اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت دوم)

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت دوم). در مقاله اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت اول) ، صادرات کالاهای ایرانی به کشورهای عراق و عمان را بررسی نمودیم. در این مقاله قصد داریم ۳ کشور ترکیه، روسیه و کویت را به عنوان اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را معرفی کنیم پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت دوم)

صادرات کالا به ترکیه

ترکیه یکی از کشورهای منطقه خاورمیانه است که به دلیل موقعیت استراتژیک جغرافیایی، بازار اقتصادی موفقی نیز دارد. این کشور که به نوعی پلی میان اروپا و آسیا به حساب می‌آید، محل بسیار خوبی برای تبادل کالاها از هر دو طرف است. در میان کشورهایی آسیایی ایران یکی از کشورهایی است که سابقه فعالیت تجاری طولانی مدتی با ترکیه دارد. ترکیه به دلیل هم مرز بودن با ایران همواره به عنوان یکی از مقاصد اصلی تجار به حساب می‌آید. اگر به فکر صادرات کالای ایرانی به ترکیه هستید، باید بدانید رقبای اصلی در زمینه صادرات به ترکیه، کشور چین، هندوستان، روسیه، آلمان، فرانسه، ایتالیا و امریکا هستند.

عمده ترین کالاهای صادراتی به ترکیه

طبق آمارهایی که سالهای گذشته توسط سازمان گمرک جمهوری اسلامی ایران ارائه شده عمده‌ترین کالاهایی که از سوی ایران به ترکیه صادر شده عبارتند از:

  • نفت و سوخت‌های فسیلی
  • شیشه و محصولات مرتبط با آن
  • آهن، فولاد، آلومینیوم، روی، مس
  • مواد شیمیایی آلی
  • پلاستیک و محصولات مرتبط با آن
  • نخ در انواع مختلف
  • انواع کود
  • انواع سنگ‌های ساختمانی
  • لوله و پروفیل
  • پلی اتیلن و پلی استیرن
  • لوازم خانگی و آشپرخانه
  • محصولات کشاورزی و غذایی مانند خرما، انگور، هندوانه، کیوی و….

لازم به ذکر است که به دلیل حجم بالای رقابت در بازارهای ترکیه کیفیت محصولاتی که به این کشور ارسال می‌شود فاکتور بسیار مهمی در جذب بازارهای اقتصادی ترکیه به حساب می‌آید.

صادرات کالا به روسیه

یکی دیگر از کشورهای همجوار با ایران که سهم زیادی از صادرات کالاهای ایرانی را به خود اختصاص داده، کشور روسیه است. روسیه کشوری صنعتی است که چندان نیازی به واردات کالاها و محصولات صنعتی ایران ندارد، اما از سوی دیگر بخش وسیعی از این کشور در منطقه سردسیری قرار دارد و به همین دلیل روسیه دچار کمبود محصولات کشاورزی است و در زمینه مواد غذایی و کشاورزی متکی به واردات است. عمده‌ترین صادرات ایران به روسیه در سال‌های گذشته اقلام زیر بوده است:

  • انواع میوه
  • انواع سبزی
  • انواع صیفی‌جات
  • انواع خشکبار
  • انواع گیاهان دارویی
  • انواع ادویه‌جات

صادرات کالا به کویت

کویت کشوری کوچک در جنوب‌غربی ایران است که اقتصاد آن متکی به نفت است و به دلیل اقلیم خشکی که دارد در زمینه کشاورزی متکی به واردات است. یکی از کشورهای صادرکننده کالا به کویت ایران است که درصدی از سهم واردات این کشور را تأمین می‌کند.

عمده ترین کالاهای صادراتی به کویت

در طی سال‌های گذشته عمده محصولاتی که توسط تجار ایرانی به این کشور همسایه صادر می‌شده است به قرار زیر بوده است:

  • محصولات کشاورزی مانند انواع سبزیجات و میوه‌جات
  • شیلات
  • مصالح ساختمانی و محصولات معدنی مانند گچ و سیمان، آهک و گوگرد
  • آهن و فولاد
  • مواد غذایی مانند زعفران و دانه‌های روغنی
  • جانوران زنده مانند گوسفند

عمده ترین کالاهای وارداتی بین‌المللی به کویت

اما طبق آمار سازمان تجارت جهانی عمده واردات بین‌المللی به کویت در سال‌های گذشته شامل موارد زیر بوده است:

  • تجهیزات الکترونیکی
  • تجهیزات مکانیکی و ماشین‌آلات
  • تجهیزات حمل و نقل (بویژه در زمینه کشتی‌رانی)
  • سنگ‌های گران ‎‌بها و فلزات قیمتی
  • محصولات کشاورزی و مواد غذایی

قابل توجه است که بخش زیادی از صادرات کالای ایرانی به کویت از طریق مرز آبی و توسط تجار بوشهری به صورت سنتی صورت می‌گیرد و همچنان پتانسیل زیادی برای صادرات عمده به این کشور وجود دارد. امید است در سال‌های آتی تجار ایرانی از این پتانسل استفاده کرده و درصد صادرات به این کشور را افزایش دهند.

بهترین راه آموزش صادرات چیست؟

روش های مختلف آموزشی مثل کارگاه آموزش صادرات، دوره آموزش صادرات و … جهت فراگیری صادرات وجود دارد. اما با پیشرفت ابزارهای دیجیتال و گسترش ضریب نفوذ اینترنت، پکیج های آموزش مجازی بهترین راه برای فراگیری علوم مختلف خصوصاً علم صادرات می باشد.

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یکی از معدود مراکز بازرگانی دارنده مجوزهای آموزش بازرگانی (مشاهده مجوزها) آموزش صفر تا صد صادرات را به صورت گام به گام و کاربردی در قالب پکیج جامع توانمندسازی صادرات ارائه نموده است. در بسته جامع توانمندسازی صادرات که توسط مطرح ترین اساتید علم بازرگانی در ایران تهیه شده است،  تمامی اصول و الزامات بیان شده در این مقاله به شکل کاربردی و قدم به قدم ارائه شده است. جهت مشاهده جزئیات و سفارش این بسته به لینک زیر مراجعه فرمایید.

ورود به صفحه بسته جامع توانمندسازی صادرات (کلیک کنید)

 

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت اول)

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت اول)، یکی از پرسودترین تجارت‌ها، تجارت با کشورهای همسایه است. در تجارت با کشورهای همسایه، نزدیکی مرزها باعث کاهش هزینه‌های حمل و نقل می‌شود. به همین دلیل کشورهای همسایه اصلی‌ترین مقاصد صادرات کالا از ایران به حساب می‌آیند. صادرات کالا به کویت، دبی، ترکیه، عمان، عراق و روسیه سهم زیادی از صادرات سالیانه ایران را شامل می‌شود. صادرات به طرق مختلفی صورت می‌گیرد، از جمله صادرات زمینی (جاده‌ای) کالا، صادرات از مرزهای آبی، صادرات هوایی، صادرات از مناطق آزاد و… . در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی

اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را بشناسید (قسمت اول)

کویت، دبی، ترکیه، عمان، عراق و روسیه از اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی به حساب می آیند. صادرات به این کشورها به طرق مختلفی صورت می گیرد از جمله صادرات زمینی (جاده‌ای) کالا، صادرات از مرزهای آبی، صادرات هوایی، صادرات از مناطق آزاد و… .

تجار ایرانی که کارت بازرگانی دارند، می‌توانند اقدام به صادرات کالا از مناطق آزاد کنند. این تجار موظف هستند که برای صادرات از مناطق آزاد، مطابق با قوانین و شروط واردات و صادرات از مناطق آزاد که توسط اداره گمرک تعیین می‌شود، عمل کنند. تاجری که اقدام به صادرات از مناطق آزاد می‌کند، در صورت داشتن کارت بازرگانی و مجوزهای لازم برای فعالیت اقتصادی و سرمایه‌گذاری مشمول معافیت از مالیات می‌شود.

صادرات کالا به عراق

کشور عراق به دلیل همسایگی با ایران یکی از بهترین کشورها به عنوان مقصد صادرات است. علاوه بر همسایگی ایران و عراق، از آنجا که بازار عراق هنوز اشباع نشده است، آن دسته از تجاری که قصد شروع تجارت و اقدام به صادرات را دارند، می‌توانند عراق را به عنوان هدف برای ارائه خدمات صادرات کالا انتخاب کنند. برای صادرات کالا به عراق پیش از هرچیز لازم است اطلاعات جامعی درباره بازارهای عراق و نیاز این بازارها بدست بیاورید و کالاهای محبوب ایرانی که در بازارهای عراقی طرفداران زیادی دارند را بشناسید.

با اینکه عراق به دلیل داشتن مرز مشترک با ایران کشور بسیار خوبی برای صادرات به حساب می‌آید، اما نباید رقبای تجاری خود را در صادرات به عراق دست‌کم بگیریم.

یکی از مهم‌ترین رقبای تجاری ایران در بازارهای عراق، کشور ترکیه است. ترکیه نیز کشوری هم ‌مرز با عراق است و سابقه تجارت میان تجار عراق و ترکیه بسیار بیشتر از سابقه تجارت تجار ایرانی با عراق است. به همین دلیل، برای صادر کردن کالای ایرانی به عراق پیش از هرچیز باید نیاز این بازارها را ارزیابی کنید. بالاخص اینکه کالاهای ترکی به نسبت کالاهای ایرانی کیفیت خوبی دارند و به راحتی نمی‌توان آن‌ها را از عرصه رقابت بیرون راند. علاوه بر ترکیه چین نیز رقیب دیگری است که بخش زیادی از بازار عراق را در کنترل خود دارد و همین موضوع باعث می‌شود که کیفیت کالاهای صادر شده به عراق نقش مهمی در بدست آوردن بازار این کشور داشته باشد. در حال حاضر کالاهای ایرانی صادر شده به عراق چندان در این عرصه رقابت پیروز نشده‌اند و میان دو رقیب دیگر رتبه سوم را به خود اختصاص داده‌اند.

کالاهای ایرانی پرطرفدار در عراق

بیشترین کالاهای ایرانی که به عراق صادر می‌شوند در حال حاضر محصولات کشاورزی هستند. کشور عراق به دلیل درگیرهای طولانی‌ مدت در جنگ از لحاظ کشاورزی کشوری به خود متکی نمی‌باشد و سهم زیادی از محصولات کشاورزی عراق توسط صادرکنندگان ایرانی تأمین می‌شود. میوه و تره‌ بار یکی از گزینه‌های بسیار خوب برای صادرات به عراق است، زیرا فاصله بنادر ایرانی تا عراق به اندازه‌ای کوتاه است که مواد فاسدشدنی مانند میوه و سبزیجات در این زمان کوتاه آسیبی نمی‌بینند. علاوه بر محصولات کشاورزی و تره‌ بار، محصولات غذایی و مصالح ساختمانی نیز در رده بعدی صادرات به عراق قرار دارند. البته کالاهای دیگری مانند انواع وسایل خانگی نیز به عراق صادر می‌شوند ولی از آنجا که در این سال‌ها بازارهای عراقی مورد توجه بسیاری از کشورها قرار گرفته رقابت در این کالاها بسیار زیاد است.

