شناسایی خریداران خارجی فعال و توانمند، حیاتی ترین گام در روند صادرات است. به وفور مشاهده می شود افراد تازه وارد در حوزه صادرات و حتی تاجران باسابقه، به دلیل عدم توان شناسایی صحیح خریداران خارجی توانمند و قابل اعتماد، در مسیر صادرات خود با شکست های تلخ و بعضاً ورشکستگی روبرو شده اند.

مرکز بازرگانی فردوسی در راستای ارائه خدمات ضروری مشاوره صادرات، اقدام به ارائه پکیج های ویژه بانک اطلاعاتی مشتریان خارجی نموده است. در این پکیج ها، کارشناسان زبده صادرات با آنالیز و بررسی دقیق داده های تجاری از منابع گوناگون، مشتریان خارجی بالقوه و دارای پتانسیل بالا جهت همکاری با تولیدکنندگان و تجار ایرانی را شناسایی کرده و در قالب بانک های اطلاعاتی در اختیار علاقه مندان قرار داده است. لیست کامل این بانکهای اطلاعاتی صفحه زیر قابل مشاهده می باشد.

ورود به صفحه بانک های اطلاعاتی مشتریان خارجی (کلیک کنید)

اما قدم بعدی پس از دریافت اطلاعات مشتریان خارجی چیست؟ قدم بعدی مذاکره با این خریداران است که گامی مهم در روند اجرایی صادرات است.

چرا اولین گام در شروع مذاکرات صادراتی حیاتی ست؟

در دنیای تجارت همچون زندگی اجتماعی، اولین برخورد با یک شخص تأثیر حیاتی در نوع دید و نگرش به آن شخص دارد. اولین پیام شما در قالب ایمیل، پیامک، پیام واتساپ، تلگرام و … عملاً تا حدود زیادی نتیجه تجارت دوطرفه شما با طرف خارجی را تعیین می کند. پس این توصیه را جدی بگیرید: اولین قدم در مذاکرات صادراتی مهمترین قدم است. در این مقاله به ارائه نکات مهم در شروع یک ارتباط تجاری می پردازیم و چند نمونه پیام مناسب را جهت استفاده شما عزیزان ارائه می نماییم.

مهمترین نکات در ارسال ایمیل به خریدار خارجی کدامند؟

۱- متن را به انگلیسی ارسال کنید: ارسال ایمیل تجاری حتماً بایستی به زبان انگلیسی انجام شود. بسیار این سوال مطرح شده است که به طور مثال آیا به تجار معرفی شده در کشور عمان بایستی ایمیل به زبان عربی ارسال کرد؟ پاسخ منفی‌‌ است. مشتریان معرفی شده در بانکهای اطلاعاتی مشتریان خارجی مرکز بازرگانی فردوسی تماماً واردکنندگان متخصص و باسابقه هستند و به زبان انگلیسی مسلط می باشند.

۲- متن ارسالی مختصر و مفید باشد: در ابتدای امر مذاکرات نیاز به ارائه بیوگرافی کامل زندگی شخصی و کاری نیست! متن ارسالی بایستی بسیار مختصر و مفید و در عین حال دربردارنده اطلاعات ضروری بیزینس شما باشد.

۳- به نکات برجسته بیزینس خود اشاره کنید: چنانچه کسب و کار شما وجه تمایزی نسبت به سایر کسب و کارهای مشابه دارد به آن اشاره کنید. این تمایز ممکن است حتی در تجارب شخص شما باشد. مثلاًً چنانچه اطلاعاتی از بازار کشور مقصد دارید یا پیش از این در آن کشور فعالیتی داشته اید به آن اشاره کنید. این دست نکات ریز بعضاً تأثیرات شگرفی بر طرف تجاری شما دارد.

۴- حرفه ای باشید: شما به عنوان یک تاجر حرفه ای و یک بیزینس من تمام عیار وارد این عرصه شده اید! به طرف تجاری خود القا کنید که به دنبال یک رابطه تجاری سودمند برای هر دوطرف هستید، نه اینکه صرفاً کالایی بفروشید و سودی کسب کنید.

