کامل ترین راهنمای تجارت با هند، امروزه بسیاری از تاجران و بازرگانانی که قصد صادرات به هند را دارند، بایستی به خوبی با کالاهایی که کشور هند می پسندد آشنایی داشته باشند. کشور هند به دلیل جمعیت بسیار زیاد و وسعت بالای خود یکی از کشورهایی می باشد که به مواد اولیه و کالاهای بسیار زیادی نیاز دارد. بر همین اساس این فرصت خوبی برای تاجران و بازرگانان می باشد که سود خوبی از صادرات کالاهای خود به دست آورند.

با شنیدن نام هند چه تصوری از آن خواهید داشت؟ احتمالا تصاویری از محله‌های شلوغ، بی‌در و پیکر و نه چندان تمیز به ذهنتان خطور می‌کند، شاید هم به فکر فیلم‌های تخیلی سینمای بالیوود بیفتید!

اما اینها صرفا تصوراتی است که برخی تصاویر و مطالب در فضای مجازی به ما القی می‌کنند. هندوستان جدید چیز دیگری را به ما نشان می‌دهد. به همین دلیل برای صادرات به هند ابتدا بهتر است آشنایی نسبی با هند جدید داشته باشیم. در این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا به کمک متخصصان این حوزه و نهادهای بین المللی کامل ترین راهنمای تجارت با هند را ارائه دهیم.

کامل ترین راهنمای تجارت با هند

روابط تجاری ایران و هند چگونه است؟

ایران و هند از گذشته تاکنون دارای روابط سیاسی مستحکم و همراستایی بوده‌اند که این پشتوانه سیاسی مقدمات ایجاد روابط تجاری گسترده را فراهم کرده است.

از گذشته‌های دور بسیاری از بازرگانان و تجار دو کشور ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر داشته و کالاهای ایرانی و هندی در دو کشور شهرت خاص خود را داشته‌اند که نمونه بارز و حال حاضر آن در کشور خودمان را می‌توان در برنج هندی دید!

روابط تجاری دو کشور به علت پشتوانه سیاسی، بسیار گسترده بوده و هر دو کشور جزء شرکای تجاری یکدیگر محسوب می‌شوند. اهمیت روابط تجاری ایران و هند را می‌توان در همکاری استراتژیک آنها در بندر چابهار مشاهده کرد.

به نحوی که برای اولین بار بوده که کشورمان چنین قراردادی (قرارداد توسعه بندر چابهار) را با یک کشور دیگر امضا کرده است. نکته‌ای که در خصوص این بندر و توسعه آن از جانب هندی‌ها وجود دارد، اهمیت استراتژیک این شاهراه حیاتی در آینده روابط تجاری دو کشور است.

رقبای ایران برای صادرات هند را بشناسید

در هر فعالیت تجاری و بازرگانی آشنایی با کشورها و شرکت‌های رقیب نقش زیادی در میزان موفقیت‌آمیز بودن آن تجارت دارد. فرایند صادرات از جمله موضوعاتی است که نیاز به داشتن اطلاعات دقیق از وضعیت رقبا و تحلیل رفتار آنها دارد.

در این راستا ما اطلاعات تجارت هند را از روش‌های مختلف از جمله سازمان تجارت جهانی به دست آورده‌ایم.

حدود ۸ کشور در بین کشورهای مختلف جهان به عنوان رقیب ایران در صادرات به هندوستان محسوب می‌شوند. سهم هر کدام از این کشورها در تامین نیازهای وارداتی هند به ترتیب به صورت زیر است:

• چین ۱۴٫۵۳ درصد
• عربستان سعودی ۵٫۵۹ درصد
• عراق ۴٫۵۴ درصد
• کره جنوبی ۳٫۲۲ درصد
• ایالات متحده آمریکا ۶٫۴۳ درصد
• امارات متحده عربی ۵٫۲۸ درصد
• ایتالیا ۳٫۵۵ درصد
• اندونزی ۳٫۱۶ درصد

مهم ترین کالاهای صادراتی ایران به هند

نیازهای کشور هند بسیار زیاد و متنوع است و شما باید به عنوان تاجر و یا بازرگان به خوبی با این نیازها آشنایی داشته باشید. علاوه بر صادرات زعفران به هند و صادرات بادام به هند باید بدانید که کالاهای دیگری هم به این کشور صادر می شود. برخی از مهمترین کالاها که برای کشور هند ضروری است و به آنها نیاز دارد را اگر شناسایی کنید بدون شک می توانید سود خوبی از فروش و صادرات آنها به دست آورید. برخی از این کالاها که بسیار مهم هستند و شما باید با آنها آشنایی داشته باشید عبارت می باشد از :

