روش های صادرات به ترکیه و قوانین تجارت با آن، ترکیه یکی از کشورهای همسایه ایران است و بسیاری از ایرانیان با این کشور ارتباطاتی دارند. این ارتباطات اکثرا به منظور کار و تجارت است؛ زیرا کشور ترکیه از لحاظ اقتصادی و رسوم، شباهت زیادی به کشور ایران دارد و برای مردم ایران تجارت با مردم ترکیه بسیار ساده است. به طوری که همواره بسیاری از کسب و کارها به دنبال صادرات به ترکیه هستند و مراحل قانونی این کار راطی می‌کنند. البته این کار به هیچ عنوان ساده نیست و برای این کار نیاز دارید که برخی قوانین و مقررات کشور ترکیه و کشور ایران را بدانید.

بازار صادرات به ترکیه برخی قوانین مشخص و تعریف شده دارد که از طرف دولت دو طرف و سازمان‌های نظارت بر صادرات در جهان وضع شده‌اند. امروزه گمرک جمهوری اسلامی ایران پر از کالاهایی است که مالکان آن‌ها به دلیل عدم اگاهی از قوانین صادرات، نمی‌توانند کالاهای خود را وارد یا خارج کنند. به همین دلیل اگر به دنبال صادرات به ترکیه هستید و از قوانین آن مطلع نیستید، تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

روش های صادرات به ترکیه و قوانین تجارت با آن

روش های صادرات به ترکیه و قوانین تجارت با آن

شیوه و مراحل صادرات به ترکیه

صادرات کالا به ترکیه پروسه نبستا ساده‌ای دارد و می‌توان کالاها را به شیوه‌های مختلف می‌توان از ایران وارد ترکیه کرد. اما اگر بخواهیم مراحلی را برای صادرات به ترکیه به شما معرفی کنیم، می‌توان این مراحل را به ۴ دسته تقسیم بندی کرد. البته این مراحل بسیار دشوار و زمان‌بر هستند و شاید انجام هر کدام از آن‌ها ماه‌ها طول بکشد. ما به صورت مختصر، مراحل صادرات به ترکیه را در اختیارتان می‌گذاریم تا از پروسه کلی این کار آگاهی داشته باشید:

۱٫ مرحله بررسی بازار صادرات به ترکیه
صادرات به ترکیه می‌تواند توسط تولیدی‌ها و بازرگانان انجام گیرد و تمام آن‌ها شرایط مختلفی در این پروسه خواهند داشت. در اولین مرحله از صادرات شما باید محصولات مورد نظر خود را در بازار ترکیه بررسی کنید تا قیمت کلی و سوددهی آن را به دست آورید. داشتن اطلاعات از کالاهای مورد نظر در ترکیه و سوددهی حاصل از آن می‌تواند ارزش بسیاری داشته باشد.

۲٫ مرحله بررسی قوانین صادرات به ترکیه
در دومین مرحله، بررسی و آنالیز قوانین صادرات به ترکیه را باید به خوبی انجام دهید و در نظر بگیرید که با چه روش صادراتی کار ساده‌تری برای صادرات کالاهای مورد نظر خود خواهید داشت. پس از اینکه روش مورد نظر خود را یافتید، باید مراحل اداری و قوانین رسمی آن را مطالعه کنید. زیرا هر کدام از کالاها شرایط متفاوتی برای واردات و صادرات دارند و برای ساده سازی پروسه صادرات خود، باید قوانین و مقررات آن را بدانید. در واقع شما هر چه قدر از این حوزه اطلاعات بیشتری داشته باشید، کار ساده‌تری برای صادرات به ترکیه خواهید داشت.

۳٫ مرحله عملی صادرات به ترکیه
حالا که از تمام قوانین و مقررات صادرات کالاهای خود اگاه شده‌اید، نوبت به مرحله عملی می‌رسد. شما باید در این مرحله پروسه عملی صادرات به ترکیه را شروع کنید و کالاهای خود را بار بزنید. در واقع شما باید بتوانید در این مرحله کالاهای خود را از گمرک ایران رد کنید و انتظار می‌رود این کار را در چند روز انجام دهید. البته برای اینکار باید در مرحله قبلی به خوبی قوانین گمرک ایران را مطالعه کرده باشید تا به مشکلات بزرگ قانونی بر نخورید.

۴٫ مرحله نهایی صادرات به ترکیه
حال که کالاهای خود را از گمرک ایران رد کرده‌اید، هزینه‌هایی را باید پرداخت کنید. زیرا گمرک همواره هزینه‌ای از افراد طلب می‌کند که باید بپردازند تا بتوانند کالاهای خود را تحویل بگیرند. البته این مورد در صادرات چمدانی به ترکیه شامل نمی‌شود و شما می‌توانید تا حدی که توسط گمرک تعین شده، کالاهای صادراتی ایران به ترکیه را صادر کنید. پس از اینکه توانستید تمام کالاهای خود را از مرز بگیرید و وارد خاک ترکیه شوید، آزاد هستید تا آن‌ها را به فروش برسانید.

صادرات چمدانی به ترکیه

یکی از شیوه‌های جالب و رایج برای واردات ترکیه از ایران، صادرات چمدانی است. امروزه طبق قوانین افراد می‌توانند میزان مشخصی از کالاها را به کشور ترکیه ببرند و در آن‌جا به فروش آن بپردازند. این قانون برای هر کدام از کالاها متفاوت است و افراد باید قبل از اقدام به این کار، به خوبی قوانین آن کالا را مطالعه کنند. البته بر خلاف تصورات، صادرات چمدانی به ترکیه نیز می‌تواند سود نسبتا خوبی داشته باشد. امروزه طبق قوانین گمرک، افراد می‌توانند با خود تا سقف ۱۰۰ گرم زعفران به ترکیه ببرند. با این ۱۰۰ گرم می‌توان یک درآمد نسبتا خوب داشت.