۵- اطلاعات محصول خود را کامل ارائه کنید: ایمیل یا پیام ارسالی شما بایستی به نحوی باشد که خریدار خارجی پس از مطالعه آن بطور کامل زمینه فعالیت شما را متوجه شده باشد. در پیوست پیام ارسالی عکس هایی از محصول، برند، مجوزات، محیط کار و حتی از خودتان در محیط کار ارسال کنید! اعتمادسازی کلید ایجاد یک رابطه تجاری موفق است.

۶- زمان ارسال ایمیل بسیار مهم است: همانطور که می دانید در اکثر کشورهای جهان روز دوشنبه اولین روز هفته است. بهتر است با بررسی زمان محلی در کشور مقصد، ایمیل خود را بطوری ارسال کنید که در ساعات اولیه صبح روز دوشنبه به دست خریدار خارجی تان برسد.

اصول تهیه ایمیل تجاری به زبان انگلیسی

در تمام زبان های دنیا نامه ها به دو گروه غیررسمی و دوستانه و رسمی و اداری دسته بندی می گردند.
نامه های غیر رسمی به آن دسته از نامه ها اطلاق می شود که خارج از عرف اداری نگاشته می شوند و بیشتر برای مکاتبات دوستانه و خانوادگی بکار می روند، این گروه نامه ها اصول خاصی را مد نظر قرار نمی دهند.
نامه های رسمی به آن دسته از نامه ها اطلاق می شود که الزاما جهت مکاتبات اداری و یا مخاطب قرار دادن طرف تجاری نگاشته می شوند و بر مبنای موضوعات متفاوت کاری از قبیل ( استعلام قیمت، تشکر، شکایت، معرفی شرکت، دعوت به همکاری، سفارش کالا ، معرفی کالا و …) تهیه می گردند.

اجزای تشکیل دهنده یک ایمیل رسمی

تمام ایمیل های رسمی دارای سه بخش اصولی و اصلی می باشند.

• عنوان Heading
• متن نامه Letter body
• پایان محترمانه Ending

عنوان

در این بخش غالبا گیرنده مورد خطاب قرار می گیرد که در گوشه سمت چپ بخش بالایی نامه نوشته می شود و پس از درج عنوان از علامت کاما استفاده می شود.

به عنوان مثال :
آقای جکسون عزیز Dear Mr. Jackson,
خانم آلبرتین عزیز Dear Ms. Albertin,

چنانچه نام یا سمت مخاطب را نمی دانید می توانید از عبارات کلی استفاده کنید:

مدیر محترم Dear Manager,
آقا /خانم محترم Dear Sir/Madam,

متن ایمیل

این قسمت متن اصلی ایمیل را دربر می گیرد و باید توجه نماییم که اصولاً متن اصلی دارای انشای رسمی بوده و نباید از اصطلاحات محاوره ای در آن استفاده نمود. نمونه یک متن کامل و صحیح در ادامه ارائه می گردد.

پایان محترمانه

در پایان محترمانه نامه عباراتی مانند با تقدیم احترام، ارادتمند شما و … در گوشه سمت چپ پایین صفحه درج می گردد و زیر آن نام نگارنده ایمیل یا نام شرکت مربوطه نوشته و امضا می گردد.

مثال : Yours Sincerely, Best Regards, Sincerely Yours, Truly Yours,

توجه داشته باشید که حروف اول عبارات فوق همگی باید بزرگ نوشته شود.

مکاتبات بازرگانی به هر طریقی که صورت گیرد (ایمیل، پیام، نامه) در دنیای تجارت جنبه کلیدی دارد. این مکاتبات باید واضح و با رعایت اصول و تفهیم آنچه منظور واقعی شماست باشد. یک اشتباه در استفاده از کلمات می تواند ایده ی غلطی را به گیرنده منتقل کند که در این صورت باید انتظار سوءتفاهم، تاخیر در تحویل، خسارت و در نهایت عدم موفقیت در معامله را داشته باشیم.

