هر آنچه که باید در مورد بسته بندی صادراتی بدانید، هنگام صادرات کالا، بسته بندی صادراتی بسیار مهم است. بسته بندی کالا تاثیر زیادی در بازاریابی و فروش دارد و نقش مهمی در صادرات کالا داشته است. در نوع بسته بندی صادراتی باید به قدرت خرید، فرهنگ و سلیقه مردم کشور هدف توجه شود. برای اینکه نقش مهم و پر رنگ تری در بازار داشته باشید، باید بسته بندی محصول خود را مطابق با سلیقه بازار هدف، جذاب و زیبا انتخاب کنید. اما بسته بندی صادراتی چیست؟ بسته بندی صادراتی امروزه از علم، فناوری، هنر و خلاقیت برای ذخیره و توزیع بهتر کالاها استفاده می کند. همچنین به بهینه سازی هزینه های حمل و نقل برای صادرات کالا کمک می کند. بسته بندی باید به گونه ای باشد که علاوه بر رفع نیازهای بسته بندی، ایمنی و سلامت کالا در مسیرهای حمل و نقل را تامین کند.

هر آنچه که باید در مورد بسته بندی صادراتی بدانید

هر آنچه که باید در مورد بسته بندی صادراتی بدانید

هدف از بسته بندی صادراتی

بسته بندی صادراتی اهدافی دارد که عبارتند از:

• حفاظت فیزیکی محصول در برابر فشار، دما، ضربه های شدید و
• حفاظت از کالا در برابر ورود اکسیژن، بخار آب، گرد و غبار و…
• مواد مورد استفاده در بسته بندی صادراتی باید به گونه ای باشد که از آسیب دیدن کالا در حین حمل و نقل جلوگیری شود.
• انتقال اطلاعات کلی در خصوص نحوه مصرف، نحوه نگهداری، مدت اعتبار مصرف و حمل و نقل کالا.
• نوع بسته بندی را طوری انتخاب کنید که به راحتی باز نشود. همچنین در صورت باز شدن امکان بسته بندی به شکل اصلی وجود نخواهد داشت. این برای جلوگیری از سرقت بسیار مفید است.
• انتخاب نوع بسته بندی مناسب می تواند عاملی برای تشویق به خرید کالا و بازاریابی بهتر باشد.
• مدل بسته بندی تاثیر زیادی بر هزینه دارد.

عوامل مهم در بسته بندی صادراتی

عوامل مهمی که در بسته بندی کالاهای صادراتی باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:

• در برابر تغییرات زیاد عوامل جوی و وقوع عوامل فیزیکی و شیمیایی قوی تر و بادوام تر طراحی شود.
• با بحث های زیست محیطی بازاریابی هدف سازگار باشید.
• قوانین مورد نیاز بازار هدف را رعایت کنید.
• با در نظر گرفتن مدت زمان ماندگاری محصول در قفسه فروشگاه، فروش را تخمین بزنید.
• شرایط توزیع کالا در بازار را در نظر بگیرید
• در انتخاب نوع بسته بندی باید ملاحظات مالی را در نظر گرفت که علاوه بر کارایی و جذابیت، به صرفه نیز می باشد.
• توجه به هویت ایرانی در بسته بندی
• استفاده از زبان های خارجی در بسته بندی
• برندسازی در بسته بندی
• ارائه استانداردهای داخلی و بین المللی برای تضمین کیفیت بالای محصول
• یک کاتالوگ و راهنما برای اطلاع از نحوه استفاده از محصول و نحوه نگهداری آن داشته باشید.
• شماره تلفن، ایمیل، آدرس وب سایت، آدرس شرکت باید به وضوح بر روی بسته بندی محصول چاپ شود.