• در میان لیست کالاهای صادراتی به هند، نفت و مشتقات نفتی یکی از مهمترین و اصلی ترین موادی می باشد که شما برای صادرات به هند می توانید انتخاب کنید. کشورهای متنوعی این کالا را دارند و به کشورهای دیگر صادر می کنند و کشور ایران یکی از بهترین کشورهایی می باشد که در این زمینه سرآمد است.
• خشکبار و حبوبات از دیگر کالاهایی می باشد که کشور هند به آنها بسیار نیاز دارد و در لیست کالاهای صادراتی به هند از جایگاه و پتانسیل خوبی برخوردار است. بر همین اساس شما می توانید حجم زیادی از خرما، بادام، پسته و میوه های خشک شده را برای صادرات به این کشور آماده کنید.
• میوه ها و محصولات کشاورزی هم بازار خوبی در کشور هند دارد. کشور هند بسیاری از میوه ها مانند کیوی و سیب را نمی تواند به خوبی تولید کند و حجم زیادی از آنها را ندارد. بر همین اساس شما می توانید حجم زیادی از این میوه ها و محصولات کشاورزی را به کشور هند صادر کنید.
• پشم و پوست انواع حیوانات از دیگر کالاهایی می باشد که شما می توانید برای صادرات به هند انتخاب کنید. این کالا را باید با بهترین کیفیت به کشور هند صادر کنید تا مشتری پسند باشد.
• از دیگر محصولات صادراتی به هند که محبوبیت بسیار زیادی دارد مصالح ساختمانی می باشد. شما می توانید انواع سیمان و گچ را برای صادرات به کشور هند آماده کنید و به این کشور ارسال نمایید.
• محصولات شیمیایی هم محبوبیت بسیار زیادی برای صادرات دارد و شما می توانید آنها را برای صادرات به این کشور انتخاب کنید. دقت داشته باشید که بهتر است نمونه مدل های آنها را پیش از صادرات به خوبی مورد بررسی قرار دهید.

در خصوص لیست کالاهای صادراتی به هند چندین نکته وجود دارد که اشاره به آنها ضروری است. از جمله آنکه در اینجا باید به نوع صادرکنندگان نیز دقت کرد. برخی گروه‌های کالایی ممکن است توسط شرکت‌ها، پتروشیمی‌ها و پالایشگاه‌ها صادر شوند.

در حالی که برخی محصولات نظیر خرما بیشتر توسط صادرکنندگان حقیقی و افراد مختلف صادر می‌شود. با نگاهی به نیازهای وارداتی هند که قبلا به آن اشاره شد، بهتر می‌توان خلاءهای صادراتی را شناسایی کرد.

از جمله آنکه معمولا در بین کالاهای صادراتی کشورمان محصولات پلاستیکی، تجهیزات پزشکی، روغن‌های گیاهی و حیوانی و برخی محصولات دیگر کمتر دیده می‌شوند. بحث دیگر آن است که در صادرات محصولات به شبه قاره باید به گمرک‌های صادراتی هم دقت کرد.

بیشتر حجم کالاهای صادراتی از گمرکات منطقه ویژه شهید رجایی، منطقه ویژه پتروشیمی بندر امام خمینی (ره)، منطقه ویژه اقتصادی پارس، منطقه ویژه بوشهر، منطقه ویژه معادن و فلزات، بندر امام خمینی (ره)، غرب تهران و برخی گمرکات دیگر صورت گرفته است.

ضمن آنکه برخی از گمرکات وجود دارند که بیشتر یک کالای خاص از آن صادر شده است. از جمله گمرکات کرمان، سیرجان یا رفسنجان که از طریق آنها بیشتر خرما و پسته صادر شده است.

صادرات زعفران و بادام، پرسودترین محصول صادراتی از ایران به هند

صادرات زعفران به هند

همانطور که می دانید زعفران یکی از مهم ترین محصولات صادراتی ایران در زمینه ی کشاورزی به شمار می رود و مشتریان بسیار زیادی در سراسر جهان دارد. در این میان کشور هند بازار بسیار مناسبی برای زعفران ایرانی به شمار می رود. صادرات زعفران به هند یکی از شاخه های پرسود تجارت بین المللی برای صادرکنندگان ایرانی به شمار می رود. زعفران مورد نیاز بازار هند معمولا از کشور ایران و افغانستان تامین می شود.

صادرات بادام به هند

تولید بادام درختی در کشور در سال های اخیر با رشد زیادی رو به رو بوده است و استفاده از ارقام با بهره بری بالاتر و تجاری باعث شده است میزان تولید و هم میزان کیفیت این محصول رشد خوبی داشته باشد. ارقامی همچون بادام مامایی و سنگی دارای قابلیت صادراتی خوبی هستند. از جمله بازار های مناسب برای صادرات این محصول می توان به بازار هند اشاره کرد. صادرات بادام به هند در سال های اخیر با اقبال تاجران ایرانی و هندی رو به رو بوده است که از دلایل آن می توان به قیمت رقابتی و کیفیت محصول ایرانی اشاره کرد.

چند نکته مهم و اساسی که هر تاجری برای صادرات به هند باید بداند

شما باید به خوبی در مورد مراحل صادرات به هند اطلاعات لازم را داشته باشید تا بتوانید کالاهای خود را در هر مرحله به خوبی وارد کشور هند نمایید. نکات بسیار زیادی در این مورد وجود دارد و شما باید به خوبی در این مورد اطلاعات خود را افزایش دهید. برخی از این نکات که اهمیت بسیار زیادی دارد و شما باید به خوبی آنها را در نظر داشته باشید عبارت می باشد از :

بازاریابی کالا در هند :

یکی از مهمترین نکاتی که در مورد صادرات به هند وجود دارد و شما باید به آن دقت داشته باشید بازاریابی آن کالایی می باشد که شما می خواهید به کشور هند ارسال کنید. شما باید به خوبی از این مسئله مطمئن شوید که آن کالا را کشور هند نیاز دارد. بر همین اساس بهتر است که به خوبی در مورد محبوبیت و نیاز آن کالا در کشور هند اطلاعات خود را افزایش دهید.

بسته بندی کالا برای صادرات به هند :

بسته بندی کالاهای شما از دیگر نکاتی می باشد که زمان صادرات باید به آن توجه زیادی داشته باشید. هر کالا بسته به نوع و حجمی که دارد باید دارای بسته بندی ویژه ای باشد. در واقع شما باید بدانید که بسته بندی کالاهای صادراتی امر بسیار مهمی است و شما باید به خوبی آن را در نظر داشته باشید. برخی از کالاها از حساسیت بیشتری برخوردار هستند و به همین دلیل شما باید به خوبی این مورد را در نظر داشته باشید. به عنوان مثال برای صادرات زعفران به هند باید به خوبی بسته بندی آن را بررسی کنید. بسته بندی های آنها متنوع می باشد و شما باید بر اساس حجمی که دارند آنها را در بسته بندی های متنوعی قرار دهید.