نمونه ایمیل جهت ارسال به خریدار خارجی

ترجمه فارسی:

خانم / آقای عزیز،

من سامان رضوانی (۱) ، از شرکت زعفران امپریال هستم (۲). من اطلاعاتی را در اینترنت دیدم که شما در تجارت زعفران (۳) هستید. ما تأمین کننده زعفران با بهترین کیفیت از ایران هستیم. ما می توانیم بهترین نوع زعفران اصل را با قیمت مناسب به شما ارائه کنیم. من چند عکس از محصول خود را ضمیمه کرده ام. ما همچنین نمونه ها و هرگونه گواهی آزمایشگاه مورد نیاز را ارائه می دهیم.
اگر به محصولات ما علاقه مند هستید و اگر به اطلاعات دیگری نیاز دارید ، لطفاً به من اطلاع دهید ، خوشحال می شوم که به شما کمک کنم.
با احترام،

سامان رضوانی (۱)
شرکت امپریال زعفران (۲)
تلفن: …………… (۳)
ایمیل: …………….. (۴)

توضیحات در خصوص ایمیل:

در متن بالا در قسمت (۱) نام خود، (۲) نام شرکت یا برند خود، (۳) تلفن خود و (۴) ایمیل خود را وارد نمایید و متن ایمیل را بر اساس محصول مورد نظر خود تغییر دهید. همینطور می توانید از همین متن جهت ارسال پیام در واتساپ یا تلگرام هم استفاده کنید.

نکات مهم پس از ارسال ایمیل

۱- از ارسال ایمیل های متعدد پرهیز کنید: ممکن است خریدار ایمیل شما را دریافت کرده باشد ولی در حال بررسی محصول شما باشد و یا پاسخ به شما را به زمان دیگری موکول کرده باشد. چنانچه از خریدار پاسخی دریافت نکردید، ۳-۴ روز بعد مجدداً ایمیل ارسال کنید.

۲- ارسال ایمیل را از طرق مختلف به اطلاع خریدار برسانید: به عنوان مثال پس از ارسال ایمیل از طریق پیام واتساپ یا پیامک ضمن معرفی مختصر خود اعلام کنید که ایمیل برای شما ارسال شده است. این مورد تأثیر مثبت خوبی در شکل گیری رابطه تجاری دارد.

۳- پس از دریافت پاسخ از خریدار سریعاً پاسخ ارسال کنید: زمانی که خریدار شما به ایمیلتان پاسخ داد، سریعاً و طی نهایتاً یک روز به ایمیل پاسخ دهید. این موضوع نشان دهنده تعهد کاری شما نسبت به خریدار است.

۴- در پاسخ به خریدار از طرح موضوعات متفرقه بپرهیزید: بطور مثال چنانچه خریدار در خصوص قیمت محصولات از شما سوال دارد، از طرح توضیحات اضافی در خصوص روش قیمت گذاری یا قیمت کالاهای مشابه بپرهیزید. سعی کنید کلیه مکاتبات شما مختصر و مفید باشد.

۵- پس از حصول توافق اولیه مراحل اجرایی را به دقت بررسی کنید: کلیه مراحل فروش، ارسال کالا و دریافت مبلغ کالا را به دقت با خریدار خود نهایی کنید

۶- در فرآیند صادرات از همراهی مشاوران زبده استفاده کنید: در روند صادرات خود می توانید از مشاوره کارشناسان زبده امر صادرات در مرکز بازرگانی فردوسی استفاده نمایید. کارشناسان این مرکز همواره آماده ارائه خدمات مشاوره ای و آموزشی در تمامی مراحل صادرات شما صادرکنندگان گرامی هستند.

یادگیری هرچه بیشتر را متوقف نکنید!

به عنوان یک صادرکننده کار شما با ارسال اولین محموله تجاری تازه شروع شده است. آموزش و مشاوره دو کلید اصلی در راه پیشرفت شما در مسیر توسعه صادرات خود می باشد. از این دو مقوله مهم غافل نشوید.

بررسی هزینه ها در فرآیند صادرات یک کالا، زمانی که ما صادرات انجام می دهیم ناچار به پرداخت یک سری هزینه ها هستیم که هزینه های صادرات به طور کلی به چند قسم تقسیم می شوند:

• هزینه خدمات.
• هزینه عوارض.
• هزینه ثابت صادرات هر محصول.
• هزینه تغییرات در سفارش مشتری.
  ما فعلا در صدد بیان اینکه این هزینه ها توسط چه کسی باید پرداخت شود نیستیم فقط داریم هزینه های کلی صادرات را بیان می کنیم. تا پایان این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

بررسی هزینه ها در فرآیند صادرات یک کالا

هزینه خدمات کالا

هزینه خدمات عبارتند از

1. هزینه بارگیری.
2. هزینه تخلیه بار.
3. هزینه آزمایش محصول.
4. هزینه انبارداری.
   این هزینه های خدمات باید در ارسال یک محصول لحاظ بشود و ممکن است توسط فروشنده این هزینه ها پوشش داده بشود.

