بانک اطلاعاتی ۱۹۷۱ خریدار پوشاک بزرگسال در دنیا

در مورد بازاریابی صادراتی چه می دانید؟ آیا با عوامل مهم پیش از اقدام به صادرات کالا آشنا هستید؟ یکی از مهم‌ترین موارد قبل از صادرات کالا، تحقیق بازار صادراتی یا به عبارتی بازاریابی صادراتی در کشورهای هدف است. تحقیق بازار صادراتی نباید همانند یک تحقیق آکادمیک و بر پایه اعداد و ارقام باشد. یک تحقیق بازار صادراتی خوب به تعیین عوامل محرک بازار کمک می‌کند و نحوه بهره مندی هر چه بیشتر از آن را فراهم می‌نماید. با ارزش‌ترین عنصر بازاریابی صادراتی، اطلاعاتی درباره حس بازار است. یعنی اینکه باید بدانید محصول یا خدمات شما به چه صورت در حوزه تجارت، رقابت خواهد کرد. بسیاری از کسب و کارها به دنبال پیدا کردن خریداران خارجی هستند. در حقیقت تحقیق بازار یا بازاریابی صادراتی و یافتن خریدار خارجی کار آسانی نیست. این موضوع به یکی از دغدغه‌های مهم شرکت‌های بازرگانی تبدیل شده است. اما چگونه این دغدغه را حل کنیم؟ با ما در ادامه این مقاله همراه باشید.

در مورد بازاریابی صادراتی چه می دانید؟

مهم‌ترین عاملی که یافتن مشتری خارجی را سخت می‌کند، ضعف کسب و کارها در نداشتن راه‌های ارتباطی و عدم آشنایی آن‌ها با تکنیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان خارجی است. خوشبختانه امروزه می‌توانید از گزینه‌های بسیاری استفاده نمایید و فرصت‌های جدید خارج از کشور را بیابید. جهت آشنایی با روش‌های تحقیق بازار صادراتی این مقاله را تا انتها بخوانید.

چگونه بازاریابی صادراتی را اصولی انجام دهیم؟

جهت یافتن خریدار خارجی روش‌های متعددی از جمله شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، ارتباط از طریق شرکت‌های B2B ، مراجعه حضوری به بازارهای بومی کشور هدف، تاسیس دفاتر نمایندگی، بازاریابی تلفنی، تبلیغات و… وجود دارد. ما به شما کوتاهترین و بهترین شیوه تحقیق بازار را برای پیدا کردن خریدار خارجی بصورت گام به گام آموزش دهیم.

مشخصات شرکت‌های تولید کننده

در تحقیق بازار صادراتی ابتدا باید مشخصات و رویکرد شرکت تولید کننده را مد نظر قرار داد. این مشخصات شامل زمینه فعالیت شرکت و میزان تولید و اخذ مجوزهای لازم برای ورود به حوزه صادرات است. پس از تعیین این مشخصات آن‌ها را بررسی می‌کنیم، سپس به مشخصات کالا می‌پردازیم:

۱- نامگذاری کالا / کد تعرفه صادراتی / مشخصات برند / کاربردها

۲- زنجیره تامین کالا

۳- برنامه توسعه کالا / مزیت رقابتی

۴- آیا کالا برنامه کاری (BP) دارد؟

۵- آیا سطح پیچیدگی و سطح فناوری کالا مشخص شده است؟

۶- ارزیابی بسته بندی کالا

شناسایی کشور هدف بوسیله بازاریابی صادراتی

مرحله بعدی شناخت کشور هدف است. برای موفقیت در صادرات و تجارت باید بازار هدف خود را به خوبی بشناسید. باید اطلاع داشته باشید که محصول شما، چه خریدارها و فروشنده‌هایی دارد. کشورهای هدف، محصول شما را به چه میزان و با چه قیمت و کیفیتی وارد بازار می‌کنند. کالای مورد نظر جهت صادرات، در کدام کشور از پتانسیل بالایی برای صادرات برخوردار است؟ در این خصوص باید حجم تبادلات تجاری با کشور هدف، روابط تجاری، روابط فرهنگی و روابط سیاسی مورد بررسی قرار ‌گیرد.

پس از بررسی موارد بالا دیدگاه بهتری در خصوص امکانپذیر بودن تجارت کالای شما به عنوان کالای ایرانی در کشور هدف با وجود تحریم‌های زیاد اقتصادی بوجود می‌آید. سپس به بررسی قوانین کشور مبدا و مقصد در زمینه صادرات کالای مد نظرتان و استانداردهای مورد نیاز بپردازید.

برنامه بازاریابی صادراتی

پس از بررسی کشور هدف، به بررسی برنامه بازاریابی می‌پردازیم. ابزارهای مورد بررسی که باید مورد تحقیق قرار بگیرند شامل موارد زیر است:

• شناسایی منابع بازاریابی
• اندازه و سهم بازار در کشور مبدا و مقصد
• برنامه / استراتژی صادراتی محصول
• منحنی رشد بازار محصول
• شناسایی بازارهای هدف تضمینی
• موانع توسعه بازار

جهت شناسایی منابع بازاریابی صادراتی و چگونگی استفاده از این منابع جهت یافتن خریدار خارجی برای محصول روش‌های گوناگونی وجود دارد. یکی از راه‌ها، استفاده از داده‌­های اخبار تجاری روزانه‌ی منتشر شده از طریق ارگان‌های تجاری کشور هدف است. راه دوم پلتفرم‌های فروش کالا محور و خدمات محور شرکت‌های کشور هدف است.