نحوه ارسال کالا :

اینکه کالاهای صادراتی را با چه روش حمل و نقلی به کشور هند صادر کنید هم دارای اهمیت بسیار زیادی می باشد. برخی از کالاها با کشتی، برخی از دیگر کالاها را به صورت هوایی و یا زمینی وارد کشور هند می نمایند. شما برای صادرات به هند باید با مشتری خود صحبت کنید تا یکی از روش های حمل را برای شما مشخص کند. در قرارداد بهتر است این موارد را ذکر کنید تا با آگاهی بیشتری کالای خود را به کشور هند ارسال کنید. برخی از کالاها بهتر است که تنها با استفاده از کشتی حمل شوند. برخی از دیگر کالاها هم بهتر است که تنها با استفاده از روش هوایی ارسال شوند. نوع کالا در نحوه ارسال اهمیت بسیار زیادی دارد و شما هم باید به خوبی این مورد را در نظر داشته باشید.

صدور فاکتور پروفرما :

هر یک از کالاهایی که شما می خواهید به کشور هند ارسال کنید باید دارای فاکتور پروفرما باشد. شرکت بازرگانی این فاکتور را برای شما صادر می کند و تمامی مواردی که در بالا بیان کردیم را در این فرم و قرارداد می آورد. شما باید هر یک از موارد را به خوبی مشاهده کنید و آن را به امضاء برسانید. مشتری شما هم باید این قرارداد را به خوبی مطالعه کرده و امضاء کند. در واقع باید بدانید که دو طرف بهتر است این قرارداد را امضاء کنند. یکی از مهمترین نکاتی که در مورد صادرات به هند وجود دارد این است که شما باید هر یک از موارد ذکر شده در قرارداد را به خوبی زمان صادر کردن کالا انجام دهید. در صورتی که هر یک از این موارد رعایت نشود مشتری می تواند کالا را به شما بازگرداند. بنابراین بر اساس این قرارداد باید صادرات خود را انجام دهید.

 

صادرات کمپوت و کنسرو از ایران تجارتی پر سود، پایان پذیر بودن منابع طبیعی از جمله نفت، از عواملی است که نقش صادرات غیر نفتی را پر رنگ تر می کند. در بین صادرات غیرنفتی، صادرات کمپوت و کنسرو از ایران طی چند سال اخیر به شدت مورد توجه بازرگانان و تجار قرار گرفته است. صادرات کمپوت های میوه های تابستانه و انواع غذاهای آماده و نیمه آماده کنسرو شده به جهت حاشیه سود بالایی که در صادرات دارند تجارتی پر درآمد محسوب می شوند. در ادامه این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا تجارت پر سود صادرات کمپوت و کنسرو از ایران را بررسی نماییم.

صادرات کمپوت و کنسرو از ایران تجارتی پر سود

دلایل اهمیت صادرات کمپوت و کنسرو از ایران

مدت ماندگاری میوه ها در فصل های مختلف خیلی کم است و با کمپوت و کنسرو شدن، منجر به ماندگاری طولانی مدت آن ها می شود و از طرفی حتی بعضی از کشورها به استفاده از کمپوت ها بیشتر عادت دارند تا به خوردن میوه فصلی و تازه آن.

در کشورهای همسایه با توجه به محدودیت هایی اعم از محدودیت های نگهداری مواد غذایی زود فساد پذیر، مشکلاتی مثل برق و یخچال و مسائلی اینچنین، مانع از این می شود که بتوانند محصولات را خوب نگهداری کنند. همچنین در این کشورها حمل و نقل و ترانزیت با مشکل مواجه است و نمی توانند مداوم محصولی تازه با یک سری شرایط خاص نگهداری کنند و به دست مشتری ها برسانند و خیلی وقت ها محصولاتی مثل تره بار و امثال این ها تا به مشتری های دیگر کشورها بخواهد برسد از بین می رود ولی کمپوت ها و کنسروها این محدودیت را ندارند و همین موضوع مزیت رقابتی مهم جهت صادرات کمپوت و کنسرو از ایران به دیگر کشورها اللخصوص کشورهای همسایه می باشد.

تنوع تولید درغذاهای کنسرو شده آماده و نیمه آماده و همچنین کمپوت ها دلیل دیگری جهت حضور ایرانی ها در بازار صادراتی کمپوت و کنسرو می باشد.

تولید کننده ها و کارخانه هایی که در این زمینه کار می کنند تنوع خیلی زیادی دارند و حدودا می توان گفت ظرفیت اسمی کنسرو در ایران، حدود ۱۲۰۰۰ تن است و بر اساس آخرین آمار اعلام شده از طرف گمرک ایران، صادراتی که در سال ۹۹ صورت گرفته حدودا ۷۸ هزار بوده است که این صادرات به کشورهایی مثل عراق، افعانستان، پاکستان، روسیه، امارات، ترکمنستان و امثال این ها بوده است.