هزینه عوارض

یک سری هزینه ها داریم که از آن ها به عنوان عوارض اسم می بریم که عبارتند از

1. حقوق شخص گمرکی.
2. سود بازرگانی.
3. سودهای دریافت شده در گمرک.

هزینه ثابت صادرات هر محصول

هزینه ثابت به هزینه هایی گفته می شود که تقریبا در صادرات هر محصولی وجود دارد و باید پرداخت شود.

بعضی از هزینه های ثابت عبارتند از:

1. هزینه برای شناخت بازارهای بین المللی.
2. هزینه سفرهای خارجی به کشورهای هدف.
3. هزینه ارتباط با کشورهای مختلف.
4. هزینه ترجمه و بررسی تک تک تحقیقات انجام شده درباره بازارهای بین المللی.
   شاید این هزینه ها نادیده گرفته شود ولی به هر حال چون بابت این هزینه ها مبلغی خرج می شود لذا باید این هزینه ها را در نظر گرفت.

هزینه تغییرات سفارش مشتری

ممکن است مشتری بعد از سفارش اولیه خود بخواهد در سفارشش تغییراتی ایجاد کند که این تغییرات یقینا هزینه بردار است.

قیمت گذاری کالاهای صادراتی از ایران

یکی از روش های کاربردی و هوشمندانه برای پوشش قرار دادن هزینه های صادرات این است که ما قیمت گذاری مناسبی را روی کالای خود داشته باشیم.

عوامل تاثیرگذار در قیمت کالا

برای دیده شدن قیمت مناسب محصول ما در بازارهای جهانی باید به عوامل زیر توجه داشته باشیم

1. چگونگی وضعیت بازار خارجی.
2. چگونگی هزینه ها در بازار مقصد.
3. توجه داشتن به فالب های مختلف قیمت گذاری.
4. توجه داشتن به ارز مورد معامله.
5. شناسایی هزینه های نسبی.
6. شناسایی میزان تقاضا در کشورهای هدف.
7. میزان رقابت محصول ما در بازار کشورهای هدف.
   به عنوان مثال کشور عراق محصولات ایران را به خوبی می شناسد لذا ما نمی توانیم روی یک محصول ارزش افزوده خیلی زیادی رو در نظر بگیریم تا حاشیه سودمان را بیشتر کنیم اما اگر وارد کشورهای C.I.S بشویم در آنجا می توانیم بر اساس رقابتی که وجود دارد حاشیه سود خودمان را بالاتر ببریم.
8. نوع خریداران محصول ما.
9. نوع رقبای ما.
10. تعیین قیمت نهایی مشتری برای پرداخت.
11. رقبای داخلی محصول ما.
    اگر رقبای بیشتری از ایران در بازارهای جهانی داشته باشیم طبعا باید روی فاکتور قیمت گذاری بیشتر دقت کنیم زیرا این رقبا می توانند در نظر مشتری تاثیر مستقیمی بگذارند.
12. شرایط تسویه بار.
    اگر نحوه تسویه بار را برای مشتری بیان کنیم و برای تسویه بار یک امتیازی به او اختصاص بدیم این خودش در قیمت گذاری کالا موثر است.
13. زمان و سرعت تحویل بار.
    اگر روی زمان تحویل مانور دهیم خودش به تنهایی می تواند روی قیمت محصول تاثیر گذار باشد.
14. نوع بسته بندی محصول.
    ما بعضی از محصولات را به صورت فله صادر می کنیم که اگر بخواهیم همان محصول را بسته بندی کنیم و صادر کنیم قیمتش به شدت تغییر می کند.بنا بر این ما بر اساس این عوامل قیمت گذاری محصول خود را مشخص می کنیم تا هزینه هایی که برای صادرات محصول گریبان گیر ماست به واسطه یک قیمت گذاری مناسب برای محصول جبران شود.

ورود به صادرات را ازکجا باید شروع کرد!

