنید.

مبادلات تجاری ایران به ۳۵.۵ میلیارد دلار رسید

مبادلات تجاری ایران به ۳۵.۵ میلیارد دلار رسید، تازه ترین گزارش گمرک از وضعیت تجارت خارجی کشور منتشر شد که بر این اساس میزان تجارت خارجی کشور در پنج ماهه ابتدای سال‌جاری به ۳۵ میلیارد و ۵۳۹ میلیون دلار رسید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مبادلات تجاری ایران

مبادلات تجاری ایران

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، سهم صادرات قطعی کالاهای غیرنفتی کشور (به استثنای نفت خام، نفت کوره و نفت سفید و همچنین بدون احتساب صادرات از محل تجارت چمدانی) در این مدت بالغ بر ۶۰ میلیون و ۷۳۷ هزار تن به ارزش ۱۷ میلیارد و ۸۰۰ میلیون دلار بود.
این گزارش می‌افزاید، پنج کشور عمده مقصد صادراتی ایران طی مدت مذکور به ترتیب چین، عراق، ترکیه، امارات متحده عربی و افغانستان بوده‌اند که مبلغی بالغ بر ۱۳ میلیارد و ۳۷۷ میلیون دلار را به خود اختصاص دادند.
بنابر این گزارش سهم واردات کالا به ایران نیز طی پنج ماهه سال‌جاری به ۱۴ میلیون و ۱۲۶ هزار به ارزش ۱۷ میلیارد و ۷۳۹ میلیون دلار رسید.
براساس این آمار، کشورهای چین، امارات متحده عربی، ترکیه، هند و آلمان در این مدت بالغ بر ۱۲ میلیارد و ۲۸۰ میلیون دلار کالا به ایران صادر کردند.

بسته مشاوره صادرات صمتامرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانش بنیان است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” مبادلات تجاری ایران به ۳۵.۵ میلیارد دلار رسید ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

اکسپو ۲۰۲۰ فرصتی برای افزایش صادرات کالا

اکسپو ۲۰۲۰ فرصتی برای افزایش صادرات کالا، به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی به نقل از روابط عمومی و امور بین الملل شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین المللی جمهوری اسلامی ایران، دومین جلسه ستاد اکسپو ۲۰۲۰ دبی با حضور مدرس خیابانی قائم مقام بازرگانی وزیر صنعت، معدن و تجارت و بهمن حسین زاده رئیس هیات مدیره و مدیر عامل شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین المللی ایران برگزار شد.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-اکسپو 2020

اکسپو ۲۰۲۰

اکسپو ۲۰۲۰ فرصتی برای افزایش صادرات کالا

حسین مدرس خیابانی قائم مقام بازرگانی وزیر صنعت، معدن و تجارت در حاشیه این نشست بر ضرورت استفاده بهینه از فرصت اکسپو ۲۰۲۰ برای افزایش صادرات کالا تاکید کرد.

قائم مقام بازرگانی وزیر صنعت، معدن و تجارت گفت: تولیدکنندگان ایرانی امروز فرصت حضور ویژه در بازار‌های خارجی را یافته اند و به دلیل تفاوت زیاد نرخ ارز و ریال و حمایت از صادرات از سوی دولت، امکان افزایش صادرات وجود دارد.

او افزود: افزایش صادرات به تنظیم بازار داخلی نیز کمک می‌کند و قیمت کالا‌ها را کاهش می‌دهد. همچنین افزایش اشتغال مزیت دیگری است که رشد صادرات برای کشور ایجاد می‌کند.

مدرس خیابانی تصریح کرد: از این رو باید از فرصت حضور در اکسپو برای رشد صادرات بهره ببریم. زیرا اکسپو سومین رویداد بزرگ دنیا بعد از جام جهانی و المپیک است که هر ۵ سال یکبار برگزار می‌شود.

او با اشاره به صادرات ۴۴ میلیارد دلاری کالا‌های ایرانی در سال ۹۷، اعلام کرد: از این میزان، ۲۴ میلیارد دلار از محصولات ایرانی به کشور‌های همسایه صادر شده و از آنجایی که کشور‌های همسایه۲۴۰ میلیارد دلار واردات دارند باید از این فرصت بهره بیشتری برای صادرات محصولاتمان به کشور‌های همسایه بهره ببریم.