مزیت های صادرات کمپوت و کنسرو نسبت به محصولات دیگر این است که در صادرات کنسرو محدودیت هایی وجود ندارد یعنی یک نمونه برای مشتری می فرستید و مشتری دقیقاً نمونه را می بیند و تشخیص می دهد که کیفیت آن چگونه است؟ پارامترهای کمی چگونه است؟ پارامترهای کیفی چگونه است؟ و خیلی راحت می تواند بپسندد ولی میوه تازه بخواهد بگیرد این پارامترها خیلی دگرگون  است و خیلی تغییرات زیادی دارد و خیلی سخت می تواند مشتری تصمیم بگیرد. اما در زمینه کمپوت این طور نیست، مثلاً یک کمپوت گیلاس می داند چند عدد گیلاس دارد؟ چند درصد آن گیلاس است؟ چقدر آن شربت است؟ سایز گیلاس ها چقدر است؟ بلاخره کسی که این ها را کمپوت یا کنسرو می کند آن را سورت می کند و این سورت کردن، محدودیت این مسأله را از بین می برد و فرصت این را می دهد که راحت تر بتوان بازار را تأمین کرد.

صادرات کنسرو گوشت شترمرغ

شخصی که تولید کننده شتر مرغ است می تواند گوشت شتر مرغ را کنسرو کرده و محصولش به راحتی قابلیت صادرات پیدا کند. به مراتب وقتی محصولی کنسرو می شود یک سری مشکلات و بحث های فنی و بحث های بهداشتی آن حل می شود. جهت صادرات کمپوت و کنسرو معمولا فرآیند کار به این صورت است که کشورهای هدف صادرات از خریدار درخواست نمونه دارد و تست آلودگی فلزات سنگین، تست های میکروبی و امثال این را میگیرند و مطمئن میشوند که نمونه همان کالای مورد نظر است پس به مراتب صادرات کنسرو یک محصول حتی از خود محصول به صورت آماده راحت تر است و مشتری ها راحت تر میذیرند که در کشور خودشان بفروشند.

صادرات کمپوت و کنسرو از ایران به اروپا

چه چیزی اروپا را به یک بازار جالب برای کنسرو میوه ها و سبزیجات تبدیل کرده است؟

اروپا با توجه به سهم بیش از ۷۰٪ از کل واردات جهان ، بزرگترین وارد کننده میوه و سبزیجات کنسرو شده است. میزان واردات میوه و سبزیجات کنسرو شده در اروپا به طور متوسط ​​۲٫۴٪ در هر سال طی دوره ۲۰۱۶-۲۰۲۰ افزایش یافته است. تقریباً ۹۰ درصد واردات از خارج از اروپا از کشورهای در حال توسعه انجام می شود.

در پنج سال آینده ، بازار اروپا برای میوه ها و سبزیجات کنسرو شده با نرخ رشد سالانه ۱-۲٪ احتمالاً افزایش می یابد. دلایل اصلی رشد بازار مورد انتظار نوآوری هایی هستند که منجر به بهبود فناوری کنسرو می شوند. ماندگاری طولانی میوه ها و سبزیجات کنسرو شده همچنان عامل مهمی در حمایت از بازار میوه ها و سبزیجات کنسرو شده است. .

مقصد عمده صادراتی کنسروهای غیرگوشتی

مقصد عمده صادراتی کنسروهای غیرگوشتی کشورهای عراق ، افغانستان، ترکمنستان ، پاکستان و امارات و انواع کمپوت میوه به کشورهای عراق ، افغانستان ، کویت ، امارات و پاکستان صادر می شود. با توجه به بازار شناخته شده ایران در خاورمیانه و به ویژه خلیج فارس و با توجه به نزدیکی این بازارها و در نتیجه کاهش هزینه های حمل و نقل و همچنین مزیت استفاده از علامت حلال بر روی محصولات غذایی در کشور های اسلامی بازار بالقوه ای جهت صادرات محصولات کنسروی ایران به کشورهای حاشیه خلیج فارس وجود دارد.

اگرچه اهمیت حضور در بازارهای بین المللی و فعالیت صادراتی بعنوان موتور محرک اقتصاد کشورها آشکار شده است ولی واقعیت آن است که بسیاری از کشورها علیرغم داشتن پتانسیلهای مناسب نتوانسته اند در حیطه صادرات عملکرد مناسبی داشته باشند. شناسایی موانع صادراتی و ارائه راهکار مناسب برای آنها موضوع مورد پژوهش محققان در این حیطه بوده است.

موانع عمده بر سر راه صادرات کنسرو به شرح زیر است:

۱٫ وجود رقابت شدید خارجی

۲٫ فقدان دانش و اطلاعات کافی در مورد صادرات

۳٫ درک ناکافی از رویه های پرداخت صادراتی

۴٫ مشکلات مربوط به یافتن بازارهای صادراتی

 

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند، آگاهی از کالاهای صادراتی ارزآور کمک شایانی به اقتصاد کشور خواهد نمود زیرا صادرات یکی از عوامل مهم و کلیدی در رشد و توسعه ی اقتصادی یک کشور است. کشور ایران در حوزه های مختلف اقدام به صادرات می کند اما تجار علاقه مند به صادرات کالاهای پر سود هستند. در کشور ایران پرسودترین کالا برای صادرات هیچ وقت ثابت نبوده و سالانه شامل طیف متفاوتی از محصولات بوده است. بر اساس آمار، محصولات پتروشیمی در زمره ی ارزآورترین کالا برای صادرات بوده است. به طور کلی ارزآورترین کالا برای صادرات در ایران مربوط به فرآورده های نفتی، صنایع معدنی و محصولات پتروشیمی، محصولات کشاورزی و مواد اولیه می باشد.