مهمترین علائم در بسته بندی صادراتی کالا

بسته بندی محصول باید دارای علائمی باشد که این علائم به شرح زیر است:

شکستنی: این علامت به این معنی است که کالای داخل بسته بندی شکستنی است و باید با احتیاط حمل شود.
حلقه: یعنی محصول قابل بازیافت است و کاربر را تشویق می کند که آن را در سطل بازیافت قرار دهد نه سطل زباله.
دو فلش رو به بالا: نشان می دهد که کدام طرف بسته باید رو به بالا باشد تا آسیب نبیند.
چتر: محصول باید دور از باران و محیط مرطوب باشد.

ویژگی های بسته بندی صادراتی

بسته بندی صادراتی ویژگی های خاص خود را دارد. این ویژگی ها عبارتند از:

• ابعاد و اندازه مناسب
• مقدار متعارفی از کالای مصرفی را در حد کفایت در خود جای دهد.
• نوع و جنس ماده اولیه سازنده بسته بندی، از سلامت کافی برخوردار باشد.
• ایمنی کالای درون خود را تضمین کند.
• باعث تغییرات فیزیکی و شیمیایی نشود.
• به کار بردن بسته ساده باشد.
• دارای علائم ایمنی و اطلاعات بازرگانی باشد.
• دارای اطلاعات ساخت و تولید باشد.
• رنگ‌ها و طرح‌های جذاب داشته باشد.
• رنگ بسته مبین و تداعی کننده ماهیت و کیفیت کالا باشد.
• وضعیت ظاهری بسته بندی، القا کننده نیاز باشد.
• در عین خاموشی، گویا و دعوت کننده به خرید باشد.
• به کمک آن بتوان تحقیقات بازاریابی انجام داد.
• به کمک آن بتوان روش‌های فروش را مکانیزه کرد.
• بار فرهنگی داشته باشد.
• بسته خالی به عنوان عامل یادآوری ایفای نقش نماید.
• با برخورداری از نظافت سلامت کالای درون خود را القا نماید.
• در بیننده ایجاد اعتماد کند.
• به ارزش ذاتی کالا اضافه کند.
• دارای تعادل پایدار باشد و به آسانی واژگون نشود.
• محلی برای نصب برچسب قیمت روی آن در نظر گرفته شده باشد.
• ضربه و فشار را به داخل بسته منتقل نکند.
• شکل ظاهری آن قابل استفاده تبلیغاتی باشد.
• تاریخ ساخت، تاریخ انقضا، شماره پروانه ساخت و شماره پروانه روی بسته ذکرشود.
• آدرس و تلفن تولید کننده یا توزیع کننده در کشور خارجی روی آن ذکر شود.

تقسیم کالاهای قابل بسته بندی

طبقه بندی و شناختن محصولاتی که احتیاج به بسته بندی دارند از اهمیت ویژه‌ای برخوردار هستند. شناخت کالاها در برآورده شدن نیازها از لحاظ اندازه، شکل و نوع بسته بندی اولویت مربوط به خود را دارد.

کالاهای قابل بسته بندی
به جهت ایجاد ارزش افزوده، برخی کالاها را می‌توان بسته بندی کرد از جمله:

محصولات صنایع غذایی:

1. شیرینی‌ها
2. نوشیدنی‌ها
3. نان، نان شیرینی
4. گوشت و محصولات گوشتی
5. لبنیات و روغن‌ها
6. میوه و سبزیجات
7. ادویه و سس‌ها
8. غذاهای آماده

محصولات صنایع دارویی، بهداشتی و آرایشی:

1. محصولات دارویی
2. محصولات بهداشتی و آرایشی

محصولات صنایع شیمیایی:

1. محصولات شیمیایی بدون شوتیزرها
2. محصولات شوینده و تمیز کننده

محصولات فنی:

1. کاغذ و محصولات کاغذی
2. اثاثیه و محصولات چوبی
3. محصولات فلزی
4. محصولات پرسلین، سرامیک، شیشه و سایر محصولات
5. محصولات صنایع نساجی، محصولات صنایع برق و الکترونیک

بسته بندی صادراتی متناسب با انواع روش‌های حمل

بسته بندی کالاهای صادراتی به نوع روش حمل و نقل هم بستگی دارد؛ و باید به هماهنگ بودن نحوه حمل و نقل و بسته بندی دقت شود.