صادرات کالا به عمان

عمان کشوری کوچک است که به دلیل دسترسی به آب ‌های آزاد محل بسیار خوبی برای تجارت به حساب می‌آید. همین موضوع باعث شده که کشورهای زیادی اقدام به تجارت با عمان کنند. در میان این‌کشورها چین، هند، ژاپن و آمریکا و عربستان بیشترین درصد صادرات به عمان را به عهده دارند. از آنجا که عمان کشوری صنعتی به حساب نمی‌آید درصد زیادی از واردات عمان به ماشن‌آلات صنعتی و وسایل مکانیکی اختصاص دارد.

عمده ترین کالاهای وارداتی به عمان

بر اساس آمار سازمان تجارت جهانی عمده ‌ترین کالاهای وارداتی به عمان عباتند از:

  • محصولات ساخته شده از فولاد و آهن
  • محصولات ساخته شده از پلاستیک
  • محصولات معدنی و سوخت‌های فسیلی و ذغال سنگ
  • ماشین‌آلات و وسایل و قطعات مکانیکی
  • سنگ‌های قیمتی، زینتی و جواهرات، سکه و مروارید
  • وسایل الکتریکی و صوتی تصویری
  • سازه‎‌های شناور مانند کشتی و قایق
  • صنایع دستی
  • محصولات جانوری مانند لبنیات، گوشت، تخم پرندگان، عسل
  • مبلمان

عمده ترین کالاهای ایرانی صادراتی به عمان

بر اساس آمار گمرک ایران عمده ترین کالای صادراتی به عمان عبارتند از :

  • سوخت‌های فسیلی و ذغال سنگ و محصولات مرتبط با آن‌ها
  • آهن و فولاد
  • جانوران زنده
  • محصولات کشاورزی و غذایی مانند میوه‌جات و تره‌بار و غلات و آجیل و فرآورده‌های لبنی
  • محصولات معدنی مانند نمک و گوگرد، گچ و سیمان
  • توتون و تنباکو
  • محصولات دریایی
  • محصولات سرامیکی

بررسی آمار صادرات سال‌های پیش کالاهای ایرانی به عمان، به تجار امکان تحلیل و بررسی بازار اقتصادی عمان را می‌دهد. اگر شما نیز قصد صادرات کالا به عمان را دارید، می‌توانید با شناخت درست، کالای مناسب برای صادرات به عمان را انتخاب کنید یا ارزیابی کنید که آیا کالای شما به درد بازارهای عمان می‌خورد یا نه!

در این مقاله سعی کردیم ۲ کشور عراق و عمان که از اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی به حساب می آیند را بررسی نماییم در مقاله بعدی می توانید قسمت دوم اصلی ترین مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی را مطالعه نمایید که در آن در خصوص صادرات کالاهای ایرانی به کشورهای ترکیه، روسیه و کویت پرداخته شده است.

راهکارهای مهم در خصوص بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی

راهکارهای مهم در خصوص بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی، جهت بهبود عملکرد در بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی بایستی پروموشن های بازاریابی بین الملل را بشناسید. ترفیع یا پروموشن Sales Promotion در بازاریابی بین الملل به فعالیت‌هایی اشاره دارد که منجر به اطلاع‌رسانی، شناساندن محصول به مشتریان، و افزایش فروش می‌شود. ترفیع یا پروموشن کمک می‌کند تا محصول، فروش بیشتری داشته و جایگاه مناسبی در ذهن مشتری ایجاد شود. پروموشن یا ترفیع می‌تواند شامل تبلیغات، کاتالوگ، روابط عمومی، ارتباط با مشتری در فروش شخصی، تخفیف و … باشد. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا راهکارهای مهم در خصوص بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی را بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی- ferdowsi trading center-راهکارهای مهم در خصوص بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی

راهکارهای مهم در خصوص بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی

راهکارهای مهم در خصوص بازاریابی بین الملل محصولات صادراتی

مهم‌ترین ابزارهای پروموشن یا ترفیع در بازاریابی بین‌الملل:

  • حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی:

یکی از شایع‌ترین راه‌های ورود به بازارهای بین‌الملل، شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی است. شرکت‌ها به‌طور سنتی برای آشنایی با فعالان اقتصادی کشورها در نمایشگاه‌های بین‌المللی شرکت کرده و توانمندی‌های خود را عرضه می‌کنند. درواقع شرکت حاضر در نمایشگاه به این امید که فعالان بازار و صنعت مربوطه در کشور مقصد، جذب او شوند در این نمایشگاه‌ها شرکت می‌کند.

طبیعی است شرکت‌ها برای موفقیت در این زمینه باید با برنامه‌ریزی در نمایشگاه حاضر باشند. شرکتی که قصد حضور در نمایشگاه را دارد باید حتماً کاتالوگ‌های انگلیسی یا زبان کشور میزبان، سایت اینترنتی به زبان انگلیسی، مذاکره‌کنندگان مسلط به زبان بومی کشور میزبان و یا حداقل انگلیسی، و … را فراهم آورد تا امکان استفاده از ظرفیت‌های موجود در نمایشگاه را داشته باشد. فعالان اقتصادی که در نمایشگاه به دنبال شریک می‌گردند، معمولاً از غرفه‌های زیادی بازدید کرده و اطلاعات متعددی را جمع‌آوری می‌کنند تا در زمان مناسب اقدام به انتخاب شریک خود نمایند.

  • استفاده از اینترنت:

یکی از روش‌های مورد استفاده برای ورود به بازارهای بین‌المللی، استفاده از سایت‌های اینترنتی است که مختص تجارت بین‌الملل هستند. در حال حاضر سایت‌های متعددی در جهان امکان خرید و فروش کالاها را در سطح بین‌الملل فراهم آورده‌اند. بطور مثال سایت علی بابا در چین یکی از صدها سایت فعال در این زمینه می باشد. این سایت‌ها در سطح عمده و خرده‌فروشی فعالیت می‌کنند و بازار بزرگی را برای تولیدکنندگان فراهم آورده‌اند.

  • بسته‌بندی:

یکی از جنبه‌ های ترفیع یا پروموشن، بسته‌ بندی است. بسته ‌بندی درواقع چهره بیرونی محصول است که می‌تواند به جذب مشتری کمک نماید. موضوع بسته ‌بندی محصول علاوه بر جنبه ترفیعی در بسیاری مواقع جنبه قانونی دارد. در بیشتر کشورها قوانینی وجود دارد که گزارش برخی از موارد مانند مواد اولیه استفاده شده در محصول، وزن هریک، کالری و … بر روی بسته ‌بندی بعضی از محصولات اجباری است. لذا شرکت‌ها باید به این موضوعات نیز توجه داشته باشند تا با مشکلی مواجه نشوند. طبیعی است بسته ‌بندی باید متناسب با فرهنگ و زبان مشتریان طراحی شده و قوانین و هنجارهای کشور را در نظر داشته باشد.

  • تبلیغات عمومی:

معمولاً شرکت‌های بزرگ که قصد دارند در نقش چالش طلب و رهبر بازار ایفای نقش کنند باید برای پروموشن و یا ترفیع در بازاریابی بین الملل به تبلیغات عمومی در کشور میزبان توجه ویژه‌ای داشته باشند. تبلیغات عمومی در راستای پروموشن کمک می‌کند تا عموم مردم از وجود محصول با برند جدید در بازار آگاه شده و تقاضا برای محصول افزایش یابد. با این‌وجود ممکن است بودجه تبلیغات عمومی در برخی از کشورها مانند ایران بالا باشد. هرچند در برخی کشورها نیز هزینه‌های تبلیغاتی عمومی در سطح پایین‌تری است.

  • طرح شمص:

وقتی که می‌خواهید برای خودتان کاری را شروع کنید نیاز است تا کار خود را برای افرادی که به کسب و کارتان نیاز دارند معرفی کنید معرفی کردن تبلیغات نامیده می‌شود تبلیغات به صورت های مختلف انجام می‌گیرد مثل اینترنتی یا سنتی که تبلیغات سنتی امروزه به دلیل هزینه زیاد و به دلیل محدود بودن مکان جغرافیایی زیاد مورد استقبال واقع نمی‌شود ولی چون تبلیغات اینترنتی در تمام جهان می‌تواند دیده شود می توان به راحتی از آن استفاده کرد. اولین امر در شروع تبلیغات آنلاین داشتن یک وب سایت دو زبانه و یا حتی چند زبانه است. همانطور که می دانید کلید موفقیت در بازارهای صادراتی اعتمادسازی است. با طرح جامع شمص، نیازی به جستجو برای خریدار محصولتان ندارید. خریدار محصول، خود مستقیماً به شما مراجعه می کند.

در طرح شمص، کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی به شما کمک می کنند تا با داشتن یک نمایشگاه تجاری آنلاین، در سطح ملی و بین المللی به عنوان یک بیزنس معتبر مطرح شوید و مشتریان داخلی و خارجی مستقیماً جهت خرید محصولات به شما مراجعه کنند.

طرح جامع ”شبکه ملی صادرات“ که به اختصار طرح جامع ”شمص“ نامیده می شود، ابتکاری از طرف مرکز بازرگانی فردوسی در جهت گسترش زیست بوم صادراتی کشور و برخوردار کردن تمامی شهروندان ایرانی از سود سرشار فعالیت صادراتی است.

در این طرح جامع، کارشناسان مرکز توانمندی های همه اقشار مردم که در حوزه های مختلف کسب و کار مشغول به فعالیت هستند را مورد بررسی قرار داده اند. با بررسی دقیق این موارد، طرح جامع شمص در قالب ۳ مدل اجرایی که هر یک متناسب با بخشی از آحاد جامعه می باشد ارائه گردیده است.

در قالب این طرح عموم افراد حقیقی و حقوقی می توانند در کنار شغل اصلی خود، با مشارکت جزئی یا کلی در تجارت صادراتی ایران، میزان درآمد یا فروش خود را تا ۱۰ها برابر افزایش دهند.

در مورد صادرات لبنیات به عراق و روسیه چه می دانید؟

در مورد صادرات لبنیات به عراق و روسیه چه می دانید؟ ایران سالهاست به عنوان یکی از بهترین کشورهای خاورمیانه در زمینه صادرات کالا و محصولات لبنی، فعالیت می کند. موقعیت جغرافیایی و آب و هوایی ایران باعث شده است که صادرات لبنیات در این کشور رونق بسیاری یافته و تاجران به بیشتر کشورهای منطقه لبنیات با کیفیت صادر کنند. به صراحت می توانیم بگوییم ایران به بیشتر کشورهای همسایه از جمله عراق، ترکیه، امارات، قطر، افغانستان و حتی کشورهای دیگر لبنیات صادر می کند. تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا مهم ترین نکات در مورد صادرات لبنیات به عراق و روسیه را بررسی نماییم.