مهم‌ترین اقلام وارداتی ترکیه

ترکیه کشوری است که در بازار صادراتی جهان نقش برجسته‌ای دارد و همواره به دنبال افزایش صادرات و واردات خود می‌باشد. البته همواره واردات کشور ترکیه کنترل می‌شود و نمی‌توان هر کالایی را بدون محدودیت وارد این کشور کرد. زیرا سعی دولت ترکیه بر این است که تنها کالاهایی وارد خاک ترکیه شوند که در این کشور تولید نمی‌شود و یا بازار راکدی دارد. اگر شما بخواهید کالایی به ترکیه صادر کنید که در این کشور بسیار نایاب است، دولت ترکیه به شدت از شما حمایت می‌کند و می‌توانید به سادگی این کار را انجام دهید.

صنعت کشاورزی و دامداری در کشور ترکیه بسیار گسترده است و صادرات محصولات حاصل این این صنایع به کشور ترکیه بسیار دشوار می‌باشد و صرفه اقتصادی ندارد. اگر سرمایه کمی دارید، صادرات چمدانی بهترین راه صادرات به ترکیه با سرمایه کم است. از جمله اقلام مهم وارداتی کشور ترکیه که می‌توانید به سادگی آن‌ها را به ترکیه صادر کنید، به شرح زیر هستند:

• نفت خام
• طلای خام
• زغال سنگ
• دارو
• اشیای عتیقه و باستانی
• تجهیزات سنجشی
• موتورهای پیستونی

لیست اقلام صادراتی ایران به ترکیه

از آن جایی که کشور ترکیه و کشور ایران از بسیاری لحاظ به یکدیگر نزدیک هستند، رابطه اقتصادی خوبی با یکدیگر دارند. به صورتی که سالانه میلیون‌ها کالا توسط دو کشور رد و بدل می‌شود و تا به حال همکاری‌های اقتصادی بسیار زیادی بین آن‌ها صورت گرفته است. اگر به دنبال صادرات به ترکیه هستید، توصیه می‌شود این مطلب را تا انتهای مطالعه کنید. زیرا ما یک لیست از مهم‌ترین اقلام صادراتی ایران به ترکیه را در اختیارتان می‌گذاریم تا بتوانید انتخاب آسان در این حوزه داشته باشید.

مهم‌ترین اقلام صادراتی ایران به ترکیه به شرح زیر است:

• زعفران
زعفران از جمله کالاهایی است که در ایران کشت و برداشت گسترده‌ای دارد و آن را به کشور ترکیه صادر می‌کنند. البته در خود کشور ترکیه نیز این گیاه کشت می‌شود و می‌توان محصولات خود ترکیه را در بازار مشاهده کرد. اما به دلیل کیفیت بالای زعفران در ایران، این محصول در ترکیه بسیار محبوب است و به صورت کیلویی صادر می‌شود. شما می‌توانید تا ۱۰۰ گرم زعفران را به صورت چمدانی وارد ترکیه کنید؛ اما اگر مایل به صادرات به ترکیه بیش از این میزان باشید، باید آن‌ها را در قالب بسته بندی و در چارچوب قانون به ترکیه بفرستید.

• نفت خام
ایران یکی از نفت خیزترین کشورهای جهان است که در این زمینه جزو رتبه‌های برتر جهان می‌باشد. به همین دلیل ترکیه یکی از مشتریان نفت خام ایران است که سالانه هزاران بشکه نفت خام را از ایران خریداری می‌کند. البته این مورد تنها تحت نظر دولت ایران امکان پذیر است و شما به صورت مستقل نمی‌توانید نفت خام به این کشور صادر کنید.

• خشکبار
یکی دیگر از کالاهای صادراتی ایران به ترکیه، خشکبار است. خشکبار در ایران بازار بسیار گسترده و گرمی دارد و امروزه تولیدی‌های زیادی به تولید و عرضه خشکبار در ایران می‌پردازند. مردم ترکیه نیز از علاقه‌مندان به این محصول هستند و همواره در وعده‌های غذایی خود خشکبار دارند. شما می‌توانید با صادرات خشکبار به ترکیه به صورت انبوه، یک سود بسیار عالی داشته باشید. البته در بازار صادرات به ترکیه، امروزه تاجران قدرتمندی وجود دارند که باید با آن‌ها رقابت کنید تا بتوانید قسمتی از بازار را برای خود اختصاص دهید.

• آجیل
دور از ذهن نیست که آجیل‌های ایرانی در کشورهای همسایه طرفدارانی داشته باشد. مردم ترک همواره به آجیل ایران علاقه‌مند بوده‌اند و بازار بسیار گرمی دارد. به طوری که سالانه چندین تن آجیل به کشور ترکیه صادرات می‌شود و تاجران سود کلانی از این راه به دست می‌آورند. پسته از مهم‌ترین کالاهایی است که میان آجیل و خشکبار به ترکیه صادر می‌شود. توصیه می‌کنیم به هیچ عنوان شانس صادرات به ترکیه را از دست ندهید.