روش‌های حمل و نقل:

بارهوایی
بار دریایی
حمل و نقل ریلی
حمل زمینی

در ادامه مقاله با ما همراه باشید. هر کدام از موارد ذکر شده را شرح خواهیم داد.

بارهای هوایی

باربری هوایی برای آن دسته از صادرکنندگانی مناسب است که نسبت به زمان و دقیق بودن سرویس رسانی راحت و سریع به مشتریان حساس هستند.

حمل و نقل هوایی هزینه بیشتری دارد. همچنین هرچه محموله بزرگ‌تر و سنگین‌تر باشد، هزینه بیشتری باید بپردازید. البته طرح‌های بسته بندی می‌توانند با ارائه بسته بندی مناسب و سبک در وزن کالای شما تاثیر گذار باشد.

حمل و نقل دریایی

حمل و نقل دریایی یکی از پرطرفدارترین روش‌های حمل کالا است که برای کالاهای بزرگ بسیار مناسب است. حمل دریایی در زمان طولانی‌تری انجام می‌شود اما بسیار مقرون به صرفه است.

مراقبت و پیگیری کالاها در حمل و نقل دریایی مشکل‌تر است، زیرا مسیرها و جدول‌های زمانی از انعطاف پذیری و راحتی کمتری بهره‌مند هستند.

محموله‌ها در حمل دریایی در معرض غلتیدن، بالا رفتن، پرتاب، تغییر مسیر کشتی و تنش‌های هنگام حمل با قطار یا کامیون هستند و انواع فشارها را متحمل می‌شوند.

حمل و نقل ریلی

یکی دیگر از روش‌های حمل و نقل مقرون به صرفه، حمل و نقل ریلی است. زیرا امکان تحویل سریع محموله‌های با حجم بالا را دارد و برای اکثر مقصدها قابل استفاده است.

تاخیر در تحویل بار ریلی به خاطر جداول زمانی راه آهن وجود دارد و همچنین بسته بندی‌ها باید در برابر تکان‌ها، نیروهای گریز از مرکز و ضربه‌های ناشی از تغییر خط آهن محافظت شوند.

حمل زمینی

حمل و نقل جاده‌ای یکی از رایج‌ترین نوع حمل و نقل است. برای انتقال بعضی از محموله‌های داخلی به این نوع باربری احتیاج است. حمل بار با کامیون تحویل سریع محموله را امکان پذیر می‌کند. همچنین برای مسیرهای کوتاه بسیار مناسب و به صرفه است.

در باربری جاده‌ای ممکن است تحویل بار به دلیل ترافیک، آب و هوای نامساعد یا خرابی وسیله نقلیه به تاخیر بیفتد. کالاها نسبت به تکان‌ها، نیروهای گریز از مرکز و ضربه بسیار حساس هستند و باید بسته بندی به صورتی باشد تا از آسیب دیدگی کالاها جلوگیری شود.

امروزه دلایل بسیاری وجود دارد که متاسفانه به بسته بندی کالاهای صادراتی توجه نمی‌شود. حتی در بسیاری از کارگاه‌های تولیدی از استانداردهای داخلی و بین‌المللی اطلاعی ندارند و مشکلات ایمنی و بهداشتی بسیاری دارند. در این مقاله درباره بسته بندی صادراتی اطلاعاتی بیان شده است. با شناخت فرهنگ و زبان و آداب کشور مقصد می‌توانید بهترین و زیباترین بسته بندی را داشته باشید و با کسب رضایت مشتریان به صورت مداوم به فعالیت مشغول باشید.