مرکز بازرگلنی فردوسی-ferdowsi trading center-در مورد صادرات لبنیات به عراق و روسیه چه می دانید؟

در مورد صادرات لبنیات به عراق و روسیه چه می دانید؟

در مورد صادرات لبنیات چه می دانید؟

مقدمه ای در مورد صادرات لبنیات

برخی از مردم ایران تصور می کنند که تنها محصولات صادرات در ایران مختص به محصولات پتروشیمی و نفت و گاز است. اما باید بگوییم فراورده های لبنی ایران سالهاست که بازار کشورهای همسایه را در دست گرفته و بازرگانان ایرانی بسیار در زمینه صادرات لبنیات ارزآوری به کشور داشته اند. در میان کشورهایی که ایران بسیار با آنها صادرات انجام می دهد باید به کشورهای عراق و روسیه اشاره کنیم.

شرایط اقلیمی کشور عراق منجر شده است تا بتواند بسیاری از نیازهای کشاورزی خود را تامین کند. از این رو این کشور نیاز دارد تا محصولات لبنی و کشاورزی را از دیگر کشورهای همسایه وارد کند. ایران نزدیکترین کشور به عراق، در زمینه صادرات کالا به این کشور فعالیت های زیادی تاکنون انجام داده است. طبق آماری که گمرک کشور بیان کرده است در سال های اخیر در هر ۱۲ ماه بیش از ۳۵۵ هزار تن محصولات لبنی از کشور صادر شده است؛ که این میزان صادرات لبنیات ارز زیادی را وارد کشور کرده و در نتیجه منجر به بهبود کیفیت محصولات لبنی در ایران گردیده است.

اهمیت صادرات لبنیات به کشورهای مختلف

در دنیا کشورهای محدودی وجود دارند که قادر هستند محصولات لبنی با کیفیت تولید و به بازارهای جهانی عرضه کنند. ایران فرآورده های شیری بسیار زیادی دارد که از جمله ماندگارترین فرآورده های تجاری در سبد صادراتی ایران به شمار می روند. حتی باید بگوییم ایران در طی سالهای اخیر، تنها صادر کننده خالص لبنیات به کشورهای مختلف جهان بوده است.

طبق آمار منتشر شده ایران در طی سال های اخیر بیشترین صادرات لبنیات را به کشورهای دیگر داشته است. که این میزان صادرات بیش از ۲۱۵ میلیون دلار برای کشور ارزآوری داشت. البته این میزان ارز تنها در خصوص صادرات چند مورد از لبنیات کشور بوده است. اگر به آمار تجارت خارجی ایران در سالهای اخیر توجه کنیم، متوجه می شویم که ایران موفق شده است بیشتر بازار لبنیات در کشورهای همسایه را به دست آورد.

به صراحت می توانیم بیان کنیم که صادرات لبنیات توسط ایران به کشورهای دیگر، از مهمترین صادراتی است که می تواند منجر به گسترش روابط تجاری در ایران شود. هر سال بر تعداد کارخانه هایی که فرآورده های لبنی تولید می کنند تا به کشور روسیه صادر کنند بیشتر می شود. که این مسئله رشد سالانه صادرات محصولات لبنی در ایران را در پی دارد.

شرایط و مراحل صادرات لبنیات به عراق

تجارت با عراق تاکنون سود خوبی برای بازرگانان کشور به همراه داشته است. اما همانطور که می دانیم این کشور درگیر مشکلات زیادی است که می تواند ریسک تجارت با ایران را افزایش دهد. همانطور که می دانیم هر کشوری برای صادرات و واردات کالای خود، قوانین ویژه ای وضع کرده است. از آنجایی که عراق در حال حاضر درگیر بی ثباتی، تنوع قومی و مذهبی و جنگ و درگیری است، این مسئله می تواند خطرات و ریسک تجارت با این کشور را افزایش دهد. با این حال ایران از جمله کشورهای صادر کننده لبنیات به عراق است که تاکنون با موفقیت توانسته است نیازهای این کشور را برطرف کند. ایران علاوه بر صادرات لبنیات به عراق دیگر محصولات را نیز به این کشور صادر می کند. از جمله مواد غذایی و محصولات کشاورزی.

تاجران و بازرگانانی که تمایل دارند در زمینه صادرات لبنیات با کشور عراق همکاری داشته باشند، باید پیش از هر نوع اقدامی در جهت صادرات کالا، مراحل خاصی را طی کنند. از جمله مهمترین مراحل صادرات کالا به کشور عراق می توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

– یافتن مشتری در کشور عراق
– دریافت مجوز صادرات کالا
– ارائه اظهارنامه گمرکی
– ارزش گذاری کالای صادراتی
– عقد قرارداد برای حمل و نقل و بیمه کردن کالاهای صادراتی
– بسته بندی و صادرات لبنیات
– ارسال فاکتور صادرات کالا
– اخذ گواهی بازرسی در مرزهای ایران و عراق
– تعهد ارزی با قیمت مصوب برای ارسال کالاهای صادراتی
شرایط خاص صادرات لبنیات به روسیه

در ایران تاکنون بیش از ۲۸ شرکت موفق شده است تاییدیه و گواهی بهداشتی کشور روسیه را برای صادرات محصولات لبنی به این کشور دریافت کنند. مقامات این دو کشور تاکنون مبادلات تجاری زیادی در زمینه محصولات لبنی با یکدیگر داشته اند. زیرا ایران به عنوان یکی از کشورهای عالی در زمینه تولید محصولات لبنی شناخته می شود.

صادرات لبنیات به روسیه سالانه بیش از یک میلیون و ۱۰۰ هزار تن انجام می شود، که یک بازار وسیع برای پذیرش محصولات لبنی ایران به شمار می رود. ایران با داشتن توانمندی ها و ظرفیت های عالی در تولید محصولات لبنی و صادرات لبنیات، قادر است به سرعت بازار کشورهای بزرگ اروپایی را در دست بگیرد. تمام محصولات لبنی که در ایران تولید می شود از نظر بهداشتی در شرایط استاندارد جهانی هستند.

از این رو کشور روسیه و ایران در زمینه صادرات لبنیات بدون هیچ مشکل بهداشتی تاکنون پیش رفته اند. البته لازم به ذکر است که در این میان برخی مشکلات تجاری میان این دو کشور وجود دارد که امید است به زودی این دسته از مشکلات نیز برطرف شوند. در واقع می توانیم بازار روسیه را به عنوان یکی از بازارهای عالی و ارز آور برای ایران به شمار آوریم.

چند نکته مهم در خصوص صادرات لبنیات که هر تاجری باید بداند

  • برای صادرات لبنیات فقط صلاحیت کارخانه کافی نیست بلکه شیر خام سالم و بهداشتی از ارکان مهم این صادرات است.
  • صادرات انواع پنیر به صورت تازه و رنده شده همچنین آب پنیر و کشک است. و به کشورهایی چون آلمان، امارات متحده عربی، استرالیا، عراق، افغانستان، روسیه، کانادا، لبنان و چند کشور دیگر صادر می شود.
  • ماست به کشورهای افغانستان، امارات متحده عربی، ایسلند، بحرین، پاکستان، ترکمنستان، چین، قطر، کویت و مالزی صادرمی شود. که در این بین ۸۰ درصد از لبنیات ایران به عراق صادر می شود.
  • دوغ، شیر، خامه بسته بندی شده، کفیر و سایر شیرها و خامه های تخمیر شده به ۱۴ کشور جهان از جمله عراق، افغانستان، هلند، کویت، قطر و کانادا می شود.
  • آب پنیر، انواع پنیر، دوغ، ماست، کفیر، پنیر و خامه تخمیر شده، شیر خشک، شیر، خامه، شیر غلیظ شده، کره و روغن های مشتق از شیر جزو محصولات لبنی صادراتی هستند.

سخن پایانی

ورود ایران به بازار صادرات لبنیات می تواند افق روشنی برای این کشور در پی داشته باشد. البته برای دستیابی به این مرحله لازم است تولیدکنندگان و تاجران به کیفیت تولید و عرضه محصولات لبنی دقت بیشتری نموده و با کشورهای بیشتری در زمینه صادرات همکاری کنند. تا ایران موفق شود به یکی از کشورهای صادرکننده عمده محصولات لبنی در سطح جهان تبدیل شود.

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت دوم)

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت دوم). در مقاله قبل (چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ -قسمت اول) با وب سایت آمازون و اهمیت آن در خصوص فروش محصولات صادراتی آشنا شدید. در این مقاله سعی داریم لیست محصولات صادراتی برای فروش در آمازون، هزینه فروش محصولات صادراتی در این وب سایت محبوب و همچنین جزئیات بیشتری در خصوص فروش محصولات صادراتی در آمازون را بررسی نماییم؛ پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت دوم)

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت دوم)

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت دوم)

لیست محصولات صادراتی برای فروش در آمازون

ممکن است شما فکر کنید که اکثر خریداران در فضای آنلاین ، پروسه خرید خود را با جست و جو در گوگل شروع می کنند، اما طبق مطالعات و بررسی های آماری انجام شده توسط NPR و Marist ، وب سایت آمازون ( www.amazon.com ) معمولا نقطه شروع خرید های اینترنتی افراد است. فروش محصولات در سایت آمازون به دو قسمت محصولات آزاد و محصولات نیازمند تایید تقسیم می‌شود. در واقع ۱۵ مورد از دسته بندی‌های سایت آمازون نیازمند تایید سایت هستند. شما برای فروش این محصولات باید درخواست پلن فروش حرفه‌ای بدهید.

شرکت آمازون در این دسته بندی‌ها تعداد فروشندگان را محدود کرده و علت این امر حفظ کیفیت محصولات است. پس اگر کالای شما از کیفیت لازم برخوردار است، فرم مخصوص را پر کنید تا سایت آمازون درخواست شما را بررسی و تایید نماید. این بررسی حداکثر ۳ روز کاری به طول می‌انجامد و پس از آن شما متوجه خواهید شد که آیا با درخواست شما موافقت شده، یا نیاز به اطلاعات بیشتری دارد.

محصولاتی که فروش آن‌ها آزاد است به شرح زیر هستند:

تجهیزات روشنایی، لوازم کودک، لوازم زیبایی، کتاب، دوربین و عکس، تلفن همراه، لباس و پوشاک، تجهیزات الکترونیکی، صنایع دستی، محصولات حوزه سلامت، خانه و باغبانی، آلات موسیقی، محصولات اداری، محصولات گردشگری و سفر، نرم افزار و بازی‌های کامپیوتری، لوازم ورزشی، ابزار و لوازم خانگی، اسباب بازی، کنسول‌های بازی و بازی‌های آن‌ها.

محصولاتی که فروش آن‌ها نیاز به تایید آمازون دارند

تجهیزات موتوری و اتومبیل، محصولات تجاری B2B، سکه‌های جمع آوری شده، جواهرات و محصولات مد و فشن، جواهرات تزئینی، محصولات هنری، محصولات خوراکی، تجهیزات صنعتی و علمی، تجهیزات مسافرتی، کامپیوترهای شخصی، خدمات حرفه‌ای، کفش، کیف دستی، عینک و ساعت، کلکسیون‌های ورزشی، فیلم، دی وی دی و بلوری

هزینه فروش محصولات صادراتی در آمازون

اینجا کلیک کنید و هزینه‌های کالاهای مختلف و هزینه انبار داری را مشاهده کنید. علاوه بر هزینه‌های ثابتی که در بالا به آن اشاره کردیم هزینه‌های متغیر برای هر کالا متفاوت است و به صورت درصدی محاسبه می‌شود.

