صادرات کالا بدون سرمایه، چگونه بدون سرمایه صادرات کنیم؟

آیا شروع صادرات با سرمایه کم ممکن است؟ اصلا سرمایه لازم برای صادرات چقدر است؟ آیا واقعا صادرات بدون سرمایه در ایران شدنی است؟ آیا می توان بدون پول و سرمایه شروع به صادرات کرد و پولدار و ثروتمند شد؟ و …
احتمالا سوالاتی از این قبیل ذهن شما را هم درگیر کرده است پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

صادرات کالا بدون سرمایه

صادرات کالا بدون سرمایه

صادرات بدون سرمایه به چه معناست؟

با بالارفتن قیمت دلار و کاهش شدید ارزش پول ملی کشورمان شاید با خودمان فکر کنیم که با افزایش روز به روز قیمت دلار چه کاری بهتر از صادرات؟ چه کاری بهتر از داشتن درآمد دلاری؟

خیلی از افراد بر این باورند که برای انجام صادرات، حتما باید سرمایه کلانی داشت. اما شاید جالب باشد بدانید تقریبا تمام بازار صادراتی ایالات متحده را صادر کننده‌هایی از جنس صاحبان کسب و کارهای کوچک، تشکیل می‌دهد و بازارهای مصرف بین المللی مانند طبقه متوسط رو به رشد چین، برای کسب و کارهای کوچک‌تر، فرصت‌های بیشتری را فراهم کرده است تا وارد بازی صادرات با سرمایه کم شوند.

آیا بدون سرمایه مالی میتوان صادرکننده شد؟

واقعیت این است که بدون سرمایه، چالش های شما در صادرات به مراتب بیشتر از حالت با سرمایه است.
قطعا برای راه اندازی هر کسب و کاری به یک حداقل سرمایه اولیه نیاز است. اغلب کارآفرینان موفق و البته میلیاردرها، کار خود را با سرمایه‌‌ای اندک آغاز نموده اند. اما سوال اینجاست که چطور می‌توان یک صادرات با سرمایه کم اما سودآور و یا حتی صادرات بدون سرمایه اولیه اما موفق داشت؟ پاسخ بسیار ساده است: با جذب سرمایه و سرمایه گذار.

درست است که جذب سرمایه برای صادرات کار چندان آسانی نیست و یکی از بزرگترین چالش‌های پیش رو در مسیرتان است، اما نشدنی نیست.

تا به اینجا متوجه شدید که با سرمایه کم هم می‌توان صادرات کرد و یا حتی صادرات کالا بدون سرمایه غیر ممکن نیست. اما این را باید یادآور شویم که اندک بودن سرمایه یعنی باید با دقت و تحقیق بیشتری، قدم بردارید و آنگاه که اطمینان یافتید وارد کار صادرات شوید. در واقع، با این کار احتمال ریسک و اشتباهات به حداقل می‌رسد و امنیت تجارت خود را نیز بالا می‌برید. قطعا یک مشاوره صادراتی می‌تواند به شما در این مسیر کمک کند و سرمایه گذاری بالقوه را به شما معرفی نماید.

اما حال که مسیر جذب سرمایه اولیه مشخص شده است، سوالی ممکن است ذهن شما را به خود مشغول کرده باشد این است که چطور کشور مناسبی برای مقصد صادرات بیابیم و اصولا چگونه با مشتری‌های خارجی وارد ارتباط و مذاکره شویم؟

اما پیش از آنکه به این مبحث بپردازیم بهتر است کمی با انواع محصولات صادراتی آشنا شویم.