بسته جامع توانمندسازی صادرات، آموزشی جامع ویژه ی علاقه مندان به حوزه صادرات

مرکز بازرگانی فردوسی جهت آموزش مراحل صادرات به صورت کاربردی و قدم به قدم با همکاری مشاوران زبده و با تجربه ی این مرکز اقدام به تهیه ی بسته جامع توانمندسازی صادرات نموده اند. در این بسته صفر تا صد مراحل صادرات به صورت گام به گام  به شما آموزش داده می شود.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود. ما در مرکز بازرگانی فردوسی امیدواریم که بتوانیم با ارائه های بسته های مشاوره کاربردی در حوزه ی صادرات در کنار تولیدکنندگان در مسیر رشد و بالندگی کشور عزیزمان نقش موثری ایفا نماییم.

اگر در خصوص آموزش های مربوط به صادرات سوالی دارید می توانید از طریق تماس با شماره های درج شده در وب سایت مرکز و یا از طریق چت آنلاین با ما در ارتباط باشید.

بررسی کشورهای دارای اولویت برای صادرات محصولات ایرانی. اصولا شناخت بازارهاي هدف و اولويت بندي بازارهاي بالقوه در يك محصول خاص مي تواند در نهايت، در تدوين استراتژي بازاريابي كارآمد جهت شركت هايي كه قصد صادرات يك محصول در بازار را دارند، مفيد بوده و از اتلاف هزينه هاي آن دسته از شركتها كه قصد حضور مستمر در بازار را دارند جلوگيري نمايد. از سوي ديگر، در ارتباط با برنامه ريزان صادراتي و مسوولين اجرايي كشور اين امر مي تواند نقش ارزنده اي در تدوين استراتژي بازرگاني به ويژه در خصوص مذاكرات تجاري دو جانبه داشته باشد. در این مقاله قصد داریم کشورهای دارای اولویت صادراتی بالاتر جهت صادرات محصولات ایرانی را بررسی نماییم. تا پایان این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

بررسی کشورهای دارای اولویت برای صادرات محصولات ایرانی

کشور های خاورمیانه، اولین اولویت برای تجارت

ابتدا کشور های خاورمیانه که هفده کشور بوده و اطراف ما جمع شده اند، اولویت دارند. در حقیقت کشور های عربی، اکثرا مصرف کننده اند. آن ها خط تولید هایی برای محصولاتشان نداشته و کشور های راحت طلبی هستند.
این سرزمین ها، در حوزه کشاورزی خوب پیش رفته اند. برای مثال: کشور سوریه زیتون صادر می کند. کشور های عربی به واسطه راحت طلبی که دارند، ذاتا در کار تولید وارد نمی شوند. با توجه به این که متاسفانه یا خوشبختانه، ارز پول ما ارزش خیلی پایینی دارد، آن ها ترجیح می دهند از ایران خرید کنند.

کشورهای ترکیه، عراق، چین، روسیه، هند، امارات عربی متحده، ترکمنستان، قزاقستان، پاکستان، عمان، افغانستان، آذربایجان، اندونزی، کویت، کره جنوبی، مصر، قطر، مالزی، آفریقای جنوبی، عربستان سعودی، ارمنستان، تاجیکستان، لبنان، ازبکستان، نیجریه، تونس، قرقیزستان، بلاروس، الجزایر، بنگلادش، ژاپن، سوریه، کنیا، بحرین، سریلانکا، سودان، تانزانیا، اردن، اوکراین و لیبی دارای اولویت یک در بازارهای هدف صادراتی ایران قرار گرفتند.

در اولویت دوم، کشور های حوزه سی آی اس آن ها کشور هایی هستند که از اتحاد جوامع شوروی تفکیک شده و برای واردات، سرزمین های مستعدی هستند.

مزیت کشور های سی آی اس این است که اکثرا، جزو کشور های توریستی محسوب شده و مصرف کننده اند. این کشور ها، به دلیل مشغله هایی که در بحث توریست و گردشگری دارند، ترجیح می دهند خط تولید نداشته و در حوزه تولید محصول تمرکز نکنند.

کشور های سی آی اس، بیش تر سعی می کنند واردات انجام دهند. در این صورت شما نیز می توانید با این کشور ها کار کنید.