 UPC چیست؟

شماره سریال ۱۲ رقمی و یک بارکد است که سازمان GS1 در آمریکا این کد را به محصولات اختصاص می‌دهد. این سازمان استانداردهای بین المللی تجاری را تهیه و تدوین می‌کند. این سازمان یک UPC را به طور دائمی به یک محصول در تمام دورانی که در بازار وجود دارد اختصاص می‌دهد پس با وجود تنوع فروشندگان، این کد برای یک کالا همواره ثابت خواهد بود.

SKA چیست؟

مانند UPC یک کد است که از اعداد و حروف تشکیل شده است. این کد به فروشندگان اجازه می‌دهد که هریک از محصولات موجود در انبارشان را شناسایی کنند. این کد می‌تواند اطلاعات دیگر محصول مانند شرکت سازنده، برند محصول، قیمت، مدل، رنگ و سایز را نیز در بر بگیرد. فروشندگان می‌توانند با سریال SKA  کالاهای موجود در انبار یا فروشگاه خود را به سرعت بررسی و پیدا کنند.

چگونه پولمان را دریافت می کنیم؟

حال باید ببینیم چگونه پول را به حسابمان منتقل کنیم. در اکانت خود مشخصات یک کارت پرداخت مانند مسترکارت یا ویزاکارت را وارد می‌کنیم. شرکت آمازون سهم ما از فروش را پس از ۲۰ روز به حساب ما منتقل می‌کند. سهم ما از فروش حدود ۷۵ درصد از قیمت کالا می‌شود.

آیا از ایران هم می‌شود فروش در آمازون را انجام داد؟

به صورت مستقیم خیر! به دلیل وجود تحریم‌ها، خرید و فروش کالا در ایران از طریق سایت آمازون میسر نیست. اما به روش‌هایی می‌توان این کار را انجام داد. شما می‌توانید در یکی از کشورهای اطراف که مورد تایید آمازون هستند یک حساب بین المللی ایجاد کنید.

آمازون در چه کشورهایی فعالیت دارد؟ و ما در چه کشورهایی می‌‎توانیم بفروشیم؟

آمازون در کشورهای آمریکا، کانادا، استرالیا، انگلیس، اسپانیا، هلند، ایتالیا، آلمان، فرانسه، چین، ژاپن، سنگاپور، هند و مکزیک فروش انجام می‌دهد و در این کشورها انبار دارد.

با چقدر سرمایه می‌توان فروش در آمازون را شروع کرد؟

حداقل سرمایه مورد نیاز حدودا ۳۰۰ دلار آمریکا است ، هر چه سرمایه بیشتری قرار دهید مسلما می توانید سود بیشتری در آمازون قرار دهید و درآمد خود را افزایش دهید. اما پیشنهاد ما همیشه به همه افراد این است که با حدودا ۳۰۰۰ یا ۴۰۰۰ دلار شروع کنند ، چون همیشه سودی که بدست می آورند متناسب با میزان مبلغ اولیه ای است که در این بیزینس گذاشته اند.

آیا باید مالیات پرداخت کنیم؟

در برخی از ایالت‌های آمریکا پرداخت مالیات توسط سایت آمازون انجام می‌شود و خود شرکت مبلغی را به عنوان مالیات از فروش شما کم می‌کند؛ اما در بسیاری از موارد خود فروشنده باید فرم مالیات را دانلود و تکمیل نماید.

از عوامل موثر در پرداخت مالیات می‌توان نوع محصول و کشوری که فروشنده در آن  قرار دارد را نام برد. در پایان هر سال با در نظر گرفتن سود شما از فروش و با توجه به قوانین آن کشور میزان مالیات شما مشخص می‌شود.

برای برخی از کالاها پرداخت مالیات اجباری است و برای بعضی دیگر خیر. برای مثال محصولاتی که دارای باتری قلمی یا لیتیومی هستند مالیات بالاتری دارند، چون به محیط زیست صدمه وارد می‌کنند و بازیافت نمی‌شوند.

یک فاکتور مهم برای درصد مالیات، شهرها و ایالت‌ها هستند. مثلا در ایالت نوادای امریکا درصد مالیات اجناس ۶ درصد است.

در آخر باید اشاره کنیم که با وجود کسر حدود ۲۰ درصد از فروش توسط شرکت آمازون و پرداخت مالیات از درآمد، باز هم این کسب و کار سود آور است. البته سود شما به محصولی که انتخاب می‌کنید و میزان تبلیغات شما بستگی دارد.

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت اول)

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت اول) بیش از ۴۴ درصد از افراد، جستجوی خود برای خرید را از سایت آمازون (www.amazon.com) آغاز می‌کنند. طبق آمار بیش از ۴۰ درصد آمریکایی‌ها در طول یک ماه حداقل یک خرید از آمازون انجام می‌دهند. پس می‌توان نتیجه گیری کرد که با فروش محصولات صادراتی در آمازون، علاوه بر کسب سود می‌توان به برندسازی نیز کمک کند.

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت اول)، فروش در آمازون امروزه به یکی از بهترین روش‌های کسب درآمد اینترنتی تبدیل شده است. در این مقاله می‌خواهیم بدانیم وبسایت آمازون چیست؟ آیا فروش در آمازون سودآور است؟ چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ فروشگاه آمازون چه امکاناتی برای تبلیغات و افزایش فروش ما دارد؟ برای پاسخ به این پرسش‌ها و بسیاری سوالات دیگر با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت اول)

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت اول)

چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت اول)

آشنایی با آمازون

وبسایت آمازون ۲۳ سال پیش توسط جف بزوس با هدف فروش و معاوضه کتاب‌های دست دوم ساخته شد. این سایت کم کم به بستری برای فروش فایل‌های صوتی و کتاب الکترونیک و در نهایت بستری برای فروش تمامی کالاها تبدیل شد.

آمار زیر در مورد آمازون شما را به وجد خواهد آورد:

امروز آمازون ارزشی معادل ۱۴۰ بیلیون دلار دارد.

حدودا ۵۴۱ هزار کارمند دارد.

در آمازون حدودا ۲۳۵ میلیون محصول ثبت شده است.

در هر روز ۴۸۵ هزار محصول جدید اضافه می‌شود.

در آمازون حدودا ۲ میلیون فروشنده مشغول کسب درآمد هستند.

در یک ثانیه به طور میانگین ۳۰۶ محصول از سایت آمازون خریداری می‌شود!

در هر روز حدودا ۱۴ میلیون دلار فروش محصول اتفاق می‌افتد!

دیکشنری و آرشیو کل محصولاتی که در دنیا تولید می‌شود، در آمازون لیست شده‌اند.

در این مقاله با ما همراه باشید تا شما را با یکی از سودآورترین روش‌های فروش محصولات صادراتی در دنیا آشنا کنیم.

چرا باید آمازون را به عنوان بستر فروش انتخاب کنیم؟

شاید فکر کنید که داشتن یک وبسایت برای محصولتان کافی است و می‌توانید در آن اقدام به فروش محصول صادراتی کنید. اما در حقیقت حضور داشتن در چنین فروشگاه بزرگی می‌تواند فروش و درآمد شما را بسیار بیشتر کند چرا که آمازون پربازدیدترین فروشگاه اینترنتی در دنیا است. در دنیای اینترنت بازدیدکننده بیشتر، فروش بیشتر را به همراه خواهد داشت.

اصلی‌ترین روش‌های فروش در آمازون

برای فروش در آمازون روش‌های متعددی وجود دارد. در این قسمت از مقاله به توضیح اصلی‌ترین روش‌ها می‌پردازیم.

روش FBM (Fulfillment by Merchant)

در این روش، کلیه مسئولیت بسته بندی و ارسال محصول و امور مربوط به مرجوع کردن کالا، تعویض یا بازگرداندن هزینه محصول و خدمات مشتریان به عهده فروشنده خواهد بود.

روش FBA (Fulfillment by Amazon)

در این روش بی دردسر، شما اختیار تمام کارها را به آمازون می‌سپارید و مجبور نیستید اینونتوری خودتان را زیر نظر داشته باشید. تمام کاری که باید انجام دهید ارسال محصولات خود به یکی از انبارهای آمازون است. آن‌ها سفارش مشتریان را دریافت می‌کنند و هر زمان شخصی محصول شما را سفارش می‌دهد، آمازون کلیه کارها را به عهده می‌گیرد. بازرگانان اکثرا از این روش استفاده ‌می‌کنند چراکه نیاز به داشتن دفتر و نمایندگی در کشور دیگر ندارد.

اخذ تایید پیش از فروش در آمازون

در ابتدا باید به این نکته توجه کرد که فروشندگی در آمازون نیازمند مدارک مورد تایید است. البته باید در یکی از کشورهای مورد تایید آمازون باشد. در وبسایت آمازون، ۲۰ دسته بندی محصول وجود دارد که فروش آن‌ها در سایت بلامانع است. اگر محصولات در این دسته بندی‌ها قرار داشته باشند نیازی به گرفتن تایید نیست.

بعد از آن باید اکانت خود را انتخاب کنید. به عنوان فروشنده شما می‌توانید یکی از دو نوع اکانت حرفه‌ای «professional account» یا فردی «individual account» را انتخاب کنید. تفاوت این دو اکانت در این است که در اولی می‌توانید با پرداخت ۹۹/۳۹ دلار حق عضویت، هر تعداد محصول که می‌خواهید بفروشید. در دومی نیازی به پرداخت حق عضویت ماهانه نیست، اما به ازای هر محصولی که می‌فروشید، باید ۹۹ سنت بپردازید. باید توجه داشت که برای هر دو اکانت پس از فروش یک محصول باید هزینه‌های دیگری هم بپردازید.

مراحل فروش در آمازون چگونه است؟

  1. یک حساب کاربری فروشنده ثبت کنید و محصولاتتان را در لیست مورد نظر قرار دهید.

برای ثبت یک اکانت فروشنده در آمازون، وارد Amazon Seller Center شوید و روی دکمه Start selling  کلیک کنید. اگر از قبل حساب دارید می‌توانید با استفاده از Amazon Seller Center به مدیریت حساب فروش خود بپردازید.

مشخصات پروفایل خود را تکمیل کنید و لیست محصولات خود را در آمازون قرار دهید. اگر طرح شخصی را انتخاب کرده‌اید می‌توانید محصولات را تک به تک، و اگر طرح حرفه‌ای را انتخاب کرده‌اید می‌توانید محصولات را به صورت دسته بندی وارد سایت کنید.

اگر محصولات صادراتی شما در گذشته در آمازون فروخته شده‌اند، اکنون شما اطلاعات مربوط به محصول خود مانند حجم را وارد کنید. اما اگر محصولتان جدید است و قبلا در سایت آمازون موجود نبوده، شرایط متفاوتی خواهد داشت.

برای این کار شما باید کد جهانی محصول (UPC) را پیدا کنید و تعداد موجود در انبار (SKA)، نام محصول، توضیحات و قیمت را ذکر کنید.

بعد از انتخاب اکانت مورد نظر خود، می‌توانید ثبت نام کرده و اکانت Seller Central خود را بسازید.

