اصول مذاکرات بین المللی، مذاکره با تجار چینی. یکی از بخش های مهم در تجارت بین الملل اصول مذاکرات است. بی شک ما حداقل به تعداد کشورهای موجود، فرهنگ های محتلف و سبک های مختلف مذاکره داریم و با دانستن حداقل هایی از هر کشور، می توانیم در مذاکره با آن کشور موفق باشیم. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مذاکره با تجار چینی

اصول مذاکرات بین المللی | مذاکره با تجار چینی

در این مطلب نحوه مذاکرات در چین را مرور می کنیم

چینی ها از انجام دادن تجارت با شرکتهایی که نمی شناسند استقبال نمی کنند و می بایست از طریق یک واسطه این کار انجام گیرد. این واسطه میتواند یک شخص حقیقی یا یک شرکت حقوقی باشد که شرکت مورد نظر را به طور رسمی معرفی و قابل اطمینان بودن آن را تضمین نماید.

چینی ها معمولا سوالات خود را از طریق واسطه و به صورت غیرمستقیم مطرح می نمایند.

جهت برقراری روابط تجاری با ایشان باید صبور بود زیرا زمان قابل توجه و بوروکراسی زیادی را می طلبد.

رتبه بندی های اداری در برقراری روابط با چینی ها بسیار مهم و در خاطر نگه داشتن اختلاف در رتبه بندی ها در زمان برقراری ارتباط الزامی است.

ملاقات ها بسیار رسمی است؛ به خصوص زمانی که افراد با رتبه بالاتری در جلسه مذاکره حاضر شوند.

ملاقات رو در رو را به تماس تلفنی و مکاتبه ترجیح می دهند.

قطعا در خلال مذاکرات (در صورت حضور شما در چین) ایشان شما را به غذا خوردن یا بازدید از برخی اماکن دیدنی دعوت خواهند کرد. در این هنگام مباحث تجاری را مطرح نکنید، زیرا در این کشور مسائل تجاری و اجتماعی از یکدیگر مجزا هستند.

مذاکره کنندگان چینی به زمان و وقت شناسی و چارچوب های زمانی حساسیتی ندارند و محدوده های زمانی و ضرب الاجل ها را جدی نمی گیرند. این عدم حساسیت به زمان به حدی است که کارخانه فولکس واگن بعد از ۹ سال مذاکره موفق به افتتاح یک کارخانه خودروسازی در چین گردید.

مهم ترین ویژگی سبک مذاکره ای چینی ها، همانند ژاپنی ها، رابطه نگری ایشان است. از نظر چینی ها هدف مذاکره رابطه است و قرارداد مسئله جانبی محسوب می گردد.

از نظر ایشان امضای قرارداد پایان کار نیست و شروع یک رابطه دوستی بلندمدت است؛ رابطه ای که بر مبنای آن می توان هر قسمت از قرارداد را تغییر داد یا به آن عمل نکرد.

آنها اعتقاد راسخ به داشتن افراد ذی نفوذ در بخشهای مختلف دارند و معتقدند که چنین شبکه ای می تواند کارها را تسهیل نماید.

در برخورد شخصی رسمی اند و مایل اند به صورت رسمی معرفی شوند و هنگام معرفی شدن می ایستند. آنها نام فامیل افراد را برای مخاطب قراردادن استفاده می کنند و دوست ندارند نام کوچکشان بر زبان رانده شود.

چندان به مزاح در مذاکره اعتقاد ندارند و در مجموع افرادی درون گرا هستند.

مانند همتایان ژاپنی خود نمی توانند به کسی “نه” بگویند و دوست هم ندارند از کسی “نه” بشنوند.

تماس چشمی طولانی یا خیره شدن را ناشی از بی ادبی می دانند و نگاه نکردن را نیز نشانه گستاخی و بی علاقگی تفسیر می کنند.

آنها به رعایت فاصله بدنی اعتقاد دارند و از تماس بدنی با مخاطبان خود ناراحت میشوند. پس غیر از دست دادن نباید هیچ گونه تماس بدنی دیگری با ایشان برقرار کرد.
زبان بدنی بسیار ملایمی دارند و سر جای خود بی حرکت می نشینند.