همچنین ویتنام، غنا، ونزوئلا، برزیل، فیلیپین، کوبا، تایلند، هنگ کنگ، سنگاپور، بوسنی و هرزگوین، بلغارستان، صربستان، کرواسی، مجارستان، یونان، استرالیا و قبرس نیز در فهرست کشورها و مناطق دارای اولویت دو در بازارهای هدف صادراتی ایران جای گرفتند.

سه کشور مجزا که شامل افغانستان، پاکستان و هند است، تقریبا از جمله کشورهایی با اولویت بالا جهت صادرات محصولات ایرانی به حساب می آیند.

هند به عنوان دومین کشور پر جمعیت جهان، مصرف خیلی بالایی دارد. کشور هند، به دلیل این که اکثریت مسلمانان را در خود جا داده است، بزرگ ترین واردکننده خرما به حساب می آید. آن ها محصولات خیلی زیادی از جمله صنعتی، غذایی و کشاورزی را مصرف کرده و ما می توانیم با آن ها کار کنیم.

افغانستان و پاکستان نیز در نزدیکی ما هستند. آن ها با زبان ما آشنا بوده و ما می توانیم با آن ها ارتباط بگیریم.

کشور های آسه آن و کشور های اروپایی. به هر حال غایت ما این دو منطقه هستند. باید در این موارد خیلی کار کنیم. از آن جا که هر محصولی آنالیز خودش را دارد، ما می توانیم از همان ابتدا هم وارد کشور های اروپایی و آمریکایی شویم.

از مجموع ۵۷ کشور و منطقه دارای اولویت صادراتی ۳۳ کشور و منطقه آسیایی، ۱۰ کشور آفریقایی، ۱۰ کشور اروپایی، سه کشور آمریکایی و یک کشور نیز مربوط به قاره اقیانوسیه هستند.

جالب است بدانید که در طی سال های اخیر کشورهای عراق، چین، امارات، افغانستان، هند، ترکیه، کره جنوبی، ترکمنستان، پاکستان و آذربایجان به ترتیب ۱۰ بازار بزرگ صادراتی ایران بودند.

نکته قابل توجه این است که در بین بازارهای اولویت صادراتی ایران در طی سال های اخیر نام کشورهایی مانند آلمان، تایوان، ایتالیا، اسپانیا، مکزیک، گرجستان، برمه، هلند، بلژیک، انگلستان و فرانسه به چشم نمی خورد. کشورهایی که در سال های گذشته همگی جزو ۵۰ بازار نخست صادراتی ایران بودند.

اطلاعاتی که در این مقاله بررسی شد برای افرادی که ممکن است محصولاتی داشته باشند که مصرف کننده آن، فقط کشور های اروپایی هستند و باید مستقیما وارد بازار آن ها شوند بسیار کاربردی می باشد. این اولویت و دسته بندی ها برای اکثر محصولاتی که هر صادرکننده ای می خواهد در حوزه صادرات با آن ها کار کند حائز اهمیت است.

آموزش صادرات را از کجا باید آغاز کرد؟

مرکز بازرگانی فردوسی جهت آموزش مراحل صادرات به صورت کاربردی و قدم به قدم با همکاری مشاوران زبده و با تجربه ی این مرکز اقدام به تهیه ی بسته جامع توانمندسازی صادرات نموده اند. در این بسته صفر تا صد مراحل صادرات به صورت گام به گام  به شما آموزش داده می شود.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود. ما در مرکز بازرگانی فردوسی امیدواریم که بتوانیم با ارائه های بسته های مشاوره کاربردی در حوزه ی صادرات در کنار تولیدکنندگان در مسیر رشد و بالندگی کشور عزیزمان نقش موثری ایفا نماییم.

اگر در خصوص آموزش های مربوط به صادرات سوالی دارید می توانید از طریق تماس با شماره های درج شده در وب سایت مرکز و یا از طریق چت آنلاین با ما در ارتباط باشید.

 

در مورد صادرات مبلمان چه می دانید؟ مبلمان (Furniture) در گمرک جهانی با کد تعرفه (HS Code) به شماره ۹۴۰۱ شناخته می شود. صنعت مبلمان، صنعت گسترده‌ای است که تنها تولید مبل را شامل نمی‌شود و در برگیرنده صنایع چوب و دکوراسیون، تولید مبلمان اداری، خانگی، هتلی، فروشگاهی و… است. مجموع گردش مالی این صنعت امروز چیزی بالغ بر ۱۰۰هزار میلیارد تومان است که این میزان تنها با به‌کارگیری ۵۰درصد ظرفیت این صنعت حاصل شده است. نیمی از ظرفیت این صنعت به دلایل مختلف خالی و بدون استفاده است. در این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا مهم ترین نکاتی که یک تاجر برای شروع صادرات مبلمان باید بداند را بررسی نماییم.