صادرات به بوسنی و هرزگوین پل ورود به بازار اروپا، فعالان تجاری، صادرات به بوسنی و هرزگوین را پلی برای ورود به بازار اروپا می دانند. علیرغم اقتصاد نه چندان قوی، بازاری بکر دارد. بنابراین صادرات به بوسنی می تواند گزینه مناسبی برای صادرات محصولات ایرانی باشد. با توجه به نیاز کشور به ماشین آلات و تجهیزات، سوخت، مواد غذایی و مواد شیمیایی، با توجه به ظرفیت های تولیدی کشورمان، فرصت مناسبی را برای تجار و بازرگانان برای صادرات به بوسنی فراهم می کند. در این مقاله به تحلیل بازار بوسنی می پردازیم. برای آشنایی با پتانسیل صادرات به بوسنی و هرزگوین تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

صادرات به بوسنی و هرزگوین پل ورود به بازار اروپا

صادرات به بوسنی و هرزگوین پل ورود به بازار اروپا

صادرات به بوسنی و هرزگوین

یکی از راه های کاهش چالش های صادراتی، تحلیل و درک بازار صادرات است. همچنین برای طراحی و اجرای استراتژی صادرات کالا، محصولات باید با توجه به سلیقه مصرف کنندگان و نیاز کشور هدف انتخاب شوند. بنابراین توجه به تقاضای مشتریان خارجی نقش مهمی در موفقیت صادرات کالا دارد.

برای صادرات به بوسنی و هرزگوین چه باید کرد؟

* تحقیق در مورد بازار صادرات و انتخاب بازار مناسب برای تولید کننده
* بازاریابی صادراتی
* ارتباط با مشتریان محصولات ایرانی و شرکت های خریدار کالا
* ارتباط و شرکت در نمایشگاه دائمی کالاهای ایرانی در بوسنی

آمار تجارت بوسنی برای سال ۲۰۲۱

در مطلب زیر برای آشنایی بیشتر با اقتصاد بوسنی می توانید آمار تجارت این کشور را مشاهده کنید:
* بیشترین واردات (ایران)
۹,۸۶۷,۴۹۲ هزار دلار (۶,۸۰۵ هزار دلار)

* بیشترین محصولات صادراتی از ایران به بوسنی (جهانی)
پلاستیک و محصولات آن ۳,۱۰۴,۰۰۰ دلار (۵۸۷,۷۸۵,۰۰۰ دلار)
میوه و آجیل ۲,۶۲۱,۰۰۰ دلار (۱۱۹,۲۲۷,۰۰۰ دلار)

* بیشتر محصولات به بوسنی صادر می شود
سوخت، نفت و مواد معدنی ۹۵۴۷۵۹ هزار دلار
ماشین آلات و قطعات آن ۷۹۰۰۹۰ هزار تومان

تجزیه و تحلیل صادرات به بوسنی

طبق آمار و تحقیقات انجام شده در حوزه دیجیتال و فناوری اطلاعات، یکی از موضوعات مطرح در منطقه به ویژه بوسنی، بحث فناوری اطلاعات و ارتباطات به ویژه در حوزه امنیت نرم افزار، وب، نرم افزار و تولید نرم افزار است.

ایران یکی از کشورهای برون سپاری است و شرکت ها و فریلنسرهای ایرانی توانایی فعالیت در این زمینه را برای سایر کشورها دارند.

زمانی که شخصی نرم افزار بازاریابی را از کشورهای دیگر درخواست می کند، با چالش هایی مانند شناسایی مشتریان مواجه می شود.

روش های کنترل کیفیت، قوانین قرارداد و داوری ها و به طور کلی ماهیت بازاریابی این نوع خدمات مهندسی با سایر خدمات و کالاها بسیار متفاوت است.
بنابراین برای شناسایی مشتریان معتبر باید با نهادهای مربوطه در کشور مقصد ارتباط مناسب برقرار کرد.