در ابتدای این جلسه، بهمن حسین زاده مدیر عامل شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین المللی جمهوری اسلامی ایران از تصویب و ابلاغ طرح نهایی پاویون ایران در اکسپو ۲۰۲۰ به ستاد اکسپو دبی خبر داد.

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانش بنیان است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” اکسپو ۲۰۲۰ فرصتی برای افزایش صادرات کالا ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

 

بررسی تجارت ایران و ترکیه در سال ۲۰۱۹

بررسی تجارت ایران و ترکیه در سال ۲۰۱۹، ترکیه کشوری است در همسایگی غربی ایران، این عامل مهم باعث انجام معاملات بین المللی از زمان های قدیم بین دو کشور شده است.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-تجارت ایران و ترکیه

تجارت ایران و ترکیه

بررسی تجارت ایران و ترکیه در سال ۲۰۱۹

ترکیه پس از چین و امارات متحده عربی با حجم صادراتی در حدود ۲٫۲۶۱ میلیارد دلار بزرگترین صادرکننده کالا به ایران است و در سال های اخیر کشور ایران، صادرات کالاهای بسیاری را به ترکیه افزایش داده است.

اخذ تخفیف های گمرکی کشور ترکیه یکی از دلایل رشد و افزایش صادرات به ترکیه از سوی ایران می باشد که بخش مهم این تخفیفات در زمینه محصولات کشاورزی بوده است.

نفت و گاز مهمترین کالاهای وارداتی ترکیه از ایران هستند و میزان صادرات کشاورزی ایران به ترکیه در چهار ماه نخست سال ۹۷ را بالغ بر ۵۸ میلیون دلار با حجم ۹۷ هزار تن و میزان واردات محصولات کشاورزی از ترکیه در همین مدت را بالغ بر ۱۱۲ میلیون دلار با حجم ۸۸ هزار تن اعلام کرد.

ترکیه که سالانه ۴۰۰ میلیون شاخه گل میخک صادر می کند قصد دارد گل میخک ملی و محلی خود را به بازارهای جهانی عرضه کند و صادرات جواهر در ماه آوریل به ۲۵۸ میلیون و ۸۶۲ هزار و ۷۲۸ دلار و در چهار ماهه نخست سال جاری نیز به یک میلیارد و ۸۲ میلیون دلار رسید.

کالاهای پر سود ایرانی برای صادرات به ترکیه

کشور ترکیه از جمله کشورهای پیشرو در حوزه توسعه تجارت در منطقه است و سومین بازار صادرات از سوی ایران و نیز چهارمین مبدا واردات کالا به ایران محسوب می شود.

مراحل صادرات کالا عبارتند از: تعیین استراتژی، شناسایی نیاز بازار، انتخاب کالای مناسب جهت صادرات، فرایند صادرات، انتخاب کشور هدف جهت صادرات

از کالاهای پرمزیت‌ ایرانی در صادرات به ترکیه، عبارتند از: می توان به محصولات پتروشیمی، پلیمری،سیمان، پسته، خرما، کشمش، هندوانه و آبمیوه، مواد غذایی گاز طبیعی مایع شده، کاتد و قطعات کاتد از مس تصفیه شده، آهن و فولاد غیرممزوج، آلومینیوم به صورت کارنشده، گرید نساجی پلی پروپیلن، پلی اتیلن گرید بادی، اترهای مونو بوتیلیک اتیلن گلیکول یا دی اتیلن گلیکول، محصولات نیمه تمام از آهن یا فولاد، رویو متانولو غیره اشاره نمود.

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانش بنیان است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ”بررسی تجارت ایران و ترکیه در سال ۲۰۱۹ ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد، واژه صادرات کالا را به کرات شنیده ایم و احتمالا دست و پا شکسته قواعدش را می دانیم. در این مقاله قرار است واژه صادرات را به چالش بکشیم و از اصول و قواعدش بگوییم، ضرورتش را با هم مرور کنیم و مراحلش را لیست نماییم. در واقع این مقاله با هدف تشریح مراحل صادرات کالای ایرانی به رشته تحریر در آمده، در ادامه نکاتی را خواهیم گفت که عدم آشنایی با آن ها صادرات را به قهقرا می برد و سرمایه را تباه می سازد. پس با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

قبل از صادرات کالا بخوانید!