یکی دیگر از منابع بازاریابی صادراتی استفاده از کتاب‌های yellow page است. این کتاب‌ها شامل دفترچه تلفنی است از شركت‌های تجاری و حرفه‌ای که به ترتیب حروف الفبا طبقه بندی شده است.

البته در نظر داشته باشید تمامی افراد به اطلاعات تماس شرکت‌های موجود در yellow page دسترسی دارند. به علت حجم بالای ایمیل‌هایی که این شرکت‌ها دریافت می‌کنند راهی برای اعتبار سنجی این شرکت‌ها نیست. استفاده از این کتا‌ب‌ها توصیه نمی‌شود.

اتاق‌های مشترک بین ایران و کشورهای هدف نیز با دریافت هزینه، اطلاعاتی کلی در اختیار شما قرار خواهند داد. یکی از بهترین و مطمئن‌ترین راه‌های بازاریابی صادراتی برای دریافت اطلاعات دقیق صادراتی این است که بازاریابی صادراتی کالای شما در کشور هدف به صورت حضوری انجام شود . بازاریابی صادراتی حضوری نیازمند دانش بالای زبان و شناخت کشور هدف از نظر قوانین تجاری و الگوهای مصرفی آن کشور است.

شناسایی رقبا در تحقیق بازار

شناسایی رقبا برای تحقیق بازار دارای ملاحظات زیر است:

• اولویت بندی رقبای فعلی و رقبای آتی
• کالاهای رقبا (شباهت‌ها، ویژگی‌ها / سهم بازار رقبا)
• شیوه‌های ارتباطی رقبا با خریدارن عمده و مصرف کنندگان عمده
• انتخاب شیوه‌های حمل و نقل

پس از انجام مراحلی که تا به اینجا در مقاله ذکر گردید، وارد انتخاب بهترین شیوه حمل و نقل می‌شویم. در تجارت بین‌الملل ممکن است یک کالا از مرزهای یک یا چند کشور عبور کند تا به مقصد برسد. بنابراین حمل و نقل بین‌المللی اشاره به روش‌هایی دارد که کالا از مبدا، شروع به حرکت کرده و به مقصد نهایی می‌رسد. نحوه بسته بندی، شیوه‌های مختلف حمل، در نظر گرفتن قواعد بین‌المللی مانند اینکوترمز و بعضی از موارد دیگر، الزامات مهمی هستند که باید در حمل و نقل بین‌المللی به آن‌ها توجه کرد. به عنوان مثال آیا می‌دانید حمل کدام کالا به صورت هوایی ممنوع است؟

رسانه‌های تبلیغاتی

با گسترش ابزارهای دیجیتال و اینترنت در دنیا روش‌های بازاریابی به طور کل دگرگون شده است. این روش‌ها نسبت به روش‌های سنتی بسیار مقرون به صرفه‌تر و متنوع‌تر هستند.

قیمت گذاری محصولات

پس از انجام مراحل بالا و بررسی مزیت رقابتی کالای صادراتی، استراتژی قیمت گذاری کالا و شیوه‌های دسترسی به شبکه‌های اصلی توزیع در کشور هدف انجام می‌گردد. توجه داشته باشید در حین انجام مراحل تحقیق بازار، در هنگام قیمت گذاری محصول، باید هزینه‌های اضافی مثل بیمه، حمل و نقل، هزینه سازگار کردن کالا، حقوق و عوارض گمرکی و… در نظر گرفته شود.

صفر تا صد صادرات پوشاک، یکی از مهمترین بخش ها برای تولید کنندگان پوشاک و برند ها ، بازار مصرفی می باشد. متاسفانه در ایران به دلیل فرهنگ نامناسبی که میان هموطنانمان رایج شده ، خرید لباس های خارجی در اولویت قرار گرفته و بدون توجه به مضرات این کار ، بازار داغی را برای پوشاک خارجی و قاچاق فراهم ساخته اند.
با توجه به پتانسیل و ظرفیت تولید پوشاک در ایران و بازار حاکم ، یکی از راه کار های مناسب ایجاد رونق برای تولید کنندگان لباس و برندهای ایرانی ، صادرات پوشاک محسوب است. ما در اینجا به آموزش صادرات پوشاک میپردازیم، پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

صفر تا صد صادرات پوشاک

در شرایط فعلی تعدادی از همکاران ما در رشته های مختلف صنعت مد و لباس توانسته اند با صادرات محصولاتشان ،چراغ فعالیت خود را روشن نگاه دارند و در این کار موفقیت قابل قبولی داشته اند. حال اینکه بسیاری از آنها دیگر تمایلی به ارائه محصولاتشان در ایران ندارند.