در کل پتانسیل عظیمی در حوزه نرم افزار و ICT در ایران وجود دارد که روز به روز قدرتمندتر می شود. جالب است بدانید که ۱۵۰۰۰ شرکت دارای مجوز در حوزه فناوری اطلاعات و بخش خصوصی در ایران وجود دارد. البته در کنار آنها شرکت های نیمه خصوصی هم هستند.

با توجه به پتانسیل فوق العاده ارز، نرم افزار و فناوری اطلاعات، توسعه صادرات در این حوزه موجب توسعه اقتصادی کشور خواهد شد.

ضمن اینکه مشکل حمل و نقل و گمرکی در این زمینه وجود ندارد و شرکت های ایرانی به راحتی می توانند در این زمینه فعالیت کنند.

اگر بتوان این نهادهای صنفی مبدا (ایران) و مقصد (بوسنی و هرزگوین) خدمات را به هم متصل کرد، می توان از این بازار سودآور به بهترین نحو استفاده کرد.

تحلیل صادرات بوسنی توسط رایزن اقتصادی

با توجه به گذشته تاریخی کشور بوسنی و هرزگوین، مردم و دولت‌ مردان این کشور با ایران رابطه خوب و دوستانه‌ای دارند. این رابطه موجب تسهیل ورود شرکت‌ها و محصولات ایرانی به این کشور می‌گردد. از طرفی بازار کشور بوسنی و هرزگوین علاوه بر پتانسیل داخلی مناسب، فرصتی مناسب و دروازه‌ای جهت ورود به بازار کشورهای پیشرفته اروپایی است.

تا پیش از وقوع پاندمی کرونا، ارزش روابط تجاری بوسنی با ایران ۱۲ و نیم میلیون یورو بود؛ که از این مقدار سهم صادرات ایران به بوسنی و هرزگوین، حدود ۱۰ و نیم میلیون یورو بوده است.

صادرات ایران به بوسنی شامل مواد غذایی، مواد پتروشیمی، تولیدات ساختمانی مثل سنگ، شیرآلات، سرامیک و تجهیزات داخل ساختمانی است. همچنین با پیگیری‌های صورت گرفته صادرات تجهیزات بیمارستانی از شرکت‌های دانش بنیان ایران به این کشور در حال انجام است.

علاوه بر این، در این کشور زیرساخت‌های لوله کشی و تجهیزات ساختمانی باید نوسازی شود که این موضوع پتانسیل صادرات بسیار خوبی را در اختیار کشور و فعالان این حوزه قرار می‌دهد.

توسعه صادرات کالای ایرانی به بوسنی و ورود به بازار این کشور، به کیفیت تولید محصولات صادراتی وابسته است.

از مواردی که تجار ایرانی می‌توانند برای صادرات به بوسنی روی آن متمرکز شوند، مواد غذایی و مواد صنعتی مانند قطعات خودرو است. حدود ۸۰ درصد قطعات تولیدی بوسنی به کشورهای دیگر از جمله آلمان صادر می‌شود و همه آن‌ها استاندارد اروپایی دارد.

از قراردادهایی که اخیرا با این کشور منعقد شده است، ایجاد پارک فناوری در بوسنی است که دو شهر برای آن اعلام امادگی نمود‌ه‌اند تا همگام با شرکت‌های دانش بنیان و هایتک ایران در این پارک فناوری، حضور پیدا کنند و امتیازاتی از سمت میزبانان این شهرها دریافت کنند.

کدام محصولات را به بوسنی صادر کنیم؟

در حال حاضر عمده واردات خشکبار به بوسنی از طریق ایران و سایر کشورهای عربی صورت می‌گیرد. کشمش قهوه‌ای ایران در بوسنی با توجه به داشتن طرفداران بسیار، بازار خوبی دارد و برای ورود و بازاریابی آن هیچ مشکلی وجود ندارد. فولاد، گیاهان دارویی و مواد شیمیایی نیز در بوسنی بازار خوبی دارند.