فروش کالا به مردمانی که متعلق به آنسوی مرز ها هستند فرهنگ متفاوتی دارند و آداب منحصر به فردی، در گرو دانش روز است. باید پیش از صادرات کالا، اقتصاد مقصد را سنجید، فرهنگشان را زیر ذره بین برد، قوانینشان را از نظر گذراند، روابط سیاسی دو کشور را موشکافی کرد، رفتار خریداران را رصد نمود، سبک زندگی در مقصد را مورد مطالعه قرار داد، علایقشان را متر کرد و نیازشان را برآورد نمود. خلاصه برآیندی گرفت از همه فاکتور ها و به نتیجه ای رسید جامع.

پیش از صادرات کالا، باید فرصت ها و تهدید ها را در دو کفه ترازو گذاشت و با عنایت به عملکرد رقبا، برای گل کردن توپ خود، تلاش نمود.

باید آشنا به تجارت الکترونیک بود و مسلط بر اصول بازاریابی تا محصول شما بتواند در میان کالا های موجود خودنمایی کند، کالایی که با یک ویژگی بدیع و شاخص عجین شده.

یادتان باشد ضعف تبلیغاتی پنبه ها را رشته خواهد کرد، عدم شناخت بازار هم نتیجه ای مشابه می آفریند. به عنوان مثال این که چه کالایی صادر کنیم، گروه مخاطبانمان چه کسانی باشند، حتی چطور تبلیغ کنیم و با چه قیمتی عرضه نماییم همه بر خروجی نهایی تأثیرگذارند.

نوآوری و خلاقیت، برگ برنده صادر کننده است، همان فاکتوری است که نگاه مشتریان را از دیگر کالا ها می دزدد و با کالای شما همراه می سازد.

به ضرس قاطع توجه به این عوامل سهمتان را از بازار افزایش می دهد و جایگاهی برایتان خلق می کند ستودنی و تحسین برانگیز.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

اگر تاجرید یا بازرگان، این مقاله برای شماست

تصمیم داریم معاملاتمان را گسترش دهیم و کالا را به دست ساکنان آن سوی مرز ها برسانیم. برای نیل به این هدف باید هایی حاکم است و اما و اگر هایی موجود. به زبان خودمانی، موفقیت در صادرات، آشنایی با قوانین بین الملل می خواهد و تسلط بر دانش مربوطه و البته آَشنایی با فوت کوزه گری.

پیرامون صادرات صحبت می کنیم، مبحثی که با اقتصاد کشور گره خورده و در سرمایه ملی ریشه دوانده است. فرض را بر این می گذاریم که صاحب شرکتی هستید معتبر، به تولید کالای استاندارد مبادرت می ورزید و غایت شما صادرات کالای تولیدی است. زمانی که سودای صادرات کالا به بازار جهانی را در سر می پرورانید مراحلی هست که می بایست بر آن مشرف باشید:

۰۱ – تعیین استراتژی

۰۲ – شناسایی نیاز بازار

۰۳ – صادرات چه کالایی بهتر است؟

۰۴ – فرآیند صادرات چیست؟

۰۵ – چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟

 

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

۰۱ – ” تعیین استراتژی “

قبل از اينكه تصميم بگيريد صادرات انجام دهيد بايد استراتژي خود را تعيين كنيد. صادرات داراي مراحل مختلفی است كه در استراتژي باید تمامي وجوه آن تعيين شود.
يك فعاليت صادراتي از مرحله خريد، توليد، بسته بندي و آماده‌سازي شروع مي‌شود و پس از طي امور گمركي داخل كشور و كشور مقصد به دست خريدار خارجي مي‌رسد، از طرف دیگر باید به انتقال پول نیز توجه کنید. با توجه به تحریم‌های بانکی، حتما باید مکانیزم مناسبی برای انتقال وجه در نظر بگیرید.
توجه داشته باشید که اگر مي‌خواهيد در كار صادرات موفق باشيد بهتر است دست به صادرات كالايي بزنيد كه در آن مهارت بيشتري داريد، به عنوان مثال اگر شما در زمينه فرش اطلاعات كافي داريد، بهتر است به صادرات فرش فکر کنید.
همیشه در امر صادرات پیشنهاد می شود که به بازاري وارد شويد كه آن را مي‌شناسيد يا حداقل چند مرتبه به آن سفر داشته‌ايد. آشنايي نسبي با زبان، فرهنگ و ساختار بازار يك كشور، كمك بزرگي در جهت انجام يك صادرات موفق است.