اما صادرات پوشاک از ایران دارای شرایط و پیش نیاز هاییست که برای قدم گذاشتن در ای راه واجب و لازم الاجرا می باشد و هر کشوری دارای موقعیت مناسب برای این کار نیست . در این مطلب برای عزیزانی که علاقه به دانستن تجربیات افرادی که در این راه موفق بوده اند برخی نکات و شرایط صادرات پوشاک را از زباناین فعالان بازگو و تحلیل کرده ایم.

صادرات پوشاک از ایران دارای چه شرایطی است؟

در امر صادرات پوشاک و پوشاک، کشور های زیادی به صورت حرفه ای مشغول به فعالیت هستند. کشور هایی همچون بنگلادش ، چین ، هند ، ترکیه ، تایلند و .. از قدرت های تولید و صادرات پوشاک در این زمینه محسوب می شوند و محصولاتشان دارای شاخصه های لازم برای صادرات می باشد.

از شاخصه های مهم برای صادرات می توان به قیمت، کیفیت، گستردگی تولیدات و زیبایی یک کالای مد و لباس اشاره کرد که این کشور ها به دلیل داشتن یک جای این شاخص ها، توانسته اند در صادرات پوشاک از دیگر کشورها پیشی گرفته و رتبه های برتر در این فعالیت را از آن خود نمایند و رقابت با این غول های لباس امری بسیار دشوار و طاقت فرسا است.

اما در این بین حفره ها و کمبود هایی وجود دارد که می توان به موفقیت در این کار خوشبین بود . برخی عوامل مانند جغرافیای کشورها، منابع در دسترس ، روابط میان دو کشور، توانمندی های بومی تولید، تشابهات و تناقضات فرهنگی در سبک پوشش و عواملی از این دست باعث ایجاد یک سری موقعیت ها در صادرات پوشاک از ایران شده اند که امکان موفقیت در این کار را برای یک برند یا تولید کننده ایرانی فراهم ساخته است و از آنجایی که یک برند یا تولید کننده لباس ایرانی، از پتانسیل های خود آگاهی لازم را ندارد ،معمولا این کار را نشدنی و غیر ممکن می دانند. بیایید کمی از پتانسیل ها صحبت کرده و آنها را بررسی کنیم:

نکات مهم در صادرات پوشاک از ایران

۱- نیروی کار در ایران
زمانی که بحث از تولید می شود ، اکثر نگاه ها به شهرهای بزرگ مانند تهران ، اصفهان ، شیراز و .. منعطف می شود و خب مسلما در به دلیل بالا بودن هزینه ها در این شهر ها حقوق و دستمزد تولید بیشتری طلب می کند. اما با سیری در میان شهرهایی با وسعت و هزینه های کمتر خواهیم یافت که نیروگیری در این مناطق ، بسیار آسان تر است و شرایط رقابت در موضوع قیمت تمام شده را برای تولید کننده و کارآفرین مهیا می سازد و از آنجایی که ایرانیان توانایی بالایی در امر تحصیل و یادگیری مهارت دارند ، شرایط را ویژه تر می سازد.

۲-منابع و متریال در ایران
ایران دارای منابع غنی و ذخایر عالی خدادادی در زمینه های دامپروری ، کشاورزی و نفتی می باشد که لازمه ی تولید متریال های صنعت لباس است که متاسفانه مورد کم لطفی قرارگرفته و از طرف دیگر واردات بی رویه ، باعث لطمه زدن به صنایع وابسته شده.

۳- توانایی های بومی
در فرهنگ ما ایرانی ها ، خیاطی و دوخت یکی از ارزشمند ترین تخصص ها برای کدبانوها بعد از آشپزی محسوب می شود و به همین خاطر مهارت های دوزندگی و خیاطی در کشور ما دارای پتانسیل ارزشمندیست. به غیر از آن صنایع دستی کشور ما دارای رتبه خوبی در مقیاس جهانیست که هر کشوری از این مزیت بهره نمی برد و بیشتر روی ماشین آلات در صنعت پوشاک تکیه کرده اند. همین موضوع یک برتری نسبی را در صنعت مد و لباس برای ایرانیان فراهم می کند که باز هم مورد کم لطفی مسئولین و سرمایه گذاران قرار می گیرد.

چه کشورهایی برای صادرات پوشاک از ایران مناسب می باشند؟

همانطور که ذکر کردیم ، هرکشوری دارای شرایط لازم برای صادرات پوشاک از ایران نمی باشد ولی کشورهایی نیز هستند که برای این کار مستعد بوده و شرایط مناسبی را برای صادرات کالاهای ایرانی فراهم ساخته اند که از معروف ترین آنها میتوان به عراق ، افغانستان ،یمن ، عمان ،تاجیکستان و در برخی محصولات به روسیه و برخی از کشورهای اروپایی اشاره کرد. تحقیق در مورد شرایط کشورها برای این موضوعی امری ضروری و در عین حال ساده می باشد.