محصولات صادراتی با سرمایه کم و سودآوری بالا

اصولا صادرات به دو صورت انجام می‌شود: محصول نهایی تولید شده و مواد خام و اولیه.
اگر بخواهیم یک صادرات با سرمایه کم و سودآوری زیاد داشته باشیم، باید صادرات ما به صورت محصول نهایی تولید شده یا فراوری شده باشد. اما این استراتژی، یک ریسک بزرگ است چرا که باید با کالای کشورهای صنعتی که از تکنولوژی برتر، نیروهای کاری آموزش دیده بهتر، سرمایه اولیه بالاتر و نقدینگی بیشتر برخوردار هستند، رقابت کنید. اما با تمام این سختی‌ها، همچنان بر این باور هستیم که صادرات مواد اولیه و خام اثربخشی و سودآوری بسیار پایینی دارد و منطقی نیست.

اینجاست که یک مشاور صادراتی می‌تواند تاثیر و نقش بسزایی در موفقیت و کاهش ریسک برنامه صادراتی و شناسایی رقبا و واکنش‌های احتمالی آنها داشته باشد.

مادامی که بحث صادرات با سرمایه کم و یا صادرات کالا بدون سرمایه پیش می‌آید، انتخاب کالا حساسیت بیشتری پیدا می‌کند. هر کس بر اساس معیار خاصی محصول یا کالای صادراتی مورد نظرش را انتخاب می‌کند، اما چیزی که مسلم است میزان سودآوری و توجیه قیمت خرید به فروش، اصلی‌ترین گزینه در انتخاب آن محصول است.

اما برای انتخاب و توجیه سودآوری محصول باید بتوانید به سوال‌های زیر پاسخی منطقی بدهید و سپس با توجه به پاسخ‌هایتان، تصمیم نهایی را اتخاذ نمایید:

1. در مورد کالای انتخاب شده تا چه میزان اطلاعات دارید؟
2. فسادپذیری آن کالا تا چه میزانی است؟
3. چه تعداد تامین کننده برای این محصول می‌شناسید؟
4. تا چه حد در میان این تامین کننده‌ها اعتبار دارید؟
5. کالای انتخاب شده بومی منطقه زندگی شماست؟
6. فاصله انبار تا کارخانه و محل تولید چقدر است؟
7. در چند کشور هدف، خریداری برای محصول تان سراغ دارید و کسی را می‌شناسید؟

قطعا کالایی که برای صادرات انتخاب می‌کنیم باید بر اساس پتانسیل‌ها و ظرفیت‌های موجود در کشور باشد. اما در واقع، معیار اصلی شما برای انتخاب محصول باید توانمندی منطقه یا شهر خود باشد، و اینکه محصول و کالای شما قابلیت صادر شدن به بازار هشت میلیارد نفری را دارد؟ نه اینکه در اتاق بازرگانی چه خبر است و این کالا یا محصول صادر می‌شود یا خیر.

ممکن است کالای گمنامی وجود داشته باشد که در زمینه صادرات، سودآوری خوبی نیز به همراه داشته باشد اما تا به حال مورد توجه قرار نگرفته باشد، به عبارت دیگر ممکن است محصولی صادراتی با توجیه اقتصادی باشد.

صادرات کالا بدون سرمایه

بازاریابی برای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم

برای سودآوری بیشتر در صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم از بازاریابی صادراتی و بازاریابی بین‌المللی غفلت نکنید.
یکی از بزرگترین ضعف‌ها در کسب و کارهای کوچک، نداشتن راه ارتباطی مناسب و عدم آشنایی آنها با روش‌ها و استراتژی‌های بازاریابی و مارکتینگ است و زمانی که پای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم به میان می‌آید، این مساله بغرنج‌ تر نیز می‌شود. خوشبختانه امروزه استفاده از روش‌های علمی بازاریابی بین المللی، این فرصت را در اختیار بسیاری از این کسب و کارها قرار داده است تا بتوانند سودآوری مناسبی از صادرات خود بدست آورند.