باید فکر همه جا را کرده باشید و استراتژی خود را برای همه مراحل تعیین کنید: چگونه جنس را تامین می‌کنید؟ چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید؟ چگونه بازاریابی می‌کنید؟ چه دلیلی به خریداران بدهید که جنس شما را بخرند؟ هزینه‌های جانبی بیزینس شما چقدر است؟ و …

۰۲ – ” شناسایی نیاز بازار “

شناسايي بازار مقصد يكي از سخت‌ترين بخش‌هاي صادرات است. شايد لازم باشد در اين قسمت وقت، پول و انرژي بگذاريد تا به نتايج بهتري برسيد. بسياري از صادركنندگان مدت زيادي را روي بررسي يك بازار وقت مي‌گذارند،  دوستي كه در كار صادرات فرش بود تعريف مي‌كرد كه بافنده فرش بودم روزي تصميم گرفتم كه فرش صادر كنم، پس از بررسي فهميدم كه بازار آلمان بسيار بازار مناسبي براي فروش فرش‌هاي نفيس تبريز است. حدود ده يا دوازده تا فرش برداشتم و پس از طي مراحل اداري به آلمان رفتم اولين بار سه ماه در آلمان ماندم. پس از مشقت فراوان بالاخره توانستم يك هتل پيداکنم كه حاضر شد در لابي آن نمايشگاهي از فرش‌هاي همراهم برگزار كنم، ظرف مدت چند روز كليه فرش‌ها را با سود بسيار خوب فروختم و اين فرآيند را مجددا تكرار كردم طوري كه كم كم مسافران سرشناس كشورهاي ديگر مرا به كشورشان براي فروش فرش دعوت كردند. پس از آن با كشور ژاپن آشنا شدم و مراحل را در كشور ژاپن ادامه دادم تا بعد از چند سال دفتر فروش و نمايندگي در چند كشور دنيا تأسيس كردم.

۰۳ –  ” صادرات چه کالایی بهتر است؟ “

با كمي نگاه به آمارها مي‌توان دريافت كه صادرات چه كالاهايي بهتر است، در اقتصاد بين الملل، برخي از سرزمين‌ها در صادرات بعضي از كالاها داراي مزيت هستند. ايران در چندسال گذشته در كالاهايي مانند زعفران، پسته، زيره، فرش، محصولات غذايي، سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده، محصولات معدني، محصولات پتروشيمي، محصولات كشاورزي و لبنيات داراي مزيت بوده است. البته در حال حاضر در بسياري از كالاهاي صنعتي نيز داراي مزيت هستيم اما يك نكته را نبايد فراموش كرد كه هر كالاي صادراتي مي بايست از استانداردهاي خاصي پيروي كند و بسته بندي شكيل و قابل رقابت به عنوان يك عنصر اساسي در صادرات تعيين مي‌شود.
شما می‌توانید برای بررسی آمار میزان واردات و صادرات صورت گرفته در سال‌های گذشته در کشور به سایت اتاق بازرگانی تهران مراجعه کنید.