پوشاک صادراتی چه ویژگی هایی باید داشته باشند؟

معمولا پوشاکی که دارای قیمت ، کیفیت و سبک مناسب هستند ، قابلیت صادرات را دارند ، اما معمولا لباس هایی که دارای کار دست یا دوخت زیاد هستند ، شرایط صادراتشان از ایران بهتر می باشد. لباس هایی همچون لباس عروس، لباس های زنانه ی کار شده ، صنایع دستی چرم ، پوشاک گرم و بافت های زمستانی از شرایط خوبی برای صادرات از ایران برخوردارند. ولی باز با این توصیفات هر لباسی که از لحاظ قیمت و کیفیت ، در حد رقابت هستند قابلیت صادرات را دارند.

چگونه صادرات پوشاک از ایران را آغاز کنیم؟

اولین موضوع در امر صادرات پوشاک ، وجود مشتری و مخاطب مناسب در کشورهای مقصد است. برای کشورهای همسایه یا کشورهایی که فرد در آنجا پایه ای داشته باشد ، می توان از امر مارکتینگ حضوری استفاده نمود ولی اگر شرایط حضوری برای بازاریابی وجود نداشته باشد ، برخی از سایت ها این شرایط را مهیا ساخته اند ، مثلا سایتی مانند سایت علیبابا مخصوص همین کار است و با ثبت مشخصات می توان از وجود مشتری در کشور های مختلف آگاهی پیدا کرد.

موضوع بعدی ، خود صادرات پوشاک است . زمانی که برای کالای یک تولیدی یا برند لباس مشتری و سفارش دهنده ی مناسبی پیدا شود ، علم صادرات آن دارای اهمیت ویژه ای می گردد. برای این موضوع پیشنهادی که ما برای شما داریم ، سپردن این قسمت به گروه ها و شرکت هایی است که در امر صادرات به صورت تخصصی فعالیت دارند. برخی از این شرکت ها با مهارت و تجربه ای که دارند ، خدمات ویژه ای را برای مشتریانشان فراهم می کنند که سپردن صادرات به آنها به صرفه تر از فعالیت انفرادی است به غیر از به صرفه تر بودن ،این شرکت ها تجربیات مفیدی رادر اختیار مشتریانشان قرار می دهند که ریسک کار را کاهش می دهد.

برخی نکات مهم در صادرات پوشاک

• اگر لباس و پوشاکی دارید که شرایط رقابتی خوبی دارد ، موضوع صادرات را به شدت جدی بگیرید.
• در مورد لباس و کالایتان ، تحقیق های لازم در مورد پتانسیل صادرات به صورت تخصصی انجام دهید.
• دانستن و یادگیری زبان انگلیسی یا زبان کشور های مقصد ، یک مزیت و برتری برای شما محسوب می شود.
• در امر صادرات پوشاک کاملا محتاتانه عمل کنید. کلاهبرداری فقط در ایران صورت نمی گیرد.

چگونه برای صادارت پوشاک خریدار خارجی پیدا کنم؟

شناسایی خریداران خارجی فعال و توانمند، حیاتی ترین گام در روند صادرات است. به وفور مشاهده می شود افراد تازه وارد در حوزه صادرات و حتی تاجران باسابقه، به دلیل عدم توان شناسایی صحیح خریداران خارجی توانمند و قابل اعتماد، در مسیر صادرات خود با شکست های تلخ و بعضاً ورشکستگی روبرو شده اند.

مرکز بازرگانی فردوسی در راستای ارائه خدمات ضروری مشاوره صادرات، اقدام به ارائه پکیج های ویژه بانک اطلاعاتی مشتریان خارجی نموده است. در این پکیج ها، کارشناسان زبده صادرات با آنالیز و بررسی دقیق داده های تجاری از منابع گوناگون، مشتریان خارجی بالقوه و دارای پتانسیل بالا جهت همکاری با تولیدکنندگان و تجار ایرانی را شناسایی کرده و در قالب بانک های اطلاعاتی در اختیار علاقه مندان قرار داده است. لیست کامل این بانکهای اطلاعاتی صفحه زیر قابل مشاهده می باشد.

مرکز بازرگانی فردوسی ارائه دهنده جامعترین پکیج های بانک اطلاعاتی مشتریان خارجی و خریداران محصولات صادراتی ایران می باشد. در بانکهای اطلاعاتی جامع، اطلاعات توانمندترین خریداران خارجی هر محصول به تقکیک کشورهای مختلف دنیا گنجانیده شده است. که برقراری ارتباط تجاری و فروش محصول به حتی ۱۰% از مشتریان معرفی شده در پکیج می تواند سود سرشار و درآمد دلاری صادراتی برای شما داشته باشد.

اگر جهت صادرات پوشاک به دنبال اطلاعات خریداران خارجی هستید می توانید از پکیج جامع ۱۹۷۱خریدار خارجی پوشاک بزرگسال  مرکز بازرگانی فردوسی استفاده نمایید. کلیه خریداران معرفی شده در این پکیج ها، شرکت ها و تجار خارجی معتبر می باشند که سوابق گمرکی و تجاری و سطح توانگری آنها به دقت مورد بررسی قرار گرفته است. شما میتوانید با خرید لیست مشتریان خارجی و ارسال پیام/ایمیل به زبان انگلیسی به این خریداران، محصولات خود را معرفی کرده و تجارت صادراتی خود را آغاز نمایید.