اما کالاهایی مانند زعفران به دلیل گران بودن، و سیمان به دلیل هزینه حمل و نقل در بوسنی بازار خوبی ندارد.

شرکت‌های ایرانی جهت صادرات به بوسنی می‌توانند نمونه محصولات خود را در بخش‌های مختلف نمایشگاه‌های دائمی این کشور معرفی نمایند.

با استفاده از این نمایشگاه ها بازرگانان می‌توانند کالای خود را به بوسنی و کشورهای یوگوسلاوی سابق مانند کرواسی، اسلوونی، مونتگرو، کوزوو، صربستان و مقدونیه صادر کنند.

در صورت تمایل به صادرات کالای ایرانی به بازار اتحادیه اروپا و سایر کشورهای دیگر که تجارت آزاد با بوسنی دارند، به دلیل وجود تحریم‌های موجود علیه ایران، محصولات باید در این کشور تولید شوند؛ و یا هنگام ری‌اکسپورت از بوسنی و هرزگوین به اتحادیه اروپا، ری‌برندینگ اتفاق بیافتد که کالا با نام و مشخصات ایران نباشد.

برای کشوری مانند بوسنی، توریست سلامت موضوع مهمی است. هزینه‌ها در بوسنی نسبت به کشورهای اروپایی بسیار مناسبتر است.

در حال حاضر ثبت شرکت توسط یک ایرانی در بوسنی و هرزگوین بدون مشکل و به صورت صد در صد قانونی قابل انجام است.

جالب است بدانید که شرکت‌های خارجی می‌توانند در کشور بوسنی و هرزگوین فعالیت کشاورزی داشته باشند و تولیدات خود را صادر کنند.

شرکت‌های تولیدی ایرانی نیز می‌توانند با ثبت نمایندگی در این کشور و واردات مواد اولیه، تولید انجام دهند و محصولات را به کشورهای اروپایی صادر کنند. در واقع تولید کالاهای ایرانی در بوسنی موجب تهسیل صادرات آن‌ها به کشورهای اروپایی می‌شود.

صادرات دام متوقف شد، به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، مدیر عامل اتحادیه مرکزی دام سبک از توقف صادرات دام خبر داد.

صادرات دام متوقف شد

صادرات دام متوقف شد

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی افشین صدر دادرس در گفت وگوی خود در پاسخ به این سوال که گفته می شود صادرات دام منجر به افزایش قیمت گوشت گوسفندی در بازار شده و آیا نظارتی بر صادرات وجود ندارد تا به بازار داخلی آسیبی نرسد؟ گفت:به نظر می رسد تبلیغات دلالان و واسطه گران بیشتر از قدرت دامداران است.

وی ادامه داد: تاکنون ٢٠٠٠ راس دام به کردستان عراق صادر شده و غیر از آن صادراتی صورت نگرفته است. امروز هم به ما خبر رسید که متاسفاته جلوی صادرات را گرفته اند.یعنی جوسازی عده ای دلال و واسطه گر منجر به توقف صادرات شد.

مدیرعامل اتحادیه مرکزی دام سبک کشور افزود: از اول آذر دام ها را به تدریج از دامداران خریداری کردیم. دام ها به قرنطینه رفته اند. بیش از ۵۰روز است که دام در قرنطینه است. برای آن هزینه شده و هزینه های دامپزشکی پرداخت شده است. از آن طرف هم از کشورهای خارجی که بازار هدف بودند پیش پرداخت ها گرفته و قرارداد بسته شده است .حالا نمی دانیم با این توقف صادرات چگونه باید به طرف خارجی و دامدار جواب دهیم.

وی تصریح کرد:۱۰میلیون راس دام مازاد در کشور داریم که صادرات ٢٠٠٠ راس در مقابل آن عددی نیست. این دام ها باید جذب شوند. کسانی که در این زمینه برنامه‌ریزی می‌کنند به این موضوع توجهی ندارند که اگر این دامهای مازاد از کشور خارج نشوند تولید کننده ضربه می خورد و سال آینده دامی نخواهیم داشت.