اثربخش ترین روش بازاریابی برای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم

مرکز بازرگانی فردوسی، مشاور برگزیده صادراتی ایران و ارائه دهنده جامع ترین پکیج های بانک اطلاعاتی مشتریان خارجی و خریداران محصولات صادراتی ایران در پکیج های جامع خریداران خارجی اطلاعات توانمندترین خریداران خارجی هر محصول به تقکیک کشورهای مختلف دنیا گنجانیده است. برقراری ارتباط تجاری و فروش محصول به حتی ۵۰ خریدار از هزاران خریدار خارجی معرفی شده در بانکهای اطلاعاتی جامع می تواند سود سرشار و درآمد دلاری صادراتی برای شما را به ارمغان بیاورد.

پیش از هر کاری در هر برنامه بازاریابی بین‌المللی، نیاز است تا رویکرد و مشخصات واحد تولیدی از قبیل زمینه فعالیت، میزان تولید، مجوزهای اخذ شده برای ورود به دنیای پر فراز و نشیب صادرات به وضوح بیان شود. علاوه بر آن، مشخصات کالای تولید شده از جمله نام، کد صادراتی، کاربردها، زنجیره تامین، برنامه توسعه و مزیت رقابتی کالا، پیچیدگی‌ها و سطح فناوری و تکنولوژی بکار رفته در آن و ارزیابی بسته‌بندی محصول نیز مشخص شده باشد.

انتخاب بازار مناسب برای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم

بدون شک انتخاب یک کشور برای مقصد صادرات سخت‌ترین مرحله در فرآیند صادرات است؛ برای این باید بررسی کنید اساسا آیا کالای شما در کشور مقصد کارآیی دارد یا آن کشور به این کالا نیاز دارد؟ آیا کالا و محصول تولید شده در کشور هدف متقاضی دارد یا خیر؟ تولید کننده‌های این کالا در کشور مقصد در چه جایگاهی هستند و چه وضعیتی دارند؟ یا کشور هدف، ظرفیت و پتانسیل خرید چه میزان از محصول شما را دارد و پتانسیل چه حجمی از مبادلات تجاری را دارد؟ علاوه بر آن، کالا و محصول شما چه خریدارها و فروشنده‌های دیگری دارد؟

آشنایی با آداب و رسوم و وضعیت معیشتی کشورهای هدف و همچنین مناسبات فرهنگی، اقتصادی و سیاسی کشور مبدا و مقصد، می‌تواند در این مسیر کمک بسیار بزرگی برای شما باشد.

به عقیده ما اولین گزینه می‌تواند کشوری باشد که حداقل یک بار به آنجا سفر کرده‌‌اید و با ساختار، فرهنگ و یا زبان آن کشور آشنایی دارید. به همین دلیل است که همیشه به صادرکنندگان توصیه می‌شود قبل از شروع صادرات به یک بازار جدید، حداقل یک سفر به آنجا داشته باشند و در نمایشگاه‌های تجاری آن شرکت کنند.

اما از آنجایی که هزینه‌ها در صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم باید به دقت پیش بینی و تعیین شوند، ما در اینجا می‌توانیم به شما توصیه کنیم که در ابتدا بازارهای صادرات کشورهای همسایه را بررسی نمایید. فراموش نکنید که باید امکانات کشور مورد نظر را نیز مورد توجه قرار دهید. امکاناتی نظیر مسیرهای ارتباطی از قبیل بندرگاه‌ها، فرودگاه‌ها و مسیرهای ریلی و زمینی و امکانات کشور مبدا و مقصد. بررسی موقعیت جغرافیایی و مسافت و فاصله کشور مبدا و مقصد می‌تواند به شما کمک کند تا نزدیکترین و بهترین مسیر را انتخاب و دردسرها و هزینه‌های اضافی احتمالی را پیش بینی کرده و یا از بروز آنها جلوگیری نمایید.