صادرات لباس کودک به اروپا ؛ یکی از پررونق ترین بازارهای پوشاک جهان در اروپا است. این مقاله به شما کمک می کند تا مهمترین الزامات موفقیت در بازار اروپا برای لباس کودک را درک کنید. نوع و طرح لباس به طور کلی بسیار مهم هستند. شما خریداران لباس کودک را در هر قسمت بازار پیدا خواهید کرد. با این حال ، توجه داشته باشید که ممکن است الزامات مختلفی در سبک و کیفیت در بین خریداران از کشورهای مختلف اتحادیه اروپا وجود داشته باشد.

اگر می خواهید لباس کودک را در بازار اروپا بفروشید ، باید چندین الزام را رعایت کنید ، برخی از آنها اجباری هستند ، خواه از نظر قانونی باشند یا نه. باقی شرایط اختیاری هستند ، اما رعایت آنها می تواند به شما یک مزیت رقابتی بدهد. برخی از الزامات فقط در برخی از بازارهای خاص اعمال می شود.

الزامات اجباری

اگر می خواهید لباس کودک را به اروپا صادر کنید ، چندین مورد قانونی وجود دارد که باید از آنها پیروی کنید ، از جمله شرایط مربوط به ایمنی محصول ، استفاده از مواد شیمیایی (REACH) ، کیفیت و برچسب زدن. بعلاوه ، بسیاری از خریداران شرایط و مقررات غیر قابل مذاکره ای را برای رعایت کلیه تأمین کنندگان خود ایجاد کرده اند. این الزامات توسط قانون لازم نیست ، اما هنوز اجباری است.

ایمنی محصول

هر نوع لباس کودک برای فروش در اتحادیه اروپا باید مطابق با دستورالعمل عمومی ایمنی محصول اتحادیه اروپا باشد ( GPSD: 2001/95 / EC ). کشورهای عضو اتحادیه اروپا بررسی می کنند که آیا محصول شما از نظر ایمنی قابل اجرا باشد.

اگر خریدار شما طرح محصول را تهیه کرده است ، مسئولیت اطمینان از استفاده قانونی آن برای مصرف کنندگان به عهده وی است. با این حال ، اگر شک دارید که آیا یک طرح با دستورالعمل عمومی ایمنی محصول اتحادیه اروپا مطابقت ندارد ، قبل از شروع مراحل تولید ، آن را با خریدار خود در میان بگذارید.

الزامات ویژه برای لباس کودک

اتحادیه اروپا استاندارد خاصی برای ایمنی لباس کودکان و نوزادان دارد . این استاندارد شامل الزاماتی برای اطمینان از قرار دادن بند ناف و بندهای طناب بر روی لباس برای نوزادان و کودکان تا ۱۴ سال است. این امر برای جلوگیری از خفگی و خطرات خفگی است.

قیمت لباس کودک در بازار اروپا چقدر است؟

قیمت کارخانه محصول شما ، که در اصطلاح اصطلاحات صنعت مد ، قیمت FOB شماست (به صورت رایگان در هواپیما ) ، تحت تأثیر عوامل زیادی از جمله هزینه مواد ، نیروی انسانی ، باربری و حاشیه سود شما قرار دارد.

آموزش صفر تا صد صادرات در بسته جامع توانمندسازی صادرات (کلیک کنید)

چالش تولید پوشاک کودک بالا نگه داشتن بازده تولید است ، حتی اگر متوسط ​​مصرف پارچه ممکن است کمتر از لباس بزرگسال باشد و مقدار سفارش نیز کمتر باشد. به همین دلیل اکثر تولیدکنندگان موفق لباس کودک در به حداکثر رساندن کارایی و رقابت تخصص دارند.

قیمت گذاری خرده فروشی

قیمت خرده فروشی یک کالای لباس کودک به طور متوسط ​​چهار تا هشت برابر قیمت FOB است که به آن مارک گذاری خرده فروشی می گویند. به این ترتیب که قیمت FOB به طور متوسط ​​۱۲٫۵٪ -۲۵٪ قیمت خرده فروشی محصول است. موارد استثنایی وجود دارد. در بازار بودجه ، برخی از زنجیره های بزرگ خرده فروشی اروپایی ممکن است محصولات را فقط با دو برابر قیمت FOB بفروشند. خرده فروشان قیمت FOB را چهار تا هشت بار مشخص می کنند ، زیرا آنها باید هزینه های واردات ، حمل و نقل ، اجاره ، بازاریابی ، هزینه های اضافی ، نگهداری سهام ، مارک گذاری ، مالیات بر ارزش افزوده (از ۱۵ تا ۲۷ درصد در کشورهای اتحادیه اروپا) را از جمله هزینه های دیگر حساب کنند.

طبق مقایسه قیمت خرده فروشی پوشاک در سال ۲۰۱۸ توسط یوروستات ، فرانسه با ۱۰۹٫۹ امتیاز نسبت به میانگین ۱۰۰ اروپا در اروپا ، بالاترین سطح قیمت را در بین شش کشور برتر وارد کننده پوشاک و کفش دارد ، پس از آن بلژیک (۱۰۶٫۴) ، هلند (۱۰۶٫۳) ، ایتالیا (۱۰۱٫۱) ، آلمان (۹۹٫۱) ، انگلیس (۹۲٫۷) و اسپانیا (۹۲).