• پلاستیک
با توجه به اینکه خرید مواد اولیه ایرانی برای کارآفرینان خارجی بسیار با صرفه است و قیمت بسیار مناسبی برای آن‌ها دارد. پلاستیک و مواد اولیه پلاستیک از دیگر کالاهای صادراتی ایران به ترکیه می‌باشد و فروش بسیار خوبی می‌توان از طریف صادرات ان به ترکیه داشت. البته قوانین صادرات پلاستیک به ترکیه کمی پیچیده است و ابتدا باید به خوبی قوانین و مقررات آن را مطالعه کنید.

قوانین گمرک ترکیه برای صادرات به این کشور

گمرک تمام کشورها به منظور بهبود بازار صادرات و واردات با کشورهای دیگر، برخی قوانین و مقررات را در این حوزه طرح می‌کنند. زیرا تجربه نشان دهنده این بوده است که اگر قوانینی حساب شده توسط متخصصان یک حوزه طرح نشود، نمی‌تواند رشد کند. بر خلاف تصورات قوانین گمرک ترکیه نیز صادرات به ترکیه را محدود نمی‌سازد؛ بلکه تنها با کنترل آن، مسیری را برای رشد باز می‌کند. برخی از مهم‌ترین قوانین گمرک کشور ترکیه را برایتان شرح می‌دهیم.

کالاهای مجاز برای صادرات به ترکیه

گمرک کشور ترکیه برای تاجران کشورهای دیگر قوانین گذاشته تا تنهای کالاهایی را وارد خاک این کشور کنند که مجاز است. البته این قانون به این معنی نیست که کالاهای دیگر اجازه واردات ترکیه از ایران ندارند؛ بلکه این موارد کاملا مجاز می‌باشد و تاجران می‌توانند به سادگی صادرات به ترکیه انجام دهند. برخی از این موارد به شرح زیر است:

• پوشاک
• تجهیزات آپارتمانی
• لوازم یدکی خودرو
• پلاستیک
• لوازم خانگی

ترخیص کالا در گمرک ترکیه

ارتباطات ساده از مهم‌ترین نکاتی است که گمرک ترکیه بر آن تاکید دارد. زیرا تاجرانی که به زبان ترکی تسلط دارند و می‌توانند به خوبی به تاجران ترک ارتباط برقرار کنند، می‌توانند ساده‌تر و سریع‌تر کالاهای خود را از گمرک ترکیه تحویل بگیرند. این اتفاق باعث شده امروزه تاجران خارجی بسیاری ناچار به یادگیری زبان ترکی شوند و تاثیر به سزایی در ارتباطات تاجران خارجی و ایرانی داشته است. پس تسلط به زبان ترکی نیز در صادرات به ترکیه تاثیر دارد.

عوارض رد شدن کالا از گمرک ترکیه

گمرک برای برخی از کالاها عوارضی را تعیین کرده است که افراد باید به ان توجه داشته باشند. البته این موارد تنها برای صادرات کم تعداد و کوچک است و در صادرات کالاهای انبوه صدق نمی‌کند. بلکه تنها برای کالاهایی است که به همراه مسافران و به صورت چمدانی وارد کشور می‌شوند. عوارض کالاها ۱۰% ارزش کل آن است و در مواردی کسری نیز شامل آن می‌شود. اگر صادرات به صورت انبوه باشد این تعرفه تغییر می‌کند و نسبت به هر کالایی متفاوت است.

نکات مهم که برای صادرات به ترکیه باید بدانیم!

حال که کم و بیش با قوانین صادرات به ترکیه آشنا شدید، بهتر است به نکات ریز صادرات به ترکیه توجه داشته باشید. عدم توجه به این نکات در موارد زیادی باعث شکست افراد در این تجارت بین المللی شده است. ما برای اگاه سازی شما مهم‌ترین نکاتی که می‌تواند باعث شکست افراد شود را جمع آوری کرده‌ایم و در اختیار شما می‌گذاریم. این نکات به شرح زیر هستند:

• در بسته بندی کالاهای خود نهایت دقت را به خرج بدید تا در راه، دچار آسیب نشود.
• قبل از اقدام به صادرات به ترکیه، بازار کالای مورد نظر خود را به خوبی بررسی کنید.
• در صورت صادرات انبوه، مناسب‌ترین باربری را برای حمل و نقل کالاهای خود برگزینید.
• قیمت کالای خود را در کشور ترکیه جستجو کنید تا در انتخاب کالا برای صادرات به ترکیه دچار اشتباه نشوید.
• قوانین و مقررات رسمی کشور ترکیه را مطالعه کنید تا اطلاعاتی به روز و صحیح داشته باشید.
• تا حد امکان به زبان ترکی تسلط داشته باشید تا مشکلات خود را به حداقل برسانید.

اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه

جالب است بدانید تجارت بین دو کشور ایرانی و ترکیه به قدری بازار گرمی دارد که امروزه اتاق بازرگانی مشترک برای هر دو کشور موجود است. اعضای مدیریت و هیئت مدیره این اتاق ایرانی هستند و بازرگانان سرشناس ترکیه و ایران به این اتاق رفت و آمد دارند. وجود این اتاق خبر از سالم بودن رابطه تجاری دو کشور دارد و برای افرادی که به دنبال صادرات به ترکیه هستند خبر خوبی است.