آمارهایی که از سوی تجارت خارجی اعلام شده حاکی از آن است که «محصولات پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی»، «صنعت»، «کشاورزی و صنایع غذایی»، «معدن و صنایع معدنی» و «فرش و صنایع‌دستی.» ۵ گروه کالایی ارزآور در میان ۲۶ گروه کالایی صادراتی هستند. تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹ معرفی شدند. صادرات ایران در ۵ بخش اصلی انجام می‌شود که عبارتند از: «پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی»، «صنعت»، «کشاورزی و صنایع غذایی»، «معدن و صنایع معدنی» و «فرش و صنایع‌دستی.» در بین ۵ بخش اصلی، بخش کشاورزی و صنایع غذایی تنها بخشی است که هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی با رشد صادرات نسبت به سال ۹۸ روبه‌رو شده است. بیشترین افت ارزشی نیز مربوط به بخش پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی بوده که با کاهش ۲۰ درصدی ارزش روبه‌رو شده‌اند. اگرچه آمارها نشان می‌دهد که رشد ارزشی، تنها در گروه کشاورزی و صنایع غذایی رخ داده، اما از نظر وزنی شاهد رشد صادرات فرش دستباف و صنعت نیز بوده‌ایم. بیشترین رشد وزنی نیز متعلق به فرش دستباف و صنایع‌دستی است که ۶۸ درصد را به ثبت رسانده است.

کالاهای صادراتی ارزآور سال ۹۹

محصولات پتروشیمی و پایه نفتی و میعانات گازی

میزان صادرات ایران در گروه پتروشیمی، پایه نفتی و میعانات گازی در سال ۹۹ وزنی معادل ۵۷ میلیون و ۹۲۴ هزار تن و ارزشی معادل ۱۷میلیارد و ۵۰۴ میلیون دلار داشته است. البته ارزش و وزن صادرات این بخش نسبت به سال ۹۸ به ترتیب با کاهش ۲۰ درصدی و ۷ درصدی روبه‌رو بوده است.

صنعت

بخش صنعت ۱۰ گروه کالایی را شامل می‌شود که از نظر بیشترین ارزش صادرات به ترتیب عبارتند از: «محصولات پلیمری»، «نساجی، پوشاک و کفش»، «شیمیایی»، «ماشین‌سازی و تجهیزات»، «لوازم خانگی»، «صنایع برق و الکترونیک»، «محصولات سلولزی»، «خودرو و نیروی محرکه»، «صنایع نوین، پیشرفته و دارو» و «سایر تولیدات صنعتی». ارزیابی‌ها نشان می‌دهد محصولات پلیمری در بخش صنعت، دارای بیشترین ارزآوری بوده‌اند؛ به گونه‌ای که در سال ۹۹ ارزش صادرات این گروه کالایی اگرچه نسبت به سال ماقبل کاهش ۹ درصدی را تجربه کرده، اما بیش از یک‌میلیارد دلار (۱۰۳۴ میلیون دلار) برآورد شده است‌ اما وزن صادرات این گروه کالایی با رشد ۱۳‌درصدی به ۸۵۶ هزار تن رسیده است.

در بین ۱۰ گروه کالایی صنعت، «نساجی، پوشاک و کفش»، «صنایع‌‌ برق و الکترونیک»، «صنایع نوین پیشرفته و دارو» و «سایر تولیدات صنعتی» هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند و بیشترین رشد صادرات ارزشی و وزنی نیز متعلق به صنایع برق و الکترونیک است.

کشاورزی و صنایع غذایی

این بخش شامل هفت گروه کالایی است که به ترتیب ارزش عبارتند از: «خشکبار»، «میوه و تره‌بار»، «صنایع‌تبدیلی»، «شیرینی و شکلات و فرآورده‌ها»، «محصولات حیوانی و صنایع وابسته»، «محصولات لبنی» و «گل و گیاه دارویی، خوراکی و زینتی.» در میان گروه‌های کالایی مذکور، خشکبار بیشترین صادرات را به خود اختصاص داده است. صادرات خشکبار هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته است. بر این اساس ارزش صادرات خشکبار با رشد ۴۲ درصدی نسبت به سال ۹۸ به بیش از ۲ میلیارد دلار رسیده و وزن آن با رشد ۵۴ درصدی، ۷۷۶ هزار تن ثبت شده است.

در بین هفت گروه کالایی نام برده، گروه کالایی خشکبار و شیرینی و شکلات و فرآورده‌ها، هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند و بیشترین رشد ارزشی و وزنی نیز در گروه خشکبار ثبت شده است.

خرما و زعفران پرسودترین کالا برای صادرات در حوزه ی کشاورزی

خرما: سالهاست که ایران یکی از عمده ترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان خرما در جهان می باشد. با توجه به مقادیر شاخص ها در بیشتر سالها، کشور ایران از طریق صادرات خرما سود بسیاری را بدست می آورد. خرمای ایران به ۷۸ کشور جهان صادر می گردد که کشور هند با بیش از ۱۱ میلیون دلار بیشترین صادرات این محصول را به خود اختصاص داده است. گرانترین و پرسودترین خرمای صادراتی در سال ۹۹، خرمای پیارم بوده است.

زعفران: کشور ایران بزرگترین تولیدکننده ی زعفران در جهان است و حدود ۹۵ درصد تولید این محصول در اختیار ایران می باشد. زعفران ایران به ۴۵ کشور جهان صادر می گردد و از جمله خریداران زعفران ایرانی می توان به امارات متحده ی عربی و اسپانیا اشاره کرد. کشور اسپانیا یکی از مشتریان پروپا قرص زعفران ایرانیست. این کشور این محصول مرغوب ایرانی را به نام خود به ۱۴۰ کشور دیگر صادر می کند! زعفران ایرانی می توانست در زمره ی پرسودترین کالا برای صادرات قرار گیرد ولی متأسفانه سهم ایران در تجارت این محصول پرسود بسیار اندک است زیرا به طور معمول زعفران ایران به صورت عمده و فله ایی صادر می شود و کشورهای خریدار مانند اسپانیا با بسته بندی آن به سود کلانی دست می یابند.