توجه داشته باشید که مارک ها و خرده فروشی هایی که در چندین کشور اروپایی به فروش می رسند معمولاً قیمت ها را مساوی نگه می دارند یا فقط کمی از قیمت خرده فروشی استاندارد منحرف می شوند. قیمت لباس های بچه های بزرگتر از بچه های کوچکتر و نوزادان بیشتر است. برخی از خرده فروشان حتی یک سیستم قیمت گذاری طبقه ای برای اندازه های بزرگتر در همان گروه سنی برای همان محصول دارند.

تجارت آنلاین ، بخش بودجه ای قوی و رقابت شدید باعث شده مصرف کنندگان در اروپا به قیمت های پایین عادت کنند. تمرکز بر پایداری و هزینه های بالاتر تولید ، تولید کنندگان ، تأمین کنندگان و خریداران را تحت فشار شدید قیمت قرار داده است.

پیش بینی می شود به لطف افزایش کارایی ، اتوماسیون و روند تغییر تولید به کشورهای با دستمزد پایین ، قیمت ها در سه سال آینده ثابت بمانند. انتظار می رود این روند ، همراه با افزایش میانگین سن جمعیت و در نتیجه کاهش تقاضا برای لباس کودک ، مقادیر متوسط ​​سفارش را کاهش دهد و بخشی از تولید را به سمت کشورهای ساحلی منتقل کند که می توانند بیشترین انعطاف را داشته باشند.

پرسودترین کالاهای صادراتی در سال ۱۳۹۹ ؛ ارزآوران برتر صادرات ۹۹ کشور معرفی شدند. جزئیات آمارهای رسمی تجارت خارجی ایران نشان می‌دهد در میان ۲۶گروه کالایی، «محصولات پتروشیمی و میعانات گازی» در سکوی اول صادرات ۹۹ به لحاظ ارزآوری قرار دارد. بعد از آن، یک گروه کالایی در حوزه معدن و صنایع معدنی، دو گروه کالایی در حوزه کشاورزی و صنایع غذایی و یک گروه کالایی در حوزه صنعت در سکوهای دوم تا پنجم قرار گرفته‌اند. ارزیابی آمارها حاکی از این است که سهم ارزآوران برتر از کل ارزش صادرات ایران در سال گذشته، ۸۰ درصد است.

پرسودترین کالاهای صادراتی در سال ۱۳۹۹ معرفی شدند. پس از محصولات پتروشیمی و میعانات گازی، گروه‌های کالایی صنایع معدنی فلزی، خشکبار، میوه‌و تره‌بار و محصولات پلیمری بیشترین ارزش صادراتی سال گذشته را به خود اختصاص داده‌اند. بر اساس گزارش سازمان توسعه تجارت، ارزش صادرات این پنج گروه کالایی در مجموع ۲۸ میلیارد و ۲۶۲ میلیون دلار بوده که ۸۰درصد کل صادرات سال گذشته را به خود اختصاص داده است. صورت‌وضعیت صادرات کشور در سال گذشته حکایت از آن دارد که ۱۱۳میلیون و ۶۷۴ هزار تن کالا به ارزش نزدیک به ۳۵میلیارد دلار از بازارهای ایران به بازارهای هدف صادر شده است. البته صدور کالا در سال ۹۹ با افت وزنی ۱۵ درصدی و کاهش ارزشی نزدیک به ۱۵ درصدی نسبت به سال ۹۸ مواجه شد. علاوه بر این، براساس آمار سازمان توسعه تجارت، صادرات خدمات در سال ۹۹ معادل ۳ میلیارد و ۲۸۲ میلیون دلار ثبت شده که نسبت به سال ۹۸ با افت ۶۸ درصدی روبه‌رو بوده است.

صادرات ایران در ۵ بخش اصلی انجام می‌شود که عبارتند از: «پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی»، «صنعت»، «کشاورزی و صنایع غذایی»، «معدن و صنایع معدنی» و «فرش و صنایع‌دستی.» در بین ۵ بخش اصلی، بخش کشاورزی و صنایع غذایی تنها بخشی است که هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی با رشد صادرات نسبت به سال ۹۸ روبه‌رو شده است. بیشترین افت ارزشی نیز مربوط به بخش پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی بوده که با کاهش ۲۰ درصدی ارزش روبه‌رو شده‌اند. اگرچه آمارها نشان می‌دهد که رشد ارزشی، تنها در گروه کشاورزی و صنایع غذایی رخ داده، اما از نظر وزنی شاهد رشد صادرات فرش دستباف و صنعت نیز بوده‌ایم. بیشترین رشد وزنی نیز متعلق به فرش دستباف و صنایع‌دستی است که ۶۸ درصد را به ثبت رسانده است.