صفر تا صد قواعد و اصول مکاتبات تجاری، مکاتبات تجاری یکی از اولین مهارت‌هایی است که هر بازرگان باید بداند. به این دلیل که در فرآیند واردات و صادرات کالا، نیاز مبرم به ارتباطات خارجی با افراد مختلف در سایر کشورها وجود دارد. هر کشوری زبان، فرهنگ، قوانین و آداب خاص خود را دارد که رعایت کردن آن در مکاتبات گمرکی و تجاری از سوی بازرگانان الزامی است. در این مقاله اطلاعاتی در مورد انواع مکاتبات تجاری و بازرگانی تهیه شده است، که پس از پایان مطالعه مقاله می‌توانید طبق اصول و قواعد، مکاتبات تجاری خود را انجام دهید. پس تا انتهای این مفاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

صفر تا صد قواعد و اصول مکاتبات تجاری

صفر تا صد قواعد و اصول مکاتبات تجاری

ضرورت دانستن قواعد مکاتبات تجاری

از آنجا که افراد دسترسی آسان به بازرگانان خارجی ندارند، بنابراین بیشتر مکالمات، ارتباطات و قراردادهای آن‌ها به صورت مکتوب یا معمولا از راه دور خواهد بود.

مکاتبات بازرگانی شامل نامه‌ها، قراردادها، مکالمات، گفتگوها، نشست‌ها و بسیاری از موارد دیگر بوده که یک بازرگان جهت صادرات یا واردات کالا باید تسلط خوبی به آن‌ها داشته باشد. بنابراین از مکالمات ساده با یک بازرگان خارجی در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل زدن به وی تا عقد قرارداد حقوقی همگی در زمره مکاتبات بازرگانی قرار گرفته که نیازمند رعایت اصول و قواعد خاصی هستند.

در تجارت خارجی، اعتماد متقابل حرف اول و آخر را خواهد زد که مکاتبات بازرگانی اصلی‌ترین راه برای خلق اعتماد در طرف مقابل یا سلب اعتماد وی است. از آنجا که دو طرف از فرهنگ‌ها و ملل مختلف هستند، بنابراین یک سوء تفاهم ساده نیز می‌تواند موجب سلب اعتمادشان شود. یادگیری مکاتبات تجاری یکی از اصلی‌ترین الزامات ورود به عرصه صادرات و فعالیت تجاری است.

امروزه برای اینکه تجارت و بازرگانی خارجی به نتیجه برسد و قراردادهای تجاری بین المللی منعقد شود، فرایندهای مهمی همچون مکاتبه و مذاکره بازرگانی خارجی باید طی شود. این دو فرایند به قدری اهمیت دارند که در صورت ایجاد سوء تفاهم در هر یک، ممکن است انعقاد قرارداد و انجام تجارت خارجی با شکست مواجه شود.

بازرگانان با توجه به موضوعات و مشکلاتی که در پیش روی تجارت خود دارند، با طرف‌های خارجی به مکاتبه می‌پردازند. البته شباهت‌هایی بین آن‌ها وجود دارد ولی در هر کدام باید به نکاتی توجه کرد که از بروز مشکلات جلوگیری کرد.

مذاکره ماهیتاً یک هنر محسوب می‌شود و در واقع هنری است که سبب رسیدن به تفاهمی عمومی شده و از طریق چانه زنی بر روی نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات، قیمت‌ها و شرایط محقق می‌شود. مذاکره امری بسیار دشوار است و در واقع مستلزم تمرین بسیار، داوری، کاردانی و قضاوت درست است.

انواع مکاتبات تجاری

مکاتبات بازرگانی یا همان تجاری به انواع مختلفی تقسیم می‌شود. در ادامه مقاله به معرفی آن‌ها می‌پردازیم.

نامه‌های تجاری

اصلی‌ترین و مهمترین مکاتبات بازرگانی، نامه‌های تجاری است. موضوع نامه‌های تجاری بسیار متفاوت است. البته ممکن است چند موضوع مختلف از جمله معرفی شرکت یا محصول، دریافت کاتالوگ محصول، دریافت نمایندگی شرکت خارجی، دریافت یا ارسال قیمت کالا و… بیان شود. از آن‌‌جایی که نامه تجاری یک سند مکتوب محسوب می‌شود، باید در نوشتن آن دقت لازم را به کار برد.

نکات مهمی که باید در هنگام نوشتن نامه‌‎های تجاری خارجی به آن توجه کرد:

• تسلط به زبان طرف مقابل و نگارش نامه به آن زبان الزامی است.
• بر روی نوشتن کلمات و عباراتی که بار حقوقی دارند، دقت کنید.
• لحن نامه به صورتی باشد که در طرف مقابل برداشت مثبتی به وجود آورد.
• نامه خارجی حتما باید در سربرگ شرکت تنظیم شود.
• عنوان، مناسب و جذاب باشد.
• از اصطلاحات بازرگانی خارجی درست و به موقع استفاده شود.
• فرهنگ، زبان، دین، هویت فرد و کشور مورد نظر مورد احترام قرار گیرد.
• از به کار بردن کلمات پیچیده، چند پهلو و مبهم پرهیز شود.
• نامه به لحن رسمی نوشته شود و از الفاظ نامحترمانه دوری شود.
• دارای اطلاعات تماس، آدرس، ایمیل و موارد دیگر باشد.
• محتوای نامه بازرگانی باید مفید و خلاصه باشد؛ و از کلی‌گویی پرهیز شود.
• شخص حقیقی یا حقوقی مورد خطاب نامه کاملا مشخص باشد.
• مستندات لازم را حتما به همراه نامه پیوست کنید.
• در نامه معرفی محصولات، مشخصات دقیق کالا ذکر شود.

ایمیل تجاری

در مکاتبات تجاری، سریعترین و بهترین روش برای ایجاد ارتباط با بازرگانان خارجی، ایمیل تجاری است. با استفاده از این روش می‌توان به آسانی به تمامی طرف‌های خارجی دسترسی داشت. ممکن است بر این باور باشید که ایمیل زدن کار راحتی است ولی باید بدانید که ایمیل زدن از نوشتن نامه تجاری کار پیچیده‌تری است.