  1. شرایط ارسال محصول ‌خود را تنظیم کنید.

حتی اگر محصولات خود را از طریق آمازون به فروش می‌رسانید، همچنان می‌توانید خودتان آن‌ها را ارسال کنید. اما باید در نظر داشته باشید که آمازون سرویس ارسال منحصر به فرد و فوق‌العاده پیشرفته‌ای را در اختیار تمام فروشندگانی که از این پلتفرم برای خود استفاده می‌کنند قرار می‌دهد؛ بنابراین کافی است محصولاتتان را به یکی از مراکز ارسال آمازون بفرستید.

 

شرکت آمازون بسته بندی و ارسال کالا را انجام می‌دهد. همچنین شما می‌توانید بسته بندی و ارسال کالاهایتان را خود انجام دهید. برای ارسال، هزینه اضافی از فروشنده گرفته نمی‌شود. هزینه‌های ارسال از قبل در طرح فروشندگی شما لحاظ شده است. هزینه‌ای که شما باید پرداخت کنید هزینه انبار و دستمزد برای هریک از کالاهای فروش رفته است.

 

  1.  فروش و تبلیغ محصولات

گام سوم فروش در آمازون، تبلیغات است. اکنون محصول شما آماده فروش در سایت آمازون است. برای اینکه مشتری را جذب کنید باید عناوین مختصر بر روی محصول قرار دهید و توضیحات محصولات‌ باید روشن و شفاف باشد.

 

برای دیده شدن بیشتر در سایت و فروش حداکثری می‌توانید هزینه تبلیغات در سایت آمازون را نیز بپردازید. این تبلیغات در کنار نتایج جست و جوی کاربران برای آنان نمایش داده می‌شود و به ازای هر بار کلیک برای شما هزینه در بر دارد که به اصطلاح به آن تبلیغات کلیکی می‌گویند. همچنین وبسایت آمازون کلمات کلیدی را پیشنهاد می‌دهد که در تبلیغات از آن‌ها استفاده کنید و تبلیغات موثرتری داشته باشید.

 

  1.  تشویق ارسال نظرات و بازخوردها

نظرات کاربران یکی از عوامل کلیدی برای افزایش فروش به صورت اینترنتی است. داشتن نظرات بیشتر می‌تواند محصولتان را در دید مشتریان قابل اعتماد نشان دهد. یک امکان بسیار جالبی که آمازون در اختیار فروشندگان خود گذاشته، نظرسنجی است. شما می‌توانید پس از فروش هرکالا به خریداران ایمیل بفرستید و نظر آن‌ها را در مورد محصول خود بپرسید و خدمات و کیفیت کار خود را با نظر مشتریان ارتقا دهید.

البته به منظور حفظ حقوق افراد، وبسایت آمازون قوانین سخت گیرانه‌ای تعیین کرده است که به فروشندگان اجازه ارسال مستقیم تبلیغات به مشتریان را نمی‌دهد.

برای مثال در گذشته برخی از افراد در ازای ارسال نظرات مثبت، به مشتریان کالای رایگان ارسال می‌کردند؛ که شرکت آمازون ارسال چنین ایمیل‌هایی را ممنوع کرد. این ممنوعیت‌ها برای جلوگیری از تبلیغات و به منظور حمایت از کالاهای با کیفیت بالاتر انجام گرفته است.

 

  1.  آنالیز عملکرد در آمازون

گام پنجم، آنالیز عملکردتان در آمازون است. در حساب کاربری فروشندگان امکانات مختلفی وجود دارد. فروشندگان می‌توانند در حساب کاربری خود سفارشات هر روز، سفارشات ماهانه، تعداد کل کالاهای فروخته شده، آمار بازدید از صفحه محصول، آمار موجودی و دیگر پارامترهای مختلف را مشاهده کنند.

 

همچنین فروشندگان به نمودار مقایسه فروش (Compare Sales) دسترسی دارند. در این نمودار شما مقدار فروش هر روز را با روزهای دیگر مقایسه می‌کنید و تغییرات فروش را در روزهای مختلف هفته و بازه‌های مختلف سال می‌توانید ببینید. در مقاله بعد می توانید ادامه مقاله چگونه می‌توان محصولات صادراتی‌ خود را در آمازون به فروش رساند؟ (قسمت دوم) را مطالعه نمایید.

راهنمای صادرات ایران به بحرین در سال ۱۴۰۰

راهنمای صادرات ایران به بحرین در سال ۱۴۰۰، کشور بحرین جزیره ای کوچک در خیلج فارس با مساحت ۷۰۶ کیلومتر مربع است. حدود ۴۰۰ کیلومتر مربع این مساحت را بیابان های بی آب و علف تشکیل می دهند. پایتخت این کشور، شهر منامه است.

کشور بحرین در سال های اخیر یکی از شرکای اصلی تجاری ایران بوده است. با وجود بازار کوچک این کشور ، صادرات هدفمند و گسترده ای به بحرین انجام شده است که از جمله ی آنها به صادرات انواع کف پوش ها، انواع زعفران، سیب و خیار تازه، پسته، شیرینی جات ،ا نواع بستنی، خشکبار و همچنین ابزار و تجهیزات صنعتی مانند ماشین آلات جابه جا کننده و باز کننده می توان اشاره کرد. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا راهنمای جامعی جهت صادرات به بحرین در سال ۱۴۰۰ ارائه نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-راهنمای صادرات ایران به بحرین در سال 1400

راهنمای صادرات ایران به بحرین در سال ۱۴۰۰

راهنمای صادرات ایران به بحرین در سال ۱۴۰۰

مقدمه ای در مورد کشور بحرین

کشور بحرین جزیره ای کوچک در خیلج فارس با مساحت ۷۰۶ کیلومتر مربع است. حدود ۴۰۰ کیلومتر مربع این مساحت را بیابان های بی آب و علف تشکیل می دهند. پایتخت این کشور، شهر منامه است.

حدود ۸۱ درصد مردمان این سرزمین مسلمان هستند. زبان رسمی این کشور زبان عربی است .واحد پول این کشور دینار است که به اختصارBHD  نامیده می شود.

اهمیت صادرات به بحرین

صادرات به بحرین یکی از مهم‌ترین منابع درآمدی ایران به شمار می‌رود و روابط اقتصادی ایران و بحرین فقط به یک یا دو قرن محدود نمی‌شود بلکه از گذشته‌های دور حتی قبل از هخامنشیان این روابط برقرار بوده است. بحرین به دلیل موقعیت جغرافیایی خود در خلیج فارس و بالا بودن پتانسیل درآمدزایی، همیشه مورد توجه سلطه جویی انگلیسی‌ها، فرانسوی‌ها، پرتغالی‌ها و… قرار داشته و دارد. خوشبختانه بحرین کشوری اسلامی است و به همین دلیل تشابه فرهنگی زیادی با ایران دارد، از این رو صادرات به بحرین از ایران بسیار راحت انجام می‌شود؛ به عنوان مثال کالاهای صادر شده به بحرین نباید منافاتی با اسلام داشته باشند. دولت بحرین طرح‌های متعددی از جمله پایین بودن میزان مالیات، را برای تشویق سرمایه گذاران خارجی اعمال می‌کند و در سال ۲۰۱۵ به عنوان آزادترین و آسان‌ترین منطقه اقتصادی در منطقه خاورمیانه شناخته شده است، در حالی که این میزان آزادی و راحتی در سایر کشورهای عربی به چشم نمی‌خورد.

مهم ترین کشورهای صادر کننده کالا به بحرین شامل کشورهای عربستان سعودی، ایالات متحده، چین، ژاپن، ایران، هند و فرانسه هستند که اقلامی چون نفت خام، وسایل نقلیه موتوری، پلاستیک و مصنوعات پلاستیکی، سوخت های معدنی و فرآورده های آنها، مصنوعاتی از آهن یا فولاد، خانه پیش ساخته، مبلمان و لوازم روشنایی، ماشین آلات مکانیکی و مواد شیمیایی را به این کشور صادر می‌ کنند.

جایگاه ایران در صادرات به بحرین

بحرین با کشورهای مختلف اعم از عربستان، ایالات متحده، ژاپن، چین، هند، فرانسه و ایران روابط اقتصادی دارد که در این میان عربستان بیشترین سهم صادرات به بحرین را به خود اختصاص داده است و چین و امارات به ترتیب در رتبه‌های بعدی قرار می‌گیرند. عمده‌ترین اقلامی که بحرین از این کشورها وارد کرده است شامل موارد زیر می‌شود موارد زیر است.

چه کالاهایی به بحرین صادر می شود؟

  • سوختهای معدنی، روغنهای معدنی و محصولات تقطیر آنها.
  • ماشین آلات، وسایل مکانیکی، راکتورهای هسته ای، دیگهای بخار؛ قطعات آن
  • ماشین آلات و تجهیزات برقی و قطعات آن؛ ضبط کننده های صدا و تولید کنندگان صدا، تلویزیون
  • وسایل نقلیه غیر از انبار ریلی یا تراموا و قطعات و لوازم جانبی آنها
  • مواد شیمیایی معدنی؛ ترکیبات آلی یا معدنی فلزات گرانبها از فلزات خاکی کمیاب
  • سنگ معدن، سرباره و خاکستر
  • مرواریدهای طبیعی یا کشت شده ، سنگهای قیمتی یا نیمه قیمتی ، فلزات گرانبها ، فلزات پوشیده شده
  • کشتی ها ، قایق ها و سازه های شناور
  • آهن و فولاد و محصولات آن
  • پلاستیک و محصولات آن
  • آلومینیوم و محصولات آن
  • محصولات دارویی
  • محصولات لبنی
  • تخم پرندگان
  • عسل طبیعی
  • گوشت و فرآورده های آن
  • مبلمان
  • ملافه، تشک، کوسن و وسایل چوبی مشابه
  • نمک
  • روغنهای اساسی و رزینوئیدها؛ آماده سازی شده برای عطر، لوازم آرایشی و بهداشتی
  • خشکبار
  • انواع ساعت(مچی، دیواری، رومیزی و …)
  • تنباکو
  • انواع لباس زنانه و مردانه

کشور بحرین برای ایران یکی از نقش‌های اصلی را در تجارت بین المللی ایفا می‌کند و هر ساله اقلام متعددی از کشورمان به آن صادر می‌گردد که از آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

چه کالاهایی از ایران به بحرین صادر می شود؟

  • کف پوش‌
  • شیرینی جات
  • بستنی
  • خشکبار
  • سیب و خیار
  • زعفران
  • ماشین آلات صنعتی مانند باز کننده و جا به جا کننده

موارد مربوطه از موفق‌ترین اقلام صادراتی ایران به کشور بحرین می‌باشد و برای تاجران ایرانی سود فراوانی به همراه می‌آورد. در نظر داشته باشید، کالاهایی که مخالف با فرهنگ و مذهب بحرین باشد (مانند مشروب)، تولید اسرائیل باشد، سلاح غیر قانونی، پول تقلبی در فهرست ممنوعه بحرین می‌باشند و امکان صادر شدن به آنجا ندارند.