زیاد سر تکان می دهند اما این سر تکان دادن علامت تأیید حرف مخاطب نیست. ایشان بدین وسیله تنها می گویند که دارند گوش میدهند.

ابرو بالا انداختن در چین به معنی عدم موافقت است. آنها همچنین ملایم دست میدهند. تن صدای چینی ها پایین و ملایم است و دوست ندارند با صدای بلند با آنهاحرف زده شود.

مسئله حفظ آبرو و همرنگی با جماعت و ملاحضه دیگران از مهم ترین ویژگیهای سبک مذاکره ای چینی هاست.

در مجموع خیلی زود رنج اند.

افرادی انعطاف پذیرند و تمایل به تقابل و جر و بحث ندارند.

تواضع در میان ایشان جایگاه ویژه ای دارد. آنها خود را کوچک تر و کمتر از آن چیزی که هستند نشان می دهند.

به ظاهر و عملکرد طرف مقابل، همزمان توجه می کنند. در صورتی که طرف مقابل با ظاهری آراسته و با کت و شلوار گران قیمت در برابر آنها ظاهر شود، اثر مثبت تری در ذهنشان ایجاد می کند..

با توجه به تاریخ غنی خود به گذشته شان اهمیت زیادی می دهند و حساسیت زیادی به تاریخ خود دارند.

به تفریحات جنبی مذاکره، نظیر صرف غذا در رستوران، اهمیت زیادی می دهند زیرا آن را راهی برای تحکیم روابط دوستانه میدانند. آنها مایل اند غذا را در رستوران صرف کنند تا در دفتر کار.

در فرهنگ مذاکره چینی ها، هدیه دادن و گرفتن مرسوم است زیرا این امر نیز به رابطه سازی کمک می کند.

در ابتدای مذاکرات کارت ویزیت تبادل می کنند. کارت ویزیت باید به زبان چینی باشد. این امر اثر مثبتی دارد.

هنگام نشستن می بایست مراقب بود زیر کفش دیده نشود. چینی ها از مشاهده آن ناراحت میشوند.

افرادی جمع گرا و معتقد به کار گروهی هستند و همرنگی با جماعت از نظر ایشان اهمیت بسیاری دارد. از این رو مبنای بسیاری از فعالیتهایشان از جمله تصمیم گیریمبتنی بر اجماع است.

در مذاکرات تجاری حساسیت عمیقی روی قیمت دارند و بر سر آن ممکن است ساعتها چانه زنی کنند.

در ارتباطات، به زبان کلامی غیرمستقیم، دو پهلو و بسیار محافظه کارانه اعتقاد دارند و مدام در لفافه و تلویحی حرف های خود را می زنند.

در چین صراحت امری منفی تلقی می شود و بالعکس، ارزش به زبان غیرمستقیم و تلویحی داده میشود. آنها معتقدند حتی به کسی که اشتباه کرده یا دارد اشتباه می کند نباید به صورت مستقیم اعتراض و انتقاد کرد، زیرا به فرد برمیخورد.

کسانی که میخواهند با چینی ها ارتباط تجاری برقرار کنند، می بایست از مدتها قبل و با استفاده از واسطه و معرفهای خوشنام ارتباط گیری با آنها را آغاز کنند زیرا نمی توان با یک تلفن یا مکاتبه با طرف چینی قرار مذاکره گذاشت.

چنانچه تا به امروز وارد دنیای بی انتها و پولساز صادرات نشده اید و بر سر دوراهی تصمیم گیری مانده اید و نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصولات تولید ایران ) را تهیه نمایید. #بسته_صمتا می تواند برای شروع همچون نقشه راه موانع و ابهامات را از پیش پای شما برداشته و مسیر همواری را برایتان رقم بزند.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” اصول مذاکرات بین المللی | مذاکره با تجار چینی ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

واردات از چین، بحث واردات این روز ها به نقل و نبات مجالس بدل شده، علی الخصوص واردات از چین. در مقاله پیش رو، مهم ترین نکات واردات از چین را به بحث خواهیم گذاشت، از کشور چین خواهیم گفت، از صادراتش و از این که چه عواملی چینی ها را به برنده های بدون رقیب بازار های کنونی بدل ساخته است. لطفا با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