تحقیقات بازار در صادرات کالا بدون سرمایه

احتمالا تا به اینجا متوجه شده‌‌اید که تمام این موارد و بسیاری موارد دیگری که در مسیر صادرات پیش روی تان است به تحقیقاتی علمی و بر اساس آمار و ارقام نیاز دارد. بازاریابی صادراتی یا تحقیقات بازار صادرات، آن مسیری است که می‌تواند عوامل محرک در بازار را شناسایی کرده و شیوه‌های بهره مندی بیشتر از آن بازار را به شما نشان دهد و حتی بالاتر از آن امکان پذیر بودن تجارت محصول در کشور هدف را پیش بینی نماید. این مشاور با آگاهی از تعرفه‌ها و قوانین دنیای تجارت می‌تواند میزان موفقیت صادرات شما را پیش بینی نماید.

جمع بندی

شاید در نگاه اول صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم، کاری آسان و بی‌دردسر به نظر آید، اما با توجه به موانع بسیار و تحریم‌های مالی، حمل و نقلی و…، و حساسیت‌های موجود در زمینه انتخاب صحیح محصولی که دارای سودآوری و توجیه اقتصادی باشد و رقابت نزدیک در بازارهای بین المللی، مشاوره گرفتن از یک متخصص صادرات به عنوان یک تسهیل گر می‌تواند کمک درخور توجهی باشد.

ارزیابی صحیح نیاز مشتری اصلی‌ترین فاکتور در زمینه صادرات کالا بدون سرمایه و بازاریابی موفق است. اینکه در انتخاب یک محصول ایرانی چه فاکتوری را در نظر بگیریم تا در بازار جهانی برای آن محصول تقاضا وجود داشته باشد و یا موثرترین روش برای بازاریابی و فروش محصولات ایرانی کدام است، سوالاتی هستند که یک مشاور اقتصادی و صادراتی می‌تواند به روش‌های علمی و به صورت آماری و ارقامی به آن پاسخ دهد و این تضمین را به شما بدهد که صادراتی موفق در پیش رو خواهید داشت یا خیر!

همه چیز در مورد صادرات فرش، فرش یکی از محصولات و کالاهای تولیدی ایران است که در زمینه تجارت خارجی جایگاه خاصی دارد. صادرات فرش از ایران به دیگر کشورها یکی از مقوله ‌هایی است که شرایط خاص خود را دارد در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا هرآنچه که در مورد صادرات فرش باید بدانید را بررسی نماییم.

همه چیز در مورد صادرات فرش

همه چیز در مورد صادرات فرش

 شناخت بازار بین‌المللی فرش

یکی از دغدغه‌هایی که بازار صادرات فرش با آن روبرو است عرضه کردن فرش‌های کم‌ کیفیت هندی و چینی با شهرت فرش دستباف ایرانی است که در بازارهای جهانی به نمایش در می‌آید. افزایش هزینه تولید فرش دستباف، مسئله دیگری است که در زمینه ارائه این محصول و هنر ایرانی ایجاد شده است. با وجود تحریم‌های ایجاد شده و کاهش صادرات فرش، هنوز هم فرش ایرانی رتبه اول در جهان را به خود اختصاص داده و هیچ فرشی نتوانسته در زمینه صادرات در بازار جهانی جای این فرش را بگیرد. یکی از مواردی که می‌تواند در زمینه قوانین صادرات فرش راهنما باشد، اطلاع از میزان تجارت فرش در جهان و سهم ایران از این محصول است. تجارت فرش دستباف در هر سال، حدود ۲۰۰میلیون دلار تخمین زده می‌شود که سهم ایران در حدود ۳۰درصد است. در اوایل دهه ۹۰خورشیدی میزان صادرات فرش با کاهش روبرو بود اما در سال ۹۳ روند صادرات آن افزایش ۳۲درصدی داشت.