دادرس در ادامه گفت: قبل از صادرات، قیمت دام زنده کیلویی ۵۲ هزار تومان بود که این عدد بعد صادرات به ۵۶ هزار تومان رسید.یعنی حدود ۴۰۰۰تومان افزایش داشته است. این ٤٠٠٠ تومان نباید منجر به افزایش ۲۰ تا ۳۰هزارتومانی قیمت گوشت شود.

وی در پایان گفت:وقتی دامدار دامش را صادر نکرد و دام بر روی دستش ماند دلالان به هر قیمتی که تعیین کنند دامدار مجبور به فروش است. آنها دام را از دامدار ارزان می خرند و به مصرف کننده با هر قیمتی که می خواهند می فروشند.

نتورک مارکتینگ چیست؟ آیا بازاریابی شبکه ای شما را ثروتمند می کند؟ چند سالی ست که بحث نتورک مارکتینگ در ایران داغ شده است. نتورک مارکتینگ یا به قول بعضی از فعالان آن، شغل نتورک، چیست و آیا راه مناسبی برای فعالیت اقتصادی است؟ با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا بررسی دقیق و تفضیلی بر این پدیده همه گیر داشته باشیم.

نتورک مارکتینگ

نتورک مارکتینگ چیست؟

برای شناخت پدیده نتورک مارکتینگ ابتدا به ویکی پدیا مراجعه میکنیم. مطابق تعریف ویکی پدیای فارسی، بازاریابی شبکه‌ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا فروش هرمی (به انگلیسی: Pyramid Selling) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level Marketing) با نام اختصاری اِم‌اِل‌اِم (به انگلیسی: MLM)، نوعی شیوه فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود. در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها به صورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند. در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه‌ای سردمدار هستند.

آیا نتورک مارکتینگ شبکه هرمی است؟

شبکه فروش هرمی که معمولاً با عنوان شبکه هرمی شناخته می شود، یک استراتژی فروش، بازاریابی و بازارسازی بر اساس متد زیرمجموعه سازی است. لذا نتورک مارکتینگ و شبکه فروش هرمی را عملاً می توان دارای مفاهیم مشابه دانست. اما نکته اینجاست که هرمی بودن یک شبکه فروش، الزاماً به معنای غیر قانونی بودن یا بی ثمر بودن آن نیست. در کشور ما شبکه هرمی با عناوینی چون گلدگوئست تلفیق شده است و ذهنیت منفی برای اکثریت آحاد جامعه به همراه دارد. اما شبکه هرمی منوط به دارا بودن مجوزات لازم از مراجع ذی ربط، به خودی خود غیر قانونی تلقی نمی شود. ولی آیا استراتژی و متد شبکه های هرمی به لحاظ فعالیت اقتصادی و سودآوری عمومی مورد تأیید ماست؟ اگر تصور می کنید پاسخ این سوال مثبت است تا پایان مقاله همراه باشید!

نتورک مارکتینگ در ایران

نتورک مارکتینگ در ایران در سالهای نه چندان دور آغاز شد. مجموعه های فعال در این حوزه (که جهت جلوگیری از جانب داری از ذکر اسامی آنها خودداری می کنیم) هرکدام با استراتژی خاص خود به شبکه سازی و فروش محصولات اقدام نمودند. نکته بسیار مهم این است که برخلاف اکثر کشورهای دنیا، مفهوم نتورک مارکتینگ در ایران بسیار اشتباه جا افتاده است. نتورک مارکتینگ یک استرتژی فروش است که توسط کارخانجات و تولیدکنندگان مورد استفاده قرار می گیرد، اما در ایران به شکل یک کسب و کار مستقل نمود پیدا کرده است. به عبارت دیگر در بازاریابی شبکه، برندسازی به هیچ عنوان جایی ندارد. اما مشاهده می شود که در ایران برخی شرکتهای فعال در این حوزه اقدام به ارائه برندهای اختصاصی خود به بازار نموده اند. این اقدام بسیار منفی بوده و نشانگر اینست که پدیده نتورک مارکتینگ در ایران به مسیر اشتباه رفته است.