معدن و صنایع معدنی

بخش معدن و صنایع معدنی متشکل از ۶ گروه کالایی است که به ترتیب ارزش صادرات در سال‌ ۹۹ ‌عبارتند از: «صنایع معدنی فلزی»، «صنایع معدنی غیرفلزی»، «سایر صنایع معدنی فلزی»، «سایر صنایع معدنی غیرفلزی»، «سایر معدن غیرفلزی» و «سایر مواد معدنی فلزی.»

بیشترین صادرات در بین گروه‌های کالایی نام‌برده مربوط به صنایع معدنی فلزی است که البته هم در ارزش و هم در وزن کالاهای صادراتی این گروه شاهد روند کاهشی نسبت به سال ۹۸ بوده‌ایم. به این ترتیب صادرات صنایع معدنی فلزی با افت ۴۴درصدی وزنی به ۱۳ میلیون و ۷۱۸ هزار تن رسیده و کاهش ۱۱ درصدی در ارزش صادرات این گروه کالایی، صادراتی نزدیک به ۶ میلیارد دلار را به همراه داشته است.

در میان ۶ گروه کالایی مذکور، صادرات در دو گروه «سایر صنایع معدنی غیرفلزی» و «سایر مواد معدنی فلزی» هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به سال ۹۸ رشد داشته‌اند. «سایر صنایع معدنی غیرفلزی» با رشد ۱۸‌درصدی وزنی و رشد ۱۳ درصدی وزنی روبه‌رو بوده و «سایر مواد معدنی فلزی» نیز ۱۹ درصد رشد وزنی و یک درصد رشد ارزشی را تجربه کرده است.

فرش و صنایع‌دستی

این بخش صادراتی متشکل از دو گروه «فرش دستباف» و «صنایع‌دستی» است. از میان دو گروه نامبرده، صادرات فرش دستباف هم از نظر ارزشی و هم از نظر وزنی نسبت به سال ۹۸ افزایش یافته است. این گروه کالایی با ۲۸ درصد افزایش وزنی و ۵ درصد افزایش ارزشی ارقام صادراتی را معادل ۴ هزار تن به ارزش ۷۲میلیون دلار را به ثبت رسانده است.

ارزش صادرات صنایع‌دستی اما با ۳۰ درصد کاهش ارزش مواجه شده و به ۵۹ میلیون دلار رسیده است. صنایع‌دستی به لحاظ وزنی رشد ۷۹ درصدی داشته که رقم آن ۲۱ هزار تن ثبت شده است.

پرسودترین کالاها برای صادرات به کشور عراق در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور عراق در سال ۹۹ سیمان،کاشی، سرامیک و آجر، انواع لبنیات، انواع بستنی، انواع سبزیجات، شیرآلات صنعتی، پسته و مغز، انواع پلاستیک و …

پرسودترین کالاها برای صادرات به کشور چین در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور چین در سال ۹۹ زعفران، قیر، سنگ آهن، مواد شیمیایی، کف پوش، شیرین بیان، خرما، انواع میوه، پسته و …

پرسودترین کالا برای صادرات به کشور ترکیه در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور ترکیه در سال ۹۹ انواع خرما، مغز پسته، آمونیاک، کاتود مس،کود اوره، سرب، لوله مسی، روغن صنعتی و …

پرسودترین کالا برای صادرات به کشور امارات در سال ۹۹

مهمترین کالاهای صادراتی پرسود به کشور امارات در سال ۹۹ کاتود مس، فرش، زعفران، پسته، قیر نفت، مغز پسته، شیرین بیان، انواع خرما، میگو

پرسودترین کالا برای صادرات از ایران به کشورهای همسایه در سال ۹۹

مواد غذایی نظیر زعفران، حلوا شکری، خشکبار، میوه، سبزیجات و گیاهان دارویی / حیوانات خوراکی مانند گاو و گوسفند / حیوانات غیر خوراکی مانند زنبور و اسب / فرش و چرم / جو / مواد معدنی و انواع سنگ / ایزوگام، قیر، لاستیک / کالاهای پتروشیمی و نفتی

جمع بندی

به اين ترتيب مي‌توان نتيجه گرفت كه انواع محصولات پتروشیمی و وابسته به نفت، محصولات معدنی و صنایع معدنی، جواهرآلات و قطعات آن، فرش و محصولات غذایی و کشاورزی ارزآورترین كالاهاي صادراتی ايران در سال ۹۹ بوده اند.

همانطور که نشان داده شد پسته و خرما از پرسودترین کالا برای صادرات به کشورهای مختلف می باشند. معمولاً صادرات ایران به کشورهای همسایه به منظور سودآوری ارزی صورت می گیرد. بیشترین صادرات کالا از ایران به کشورهای عراق، قطر، گرجستان، ارمنستان و ترکیه می باشد.

به طور کلی سود حاصل از صادرات را می توان به سود دینامیک و سود پویا تقسیم نمود. سود استاتیک همان بالا رفتن رفاه اجتماعی است که به عنوان یک دستاورد از حداکثر سازی تولید ملی تلقی می شود و سود پویا نتیجه ی سرعت رشد اقتصادی کشورهای برخوردار از تجارت آزاد می باشد.