چند نکته مهم در خصوص صادرات ایران به بحرین

برای صادرکنندگان در کشور ما مشکلات اصلی وجود دارد که گاهی اوقات عرصه را بر تاجران تنگ می‌کند، من جمله بازگشت ارز (که باید توسط بانک مرکزی مورد توجه قرار گیرد)، تامین مواد اولیه از محل صادر کننده، عدم توجه کافی به تحقیقات بازار و بازاریابی.

اگر می‌خواهید صادرات خوبی داشته باشید باید کیفیت محصولات توجه کنید و بازرگانی داخلی در این میان بسیار حائز اهمیت است؛ هر چقدر محصولات در کشور خودمان تقاضای بیشتری داشته باشد، فروش آن در کشورهای خارجی با سود بیشتری همراه خواهد بود.

صادرات به بحرین از بوشهر یکی از روش‌های رایج انتقالات بین المللی ایران با بحرین می‌باشد و مزیتهای فراوانی دارد:

  • دسترسی راحت به آب‌های گرم جنوب
  • هزینه پایین انرژی
  • نیروی کار ارزان
  • تشابه فرهنگی بین دو منطقه
  • همسایگی و در جوار بودن

این عوامل به یک مزیت رقابتی مهم برای تجار به شمار می‌رود به شما امکان می‌دهد که قیمت را پایین بیاورید و تقاضای صادراتی خود را افزایش دهید.

مزایای صادرات ایران به بحرین:

  • کمترین میزان مالیات وضع شده
  • پایین بودن هزینه حمل و نقل
  • سادگی فرآیند واردات به این کشور

این عوامل در روابط اقتصادی ایران و بحرین تاثیر مثبت فراوان دارد و موانعی را از سر راه برداشته که تاجران کشورهای دیگر با آن دست و پنجه نرم می‌کنند.

جمع بندی

صادرات به بحرین برای ایران منبع درآمدی مهم به شمار می‌رود و به دلیل تشابه فرهنگی دو کشور، روابط اقتصادی ایران و بحرین آسان و کم دردسر می‌باشد. همسایگی با ایران یکی دیگر از مزایای صادر به این کشور می‌باشد و معمولاً صادرات به بحرین از بوشهر صورت می‌گیرد. بحرین علا رغم کوچک بودن، مکان مناسب برای سرمایه گذاری می‌باشد و آزادی اقتصادی آن در تمام دنیا شهرت دارد. تا کنون بیشتر صادرات ایران به بحرین شامل نفت و فراورده‌های نفتی می‌شد اما پتانسیل درآمدزایی این کشور فراتر از این موارد می‌باشد و بهتر است که توجه تان را به صادرات غیر نفتی معطوف کنید.

 

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران + لیست خریداران پسته

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران + لیست خریداران پسته؛ محصول پسته یکی از با ارزش‌ترین محصولات کشاورزی تولید شده در ایران است. این محصول سهم بزرگی در بازارهای جهانی به دست آورد و در تمام کشورها به عنوان محصولی با کیفیت شناخته شده است. پسته از قدیمی‌ترین اقلام صادراتی در ایران است و شاید بتوان گفت از اولین محصولاتی است که به بازارهای جهانی راه پیدا کرده است. از این رو بسیاری از تولید کنندگان و بازرگانان به دنبال صادرات این محصول با ارزش هستند. در ادامه قصد داریم با نحوه صادرات پسته ایران و نکات مورد نیاز برای این کار آشنا شویم. پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران

آشنایی با نحوه صادرات پسته ایران + لیست خریداران پسته

اهمیت صادرات پسته

ایران در گذشته به عنوان اولین و مهم‌ترین صادر کننده پسته شناخته می‌شد، اما چندین سال است که آمریکا به رقیب جدی در این زمینه تبدیل شده است. این کشور با راه اندازی مزارع پسته در ایالت کالیفرنیا به قطب مهمی در زمینه صادرات این محصول تبدیل شده است. در سال‌های اخیر این میزان حتی از کشور ایران نیز بیشتر شده است.

همان‌طور که گفته شد صادرات پسته اهمیت بسیار زیادی داشته و جایگاه مهمی را در اقتصاد ایران به دست آورده است. این محصول در بازارهای جهانی شناخته شده است و باعث ارزآوری بالایی می‌شود. ایران دارای مزارع بزرگ پسته است و موفقیت در صادرات می‌تواند تأثیر بسیار زیادی بر اقتصاد داشته باشد. طبق بررسی‌های انجام شده، پسته چهارمین کالا از بخش صادرات کالاهای غیرنفتی در ایران است.

شرایط صادرات پسته

اولین و مهم‌ترین نکته در شرایط صادرات پسته، این محصول ارزشمند پیدا کردن مشتری در کشورهای دیگر است. برخی از کشورها مانند کشورهای اروپایی به کیفیت کالاهای وارداتی بسیار اهمیت می‌دهند. به همین دلیل معمولا بهترین محصولات با بالاترین کیفیت برای این کشورها صادر می‌شود. در مقابل برخی کشورهای در حال توسعه با میزان درآمد پایین‌تر معمولا کیفیت‌های متوسط را خریداری می‌کنند. از این رو یک تولید کننده یا صادر کننده پسته ابتدا باید تمام محصولات را دسته بندی و بر اساس کیفیت‌های مختلف مشخص کند. سپس هر محصول را به مقصد مشخص صادر نماید.

یکی از نکاتی که برای صادرات محصولات مختلف از جمله غذا و دارو ضروری است، این است که کیفیت محصول قابل تأیید باشد. از این رو قبل از ارسال محصول به گمرک باید تمام آزمایش‌های مورد تأیید کشور مقصد انجام شده و پس از تأیید کیفیت محصول آن را به گمرک ارسال کنید. در کنار تمام قوانین و مشخصات مورد نظر کشور دریافت کننده، مراحل قانونی برای صادر کردن محصول از طریق گمرک ایران نیز باید به درستی انجام شوند.

مجوزهای مورد نیاز و استانداردهای صادرات پسته

صادرات پسته نیز مشابه تمام اقلام صادراتی دیگر نیازمند دریافت مجوزهای مختلف از مراجع مربوطه است. به این ترتیب با دریافت مجوز می‌توانید به هر میزان بار مورد نظر خود را در بسته بندی‌های مورد نظر قرار داده یا به صورت فله‌ای در کیسه‌های محکم قرار دهید و برای صادرات آماده کنید.

علاوه بر مجوزهای عادی برای صادر کردن کالا باید تمام مجوزها و تأییدیه‌های بهداشتی را نیز دریافت کنید. برخی از شرکت‌ها محصول خود را به صورت بسته بندی خاص و مشخص که دارای تأییدیه بهداشت نیز می‌باشد، آماده می‌کنند. به همین دلیل دیگر نیازی به مجوز اضافه از نظر بهداشتی نخواهد داشت. تعرفه صادرات پسته نیز با توجه به کیفیت محصول و کشور مقصد تعیین می‌شود. صادرات پسته به هر میزانی تجاری محسوب شده و نیازمند دریافت کارت بازرگانی می‌باشد.

باربری و ارسال پسته به کشور مقصد

شرکت‌ها و افراد بسیار زیادی در زمینه صادرات و جابجایی کالا و محصولات مختلف فعالیت می‌کنند. از این رو می‌توانید با یافتن یک شرکت معتبر به راحتی کالای مورد نظر خود را برای مقصد تعیین شده بارگیری و ارسال کنید. اقلام صادراتی باید درون کانتینرهای مخصوص قرار گرفته تا کار حمل و نقل آسان شود. قبل از استفاده از کانتینر و قرار دادن محصول درون آن باید حتما آن را به طور کامل تمیز و ضدعفونی کنید. در صورت وجود هرگونه حشرات ممکن است تمام محصول شما در حین جابجایی آسیب ببیند. محصولاتی مانند پسته و سایر خشکبار را می‌توان از طریق کانتینرهای یخچال دار ارسال کرد تا در حین جابجایی کمتر آسیب ببینند.

آلمان، عراق، قزاقستان، امارات و بسیاری دیگر از کشورهای دنیا مشتریان همیشگی خشکبار ایران مخصوصا پسته با کیفیت هستند. سود بالای فروش این محصول در بازارهای جهانی باعث شده تا بسیاری از تولید کنندگان و بازرگانان به فعالیت در این زمینه علاقه‌مند شوند. قیمت صادرات پسته با توجه به کشور مقصد متفاوت است.

جمع بندی

همان‌طور که گفته شد پسته یکی از مهم‌ترین اقلام تولیدی در ایران است. کیفیت بالای محصول تولید شده در ایران باعث شده تا سهم بالایی از بازارهای جهانی را در اختیار بگیرد. بسیاری از کشورهای دنیا در قاره‌های مختلف مشتری ثابت پسته باکیفیت ایرانی هستند. سالانه حجم بسیار بالایی از محصولات تولید شده در ایران به کشورهای مختلف صادر می‌شود. پسته نیز مانند تمام اقلام دیگر برای صادرات نیازمند دریافت مجوزها و تأییدیه‌های لازم از مراجع مربوطه است. علاوه بر آن این محصول باید توسط مراکز مورد نظر آزمایش شده و پس از دریافت استانداردهای بهداشتی برای کشورهای مقصد صادر شود. کشورهای اروپایی معمولا سخت گیری بیشتری در این زمینه داشته و با کیفیت‌ترین محصولات را خریداری می‌کنند.

چگونه باید برای صادرات پسته خریدار خارجی پیدا کرد؟

مرکز بازرگانی فردوسی ارائه دهنده کاملترین بانک اطلاعاتی تجار و خریداران خارجی می باشد. بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی بر اساس نوع محصول و کشور مقصد صادرات تهیه شده است. کلیه خریداران خارجی معرفی شده در بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی، تجار و شرکتهای باسابقه و قابل اطمینان هستند. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی سطح توانگری و سوابق ثبت شده گمرکی، بهترین خریداران محصولات صادراتی ایرانی را شناسایی و معرفی می نماید.
خریداران معرفی شده، عموماً تجار و شرکتهای بین المللی و چندملیتی هستند که توانایی برقراری ارتباط تجاری همزمان با صدها تأمین کننده را دارند. لذا درصورتیکه محصول قابل ارائه شما کیفیت و شرایط مناسبی داشته باشد شانس فروش محصولات شما بسیار بالاست و در تماس بودن سایر تأمین کنندگان و رقبای شما با خریدار، تأثیری در فروش محصولات شما نخواهد داشت.

اطلاعات ارائه شده در این بسته شامل شماره تماس ها، آدرس، نشانی ایمیل، وبسایت و … است. شما می توانید از راههای گوناگون مانند ارسال پیام در واتساپ، تلگرام، ایمیل و یا تماس تلفنی با خریداران مذکور اقدام به معرفی محصولات خود و شروع ارتباط تجاری نمایید.

“برای خرید بسته های بانک اطلاعاتی خریداران خارجی پسته روی لینک زیر کلیک نمایید”

بانک اطلاعاتی خریداران خارجی پسته

راهنمای جامع تجارت با آلمان

راهنمای جامع تجارت با آلمان، کشور آلمان یکی از پیشرو ترین کشورهای اروپایی در زمینه‌ی اقتصادی است و در رتبه ششم شاخص‌های توسعه انسانی قرار دارد. کشور آلمان با داشتن جمعیتی برابر با ۸۰ میلیون نفر، یکی از بازارهای مناسب برای صادرات به شمار می‌رود. در جهان کشور آلمان دومین عنوان اقتصاد صادراتی را به خود گرفته است.