نکات مهمی که در هنگام ارسال ایمیل تجاری به شرکت‌های خارجی باید رعایت کرد:

• حتما از ایمیل رسمی شرکت و شخص حقوقی استفاده نمایید.
• ایمیل باید به صورت خلاصه باشد.
• در ایمیل ابتدا خودتان را با ذکر سمت و نام خود، معرفی کنید.
• از ارسال ایمیل‌های تکراری، بی‌هدف و کلی اجتناب کنید.
• سعی کنید انتهای ایمیل، امضای دیجیتال داشته باشد.
• توضیحات بیشتر را در فایل‌های پیوست ارسال کنید.
• در بخش Subject ایمیل، حتما عنوانی جذاب و مرتبط انتخاب کنید.
• در انتخاب واژگان، اصطلاحات و لغات تجاری دقت نمایید.

قراردادهای تجاری

بازرگانان در طی کار خود دفعات بسیاری نسبت به عقد قراردادهای تجاری و بازرگانی با شرکت‌های خارجی اقدام می‌کنند. در قراردادهای تجاری موضوعات مختلفی مانند همکاری در ساخت محصول، خرید و فروش کالا و… بیان می‌شود.

با توجه به این که قرارداد تجاری یک سند حقوقی محسوب می‌شود بنابراین باید دقت بسیاری در تدوین و عقد آن داشت. قرارداد مهمترین سندی است که طرفین در صورت هر گونه مشکل، می‌توانند در مراجع قضایی به آن استناد کنند.
بعضی از نهادها مانند اتاق بازرگانی بین‌المللی یا اتاق‌های مشترک بازرگانی بین کشورها، مسئول حل اختلاف تجاری بین طرف‌های تجاری هستند.

نکات مهمی که درعقد قرارداد تجاری بین‌المللی باید رعایت کرد:

• نام و مشخصات دقیق طرفین قرارداد به صورت کامل ذکر شود.
• کالا، محصول یا خدمت مورد تبادل با ذکر جزئیات مشخص شده باشد.
• مشخص شدن فرد، نهاد یا دادگاهی که باید به اختلافات رسیدگی کند.
• شرایط بعد از فسخ قرارداد از جانب یکی از طرفین روشن شده باشد.
• مبلغ قرارداد، چگونگی پرداخت اقساط و نکات مالی با جزئیات بیان شود.
• تاریخ دقیق شروع و خاتمه قرارداد بیان شود.
• مشخص شدن مسئولیت‌ها یا تعهداتی که هر کدام از طرفین باید اجرا کنند.
• در صورت وجود، مکان و محل اجرای قرارداد مشخص شود.
• سپرده، مبلغ یا سندی که نشان‌دهنده حسن انجام کار باشد، روشن شود.
• در صورت وجود، نکات مربوط به حمل ‌و نقل کالا، بارنامه و بیمه کالا مشخص باشد.

مکاتبات در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی در سال‌های گذشته رشد بسیاری داشته و در عرصه تجارت بین‌الملل گسترش یافته است. دسترسی راحت و ایجاد ارتباط با افراد مختلف با استفاده از شبکه‌های اجتماعی سبب شده رسانه‌های اجتماعی به ابزار مناسبی برای بازاریابی بین‌المللی کالا، شناخت مشتری، ایجاد ارتباط و… تبدیل شوند.

فیسبوک، اینستاگرام، واتس‌اپ، تلگرام و لینکدین شبکه‌هایی هستند که می‌توانید از آن‌ها برای بازرگانی خارجی استفاده کنید. شبکه‌های اجتماعی هر کدام کارکرد و مزیت مربوط به خود را دارند و متفاوت هستند.

نکاتی درباره مکاتبات در شبکه‌های اجتماعی:

• تعامل با بازرگانان از طریق شبکه اجتماعی پرطرفدار آن کشور صورت گیرد.
• کلاهبرداری‌ها در فضای مجازی را نباید نادیده گرفت.
• شبکه‌های اجتماعی محلی برای عقد قرارداد یا پیمان‌های حقوقی نیست.
• هر شبکه‌ اجتماعی برای یک فعالیت خاص مناسب است.

مواردی که باید در هنگام مکاتبات خارجی به آن توجه کنید

مکاتبات تجاری در هر سطح و نوعی که باشد باید مسائل و نکاتی را در نظر گرفت؛ از جمله:

• برای مکاتبات تجاری بین‌المللی، به زبان کشور مقصد مسلط باشید.
• سعی کنید در دوره‌ها و سیمنارهای آموزشی مکاتبات تجاری شرکت کنید.
• قوانین بین‌المللی تجارت و بازرگانی را کاملا مطالعه کنید و یاد بگیرید.
• بر روی مباحثی همچون زبان بدن و تاثیر آن در مذاکرات تمرکز کنید.
• از شرکت‌ها، اشخاص حقیقی و حقوقی دیگر در این خصوص کمک بگیرید.
• در صورت عدم تسلط به زبان کشور هدف، حتما از مترجم استفاده کنید.
• به واژگان و اصطلاحات بازرگانی خارجی تسلط کافی داشته باشید.
• به قوانین و مقررات کشور مورد نظر آشنایی کامل داشته باشید.
• یک وکیل حقوقی یا مشاور بازرگانی با خود به همراه داشته باشید.