در مورد صادرات مبلمان چه می دانید؟

مبلمان، محصولی با پتانسیل بالا جهت صادرات

یکی از محصولات بسیار خوب که در زمینه صادرات به شدت مورد توجه است، محصولی به نام مبلمان است. مبلمان ظرفیت های بسیار بالایی جهت صادرات دارد  اما چطور این خوب بودن و مزیت هایی که دارد بتوانیم درک کنیم و بخواهیم از آنها استفاده کنیم؟ مبلمان یکی از الزامات زندگی مدرن است و اکثر کشورهای دنیا چه در بحث امور ادارای و دفاتر اداری شان، چه در بحث امور خانگی شان، خانه، زندگی و مسائل رفاهی شان، از مبلمان و کاناپه استفاده می کنند که مبلمان ها انواع مختلفی دارد: مبلمان استیل، کاناپه ای، ساده و یا شکل های مختلف دیگر که اسم های مختلفی در صنف برای آنها می گذارند، تفاوت های آنها را در جنس، متریال، شکل ساختاری، اندازه، ارتفاع و مباحث مختلف آن قابل استفاده است. یک سری از مبلمان ها و چیزهایی که به عنوان Furniture یا دکور منزل یا امور اداری استفاده می شود در بعضی از کشورها خیلی ساده است. مثلاً در بعضی از کشورهای اروپایی اکثراً به کاناپه های ساده بیشتر توجه دارند به جای اینکه به مبلمان های استیل توجه داشته باشند و یا در کشورهای عربی به مبلمان های استیل بیشتر توجه دارند، در یک سری از کشورهای آفریقایی هم به مبلمان استیل خیلی توجه دارند و طرح و مدل آنها را خیلی می پسندند.
ما در حال حاضر در کشور خودمان در صنعت مبلمان تولید کنندگان بسیار خوبی داریم، هم چنین نجارهای با تجربه و کاربلدی که بسیار خوب می توانند طرح های کار منبت و طرح های خاص خودشان را با بهترین متریال تولید کنند. در ایران پارچه رومبلی و پارچه هایی که در حوزه مبلمان استفاده می شود در طرحای متنوع موجود می باشد. در ایران برای تولید مبل چرم از بهترین متریال از چرم گاوی گرفته تا چرم شترمرغ و همه ی انواع چرم با کیفیتی که در کشور موجود می باشد استفاده می گردد. در خصوص چوب های مورد استفاده در صنعت مبلمان می توان گفت که چوب های خوبی مثل چوب گردو، چوبهای راش و امثال اینها را در کشور موجود داریم که تولید کنندگان از آنها در تولید جنس های خیلی با کیفیت استفاده می کنند.

مهم ترین کشورهای هدف صادراتی مبلمان

مهم ترین کشور های هدف صادراتی ایران برای صادر کردن مبلمان، کشورهای عراق، آذربایجان، ترکمنستان، قزاقستان، افغانستان، تاجیکستان، ارمنستان، دبی، عمان و قطر هستند. ازبکستان، افغانستان و نیز حوزه خلیج فارس و اروپا از جمله کشورهایی می باشند که از ایران به این کشورها مبلمان صادر می شود.صادرات در این صنعت از ایران به ایتالیا، هنوز قطعی نشده و مذاکرات در این زمینه ادامه دارد و پیش بینی شده، صادرات به سایر کشورها از جمله ایتالیا انجام گیرد.

بیشترین ظرفیت و پتانسیل صادراتی برای صادرات این محصول از جمهوری اسلامی ایران را کشورهای عراق، چین و آلمان دارا هستند. جمهوری اسلامی ایران نزدیکترین ارتباط صادراتی را با ترکمنستان دارد. بازار آمریکا بیشترین ظرفیت تقاضا را برای کالای ذکر شده دارد. چین بیشترین تفاوت بین پتانسیل صادرات و صادرات واقعی را از نظر ارزش نشان می دهد، ظرفیت باقیمانده صادرات به ارزش ۶۷٫۰ هزار دلار است.