۰۴ –  ” فرآیند صادرات چیست؟ “

شروع صادرات: اگر برای اولین بار است می‌خواهید صادرات انجام دهید، بهتر است با یک شرکت دیگر در این زمینه همکاری کنید. شرکت‌هایی هستند که امور صادرات را برای شما انجام داده و دیگر نیازی نیست شما خود را درگیر مسائل مربوط به گمرک و ترخیص کنید. برای تست بازار و یا حتی صادرات در ابعاد کوچک، این شرکت‌ها می‌توانند گزینه مناسبی باشند. در غیر اینصورت شما باید پیش از هر اقدامی کارت بازرگانی دریافت کنید.
بازاریابی صادراتی: مهمترین مسئله در صادرات این است که شما بتوانید محصول خود را در کشور خارجی به فروش برسانید. پیش از صادرات، باید با استفاده از ابزارهای مختلف، در کشورهای دیگر مشتری پیدا کنید. شرکت در نمایشگاه‌ها، همکاری با کریدور صادراتی، همکاری با شرکت‌های صادراتی و… برخی از این ابزارها هستند.
پروفورما (پیش‌فاکتور): پس از پیدا کردن مشتری شما به عنوان صادرکننده پیش‌فاکتوری شامل اطلاعات و قیمت محصول به خریدار ارائه می‌دهید.
قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما قرارداد صادراتی امضا می‌شود. (پیشنهاد می‌شود حتما قرارداد داشته باشید) اما توجه کنید که قراردادهای صادراتی دارای استاندارد و اصول مربوط به خود هستند، بنابراین هنگام امضای قرارداد حتما با افراد متخصص در این زمینه مشورت کنید.
بسته‌بندی و کسب مجوز از سازمان‌های مرتبط: در هر کشوری استانداردهای بسته‌بندی متفاوت است. همچنین نوع بسته‌بندی با توجه به کالای مورد نظر شما تعیین می‌شود. پس از بسته‌بندی ممکن است برای صادرات به مجوز برخی نهادها همچون مجوز بهداشت، استاندارد، وزارت جهاد كشاورزي نیاز داشته باشید.
امور گمرکی: این مرحله شامل تعیین ارزش گمرکی (به منظور تعیین مواردی همچون عوارض و تعرفه گمرکی) و اظهار کالا به گمرک، عقد قرارداد حمل و بیمه، گواهی بازرسی کالا، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالا است.

انتقال وجه:  انتقال وجه شايد يكي از مهمترين بخش‌هاي انجام صادرات باشد. تمامي مراحل صادرات انجام مي‌شود تا وجه آن وارد حساب صادركننده گردد. براي انتقال وجه بهترين حالت، استفاده از سيستم بانكي و خدمات اعتبارات اسنادي است و در صورتي كه امكان استفاده از خدمات بانكي وجود نداشته باشد (به دلايل تحريم يا…) شبكه صرافي‌هاي مجاز مي‌تواند كمك كننده باشد.

۰۵ – ” چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟ “

در حال حاضر ارتباط ايران با كشورهاي همسايه باعث شده است كه امكان صادرات به اين كشورها همچنان مهيا باشد. صادرات محصولات لبني و غذايي و برخي از محصولات صنعتي به عراق و افغانستان صورت مي‌پذيرد. صادرات سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده و محصولات معدني به چين نيز يكي از مواردي است كه مي تواند مورد توجه قرار گيرد. كشورهاي آسياي مركزي از قبيل قزاقستان، قرقيزستان، تركمنستان پذيراي محصولات مهندسي و صنعت ساختماني ما هستند.

اقلامي مانند فرش، زعفران، داروهاي گياهي، پسته، زيره و… به كشورهاي اروپايي علي الخصوص اسپانيا و آلمان صادر مي‌شود.

صادرات محصولات كشاورزيمان به مقصد روسيه بسيار چشمگير است.

صادرات كالاهاي صنعتي به كشورهاي آفريقايي انجام مي‌شود.

گاهی اوقات فرصت‌هایی پیش می‌آید که صادر کننده حرفه‌ای می‌تواند به خوبی از آن‌ها استفاده کند. برای مثال سال گذشته برخی کشورهای عرب مثل عربستان، امارات، بحرین و مصر قطر را تحریم کردند. این اقدام بهترین فرصت برای صادرکنندگان ایرانی و ترکیه‌ای بود. هرچند در نهایت ترکیه‌ای‌ها بیشترین منفعت را از این فرصت بردند اما برخی صادرکنندگان ایرانی نیز توانستند سهم مناسبی از بازار قطر کسب کنند.