جمع بندی
امروزه برای اینکه تجارت و بازرگانی خارجی به نتیجه برسد و قراردادهای تجاری بین المللی منعقد شود، فرآیندهای مهمی همچون مکاتبه و مذاکره بازرگانی خارجی باید طی شود. این دو فرآیند به قدری اهمیت دارند که در صورت ایجاد سوء تفاهم در هر یک، ممکن است انعقاد قرارداد و انجام تجارت خارجی با شکست مواجه شود.

ما در این مطلب سعی کردیم به صورت خلاصه قواعد و اصول مکاتبات تجاری را بررسی نماییم چنانچه قصد دارید به حوزه ی تجارت خارجی ورود کنید بایستی نسبت به فرآیندهای مربوط به مکاتبات تجاری و مذاکرات بین الملل به طور کامل اشراف داشته باشید. مرکز بازرگانی فردوسی در بسته جامع توانمند سازی صادرات به صورت کاملا کاربردی و قدم به قدم به آموزش قواعد و اصول مکاتبات تجاری پرداخته است که با بکارگیری این نکات فرآیند بازرگانی خارجی شما تسهیل شده و بهبود چشمگیری می‌نماید.

همه چیز در مورد صادرات آهن و فولاد، ارزان بودن محصولات آهن آلات ایران موجب شده تقاضا برای این محصولات با سرعت بسیاری رشد نماید، و در همین راستا صادرات آهن ایران افزایش یابد. صنعت فولاد در ایران علاوه بر این که نیازهای داخلی را تامین می‌کند، توانایی صادرات آهن به خارج از کشور را نیز دارد. ایران یکی از کشورهای مهم تولید کننده و صادرکننده آهن در خاورمیانه است. هدف از صادرات آهن معرفی محصولاتی مانند میلگرد، شمش، پروفیل، تیرآهن، نبشی و… به بازارهای جهانی است. در ادامه مقاله درباره صادرات آهن آلات توضیح خواهیم داد، با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

همه چیز در مورد صادرات آهن و فولاد

همه چیز در مورد صادرات آهن و فولاد

مراحل صادرات آهن

صادرات آهن مراحل مشخصی دارد که در ادامه مقاله شرح داده شده است:

دریافت سفارش
صادرات آهن آلات با طیف گسترده‌ای از انواع مقاطع فولادی و دامنه وسیعی از مشخصات فنی هستند. به همین دلیل نوع محصول صادراتی توسط کشور مقصد مشخص می‌شود و شرکت صادر کننده سفارش را دریافت می‌نماید.

ثبت سفارش
در ابتدا شرکت مقصد برای ثبت سفارش باید مبلغی به منظور پیش پرداخت به صورت دلار یا ریال به حساب شرکت واریز کند تا سفارش شرکت مقصد در سیستم برای صدور فاکتور ثبت گردد.

صدور پیش فاکتور
پس از ثبت سفارش، به زبان انگلیسی برای آشنایی خریدار با نوع محصول و مشخصات آن، پیش فاکتور صادر می‌گردد و به شرکت مقصد ارسال می‌شود.

بسته بندی و آماده سازی
محصول با توجه به نوع حمل و نقل، بسته بندی و آماده سازی می‌شود.

تعیین بهای گمرکی
این مرحله برای صادرات دریایی استفاده می‌شود؛ که شامل هزینه حمل و نقل، هزینه بیمه کردن محصول و عقد قرارداد است.

دریافت مجوز صادرات کالا
شرکت صادرکننده باید همه مجوزها را از مراجع مربوطه و سازمان‌های صنعت، معدن و تجارت که در تولید کالا نقش داشته‌اند، دریافت کند.

صدور کالا
پس از اظهار کالا به گمرک، بیمه کردن کالا، و دریافت گواهی بازرسی، مجوز نهایی صدور کالا صادر می‌گردد.

کشورهای مقصد صادرات آهن ایران

با توجه به موقعیت جغرافیایی خوبی که ایران دارد، امکانات حمل و نقل به مناطق مختلف به صورت گسترده‌ای وجود دارد. امروزه ایران توانایی صادرات آهن آلات مثل صادرات آهن، صادرات سنگ آهن، صادرات آهن اسفنجی، صادرات ضایعات آهن و دیگر محصولات آهنی را به کشورهای حوزه خلیج فارس مانند عمان، قطر، بحرین، کویت، امارات و عراق دارد.

البته کشورهایی که در خاورمیانه هستند مانند تاجیکستان، ترکیه، ارمنستان، ازبکستان، افغانستان، گرجستان، پاکستان و… از محصولات آهن ایران بهره‌مند می‌شوند. همچنین کشورهای هند، اردن، چین و ژاپن نیز از مقاصد صادرات آهن ایران به حساب می‌آیند.

صادرات آهن آلات

محصولات صادراتی آهن تنوع بسیاری دارد. این محصولات عبارت‌اند از:

• میلگرد آجدار
• میلگرد ساده
• کلاف میلگرد ساده
• کلاف میلگرد آجدار
• تیرآهن
• ورق سیاه
• محصولات مفتولی
• ورق رنگی
• ورق گالوانیزه
• پروفیل فولادی صنعتی و ساختمانی
• پروفیل فولادی درب و پنجره
• پروفیل فولادی مقاطع باز
• لوله فولادی داربستی
• لوله فولادی گالوانیزه
• لوله فولادی گازرسانی
• لوله فولادی آبرسانی
• لوله فولادی مبلی و لوله فولادی صنعتی
• نبشی ذوبی
• ناودانی ذوبی
• صادرات فولاد

فرآیند صادرات فولاد با مرحله خرید، تهیه، آماده سازی و بارگیری آغاز می‌شود. همچنین پس از انجام امور گمرکی و اسناد مربوط به آن، از گمرک مرزی ایران خارج می‌شود.