قابل ذکر است که آلمان یکی از شرکای عمده تجاری ایران است. بر اساس آمارهای رسمی گمرک، آلمان به عنوان هفدهمین کشور در فهرست کشورهای عمده مقصد صادرات کالاهای ایرانی ثبت شده است. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا در این مقاله راهنمای جامعی از تجارت با آلمان را ارائه نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-راهنمای جامع تجارت با آلمان

راهنمای جامع تجارت با آلمان

راهنمای جامع تجارت با آلمان

صادرات آلمان

با توجه به جمعیت ۸۰ میلیونی این کشور می توان بازار آلمان را بازاری با پتانسیل بالا برای صادرات برشمرد. از آن جا که سرانه درآمدی این کشور بسیار در مقایسه با کشورهای دیگر بالا تر است در نتیجه تقاضا برای اجناس با کیفیت نیز بالاست و فرصت مناسبی برای ورود کالاهای با کیفیت و منطبق بر استاندارد های این کشور می باشد.  این کشور خود از بزرگترین صادر کنندگان در جهان محسوب می شود و عمده ترین کالاهای صادرات آلمان شامل مواد شیمیایی، ماشین آلات، سازه ها، حمل و نقل، فلزات، پلاستیک و لاستیک، کالای کاغذی مواد غذایی، منسوجات و مواد معدنی می باشد. از جمله مهم ترین کالاهای صادراتی ایران به کشور آلمان می توان به صادرات خرما به آلمان، صادرات پسته و صادرات زعفران ایرانی اشاره کرد که بازار مناسبی در این کشور دارند.

قوانین و مقررات صادرات به آلمان

یکی از مهم ترین قوانین  و مقررات صادرات به آلمان قوانین مربوط به مهاجرت  است که از طریق کارت آبی و سرمایه گذاری میسر می شود. که باید اصل شناخت متقابل باشد یعنی این که کشور های عضو اتحادیه اروپا اجازه ورود کالا به بازار های خود را بدهند که همین مورد نیز به طور قانونی در دیگر کشورهای عضو عرضه خواهد شد حتی اگر با قوانین و مقررات در اروپا هماهنگ نباشد اعمال خواهد شد، فقط از یک طریق آن هم بهداشت، ایمنی عمومی و یا حفاظت از محیط زیست می توان از آن سرپیچی کرد.

اقلام عمده صادراتی ایران به آلمان عبارتند از:

  • روده، بادکنک و شکمبه حیوانات کامل یا قطعه قطعه شده (غیر از روده، بادکنک و شکمبه ماهی) به حالت تازه، سردکرده، یخ‌زده، نمک‌زده یا در آب نمک، خشک‌کرده یا دودی
  • آنتی سرم‌ ها دیگر مشتقات خونی و محصولات مصونیت ‌بخش حتی اگر تغییر یافته یا از طریق فرآیند های بیوتکنولوژیک به دست آمده باشند
  • مغز پسته تازه یا خشک
  • سایر کف ‌پوش‌ ها به‌ جز گبه از پشم یا از موی نرم (کرک) حیوان
  • پسته‌ ها با پوست تازه یا خشک
  • محصولات از آهن یا فولاد غیرممزوج تخت و گرم نوردشده به شکل غیرطومار
  • مغز پسته بدون پوست دوم و خلال مغز پسته تازه یا خشک

لیست اقلام وارداتی آلمان

  • ماشین آلات، وسایل مکانیکی، راکتورهای هسته ای، دیگهای بخار؛ قطعات آن
  • ماشین آلات و تجهیزات برقی و قطعات آن؛ ضبط کننده های صدا و تولید کنندگان صدا ، تلویزیون
  • وسایل نقلیه غیر از انبار ریلی یا تراموا و قطعات و لوازم جانبی آنها
  • سوختهای معدنی ، روغنهای معدنی و محصولات تقطیر آنها. مواد قیر
  • محصولات دارویی
  • تجهیزات نوری، عکاسی، فیلمبرداری
  • پلاستیک و محصولات آن
  • مواد شیمیایی آلی
  • محصولات آهن و فولاد
  • آهن یا فولاد
  • مرواریدهای طبیعی یا کشت شده، سنگهای قیمتی یا نیمه قیمتی، فلزات گرانبها
  • مبلمان؛ ملافه ، تشک ، تکیه گاه تشک ، کوسن و وسایل چوبی مشابه
  • پوشاک و اکسسوری پوشاک مردانه
  • پوشاک و اکسسوری لوازم جانبی پوشاک زنانه
  • هواپیما، فضاپیما و قطعات آن

راهنمای جامع تجارت با آلمان و مقررات بازرگانی کشور آلمان

روشهای رایج خرید: سیف.

زبانهای رایج تجاری: آلمانی یا انگلیسی.

محدودیت های وارداتی: برای واردات محمولاً مجوز ورود مورد نیاز نیست، اما ورود برخی از کالاها مانند منسوجات مشمول ترتیباتی ویژه است، ورود مصنوعات فلزی که تابع توافقات دوجانبه در اتحادیه اروپا است نیز به مجوز نیاز دارد. واردات برخی از کالاها نیز موکول به اخذ مجوزهای از سازمان زیر است:

کنترل ارزی: محدودیتی وجود ندارد.

بارنامه: مقررات ویژه ای ندارد می توان آن را به صورت ” به حواله کرد” نیز تنظیم نمود.

سیاهه کنسولی: لازم نیست.

گواهی مبداء: ضروری نیست، مگر در مواردی که ارزش کالا از ۲۰۰۰ مارک بیشتر باشد (به استثنای منسوجات وارده از هنگ کنگ یا ماکائو) و یا در صورتی که کشور صادر کننده عضو اتحادیه اروپا باشد.

گواهی نامه های ویژه: برای گوشت تازه، احشاء حیوانات، گیاهان، سیب زمینی، میوه و حیوانات زنده گواهی بهداشت مورد نیاز است.

سیاهه تجاری: شکل خاصی ندارد.

علائم ساخت کالا: مقرراتی کلی وجود ندارد لیکن فرآورده های کشاورزی و مواد غذائی بسته بندی شده باید علامت مبداء داشته باشند. طبق مقررات ویژه مواد غذائی و داروئی، بهای این نوع کالاها باید قید شده باشد.

جنس بسته بندی: بر اساس شرایط قرار داد تعیین می شود. برای آنکه ضایعات مواد بسته بندی پس از مصرف مشکل زیست محیطی ایجاد نکند برای انواع مختلف بسته بندی مانند: بسته بندی های ترانزیت، پوششی و خرده فروشی مقررات جداگانه ای وجود دارد.

این مقررات گرچه شامل عموم نمی شود، اما اجرای آن برای توزیع کنندگان، عمده فروش ها، خرده فروش ها و حتی تولید کنندگان و یا تمام کسانی که از این مواد مجدداً استفاده می کنند یا آن را بازیابی می نمایند، الزامی است برای مصرف مواد بسته بندی مقرراتی از سوی دولت آلمان اعمال می گردد و تلاش همگانی برای گرد آوری و بازیابی مواد بسته بندی در آن کشور به وجود آمده است برای این منظور سازمانی با عنوان (Duules System Deutschland) تأسیس شده است مواد بسته بندی که در آلمان به فروش می رسد بهتر است نماد Green Dot متعلق به سازمان مذکور بر آن نقش شده باشد در غیر اینصورت امکان بازاریابی آن اندک است.

علامت گذاری جعبه های حمل کالا: در این خصوص مقرراتی ویژه اعمال نمی شود.

نمونه کالا: مقررات ورود شامل نمونه ها هم می شود، مگر اینکه نمونه ها فاقد ارزش تجاری باشند که در این صورت می توان آنها را بدون پرداخت عوارض گمرکی وارد کرد. ورود نمونه ها تحت مقررات کارنه.ت.آ (ورود موقت) بلامانع است.

حقوق گمرکی: بر پایه ارزش سیف کالا و در مورد برخی از اقلام بر حسب وزن یا سایر واحدهای اندازه گیری ارزیابی می شود. کالاهائی که مبدأ آنها کشورهای عضو اتحادیه اروپاست از پرداخت حقوق گمرکی معافند. تعرفه های ترجیحی جامعه اروپا شامل برخی از کشورها نیز می شود.

آلمان که یکی از بازاراهای عمده خشکبار (کشمش، بادام، گردو) و مرکبات است محدودیتهائی را از طریق حقوق گمرکی برای واردات این محصولات اعمال می کند. افزون بر تعرفه های گمرکی قابل ملاحظه که برای هر قلم کالا مشخص است، واردات محصولات گوناگون مشمول سیستم قیمت ثبت شده است در چنین سیستمی، حقوق گمرکی آن دسته از کالاهای وارداتی که قیمت آنها مساوی یا بیشتر از قیمت های ثبت شده مربوطه هستند، بر مبنای ارزش کالا تعیین می گردد، چنانچه قیمت آنها پایین تر باشد اما درون دامنه معینی قرار گرفته باشد حقوق گمرکی آنها بر مبنای ارزش کالا به اضافه مبلغی خاص تعیین می شود که اختلاف بین قیمت کالای وارداتی و قمیتهای ثبت شده است.

مواد غذایی آماده مصرف: برای ارزیابی مواد غذائی آماده مصرف در آلمان، افزون بر حقوق گمرکی واردات دو مشکل عمده دیگر نیز وجود دارد. محدودیت دسترسی به بازار و قوانین حاکم بر مواد غذائی آن کشور.

اتحادیه اروپا سیستم پیچیده ای از اقدام های حمایتی در زمینه مواد غذائی در مرزهای اروپا تعیین نموده است از آنجا که درون اتحادیه اروپا قیمتهای محصولات کشاورزی اساسی مانند مواد لبنی، شکر و حبوبات بالاتر از نرخهای بازار جهانی است، اتحادیه اروپا برای حمایت از محصولات داخلی و برای جلوگیری از محصولات وارداتی با قیمت های ارزان تر محدودیتهائی ایجاد کرده است، از این رو بسیاری از محصولات وارداتی به اتحادیه اروپا مشمول پرداخت عوارض گمرکی بیشتر هستند، از جمله برای شکر، چربی شیر، پروتئین شیر و نشاسته درصد حقوق گمرکی افزایش یافته است. در ضمن طبق توافقات دور اروگوئه حقوق گمرکی بر واردات برخی از محصولات کشاورزی طی شش سال تا اوایل ژوئیه ۲۰۰۰ به میزان ۳۶ درصد کاهش یافته است.

از این رو برای برخی از محصولات مانند آب پرتقال، گیاهانی که برای برگ پرورش داده می شوند، بادام پوست کنده و بو داده، گردو، سیب، انگور تازه، پسته بو داده و چیپس سیب زمینی و مارچوبه تازه فرصتهای صادرات به آلمان افزایش یافته است.