چگونه باید برای صادرات محصولات ایرانی خریدار خارجی پیدا کرد؟

مرکز بازرگانی فردوسی ارائه دهنده کاملترین بانک اطلاعاتی تجار و خریداران خارجی می باشد. بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی بر اساس نوع محصول و کشور مقصد صادرات تهیه شده است. کلیه خریداران خارجی معرفی شده در بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی، تجار و شرکتهای باسابقه و قابل اطمینان هستند. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی سطح توانگری و سوابق ثبت شده گمرکی، بهترین خریداران محصولات صادراتی ایرانی را شناسایی و معرفی می نماید.
خریداران معرفی شده، عموماً تجار و شرکتهای بین المللی و چندملیتی هستند که توانایی برقراری ارتباط تجاری همزمان با صدها تأمین کننده را دارند. لذا درصورتیکه محصول قابل ارائه شما کیفیت و شرایط مناسبی داشته باشد شانس فروش محصولات شما بسیار بالاست و در تماس بودن سایر تأمین کنندگان و رقبای شما با خریدار، تأثیری در فروش محصولات شما نخواهد داشت.

اطلاعات ارائه شده در این بسته شامل شماره تماس ها، آدرس، نشانی ایمیل، وبسایت و … است. شما می توانید از راههای گوناگون مانند ارسال پیام در واتساپ، تلگرام، ایمیل و یا تماس تلفنی با خریداران مذکور اقدام به معرفی محصولات خود و شروع ارتباط تجاری نمایید.

“برای خرید بانک اطلاعاتی خریداران خارجی روی لینک زیر کلیک نمایید”

بانک اطلاعاتی خریداران خارجی

 

ترکیه، دروازه ای بزرگ برای تجارت، حضور تعداد بالای ایرانیان در ترکیه بواسطه موقعیت جغرافیایی و فرهنگی متناسب با کشورمان و همچنین فرصت های خوب گردشگری و سرمایه گذاری های موجود، کشور ترکیه را به یک مقصد پربازده برای کالاهای ایرانی تبدیل کرده است. ترکیه به تنهایی و با جمعیت بالغ بر هشتاد میلیون نفری خود نه تنها یک بازار با پتانسیل بالا برای کالاهای ایرانی به حساب می­آید، بلکه دروازه ای بزرگ برای تجارت با کشورهای اروپایی و آفریقایی و حتی خاورمیانه نیز است. تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

ترکیه، دروازه ای بزرگ برای تجارت

بررسی مزایای ترکیه

• برگزاری نمایشگاه های تخصصی متعدد در این کشور زمینه ارتباط تجار بین المللی را فرآهم آورده است.
• کشورهای عربی که از چین به دلیل کیفیت پایین و از اروپا به دلیل قیمت بالا خرید نمی کنند، ترکیه را مقصد خرید خود قرارداده اند.
• وجود تعرفه های ترجیحی با برخی کشورهای شمال آفریقا نیز امتیاز دیگری در این زمینه محسوب می شود.
• خوشنامی ترکیه در ارائه کالاهای با کیفیت برای بازارهای منطقه موجب شده است تا برخی از تولیدکنندگان ایرانی در سال های اخیر و با هدف صادرات و گذر از تحریم های فعلی، پایگاه خود را در این کشور راه اندازی نمایند.

۳ گام اصلی برای شروع تجارت با ترکیه

گام اول _ حضور مستقیم یا شراکت ؟

برای شروع تجارت با ترکیه، پیش از هر چیز و به منظور بهره برداری از پتانسیل های این کشور بایستی تصمیم بگیرید که آیا تمایل به اخذ شریک ترک برای حضور در این بازار دارید و یا میخواهید به صورت مستقیم ورود کنید؟

بدون شک انتخاب یک شریک معتمد کار آسانی نخواهد بود و نیازمند ارزیابی های متعدد و صرف زمان و انرژی بالایی خواهد بود.

گام دوم – منطقه آزاد یا سرزمین اصلی ؟

از طرف دیگر دولت ترکیه همانند بسیاری از کشورهای دیگر، تسهیلاتی را بالاخص برای مناطق آزاد تجاری قرار داده است و شما می توانید پیش از ورود به سرزمین اصلی، از پرداخت حقوق و عوارض گمرکی معافیت داشته باشید. در صورت صادرات محصول کامل از ترکیه، بخش عوارض ورودی که در مرحله ابتدایی پرداخت شده است به تولیدکننده بازگردانده می‌شود.

فروش در منطقه آزاد به داخل ترکیه کاملا ممنوع است و می بایست همه محصولات تولیدی در منطقه آزاد به صورت صادراتی به فروش برسد و برخی از تولید کنندگان به همین علت در منطقه آزاد حضور ندارند چرا که حداقل نیمی از فروش آنها در ترکیه است.

شرایط حضور در منطقه آزاد ترکیه

• قراردادهای اجاره عمدتا ۲۰ ساله تنظیم می شوند و حداقل اجاره تا صد متر ۶ دلار بر متر مربع و تا ۱۰۰۰ متر ۳٫۵ دلار بر متر مربع. یعنی سوله ۱۰۰۰ متری حداقل ماهی ۳۵۰۰ دلار هزینه خواهد داشت. و این مبلغ در صورت خرید زمین به طور میانگین به ۵۰۰ دلار بر متر مربع خواهد رسید.
• محصولات تولید شده مجوز ورود به ترکیه را ندارند.
• در حال حاضر بین گمرک ایران و ترکیه یک مشکل وجود دارد، کد هایی که آمريكا ممنوع کرده است را نمی توان به ترکیه وارد کرد.
• هزینه زمین و کارخانه در مناطق آزاد نسبت به مناطق صنعتی مجاور بالاتر است.
• نیروی کار به نظر می رسد که در منطقه آزاد کمی مشکل داشته باشد چرا که به علت فاصله با مرکز شهر ، نیروهای کار ترجیح می‌دهند در شهر خود مشغول به کار باشند.
• دستمزد کارگر ساده ماهیانه ۲۰۰۰ لیر و با مالیات و بیمه ماهیانه ۳۵۰۰ لیر که در آخر سال بخشی از ان بازپرداخت می شود و البته که برای دریافت تشویقات دولتی باید طرح توجیهی ارائه شود و مالیات بر درآمد۲۲ درصد است. این درصد بر سود محاسباتی درنظر گرفته می شود. بدیهی است که اگر شرکت زیان ده شناسایی شود دولت مالیاتی را اخذ نمی کند.