صادرات فولاد ایران به دلیل کیفیت فولاد، قیمت رقابتی فولاد ایران و همسایگی با بسیاری از کشورهای مصرف کننده فولاد مورد توجه قرار گرفته است. ایران در صادرات فولاد رتبه ۱۱ جهانی قرار دارد. صادرکنندگان باید با اطلاع، شناخت و مشورت با مشاورانی که آن‌ها را راهنمایی می‌کنند، با قدرت و انگیزه بیشتری وارد عرصه شوند.
قیمت فولاد ایران در مقایسه با بقیه کشورهای تولیدکننده و صادرکننده کمتر بوده؛ و خریدار را مشتاق‌تر می‌کند. نوسان قیمت بازار ارز و افزایش قیمت ارز، باعث اقتصادی شدن هزینه فولاد ایران برای کشورهای مقصد شده و صادرات فولاد ایران را رونق داده است.

بیش‌ترین محصولات فولادی صادر شده ایران طی سال‌های گذشته به شرح زیر است:

1.  میلگرد صادراتی
2.  لوله فولادی و اتصالات
3.  مفتول
4.  ورق گالوانیزه
5. شمش آهن
6.  شمش روی
7.  ورق سرد و گرم
8.  میله‌های نورد گرم

اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات فولاد

همان طور که گفته شد صادرات فولاد مراحل مختلفی دارد. در ابتدا بهتر است اسناد و مدارک صادرات فولاد را بشناسید:

کارت بازرگانی
شخص می‌تواند به صورت حقوقی و حقیقی کارت بازرگانی دریافت کند و مشغول به صادرات آهن شود. در غیر این صورت می‌تواند با استفاده از شرکت‌های معتبر بازرگانی، محصولات خود را صادر کنند. شرکت بازرگانی GTG کلیه امور مربوط به صادرات و واردات را با دانش و تجربه تیم خود انجام می‌دهد. شما عزیزان می‌توانید برای صادرات آهن و صادرات آهن آلات از این مجموعه مشاوره و کمک بگیرید.

گواهی استاندارد
برای کالاهایی که صادرات آنها احتیاج به مقررات اجباری استاندارد صادراتی دارند صادر می‌شود. برای صادرات آهن، همه کشورها گواهی استاندارد کارخانه تولید کننده و آنالیز کیفیت محصول را نیاز دارند.

در واقع صورت حساب است که در آن تاریخ، نام و نشانی خریدار و فروشنده، شماره سفارش یا قرارداد، تعداد یا مقدار، قیمت واحد، قیمت کل، نوع قرارداد و تعرفه گمرکی کالا شرح داده شده است.

گواهی عدل بندی
سندی است که مشخصات بار و محصول از جمله وزن، تعداد، استاندارد و… برای حمل و نقل در آن ذکر می‌شود.

گواهی مبدا
سندی است که جزئیات بار صادر شده از کیفیت تا حمل و ترابری را در بر دارد و تایید می‌کند که محصول از کشور ایران است.

بارنامه حمل
سند اصلی انتقال مالکیت کالا از فروشنده به خریدار است و انواع مختلفی دارد. مانند بارنامه هوایی، دریایی، راه آهن، سراسری و زمینی.
کارنه تیر
دفترچه‌ای که برای عبور کالا به وسیله کامیون از کشورهای عضو، بدون بازرسی دقیق و بدون تامین و دریافت حقوق و عوارض گمرکی صادر می‌گردد.

مراحل صادرات فولاد

صادرات فولاد، اهمیت بسیاری دارد. عواملی از جمله ارقام و حجم‌های سنگین، تعرفه‌های گمرکی، استانداردها و کیفیت کالای درخواستی به دقت و تخصص احتیاج دارند؛ که باید از مشاوران راهنمایی گرفته شود. مراحل صادرات فولاد به شرح زیر است:

درخواست خرید
خریدار درخواست خود را برای صادرات فولاد به کشور مورد نظر اعلام و ثبت می‌نماید. همواره خریدار می‌تواند تاجر کشور مقصد باشد، یا حتی شخصی واسطه که ماموریت خرید آهن شرکت را برعهده دارد.

مذاکره و صدور پیش فاکتور
پس از ثبت درخواست، با توجه به وزن، کیفیت و نوع بار در خواستی، قیمت فولاد صادراتی با توجه به مشخصات آن اعلام می‌شود. بنابراین پیش فاکتور برای آن‌ها آماده و صادر می‌گردد.

عقد قرارداد
زمانی که خریدار پیش فاکتور را تایید نمود، قراردادی بین شرکت صادرکننده و خریدار بسته می‌شود.

صدور فاکتور رسمی
پس از عقد قرارداد، فاکتور رسمی به نام خریدار صادر می‌شود تا به تایید نهایی دو طرف معامله برسد.

تهیه و آماده سازی سفارش
بار طبق مشخصات و ضوابط، تهیه می‌شود و برای ارسال به خارج از کشور آماده سازی می‌گردد.

عقد قرارداد حمل و بیمه:
برای ارسال بار، قراردادی بین شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی و شرکت صادرکننده بسته می‌شود. در این قرارداد مشخص می‌شود که بار با چه شرایط و مشخصات کیفی و زمانی ارسال شود.

بارگیری و صدور عدل بندی
بار آماده شده، بارگیری می‌شود. همچنین اطلاعات مورد نیاز توسط شرکت حمل و نقل ثبت می‌گردد.