زمان عامل مهمي در صادرات است و يك صادركننده خوب زمان‌هاي مناسب را مي‌شناسد. به عنوان مثال: ماه رمضان فصل بسيار مناسبي براي صادرات مواد قندي از قبيل خرما، ارده و… به كشورهاي مسلمان است. يك صادركننده خوب بايد در زمان مناسب در مكان مناسب قرار بگيرد.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

دولت‌ها براي صادرات حمايت‌هاي مختلفي در نظر گرفته‌اند. مهمترين اين حمايت‌ها عبارتند از:

  • معافيت از ماليات
  • معافيت از ماليات بر ارزش افزوده
  • معافيتهاي گمركي و تعرفه اي
  • جوايز صادراتي
  • تسهيلات و وامهاي ارزان قيمت
  • استفاده از كمك هاي دولتي براي حمل و نقل
  • و …

چه نهادهایی به صادرکننده کمک می‌کنند؟

سازمان توسعه تجارت به عنوان نهاد محوري حمايت از صادرات متولي انجام كليه امور مرتبط با صادركنندگان است.

گمرك و وزارت امور اقتصادي و دارايي نيز به عنوان بازوي حمايتي معافيت‌هاي مالياتي، و تعرفه‌هاي گمركي را براي صادركنندگان مهيا مي‌كنند.

بانك توسعه صادرات و صندوق ضمانت صادرات ايران نيز حمايت‌هاي مالي از صادركنندگان را در دستور كار دارند و امور مربوط به وام، تسهيلات، بيمه و… صادركنندگان را پشتيباني مي‌كنند.

وزارت امور خارجه و علي‌الخصوص رايزن‌هاي بازرگاني سفارتخانه‌هاي ايران در كشورهاي خارجي نيز به عنوان نهاد پشتيباني سياسي و اقتصادي از بازرگانان شناخته مي‌شوند.

نهادهای دیگر نیز همچون کریدور صادراتی وجود دارند و شما به عنوان يك صادركننده لازم است قبل از مبادرت به صادرات از وظايف هركدام از اين نهادها آگاه باشيد.

 

چند نکته کلیدی که در امر صادرات باید بدایند

انجام يك بار صادرات نمي‌تواند مبناي يك فرآيند تجاري موفق باشد. پس صادرات بایستی ادامه دار باشد.
در امر صادرات كيفيت بسته‌بندي بسیار حائز اهمیت است چون در دنیای رقابتی کنونی همه رقبا بسته‌بندی بسیار باکیفیت ارائه می‌دهند،
كيفيت كالاهاي خود را حفظ كنيد و به دليل كسب سود كوتاه مدت بازار صادراتي را از دست ندهيد.
براي بازاريابي صادراتي در نمايشگاه‌هاي مرتبط در كشور مقصد شركت كنيد.
هميشه مقداري كالا براي شرايط خاص در انبار داشته باشيد.
جهت بيمه نمودن كالاهاي خود اقدام كنيد.
با صندوق ضمانت صادرات وارد كار و مذاكره شويد تا ريسك كار شما كاهش يابد.
قبل از انعقاد قرارداد نسبت به فرد خريدار تحقيق و بررسي انجام دهيد.
حتي‌الامكان در كشور مقصد پايگاه ايجاد كنيد.
سعي در برند‌سازي در كشور مقصد داشته باشيد.
هميشه نيم نگاهي به روش‌هاي انتقال وجه داشته باشيد.
قبل از اقدام به صادرات از كسب مجوزهاي لازم در كشور مقصد توسط خريدار يا خودتان اطمينان حاصل كنيد.
كالاهاي رقيب را در بازار بررسي كنيد.
هميشه صادرات را از مقدار كم شروع كنيد و سپس كار را گسترش دهيد.
هميشه كالاي صادراتي را بيمه كنيد.
همه کارها را با برنامه‌ریزی انجام دهید تا بيگدار به آب نزنيد.
با نهادهاي حمايتي داخل از قبيل سازمان توسعه تجارت همكاري نزديكي داشته باشيد.

صحبت پایانی
صادرات کالا از دیرباز راهی برای کسب در آمد و رونق اقتصاد بوده است اما به شرطها و شروطها.
باید اصولش را از بَر بود و قواعدش را حفظ. این طور بگوییم صادرت دشوار نیست، اگر تخصصمان را چراغِ راهمان قرار دهیم و تجربه مان را چاشنی کار.