صادرات فرش به چه کشورهایی انجام می‌شود؟

باید کشورهایی که برای فرش ایران اهمیت قائل هستند و بازار فروش دارند را بشناسیم. کشورهایی مثل آمریکای لاتین، چین و روسیه بزرگترین بازارهای فرش ایران را به خود اختصاص داده‌اند و در رشد صادرات فرش نقش موثری داشته‌اند. امارات کشور دیگری است که در زمینه صدور فرش ایران و فرش دستباف در بازار جهانی اهمیت داشته است. چین نیز از دیگر رقیبان ایران در تولید فرش دستباف بوده و در حال حاضر رتبه چهارم جهان را دارد. در حال حاضر بازارهای صادراتی ایران در زمینه فرش، دو دسته هستند. یک دسته از این بازارها، بازارهای فرش سنتی و دسته دیگر بازارهای فرش جدید را به خود اختصاص می‌دهند. بازارهای سنتی صادرات فرش ایران شامل کشورهایی می‌شود که از دیرباز در زمینه فرش ایرانی مشتری بوده و فرش دستباف در زندگی آنها وجود داشته است. نمونه این مورد را می‌توان آمریکا دانست که کشورهای اروپایی مثل آلمان، انگلستان، سوئیس، کشورهای عربی مثل لبنان، کویت، قطر، امارات و ژاپن در شرق آسیا را شامل می‌شود. این کشورها شامل چین، روسیه، آفریقای جنوبی و برزیل می‌شوند. در ماه‌های ابتدایی همین سال، در حدود یک چهارم از فرش ایران به آمریکا صادر شده است. پس از آن آلمان رشدی بیش از ۳۵درصد را به خود اختصاص داد و جایگاه دوم مشتری‌های ایرانی را به خود اختصاص داد. بعد از آن نیز کشورهای لبنان، انگلستان، پاکستان، ژاپن، امارات، سوئیس، فرانسه، سوئد، کانادا و دانمارک رده‌های بعد را به خود اختصاص داده‌اند.

علاوه بر شرایط و قوانین صادرات فرش، شناخت عوامل دیگر دخیل در صادرات، می‌تواند به آگاهی تجار در زمینه صادرات فرش بیفزاید. به این شکل می‌توان گفت علاوه بر قوانین صادرات فرش، شناخت اوضاع سیاسی و اقتصادی کشور و مناسبات با کشورها به طور مستقیم بر کاهش یا افزایش صدور فرش موثر است.

سود صادرات فرش :

در صادرات فرش دسباف سود کلان بسیاری خوابیده است و اگر بتوان این بازار را به دست گرفته و تاجر موفقی در این زمینه شد قطعا می توان ثروت زیادی را برای خود دست و پا کرد.

ویژگی ظاهری فرش های دستباف ایرانی:

فرش بختیاری:

هر کدام از این فرش ها دارای ویژگی های منحصر به فردی هستند، به عنوان مثال فرش بختیاری دارای طرح و نقش های هندسی است که به شکل های مربعی و مثلثی بوده که در داخل این مربع ها نقوش متفاوت گل ها و حیوانات طراحی و بافته شده است.

فرش افشار:

فرش افشار دارای طرح یکسره به نام گل ماهی است که از ابتدای فرش شروع شده و در پایان فرش به پایان می رسد.

فرش ترکمن:

فرش های ترکمن دارای اشکال هندسی دایره، شش ضلعی و چهار ضلعی منظم هستند که پشت سر هم تکرار شده اند و شما ظاهر آنها را به صورت جاجین مشاهده می کنید، اما از ظرافت و زیبایی بسیار بالایی برخوردار است.

صادر کننده های فرش باید به این موضوع دقت کنند چرا که برای صادرات هر کالایی اهمیت دارد که به کدام جغرافیای دنیا و به کدام کشور صادرات دارند و اینکه مردم هر کشوری چه چیزی را می پسندند؟

به عنوان مثال عرب ها طرح ها، رنگ ها و الیاف مشخصی را خریداری می کنند و یا ترک ها، آمریکایی ها و اروپاییان طرح ها و نقش های متفاوت و الیاف متفاوتی را می پسندند.

در صورتی که اطلاعات کافی در مورد صادرات هر فرشی به هر نقطه ای از جهان را نداشته باشید، به راحتی مشتریان خویش را از دست می دهید.