گام سوم – تولید در ترکیه

هزینه های تولید در ترکیه در شهر استانبول بیشترین و به ترتیب در سایر شهرهایی نظیر آنکارا ، بورسا و قیصریه و سایرین به ترتیب کاهش می یابد و نکته مهم اینجا است که شرکت های بزرگ همگی در استانبول دفتر دارند حتی اگر کارخانه آنها در استانبول نباشد.

در دوسال اخیر بیشتر شرکتها به دلیل رکورد داخلی اقتصادی ترکیه طرحهای توسعه خود را متوقف کرده اند ولیکن سیاست خارجی ترکیه در چند سال اخیر تاثیر ملموسی در صادرات داشته است. به عنوان نمونه تنش ها با عربستان باعث افت قراردادهای فروش بعضی شرکتها به این کشور شده است (از طرف کشور خریدار) و قرارداد های تجاری جدید دولت ترکیه با قطر و نزدیکی این دو کشور باعث افزایش فروش به این کشور شده است.

بسیاری از شرکتهای ترک از کشورهای زیر به عنوان مقاصد فعال فعلی نام می برند:

• عراق (کردستان و بغداد)
• کشورهای حوزه خلیج فارس
• کشورهای اروپایی به خصوص آلمان
• کشورهای افریقایی
• کشورهای حوزه CIS

تولید در ترکیه

• عموماً برای شروع ثبت شرکت سهامی خاص از همه انواع آن بهتر است چرا که میتوان با بودن یک شریک کارها را انجام داد در صورتی که اگر مسئولیت محدود باشد باید همه اعضا اظهارنامه را امضا و حضور داشته باشند.
• در صورت استخدام نیروی طراحی صنعتی تا دو سال حقوق نیروها از طرف دولت پرداخت می شود.
• در صورت گرفتن پروژه فروش خارجی دولت هم به صورت مالی و هم به صورت بخشش مالیاتی حمایت خواهد کرد.
• در صورت ثبت شرکت تولیدی در منطقه آزاد و تولید در آن منطقه صرفا مالیات بر درآمد به شرکت تحمیل می گردد و شامل عوارض گمرکی ورود کالا نمی گردد.
• در صورتی که سهامدار سود سهام خود را به داخل ترکیه منتقل کند می بایست مالیات آن را پرداخت کند ولی اگر سود سهام خود را به خارج از ترکیه و یا در کارخانه خود سرمایه کند مشکلی به وجود نمی آید.
• زمین را می‌توان به صورت اجاره تامین کرد و یا خریداری نمود و مبلغ حداقل اجاره و فروش زمین از طرف مدیر منطقه آزاد تعیین می‌گردد.
• حدوداً از شش سال گذشته سیستم فاکتور الکترونیک راه اندازی شده فلذا نمی توان موردی را مخفی کرد.
• عموماً روش محاسبه قیمت فروش در ترکیه بدین صورت است که ۳۰ درصد هزینه خرید مواد اولیه بعنوان هزینه تولید و نهایتاً ۲٫۵ برابر آن قیمت خرده فروشی کالا در نظر گرفته می شود. البته اعمال ۵۰% تخفیف در فروش عمده الزامی بنظر می رسد.

چگونه باید برای صادرات محصولات ایرانی به ترکیه خریدار خارجی پیدا کرد؟

مرکز بازرگانی فردوسی ارائه دهنده کاملترین بانک اطلاعاتی تجار و خریداران خارجی می باشد. بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی بر اساس نوع محصول و کشور مقصد صادرات تهیه شده است. کلیه خریداران خارجی معرفی شده در بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی، تجار و شرکتهای باسابقه و قابل اطمینان هستند. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی سطح توانگری و سوابق ثبت شده گمرکی، بهترین خریداران محصولات صادراتی ایرانی را شناسایی و معرفی می نماید.
خریداران معرفی شده، عموماً تجار و شرکتهای بین المللی و چندملیتی هستند که توانایی برقراری ارتباط تجاری همزمان با صدها تأمین کننده را دارند. لذا درصورتیکه محصول قابل ارائه شما کیفیت و شرایط مناسبی داشته باشد شانس فروش محصولات شما بسیار بالاست و در تماس بودن سایر تأمین کنندگان و رقبای شما با خریدار، تأثیری در فروش محصولات شما نخواهد داشت.

اطلاعات ارائه شده در این بسته شامل شماره تماس ها، آدرس، نشانی ایمیل، وبسایت و … است. شما می توانید از راههای گوناگون مانند ارسال پیام در واتساپ، تلگرام، ایمیل و یا تماس تلفنی با خریداران مذکور اقدام به معرفی محصولات خود و شروع ارتباط تجاری نمایید.

“برای خرید بانک اطلاعاتی خریداران خارجی در ترکیه روی لینک زیر کلیک نمایید”

بانک اطلاعاتی خریداران خارجی در ترکیه