صادرات محصولات پتروشیمی و میعانات گازی در سال ۱۳۹۹

میزان صادرات ایران در گروه پتروشیمی، پایه نفتی و میعانات گازی در سال ۹۹ وزنی معادل ۵۷ میلیون و ۹۲۴ هزار تن و ارزشی معادل ۱۷میلیارد و ۵۰۴ میلیون دلار داشته است. البته ارزش و وزن صادرات این بخش نسبت به سال ۹۸ به ترتیب با کاهش ۲۰ درصدی و ۷ درصدی روبه‌رو بوده است.

صادرات محصولات صنعتی در سال ۱۳۹۹

صادرات ایران در بخش صنعت نیز در سال گذشته با ۱۲ درصد افزایش وزنی به ۳میلیون و ۵۴۹ هزار تن رسیده و با کاهش ۱۳ درصدی ارزش رقمی معادل ۳ میلیارد و ۵۳۶ میلیون دلار را تجربه کرده است.

در عین حال بخش صنعت ۱۰ گروه کالایی را شامل می‌شود که از نظر بیشترین ارزش صادرات به ترتیب عبارتند از: «محصولات پلیمری»، «نساجی، پوشاک و کفش»، «شیمیایی»، «ماشین‌سازی و تجهیزات»، «لوازم خانگی»، «صنایع برق و الکترونیک»، «محصولات سلولزی»، «خودرو و نیروی محرکه»، «صنایع نوین، پیشرفته و دارو» و «سایر تولیدات صنعتی». ارزیابی‌ها نشان می‌دهد محصولات پلیمری در بخش صنعت، دارای بیشترین ارزآوری بوده‌اند؛ به گونه‌ای که در سال ۹۹ ارزش صادرات این گروه کالایی اگرچه نسبت به سال ماقبل کاهش ۹ درصدی را تجربه کرده، اما بیش از یک‌میلیارد دلار (۱۰۳۴ میلیون دلار) برآورد شده است‌ اما وزن صادرات این گروه کالایی با رشد ۱۳‌درصدی به ۸۵۶ هزار تن رسیده است.

در بین ۱۰ گروه کالایی صنعت، «نساجی، پوشاک و کفش»، «صنایع‌‌ برق و الکترونیک»، «صنایع نوین پیشرفته و دارو» و «سایر تولیدات صنعتی» هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند و بیشترین رشد صادرات ارزشی و وزنی نیز متعلق به صنایع برق و الکترونیک است.

صادرات محصولات کشاورزی و صنایع غذایی در سال ۱۳۹۹

صادرات ایران در بخش کشاورزی و صنایع غذایی در سال ۹۹ با رشد ۲۶ درصدی وزنی و افزایش ۸ درصدی ارزشی روبه‌رو بوده است. آنچه از صادرات ایران در این بخش ثبت‌شده نشان می‌دهد ۸ میلیون و ۸۳۸ هزار تن محصولات کشاورزی و صنایع غذایی به ارزش ۶ میلیارد و ۱۷۳ میلیون دلار در سال گذشته به بازارهای هدف صادر شده است.  این بخش شامل هفت گروه کالایی است که به ترتیب ارزش عبارتند از: «خشکبار»، «میوه و تره‌بار»، «صنایع‌تبدیلی»، «شیرینی و شکلات و فرآورده‌ها»، «محصولات حیوانی و صنایع وابسته»، «محصولات لبنی» و «گل و گیاه دارویی، خوراکی و زینتی.»   در میان گروه‌های کالایی مذکور، خشکبار بیشترین صادرات را به خود اختصاص داده است. صادرات خشکبار هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته است. بر این اساس ارزش صادرات خشکبار با رشد ۴۲ درصدی نسبت به سال ۹۸ به بیش از ۲ میلیارد دلار رسیده و وزن آن با رشد ۵۴ درصدی، ۷۷۶ هزار تن ثبت شده است.

در بین هفت گروه کالایی نام برده، گروه کالایی خشکبار و شیرینی و شکلات و فرآورده‌ها، هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند و بیشترین رشد ارزشی و وزنی نیز در گروه خشکبار ثبت شده است.

صادرات محصولات معدنی و صنایع معدنی در سال ۱۳۹۹

صادرات در بخش معدن و صنایع معدنی در سال ۹۹ با افت ارزشی و وزنی روبه‌رو بوده است. آمارهای سازمان توسعه تجارت نشان می‌دهد صادرات این بخش با افت ۱۱درصدی ارزش نسبت به سال ۹۸ به بیش از ۷ میلیارد و ۵۰۰ میلیون دلار رسیده و وزن آن با کاهش ۲۴ درصدی، ۴۳میلیون و ۳۲۲ هزار تن را تجربه کرده است. بخش معدن و صنایع معدنی متشکل از ۶ گروه کالایی است که به ترتیب ارزش صادرات در سال‌۹۹ ‌عبارتند از: «صنایع معدنی فلزی»، «صنایع معدنی غیرفلزی»، «سایر صنایع معدنی فلزی»، «سایر صنایع معدنی غیرفلزی»، «سایر معدن غیرفلزی» و «سایر مواد معدنی فلزی.»