شهر تکاب در استان زنجان، شهر هریز در آذربایجان شرقی، منطقه ترکمن نشین استان زنجان و خراسان شمالی، همچنین ایل بختیاری در استان کهکیلویه و بویر احمد، استان فارس شهرهای متفاوت و اصلی تولید کنندگان فرش دستباف در ایران به حساب می آیند.

البته در سال های اخیر، تولید فرش در ایران کاهش پیدا کرده که این موضوع دلایل متعددی دارد که دراین مقاله امکان بررسی آن را نداریم. این موضوع نشان می دهد که در صورت افزایش تلاش، می توانیم به موفقیت های بیشتری در این بازار دست پیدا کنیم.

قوانین صادرات فرش کدامند؟

برای فعالیت در زمینه صادرات فرش، باید قوانین صادرات فرش را بشناسیم. یکی از مهم‌ترین قوانین صادرات فرش، داشتن کارت بازرگانی است. برای صدور فرش باید در ابتدا به اتاق بازرگانی مراجعه کرده و درخواست کارت بازرگانی کنیم. پس از آن با دریافت کارت بازرگانی معتبر و دریافت گواهی مبدا از اتاق بازرگانی، می‌توان در زمینه صادرات فرش اقدام کرد. از دیگر قوانین صادرات فرش این است که صادرات فرش‌های بافته شده از نخ‌های رنگ شده که زیر استاندارد هستند و تار و پود آنها از الیاف مصنوعی بافته شده، ممنوع هستند. اگر به دنبال این هستید که قوانین صادرات فرش را بشناسید باید بدانید که امکان صدور فرش و منسوجات تقریبا به تمامی کشورها وجود دارد.

یکی دیگر از قوانین صادرات فرش داشتن شماره تعرفه فرش است که افراد با در دست داشتن آن می‌توانند به بخش آمار صادرات و واردات سایت مراجعه کنند و کشورهایی را که سابقه صادراتی دارند استخراج کنند.

سهم ایران از بازار جهانی صادرات فرش چقدر است؟

همه ساله بیش از ۹۵ کشور در تعرفه «۵۷۰۱» (فرش دستباف اعم از پشمی، ابریشمی و گبه) تجارت داشته‌اند که از بین آنها فقط هشت کشور ایران، هند، پاکستان، نپال، ترکیه، چین، افغانستان و مصر هم زمان در زمینه‌های تولید و صادرات فرش دستباف فعالیت داشته‌اند.

در حالی که مجموع صادرات فرش دستباف در جهان در سال ۲۰۱۶ به بیش از یک میلیارد و ۴۵۹ میلیون دلار رسیده بود، این آمار در سال‌های اخیر همواره با کاهش مواجه شده است.

در سال ۲۰۱۹، جمهوری اسلامی ایران سهم ۷.۹ درصدی از مجموع صادرات فرش دستباف را به خود اختصاص داد. در این سال هندی‌ها با ۳۱.۷ درصد و مصر با ۱۸.۲ درصد، سهم بالاتری نسبت به ایران در بازارهای جهانی به خود اختصاص دادند و پس از کشورمان، کشورهای نپال با ۶.۵ درصد، پاکستان با ۶.۲ درصد، ترکیه با ۴.۷ درصد و چین با ۳.۸ درصد قرار دارند.

صادرات فرش در سال ۹۹

مطابق آخرین آمارهای منتشر شده گمرک جمهوری اسلامی ایران، در ۹ ماهه سال ۹۹ حدود دو میلیون و ۷۶۴ هزار و ۹۰۰ تن فرش دستباف به ارزش ۵۲ میلیون و ۴۰۰ هزار دلار صادر شد.

این آمار در مقایسه با مدت مشابه سال ۹۸، رشد ۱۶.۴ درصدی وزنی و افت ۴.۹ درصدی از نظر ارزش داشته است.