واردات از چین

واردات از چین

نکاتی که باید قبل از واردات از چین بدانیم

چین، تسخیر کننده بازار جهانیست. واردات از چین، نه اتفاق تازه ای است و نه خبری است شگفت انگیز! چینی ها همان یکه تازان بازار جهانی، مدتی است بدون لحظه ای درنگ پایشان را بر پدال گاز گذاشته اند و به جلو می رانند بلکه بتوانند قله های موفقیت را یکی پس از دیگری درنوردند، پرچم خود را بر فراز قله صعود بنشانند و نامشان را به عنوان فاتحان میدان در تاریخ ثبت کنند.

راستش را بخواهید صادرات از آن دست کار های سخت و فعالیت های مشقت زاست. این طور بگوییم، آن که تولیداتش را به دست دیگر کشور ها می رساند از فیلتر های متعددی رد شده و پستی و بلندی های زیادی را پشت سر گذاشته است.

این ها را گفتیم تا به این نتیجه کلی برسیم که چین اگر بدل شده به صادر کننده ای محبوب و تولید کننده ای مشهور، راه درازی پشت سر گذاشته، سختی ها را به جان خریده و مخلص کلام این که: جور هندوستان کشیده!

شاید قیمت ارزان را بتوان یکی از مهم ترین فاکتور هایی دانست که سبب شده چین به تمام بازار های جهانی رخنه کند و مخاطبانی داشته باشد از همه جای دنیا. علتش می دانید چیست؟

چین ابرقدرتی جهانی است اما چرا؟

گاهی گمان می کنیم تنها ایران است که به دلیل محدودیت های سیاسی به هوادار شش آتیشه چین بدل شده و آنچه چین تولید می کند را بی چون و چرا می پذیرد و بی قید و شرط وارد می کند.

واردات از چین تنها مختص ایران نیست، این را می توان با مشاهده واردات دیگر کشور ها به سادگی متوجه شد. چین با بکارگیری کارگرانی که به دستمزد های اندک قانعند و با توسل به تکنولوژی هایی که قیمت تمام شده کالا را کاهش می دهند، کاملا مدبرانه بازار های جهانی را نشانه گرفته و توپش را به طرز عجیبی گل کرده است.

شاهکار چینی ها آن جا نمود می یابد که دریابیم این کشور به واسطه تولید انبوه، رقیبانش را از دور خارج می کند و پس از آن با ارتقای کیفیت، کاری می کند کارستان.

کشور چشم بادامی ها که به حیث جمعیت هم صدر نشین جدول است و بر کرسی “ترین ها” تکیه زده، بازار های جهانی را قبضه کرده (اگر خاطرتان باشد قید کردیم دایره مخاطبان چین گسترده است و تنها محدود به ایران نمی شود).

لازم به توضیح است که واردات از چین، به واسطه گمرک بندرعباس در زمین ایران لنگر می اندازند و پس از ترخیص از گمرک به وارد کنندگان و نهایتا متقاضیان واگذار می گردند.

واردات از چین

مروری بر انواع واردات از چین

مدتی بود حجم بالای واردات از چین صدای اعتراض مردم را بلند کرده بود و همه شاکی بودند از این که کالا های چینی کیفیت ندارند و با مرغوبیت بیگانه اند. بیراه هم نمی گفتند بهرحال چین امتحانش را پس داده بود و در بسیاری از حوزه ها کارنامه ای داشت نه چندان درخشان.

چنین شد که گمرک جمهوری اسلامی ایران اظهار کرد: آنچه از چین وارد می شود می بایست مطابق با استاندارد های ما باشد و موافق با قوانینمان.

پیرو این امر واردات از چین در سه دسته اصلی جای می گیرند. کالای وارد شده از چین می تواند مجاز باشد به این معنی که مانعی بر سر راهش نیست و این اجازه را دارد  بازار های ایران را تسخیر کرده و فروشگاه ها را قرق کند! واردات از چین می تواند مشروط باشد یعنی کالا را وارد خواهیم کرد منوط بر آن که کالا موفق به اخذ مجوز های لازم از نهاد های مربوطه گردد. ممنوع الورود نیز همانگونه که از نامش بر می آید به کالایی اطلاق می شود که اجازه ورود ندارد. بنابراین به واسطه این تقسیم بندی و اقدامات گمرک، واردات از چین، از فیلتری عبور می کنند و تنها نمونه هایی که ممتازند و مرغوب اجازه ورود می یابند.