استانداردها: هماهنگ ساختن ایمنی تولیدات مقرر شده از سوی اتحادیه اروپا برای تولیدات آلمانی نیز اجرا خواهد شد و پس از یک دوره انتقالی گواهی نامه های استاندارد اتحادیه اروپا جایگزین گواهی نامه های استاندارد کشورهای عضو این اتحادیه خواهد گردید و به احتمال زیاد استانداردهای موجود آلمان به عنوان استانداردهای اتحادیه اروپا شناخته خواهند شد.

سازگار کردن استانداردهای الکترومغناطیسی به رغم دوره گذار پنج ساله بسیاری از صنایع کشورهای اروپائی از جمله آلمان را تغییر می دهد. حتی اگر کالائی به گواهی انطباق نیاز نداشته باشد پیش از روانه بازار شدن به گواهی آزمایش نیاز دارند. برای تولیدات مکانیکی گواهی (GS) و قطعات برقی گواهی مخصوص VDE صادر می‌گردد. ۷۵ درصد تولیداتی که در اتحادیه اروپا فروخته خواهند شد باید از استاندارد CE برخوردار باشند جهت کسب اطلاعات بیشتر می توان با مؤسسه استاندارد آلمان (DIN) مکاتبه نمود.

 

صفر تا صد صادرات انجیر

صفر تا صد صادرات انجیر، انجیر میوه ای مقوی و شیرین است که استان فارس در میان استان های کشور بیشترین نرخ تولید انجیر خشک کشور را در دست دارد و در میان شهرستان های این استان شهرستان استهبان بیشترین تولید انجیر خشک را در استان دارا میباشد. انجیر در استان فارس و شهرستان استهبان به دو صورت دیمی و آبی تولید می شود. که لازم به ذکر است درصد بالایی از شیوه کشت انجیر این استان به صورت دیمی میباشد. انجیر خشک نیز در این استان به صورت طبیعی و کارخانه ای تولید می شود. شهرستان استهبان قطب تولید انجیر خشک در کشور است. انجیر این شهرستان بسیار مرغوب است و صادرات بسیار عالی به سر تا سر جهان دارد
انجیر از اقلام برجسته در حوزه تجارت بین الملل می باشد و از تقاضای بسیاری برخوردار است در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا صفر تا صد صادرات انجیر را با هم بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-صفر تا صد صادرات انجیر

صفر تا صد صادرات انجیر

صفر تا صد صادرات انجیر

مقدمه ای در مورد صادرات انجیر و کاربردهای آن

انجیر میوه یک درخت بومی به نام فیکوس کاریکا همان انجیر معمولی است که در بسیاری از مناطق گرمسیری در حال کشت است.
تنوع انجیر نزدیک به ۶۰۰ گونه است اما انجیر سیاه و قهوه ای از محبوب ترین انجیر های موجود در بازار است. به دلیل نوع محصول، فروش و صادرات انجیر به صورت فرآوری شده بیشتر صورت می گیرد البته نوع تازه آن نیز از طریق هواپیما برای کشور های اروپایی جهت خام خوری ارسال می شود.

انجیر و کاربردهای آن

از انجیر می توان در تهیه مربا، بستنی، یا به شکل تازه استفاده کرد. میوه آن به شکل خشک، تازه، کمپوت، مربا، آرد و مارمالاد به مصرف می رسد. از آنجایی که نگهداری و انتقال میوه تازه انجیر بسیار دشوار می باشد بیشترین استفاده آن به صورت فرآوری شده می باشد؛ همچنین سرکه انجیر نیز دارای طعم شیرین و دلچسبی می باشد که برای انواع ترشی و سالاد استفاده می گردد.

صادرات انجیر از ایران

ایران به جهت دارا بودن آب و هوای متنوع از لحاظ تولید محصولات کشاورزی از تنوع بالایی برخوردار است از این رو در زمینه صادرات برخی محصولات نیز جایگاه ویژه ای در جهان دارد.

در این میان تولید و صادرات انجیر تازه و خشک یکی از اقداماتی است که هرساله ارز قابل توجهی را نصیب کشور می کند و توجه به ظرفیت های تولید و ایجاد ارزش افزوده در این بخش می تواند به اوضاع اقتصادی کشور کمک کند.
انجیر (Fig) در گمرک جهانی با کد تعرفه (HS Code) به شماره ۰۸۰۰۴۲۰ شناخته می شود. این کد شامل انجیر خشک و تازه می باشد.
ایران نیز در رتبه ی پانزدهم صادرات انجیر خشک یا تازه قرار دارد. هند، آلمان، فرانسه، آمریکا و اتریش به ترتیب بیشترین میزان واردات انجیر را دارند.
به جهت اینکه صادرات زمینی این نوع میوه ها به دلیل خراب شدن صورت نمی گیرد، امکانات هوایی هم محدود است و صادرات چندانی ندارد و عمدتاً به صورت میوه خشک، سرکه، شیره و کنسانتره به خارج از کشور صادر می شود.
بنابراین انجیر تازه هم در زمره محصولاتی است که از نبود بسته بندی و نامناسب نبودن امکانات صادراتی رنج می برد و از ارزآوری این میوه ایرانی که می تواند در بازارهای جهانی کسب کند مغفول مانده ایم.

برترین کشورها در صادرات انجیر را بشناسید

عمده صادرات انجیر از کشور ترکیه با سهم ۴۹ درصدی در بازار جهانی و کشورهای افغانستان با ۱۹ درصد، اتریش، اسپانیا و هلند با ۴ درصد در رتبه های بعدی قرار دارند و همانطور که قبلا نیز اشاره کردیم ایران در رتبه پانزدهم صادرات انجیر خشک با تازه قرار دارد.

بررسی بازارهای صادراتی انجیر

چین، ترکیه، آلمان، عراق، کویت، روسیه و ایتالیا دارای بیشترین ظرفیت صادراتی انجیر هستند و کانادا و عمان در رتبه ی بعدی قرار دارند. در کشورهای امارات، ویتنام و ژاپن بازار صادرات انجیر اشباع شده است و صادرات به آن ها سود زیادی ندارد.
یکی از مشکلاتی که همواره در بحث صادرات مطرح بوده موضوع بسته بندی محصولات کشاورزی است که باید طبق استاندارد های جهانی انجام شود، اما در بعصی موارد به دلیل فقدان دستگاه های مناسب محصولات به صورت فله و بدون ارزش افزوده به کشور های مختلف جهان صادر می شوند.

بیشترین ظرفیت و پتانسیل صادراتی برای صادرات انجیر از ایران را کشورهای هند، چین و ترکیه دارا هستند. ایران نزدیکترین ارتباط صادراتی را با عراق دارد. بازار هند بیشترین ظرفیت تقاضا را برای این محصول دارد.

انواع انجیر صادراتی

  • انجیر خشک گرید۱۰۱ (AAA):گرانقیمت ترین نوع انجیر خشک است که شامل دانه هایی با رنگ روشن (سفید و زرد) و سایز نسبتا درشت (بزرگ تر از ۲۴ میلیمتر) می باشد و دانه های انجیر خشک در این نوع تماما باز و بدون دانه‌های ریز و تیره رنگ است.
  • انجیر خشک گرید۱۰۱ (AA): شامل دانه هایی به رنگ روشن(سفید و زرد) و سایز درشت میانگین ۲۲ میلیمتر می باشد. در این نوع، دانه های انجیر خشک حداکثر ۹۰% دهن باز و دارای حداکثر ۴% دانه‌های تیره رنگ می باشد
  • انجیر خشک گرید۱۰۱ (A): شامل دانه هایی به رنگ روشن(سفید و زرد) و سایز بین ۱۴ تا ۲۲ میلیمتر می باشد. در این نوع، دانه های انجیر خشک حداقل ۲۵% دهن باز و دارای حداکثر ۱۵% دانه های تیره رنگ می باشد.
  • انجیر خشک گرید (AA): شامل دانه هایی به رنگ روشن(سفید و زرد) و سایز میانگین ۲۰ میلیمتر می‌باشد. در این نوع، دانه های انجیر خشک حداقل ۴۵% دهن باز و دارای حداکثر ۴% دانه های تیره رنگ می باشد.
  • انجیر خشک گرید (A): شامل دانه هایی به رنگ زرد و قهوه ای و سایز میانگین ۲۰ میلیمتر می باشد. در این نوع، دانه های انجیر خشک بیشتر دانه ها با دهان بسته و حداقل ۲۵% دهن باز می باشد.
  • انجیر خشک گرید (B): شامل دانه هایی به رنگ قهوه ای و خاکستری با سایز میانگین ۱۴ میلیمتر می‌باشد. در این نوع، دانه های انجیر خشک بیشتر دانه ها با دهان بسته و حداقل ۳% دهن باز می‌باشد.
  • انجیر پرس شده گرید (A): شامل دانه های مرطوب انجیر که به وسیله دستگاه به صورت قرص پرس شده و دارای رنگ روشن است که در بسته بندی های ۲۵۰ و ۴۰۰ و ۵۰۰ گرمی عرضه می شود.
  • انجیر پرس شده گرید (B): شامل دانه های مرطوب انجیر که به وسیله دستگاه به صورت قرص پرس شده و دارای رنگ تیره تری نسبت به گرید A است که در بسته بندی های ۲۵۰ و ۴۰۰ و ۵۰۰ گرمی عرضه می شود.

قابل ذکر است که بیشترین میزان انجیر صادراتی ایران در غالب کیفیت A و AA به دیگر کشورها صادر می شود.

بازاریابی بین المللی انجیر صادراتی

بازاریابی انجیر صادراتی بر روی جامعه هدفی متشکل از خرده فروشی های کوچک و فروشگاه های زنجیره ای کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه در سراسر جهان متمرکز شده است.
بسیاری از شرکت های تولیدی در سراسر جهان استراتژی بازاریابی خود را بر روی بازاریابی دیجیتال متمرکز کرده اند . هر ساله فروش انلاین نسبت به فروش سنتی ۱۵ درصد رشد را نشان می دهد.این رقم نشان می دهد بسیاری از صاحبان کسب و کار ها به فکر استفاده از ظرفیت های بازاریابی دیجیتالی هستند

انجیر خشک صادراتی باید دارای چه ویژگی هایی باشد؟

  • این محصول باید دارای دانه های درشت، گوشتی و شیرین باشد.
  • این میوه خشک باید ظاهر درخشان و رنگ روشن داشته باشد، بدون خرابی و آفت زدگی باشد و کاملا سالم باشد.
  • این نوع خشکبار صادراتی از انجیر های تازه باید بسیار با کیفیت و ارگانیک حاصل شود و شیوه های خشک کردن آن کاملا طبیعی باشد، یعنی در تهیه آن ازتیزاب یا مواد افزودنی استفاده نشود تا از این رو ارزش غذایی بالایی داشته باشد.
  • انجیر خشک صادراتی باید کاملا سورت شده و یک دست باشد و طعم و بوی کاملا طبیعی و دلنشین داشته باشد.
  • هرچه انجیر شیرین تر و آبدار تر باشد، شکاف بزرگ تری در آن ایجاد می شود، بنابراین انجیر خشک درجه یک شکاف دار و شیرین است.
  • بسته بندی این میوه خشک بایستی بسیار شکیل و جذاب باشد و برای صادرات مناسب باشد.