بیشترین صادرات در بین گروه‌های کالایی نام‌برده مربوط به صنایع معدنی فلزی است که البته هم در ارزش و هم در وزن کالاهای صادراتی این گروه شاهد روند کاهشی نسبت به سال ۹۸ بوده‌ایم. به این ترتیب صادرات صنایع معدنی فلزی با افت ۴۴درصدی وزنی به ۱۳ میلیون و ۷۱۸ هزار تن رسیده و کاهش ۱۱ درصدی در ارزش صادرات این گروه کالایی، صادراتی نزدیک به ۶ میلیارد دلار را به همراه داشته است.

در میان ۶ گروه کالایی مذکور، صادرات در دو گروه «سایر صنایع معدنی غیرفلزی» و «سایر مواد معدنی فلزی» هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند. «سایر صنایع معدنی غیرفلزی» با رشد ۱۸‌درصدی وزنی و رشد ۱۳ درصدی وزنی روبه‌رو بوده و «سایر مواد معدنی فلزی» نیز ۱۹ درصد رشد وزنی و یک درصد رشد ارزشی را تجربه کرده است.

صادرات فرش و صنایع‌دستی در سال ۱۳۹۹

فرش و صنایع‌دستی در سال گذشته ۲۵هزار تن به ارزش ۱۳۱ میلیون دلار ارز‌آوری داشته است. صادرات در این بخش از نظر وزنی رشد ۶۸ درصدی داشته و از نظر ارزشی با افت ۱۵ درصدی روبه‌رو بوده است. این بخش صادراتی متشکل از دو گروه «فرش دستباف» و «صنایع‌دستی» است. از میان دو گروه نام‌برده، صادرات فرش دستباف هم از نظر ارزشی و هم از نظر وزنی نسبت به سال ۹۸ افزایش یافته است. این گروه کالایی با ۲۸ درصد افزایش وزنی و ۵ درصد افزایش ارزشی ارقام صادراتی را معادل ۴ هزار تن به ارزش ۷۲میلیون دلار را به ثبت رسانده است.

ارزش صادرات صنایع‌دستی اما با ۳۰ درصد کاهش ارزش مواجه شده و به ۵۹ میلیون دلار رسیده است. صنایع‌دستی به لحاظ وزنی رشد ۷۹ درصدی داشته که رقم آن ۲۱ هزار تن ثبت شده است.

صادرات لباس به عراق ؛ سازمان توسعه تجارت ایران صادرکنندگان لباس به عراق را تشویق می کند. رئیس سازمان صنعت، معدن و تجارت استان گفت: فعالان صنفی و صنعتی تولید لباس در صورت دارا بودن شرایط لازم می توانند با مراجعه به دبیرخانه انجمن تخصصی صنایع همگن نساجی، لباس و چرم استان از این مشوق ها مطلع و بهره مند شود.

رامین ربیعی گفت: عراق سالانه حدود ۷۰۰ میلیون دلار واردات لباس از جهان دارد که سهم ایران از این میزان فقط حدود ۳۵ میلیون دلار است.

مدیرکل دفتر عربی- آفریقایی سازمان توسعه تجارت ایران نیز گفته: بررسی‌ها نشان می‌دهد ایران، ظرفیت صادرات ۱۵۰ میلیون دلاری لباس به کشور عراق را دارد.

فرزاد پیلتن همچنین گفته: انتظار می رود استان البرز با توجه به حضور واحدهای خوشنام و طراز اول صنعت لباس و صنایع نساجی بتواند در راستای صادرات لباس به عراق، نقشی تعیین کننده و تاثیرگذار داشته باشد.

صادرات لباس و پوشاک به ۳۵ میلیون دلار رسید

سخنگوی گمرک ایران با تشریح میزان تجارت لباس ایران گفت: در ۵ ماهه اول سال جاری بالغ بر ۴ هزار و ۵۲۷ تن انواع لباس به ارزش ۳۵ میلیون و ۱۹۰ هزار و ۵۲ دلار از کشورمان به بیش از ۲۹ کشور جهان صادر شده و این در حالی است که کشورهای مقصد لباس ایران در سال گذشته، صرفا ۴کشور افغانستان، روسیه، عراق و یمن بوده است.

سید روح‌اله لطیفی افزود: لباس تولید ایران، به عراق، کویت، استرالیا، ارمنستان، آذربایجان، ازبکستان، روسیه، افغانستان، پاکستان، ترکمنستان، قرقیزستان، آلمان، کره، ژاپن، امارات، انگلستان، ونزوئلا، ساحل عاج، ایتالیا، ترکیه، کانادا، قطر، عمان، نیجریه، سوئیس، سوریه، پاکستان، گرجستان، اسپانیا و دانمارک صادر شده است.

دبیر شورای اطلاع‌رسانی گمرک در خصوص میزان واردات لباس نیز عنوان کرد: اگرچه واردات تجاری لباس ممنوع است ولی میزان واردات لباس در این مدت زمان مشخص کمتر از ۵/ ۲تن و به ارزش ۵۱۴ هزار و ۴۴۱ دلار بوده که غالبا به‌صورت مسافری یا پستی وارد کشور شده است.