کلیات واردات از چین

با تمام اما و اگر هایی که بر سر راه واردات از چین وجود دارد و با وجود این که کماکان هستند کسانی که محصولات چینی را نامرغوب می خوانند و حاضر نیستند مُهر مرغوبی بر پیشانی شان بزنند، باید بپذیریم چین با چند سال پیش فاصله زیادی گرفته و این روز ها کم نیستند کالا هایی که مرغوب ترینشان به واسطه صنعتگران چینی تولید می شود.

برای واردات از چین نخست قراردادی نیاز است، پس شما با تولید کننده چینی قرارداد می بندید و اذعان می کنید چه نوع کالا، چه تعداد، با چه قیمت، در چه زمان و … نیاز دارید.

معاینه فنی کالا، خیال شما را آسوده می سازد که کالا همانی است که می خواهید. چنانچه کالا را مشاهده کردید و مشخصاتش را تأیید، پیش فاکتوری از تولید کننده چینی دریافت می نمایید و کالا را منتقل می کنید به گمرک چین.

نیاز است تشریفات گمرکی چین را پشت سر گذاشته و پس از ترخیص کالا از گمرک چین آن را وارد یکی از گمرکات ایران نمایید. واردات از چین توسط تمام گمرکات ایران امکان پذیر است با این حال باید بدانید گمرک بندرعباس در این زمینه پرچمدار است و نامدار. ترخیص کالا از گمرک ایران در مرحله بعد قرار دارد. واردات از چین به سادگی ترخیص نمی شوند و در این مسیر بهتر است راهنمایی همراهتان باشد و مشاوری چراغِ راهتان.

مراحل واردات از چین

به طور کلی دو مرحله گزینش محصول و گزینش فروشنده آن محصول از مراحل اولیه واردات از هر کشوری به شمار می روند.

گزینش محصول

ابتدا باید با در نظر گرفتن شرایط و قوانین کشور چین و همچنین قوانین کشور ایران در مورد کالاهایی که مجوز برای واردات دارند ، کالای مورد نظر را انتخاب کنید و سپس در مورد قیمت کالا در کشورهای دیگر و کشور خودتان و مدل های پرطرفدار آن جستجو کنید.

گزینش فروشنده

بعد از آن برای انتخاب فروشنده تحقیق نمایید. فروشنده ها در چین به، مونتاژ کننده ها، تولید کننده، شرکت های بزرگ و کوچک و شرکت های وارد کننده تقسیم می شوند. پس در اولین اقدام باید در رابطه با گروه کالایی خود تحقیق نمایید و ببنید که کالای شما در کدام یک از گروه های فوق قرار می گیرد. به طور مثال اگر کالای شما نوعی ماده اولیه است بهتر است آن را از تولید کننده ها و شرکت های بزرگ چینی خریداری نمایید که البته در این صورت باید نقدینگی شما نیز کفاف خرید در حجم زیاد را داشته باشد. در انتخاب فروشنده نیز مرکز بازرگانی فردوسی در کنار شماست.

مشخصات فنی و لیست قیمت

پس از گذراندن آن دو مرحله باید مشخصات فنی و لیست قیمت را از فروشنده دریافت نمایید. توجه داشته باشید که ممکن است فروشندگان چینی قیمت را بسیار بالاتر از آنچه هست به شما بگویند پس حتما در این مرحله به چانه زنی در بدست آوردن قیمت واقعی محصول نیاز خواهید داشت و همچنین سعی کنید قبل از خرید از فروشنده نمونه کالا دریافت کنید و به دقت مورد بررسی قرار دهید تا حائز استانداردهای کامل باشد.