آیا نتورک مارکتینگ قانونی است؟

در زمینه مجوزات و قانونی بودن یا نبودن مجموعه های نتورک مارکتینگ بحث بسیار شده است. هر کدام از شبکه های نتورک مارکتینگ در وبسایت خود مجوزات کسب شده را نمایش داده اند. ما در این مقاله به بحث قانونی بودن یا نبودن این موسسات نمی پردازیم. واضح است که هر مجموعه ای که از نهادهای ذی ربط مجوزات فعالیت لازم را کسب کند، قانونی است. موضوع مورد بررسی ما در این مقاله اینست که آیا فعالیت بازاریابی شبکه ای می تواند برای شما سودآور باشد؟

آیا نتورک مارکتینگ (بازاریابی شبکه ای) شما را ثروتمند می کند؟

بهترین پاسخ به سوال بالا این است: به احتمال بسیار کم،

در توضیح پاسخ بالا، به اختصار مواردی را مطرح می نماییم:

• نتورک مارکتینگ در دنیا تقریباً منسوخ شده است. بله درست خواندید، نتورک مارکتینگ پدیده ای بود که در دهه ۸۰ و ۹۰ میلادی آمریکا را در نوردید و پس از آن به سرعت به سایر نقاط جهان نیز سرایت کرد. اما این پدیده، امروز تقریباً از بین رفته است. دلیل ناپدید شدن آن هم واضح است. فلسفه وجودی نتورک مارکتینگ، گسستگی سیستم تبلیغات محصولات از بازارهای لوکال و محلی است. این گپ و فاصله بزرگ باعث رونق بازاریابی شبکه ای در مقطعی از زمان شد. امروزه با گذشت زمان و پیشرفت ابزارهای تبلیغات خصوصاً ابزارهای دیجیتال مارکتینگ عملاً فلسفه وجودی این مدل بازاریابی از بین رفته است.
• نتورک مارکتینگ هنوز در ایران فعال است. بله درست است همچنان بازاریابی شبکه ای در ایران فعال است. دلیل این موضوع همان است که بالاتر به آن اشاره کردیم، مجموعه های فعال در این حوزه، از استراتژی بازاریابی عبور کرده اند و به بعضاً فروش محصولات با برند خود مشغول شده اند. همانطور که گفتیم برندسازی در بازاریابی شبکه ای عملی اصولی نیست و قطعاً در دراز مدت محکوم به شکست است.
• آیا نتورک مارکتینگ با حذف واسطه ها ارزش افزوده ایجاد می کند؟ در حال حاضر،خیر. شکل گیری پدیده بازاریابی شبکه ای بر اساس همین موضوع است. حذف واسطه ها. اما این موضوع با پیشرفت ابزارهای تبلیغات و فروش و ایجاد شبکه های فروش گسترده موازی مدتهاست که از بین رفته است.
• چرا احتمال ثروتمند شدن در نتورک مارکتینگ خیلی کم است؟ کسب ثروت در سیستم نتورک غیرممکن نیست، اما احتمال آن بسیار کم است. دلایل این موضوع بسیار است که در مقاله به آن پرداختیم اما مهمترین آن اینست: محصولات این شبکه ها عمدتاً کیفیت پایینتر از حد انتظار و قیمت بالا و غیرواقعی دارند و فروش این محصولات صرفاً فروش هیجانی و بر اساس مهارت های فردی فروشندگان آن است. اما این فرآیند در گذر زمان کمرنگ و کمرنگتر، و در نهایت محو می شود.