 در صنعت مبلمان چه دلایلی باعث بلااستفاده ماندن بخشی از توان تولید است؟

مشکلات دسترسی به مواد اولیه و ضعف برنامه‌های صادراتی را می‌توان مهم‌ترین دلایلی عنوان کرد که باعث می‌شود بخشی از توان تولید کشور در زمینه تولید مبلمان به‌کار گرفته نشود. شرایط اقتصادی و رکود، باعث کاهش تقاضا در بازار مبلمان داخلی شده و در چنین شرایطی برای جلوگیری از زیان تولیدکننده و کاهش میزان تولید، صادرات باید در اولویت قرار گیرد. کشورهای اطراف، بازار هدف ما هستند که باید با تدوین برنامه‌های صادراتی برای در اختیار گرفتن بازار این کشورها تلاش شود و به موازات آن دسترسی به مواد اولیه که امروز به مشکل بزرگی برای تولیدکنندگان تبدیل شده، تسهیل شود. صنعت مبلمان سال گذشته ۷۶میلیون دلار صادرات داشت که در مقایسه با سال قبل از آن سه برابر بود.

مشکلات موجود در صادرات مبلمان

برخی از مشکلات مبلمان صادراتی از ایران به دیگر کشورها می توان به تامین نشدن مواد اولیه با کیفیت و داشتن تعرفه بالا، حضور قدرتمند رقبا و تأثیر مالیات بر ارزش افزوده در قیمت تمام شده کالا اشاره کرد.

استفاده نکردن از وسایل اطلاع رسانی در بازار داخلی و جهانی برای معرفی محصولات باعث شده، تا این کالا با توجه به پتانسیل های زیادی که دارد در بازارهای جهانی آشنایی کافی با صنعت مبلمان نداشته باشند.

برقراری تجارت ترجیحی با برخی کشور ها مثل ترکیه به ضرر کشور می باشد، چون با این کار تعرفه گمرکی، ۷۰ درصدی واردات مبلمان به نصف کاهش می یابد و به ضرر تولید کنندگان داخلی می باشد.

صنعت مبلمان چه میزان از شیوع بیماری کرونا آسیب دید؟

صنعت مبلمان با بیش از ۸درصد اشتغال‌زایی بعد از صنعت خودرو بالاترین گردش مالی و اشتغال‌زایی را دارد، با این حال هیچ توجه و حمایتی از سوی دولت به این صنعت نمی‌شود. صنعت مبلمان از یک سو پرفروش‌ترین فصل خود یعنی اسفند و فروردین را به‌دلیل شیوع کرونا از دست داد و از سوی دیگر صادرات نیز به همین دلیل متوقف شد. این شرایط درمجموع بیش از ۱۰هزار میلیارد تومان به صنعت مبلمان آسیب وارد کرد اما با این حال جزو صنایع آسیب‌دیده از کرونا به شمار نیامد و در نتیجه هیچ حمایتی از این صنعت نشد.

تولید و صادرات در صنعت مبلمان می تواند ، به توسعه صادرات غیرنفتی کمک شایانی نماید. حمایت از صنایع مبلمان باعث افزایش ارز آوری و اشتغال زایی در کشورهای تولید کننده می شود. تولید و فعالیت در صنعت مبلمان علاوه بر دستیابی به ارزش افزوده مناسب در کوتاه مدت ، بازده بالایی در اشتغال زایی دارد و باید مورد توجه قرار گیرد و این صنعت از سالیان گذشته سبب توسعه اقتصادی کشورها شده است.

آموزش صادرات مبلمان چگونه امکان پذیر است؟

ما در مرکز بازرگانی فردوسی برای آموزش صادرات و ورود به دنیای تجارت بسته ی توانمندسازی صادرات را پیشنهاد می کنیم، شما با تهیه و مطالعه این بسته هر آنچه که برای ورود به حوزه ی صادرات مورد نیاز است را یاد می گیرید.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود. ما در مرکز بازرگانی فردوسی امیدواریم که بتوانیم با ارائه های بسته های مشاوره کاربردی در حوزه ی صادرات در کنار تولیدکنندگان در مسیر رشد و بالندگی کشور عزیزمان نقش موثری ایفا نماییم.