اطلاعات کافی از تعرفه گمرکی و شرایط واردات کالا

پس از رسیدن به توافق و دریافت پیش فاکتور باید اطلاعات کافی از تعرفه گمرکی و شرایط واردات کالای مزبور را نیز بررسی و مراحل آن را مطالعه نمایید و قوانین را نیز به خوبی رعایت کنید .همچنین باید تمام امور مربوط به واردات کالا از چین را بررسی و بودجه بندی کنید و در مورد پرداخت نهایی مبلغ کالا ، با فروشنده ، توافق کنید. در رابطه با نحوه ی حمل و نقل کالا و زمان حمل و تحویل بار نیز هماهنگی های لازم را انجام دهید. داشتن اطلاعات از استانداردهای واردات و مجوزها و اسناد حمل نیز بسیار مهم است. داشتن کارت بازرگانی برای دریافت تمامی اسناد “مانند پروفرما و دیگر اسناد” به نام خودتان لازم است و اما اگر کارت بازرگانی ندارید مرکز بازرگانی فردوسی با داشتن تمام مجوزهای مربوطه و کارت بازرگانی می تواند در این امر شما را یاری کند.

دیگر مراحل

ثبت سفارش در وزارت بازرگانی، قبل از پرداخت و دریافت ایران کد به همراه مجوز های اولیه استاندارد و پیگیری تولید کالا و بازرسی قبل از انجام حمل و نقل ، هماهنگی های حمل و نقل کالا، دریافت اسناد تامین ارز و اسناد بازرسی، دریافت مجوزهای لازم از سازمان های ذیربط پس از ورود کالا، از مراحل دیگر واردات کالا از چین هستند .در این بین هزینه های حقوق و عوارض گمرکی و سایر هزینه های مرتبط با ترخیص کالا نیز به عهده شماست. بعد از ترخیص، کالای وارداتی شما به انبار حمل می شود و سپس تعهدات ارزی و مالیاتی را نیز باید پرداخت نمایید.

چرا مرکز بازرگانی فردوسی؟

با جستجوی عبارت “واردات از چین” با انبوه تبلیغات اینترنتی مواجه می شوید. اکثر قریب به اتفاق این پایگاههای اینترنتی مدعی واردات انواع کالا از چین در زمان کم و با هزینه ناچیز هستند. با یک جستجوی ساده می توان دریافت بیش از ۹۰ درصد این وبسایت ها متصل به یک مجموعه حقوقی قانونی نبوده و صرفا تبلیغاتی با آب و تاب فراوان جهت جذب افراد تازه کاریست که قصد ورود به حوزه واردات کالا را دارند. نیازی به گفتن نیست، شروع همکاری با این قبیل مجموعه ها همان و برباد رفتن سرمایه یک عمر همان! اما روی صحبت ما با آن دسته مشتریان است که با دید باز و هوشمندانه قصد ورود به فعالیت واردات کالا با همکاری یک محموعه حقوقی قانونی را دارند. مرکز بازرگانی فردوسی در مقایسه با معدود شرکت های حقوقی قانونی فعال در حوزه بازرگانی (همان ۱۰ درصد) حائز مزایای منحصر به فردیست که برخی از آنها به زیر است:

• این مرکز نخستین مرکز مشاور جامع صادراتی ست که دفاتر نمایندگی آن در دانشگاههای مطرح کشور دایر است.
• کلیه امور بازرگانی در این مرکز در قالب قراردادهای رسمی با مشتریان صورت می پذیرد.
• این مرکز با داشتن نماینده اختصاصی چینی زبان در شهرهای شنژن و شانگهای چین امکان یافتن کالای مورد نظر و خرید مطمئن را برای شما فراهم نموده است.
• نمایندگان ترخیص این مرکز در کلیه گمرکات اصلی کشور به طور تمام وقت آماده ترخیص مرسولات هستند.
• این مرکز به واسطه دارا بودن تیم باسابقه متخصص امکان شناسایی و تآمین انواع مواد و تجهیزات پیشرفته که خرید آن مستلزم داشتن دانش مهندسی، پزشکی و … می باشد را داراست.

صحبت پایانی

واردات از چین همواره سودآور بوده و مزایای فراوانی داشته، اگر هوشمندانه عمل کنیم، کارگزاران شایسته انتخاب کنیم و در دام تبلیغات شبکه های اینترنتی دروغین گرفتار نشویم.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” واردات از چین ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.