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانش بنیان است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” مراحل صادرات کالا از صفر تا صد ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

 

کالاهای صادراتی سودآور در سال ۱۳۹۶

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی کالاهای صادراتی سودآور در سال ۱۳۹۶ به شرح زیر است:

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center- کالاهای صادراتی سودآور در سال 1396

کالاهای صادراتی سودآور در سال ۱۳۹۶

 

مهم ترین کالاهای صادراتی ایران به عراق، افغانستان، امارات، چین و ترکیه در جدول فوق آورده شده است. هرچند که همه ی کالاهای ایرانی قابلیت صادرات را دارند اما گروه “محصولات کشاورزی” گروه کالایی اولویت دار بازار صادراتی ایران در طی این سالها بوده است. گروه محصولات کشاورزی شامل: «پسته و مغز پسته»،«میوه»، «تره‌بار»، «کشمش»، «زعفران»، «خرما»، و «آبزیان» است.

کالاهای صادراتی ایران و بازار هدف در طی سال های ۱۳۹۲-۱۳۹۶ در یک نگاه :

 

محصولات کشاورزی

  • پسته و مغز پسته : آلمان- امارات- عراق- هنگ کنگ- هند
  • میوه : عراق- امارات- افغانستان- روسیه- ترکیه
  • تره بار : عراق- امارات- روسیه- افغانستان- پاکستان
  • کشمش : امارات- عراق- اسپانیا- روسیه- ترکیه
  • زغفران : امارات- پاکستان- اسپانیا- چین- هنگ کنگ- افغانستان
  • خرما : ترکیه- امارات- هند- افغانستان- قزاقستان

«محصولات غذایی» از دیگر کالاهای اولویت‌دار صادراتی ایران به شمار می‌رود که شامل: «انواع میوه‌های پخته شده، سوسیس و کالباس، کنسرو گوشت حیوانات خوراکی(حلال)، ماهی‌های بسته بندی شده و…» می باشد.

 

محصولات غذایی

  • رب گوجه فرنگی : عراق- افغانستان- روسیه- امارات- کویت
  • انواع شیرینی جات بئون کاکائو، آرد گندم و آرد غلات : عراق- افغانستان- پاکستان- آذربایجان- ترکمنستان
  • خمیر غذایی، مخمر غذایی، انواع ماکارونی و پاستا : افغانستان- عراق- سومالی- ترکمنستان
  • عسل : امارات- عراق- ترکیه- افغانستان- مالزی- عربستان- آذربایجان
  • ماءالشعیر، آب انگور تازه، نوشابه های تخمیر نشده : مالزی- افغانستان- گرجستان- آذربایجان- امارات- کویت- استرالیا

 

گروه کالاهای غیرنفتی براساس آمار، مهم‌ترین کشورهای وارد‌کننده «تجهیزات و ملزومات پزشکی» از ایران، لهستان، امارات، آلمان، مالزی و بلاروس گزارش شده است. این تحلیل نشان می‌دهد در بخش گروه کالاهای غیرنفتی کشورهای اروپایی جایگزین بازارهای آسیایی از جمله کشورهای افغانستان و ترکمنستان شده‌اند.

 

داروهای انسانی از دیگر محصولات دارویی است که به ۵ کشور افغانستان، آلمان، روسیه، سوریه و عراق صادر شده است. از سوی دیگر، مهم‌ترین کشورهای وارد‌کننده «مواد اولیه دارویی» از ایران به ترتیب کشورهای هند، یمن، امارات، سوریه و چین گزارش شده است.

 

چهارمین گروه اولویت دار صادراتی ایران «برق و مکانیک» است، که عمده ترین بازار هدف این گروه به شرح زیر می باشد:

  • خودرو سواری : عراق، الجزایر، لبنان- ترکمنستان- ساحل عاج
  • تریلر و نیمه تریلر و تراکتور : امارات متحده- افغانستان- عراق- سودان- هلند
  • قطعات منفصله سواری : عراق- فرانسه- چین- یونان- آلمان- ونزوئلا
  • قطعات و لوازم یدکی انواع خودرو : عراق- افغانستان- امارات متحده- ترکمنستان- ترکیه- ایتالیا
  • لاستیک، تایر و تیوب برای انواع وسایط نقلیه : افغانستان- عراق- پاکستان- ترکیه- نیجریه
  • انواع سیم و کابل : افغانستان- عراق- سوریه- ترکمنستان- عمان
  • تابلو و تجهیزات برق صنعتی : عراق- افغانستان- سوریه- آفریقای جنوبی- سودان
  • انواع سوئیچ، تجهیزات مخابراتی و الکترونیکی : اوگاندا- عراق- چین- افغانستان- اندونزی
  • لوستر، چراغ و لوازم روشنایی : امارات- عراق- آذربایجان- افغانستان- ارمنستان
  • لوازم خانگی انرژی بر : عراق- افغانستان- ترکیه- امارات- الجزایر
  • لوازم خانگی غیر انرژی بر : عراق- افغانستان- پاکستان- ترکمنستان- آذربایجان- ترکیه

 

نساجی، پوشاک، فرش و چرم دیگر گروه کالایی که بازارهای هدف آن مورد تحلیل قرارگرفته است. این گروه شامل ۶ گروه کالایی اولویت دار صادراتی است که به بررسی آن می پردازیم.

  • فرش ماشینی و موکت : افغانستان- عراق- ترکمنستان- پاکستان- چین
  • وت بلوتا چرم : هند- ترکیه- پاکستان- اسپانیا- برزیل
  • پوشاک : عراق- افغانستان- قرقیزستان- امارت- ترکمنستان
  • محصولات نساجی : عراق- افغانستان- ترکیه- آذربایجان- پاکستان
  • کفش : عراق- افغانستان- آذربایجان- ترکمنستان- گرجستان
  • فرش دستباف : ایالات‌متحده آمریکا- امارات- آلمان- پاکستان- لبنان- انگلستان- ایتالیا

 

گروه پتروشیمی براساس آمار منتشر شده از سوی سازمان توسعه تجارت از دیگر گروه کالایی اولویت دار می باشد که بازارهای صادراتی آن نیز مورد بررسی قرار گرفته است.

  • قیر : هند- امارات- پاكستان- عمان- اندونزی
  • محصولات پلاستیکی : عراق- افغانستان- ترکمنستان- پاکستان- ترکیه
  • رنگ، رزین، چسب : ترکمنستان- افغانستان- قزاقستان- تاجیکستان- عراق
  • محصولات پتروشیمی- متانول : هند- ترکیه- چین
  • محصولات پتروشیمی مواد اولیه پلیمری :  چین- ترکیه- افغانستان- هند- عراق- روسیه
  • روغن موتور صنعتی پارافین :  افغانستان- هند- عراق- ترکیه- چین- امارات – هند

 

گروه کالاهای معدنی، آخرین گروه کالایی می باشد که در این مقاله به بررسی بازار هدف صادراتی آن پرداخته شده است و به شرح زیر می باشد:

  • آلومینیوم شمش و صفحه، ورق و نوار : ترکیه- تایوان- عراق- هند- چین- امارات
  • سیمان و کلینکر : عراق- افغانستان- کویت- پاکستان- ترکمنستان- بنگلادش- قطر- مصر- آذربایجان- روسیه- عربستان
  • کاتد مس : چین- ترکیه- امارات- عمان- استرالیا
  • شیشه ساختمانی : عراق- هند- افغانستان- ترکیه- ترکمنستان- گرجستان
  • سرب کار نشده : هند- امارات- کره جنوبی،- پاکستان- تایوان- ترکیه
  • سنگ ساختمانی کارنشده : عراق- ترکمنستان- ترکیه-  آذربایجان-  قزاقستان- امارات
  • چینی بهداشتی : عراق-  افغانستان-  آذربایجان- ازبکستان- ترکمنستان-  قزاقستان
  • فولاد وپروفیل فولادی : ترکمنستان- عراق- افغانستان- تاجیکستان- آذربایجان- پاکستان
  • فولاد و آهن (شمش تا مقاطع و فروآلیاژ) : ایتالیا- امارات- عمان- اسپانیا- تایلند- عراق، اردن- افغانستان
  • شیرآلات بهداشتی : عراق- افغانستان- سوریه- لبنان

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین شرکت بازرگانی دانش بنیان است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” کالاهای صادراتی سودآور در سال ۱۳۹۶ ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.