اظهار کالا به گمرک
اولین مقدمه صدور کالا، اظهار گمرک کالا است. صادرکننده کالا با داشتن مدرک مثبته به گمرک رجوع کرده و اظهارنامه صادراتی را تنظیم می‌کند. اظهار نامه و مدارک ضمیمه آن در دایره تطبیق اسناد گمرک به لحاظ کنترل صلاحیت صادرکننده و صحت اسناد و مدارک و مندرجات اظهارنامه بررسی می‌شود.

اخذ گواهی مبدا
سندی است که جزئیات بار صادر شده از کیفیت آن تا حمل و ترابری را در بر دارد. همچنین مشخص می‌کند که کالا محصول چه کشوری است و از کدام تولید کننده ارسال شده است.

تسویه مبلغ باقی مانده از قرارداد
پس از بارگیری و تایید مدارک، باقی مانده مبلغ قرارداد نیز تسویه می‌شود و بار مجوز خروج می‌گیرد.

ترخیص کالا از گمرک مرزی ایران

ارسال کالا

قیمت فولاد صادراتی

قیمت فولاد صادراتی تحت تاثیر عوامل بسیار و نیاز خریدار، مشخص و خریداری می‌شود. البته عوامل دیگری نیز وجود دارد که در قیمت فولاد صادراتی تاثیر گذار هستند از جمله:

• کیفیت فولاد مورد نیاز خریدار
• سایز و نوع خاص
• استاندارد فولاد
• نرخ ارز و دلار
• قیمت جهانی فولاد
• میزان تولید و تقاضای داخلی فولاد
• تعرفه‌های گمرکی
• خدمات بازرگانی
• کرایه حمل بار
• صادرات میلگرد ایران
• میزان تولید میلگرد در ایران بالا است. در نتیجه صادرات میلگرد برای کشور ارزآوری بسیاری به همراه دارد.

میلگردها با استفاده از انواع مختلف فولاد در طی فرآیند نورد گرم تولید می‌شوند. اکثر میلگردها از فولادهای جدیدی که تولید شده ساخته می‌شوند، ولی در بعضی مواقع از ضایعات فولاد هم برای تولید میلگرد استفاده می‌شود. میلگردها دارای اطلاعات شناسایی خاصی هستند تا بتوان مشخصات آن را معین کرد.

انجمن آزمایش و مواد آمریکا مجموعه‌ای از اطلاعات استاندارد را مشخص کرده که باید برای هر میلگردی مشخص باشد. این موارد به شرح زیر هستند:

• شماره‌ شناسایی اندازه‌ی میله
• نوع فولاد مورد استفاده. به عنوان مثال حرف N به معنای این است که میلگرد از فولاد نو ساخته شده و حرف W به معنای این است که میلگرد از فولاد ریخته‌گری‌ شده ساخته شده است.
• شناسه‌ درجه‌ میلگرد که در سیستم اندازه‌گیری انگلیسی می‌تواند ۶۰ یا ۷۵ باشد و در سیستم اندازه ‌گیری متریک می‌تواند ۴۲۰ یا ۵۲۰ باشد. این شناسه بیان‌گر استحکام تسلیم میلگرد است.
• نشانه‌ی اختصاری تولیدکننده‌ی میلگرد. این نشانه اغلب به شکل حرف اول اسم کارخانه‌ی سازنده است.
  معمولا میلگردهای استحکام پایین فقط با سه نشانه که مشخص کننده نورد مورد استفاده در ساخت میلگرد، اندازه میلگرد و نوع فولاد آن هستند شناسایی می‌شوند. در میلگردهای فولادی استحکام بالا، از خطوط امتداد یافته (کشیده) برای تعیین درجه‌ی استحکام میلگرد استفاده می‌گردد. دو خط موازی در امتداد یکدیگر نشان دهنده میلگرد تحت نورد ۷۵۰۰۰ پوند بر اینچ مربع است، یک خط نشان دهنده میلگرد تحت نورد ۶۰۰۰۰ پوند بر اینچ مربع است.

قیمت روز میلگرد صادراتی ایران

قیمت روز میلگرد صادراتی با توجه به کیفیت، حجم بار صادراتی، محل صدور، شرکت تولید کننده و استاندارد میلگرد (A1،A2 ، A3، A4) تعیین می‌شود. تنوع بالای میلگرد تولید شده در ایران، صادرات این محصول را آسان کرده و بازرگانان می‌توانند محصولات میلگرد متنوعی را صادر کنند.

صادرات تیرآهن

عمده صادرات تیرآهن به کشورهای عربی به ویژه عراق است. پس از رونق ساخت و ساز در این کشور فرصتی برای فولاد و تیرآهن‌های ایران به وجود آمد. همچنین کشورهای اروپایی مقصد تیرآهن‌های صادراتی ایران هستند.

در واقع تیرآهن صادراتی یکی از پرتقاضاترین محصول فولادی است. صادرات تیرآهن قوانین لحظه‌ای گمرک و مشکلات خاص خود را دارد. بیش‌ترین حجم صادرات تیرآهن به کشورهای عراق، ترکیه، گرجستان است.

برای صادرات آهن آلات، قیمت آهن صادراتی، قیمت روز میلگرد صادراتی و قیمت دیگر محصولات صادراتی، از اهمیت بالایی برخوردار است که قیمت آنها بصورت روزانه محاسبه می‌شوند.
در این مقاله درباره صادرات آهن، مراحل و فرآیند آن، همچنین درباره صادرات فولاد، میلگرد و تیرآهن توضیح داده شده است. امیدواریم که اطلاعات مفیدی را در اختیار شما قرار داده باشیم.