بروزترین مطالب در موضوع: آموزش صفر تا صد صادرات

آموزش بازاریابی صادراتی | همه چیز در مورد یافتن مشتری خارجی

آموزش بازاریابی صادراتی، همه چیز در مورد یافتن مشتری خارجی. بازاریابی صادراتی مهمترین اقدام در فرآیند صادرات یک کالا محسوب می شود. در این مقاله قصد داریم که به شما آموزش دهیم که مشتریان خارجی محصولات شما در کجا بوده و چه ویژگی هایی دارند، پس در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-بازاریابی صادراتی

بازاریابی صادراتی

آموزش بازاریابی صادراتی | همه چیز در مورد یافتن مشتری خارجی

۱٫ وب سایت اتاق های بازرگانی:

در همۀ شهرها و کشورها معتبرترین شرکت ها و برندها در اتاق های بازرگانی آن کشور یا شهر عضو هستند و همین دلیل کافی است تا در صورتی که میخواهید شرکای تجاری معتبری بیابید از دایرکتوری اتاق های بازرگانی بازار هدف خود استفاده نمایید. معمولا تمام اتاق های بازرگانی لیست اعضای خود و اطلاعات تماس آنها را بر حسب زمینۀ فعالیت درج میکنند و به این ترتیب میتوانید با فعالان بازرگانی در بازار هدف خود به این طریق شروع به ایجاد رابطۀ تجاری کنید. برای پیدا کردن اتاق های بازرگانی در هر شهر یا کشور میتوانید به این صورت “uzbekistan chamber of commerce” در گوگل جستجو نمایید

۲٫ شرکت در نمایشگاه ها (چه به عنوان غرفه دار و چه به عنوان بازدیدکننده)

به جرات میتوان گفت نمایشگاه ها مهم ترین روش برای بازاریابی خارجی و یافتن شرکای تجاری قدرتمند هستند. از آنجایی که شرکت در نمایشگاه ها به ویژه نمایشگاه هایی که از درجۀ اعتبار بالایی برخوردار هستند، هزینه های سنگینی دارد، به همین خاطر معمولا شرکت های قوی و معتبر در آنها شرکت میکنند و از آنجایی که در نمایشگاه ها ارتباطات گرم و رو دررو وجود دارد و معمولا دیدارهای هیئت های تجاری کشورهای مختلف در حاشیۀ نمایشگاه ها شکل میگیرد، فرصت های تجاری بسیاری در نمایشگاه ها نهفته است. به همین خاطر اگر به طور جدی در فکر توسعۀ کسب و کار صادراتی خود هستید حتما شرکت در نمایشگاه های بین المللی مربوط به کسب و کار خود را چه به عنوان غرفه دار و چه به عنوان بازدیدکننده در دستور کار خود قرار دهید.

۳٫ وب سایت های نمایشگاهی

در صورتی که بخواهید به اطلاعات شرکت کنندگان(غرفه داران) در یک نمایشگاه دست پیدا کنید میتوانید به وب سایت آن نمایشگاه مراجعه کرده و از این اطلاعات استفاده کنید. البته این اطلاعات همیشه و در وب سایت همۀ نمایشگاه ها قرار نمیگیرد اما بسیاری از نمایشگاه های معتبر جهان این اطلاعات را در وب سایت خود قرار میدهند و برای مشتری یابی صادراتی میتوانید از آنها استفاده کنید.

4. وب سایت شرکت های واردکننده:

همانگونه که گفتیم، شرکت های بازرگانی معتبر دنیا همه دارای وب سایت اختصاصی هستند و در وب سایت خود اقدام به معرفی محصولات خود نموده و راه های ارتباطی اعم از ایمیل، شماره تلفن، نشانی فیزیکی و سایر اطلاعات مرتبط را در اختیار مشتریان قرار میدهند. بنابراین شما با دسترسی به این وب سایت ها میتوانید مستقیما با بازار هدف صادراتی خود در تماس باشید.

۵٫ وب سایت linkedin و وب سایت های مشابه:

رسانۀ اجتماعی لینکدین معروف ترین رسانۀ اجتماعی B2B جهان است و حضور در این شبکۀ اجتماعی برای هر صادرکننده ای یک باید محسوب میشود. علاوه بر اینکه هر کسب و کار باید در این وب سایت یک صفحۀ اختصاصی داشته باشد، کارمندان شرکت هم باید صفحۀ خود را داشته و اقدام به ارتباط با سایر کسب و کارهای مرتبط در این شبکۀ اجتماعی نمایند. در این رسانۀ اجتماعی میتوانید مشتری های بالقوۀ زیادی را پیدا نمایید که این امر مستلزم داشتن صفحه ای قوی است. علاوه بر معرفی شرکت و محصولات، کلیۀ اخبار شرکت نیز باید در این رسانۀ اجتماعی درج گردد. وب سایت هایی مانند opportunity هم هستند که مشابه لینکدین بوده و حضور در آنها هم بسیار مهم هست.

۶٫ بازارهای عمده فروشی جهانی (B2B Marketplaces)

این وب سایت ها، نقش بسیار مهمی را در مشتری یابی بازی میکنند و سریع ترین راه برای یافتن مشتری های صادراتی هستند. در این بازارها تعداد زیادی واردکننده و صادرکننده عضو هستند و درخواست های خرید و فروش خود را اعلام میکنند. با عضویت در این وب سایت ها میتوانید محصولات خود را برای فروش و صادرات اعلام کرده تا خریداران به شما مراجعه کنند. عضویت در این وب سایت ها معمولا مستلزم پرداخت هزینه میباشد. معروف ترین نمونه از بازارهای اینترنتی عمده فروشی جهان وب سایت چینی علی بابا میباشد.

۷٫ وب سایت های خرده فروشی مانند آمازون (B2C Marketplaces):

مهم ترین کاربردی که این وب سایت ها دارند کشف قیمت خرده فروشی در بازارهای هدف است. اگر میخواهید از قیمت کالایی خاص در بازار هدف خود آگاه شوید با جستجوی وب سایت های خرده فروشی آن کشور میتوانید به این هدف دست یابید. همچنین اگر در کشور دیگری شرکت دارید میتوانید اقدام به فروش در این وب سایت ها کرده و بازار فروش خود را گسترش دهید.

۸٫ سایت های یلوپیج (کتاب زرد)

کتاب های زرد، دایرکتوری مشاغل یک شهر، کشور یا صنف خاص هستند که در ایران هم این کتاب در تهران و بعضی شهرهای دیگر وجود دارد و هم به صورت چاپی و هم به صورت اینترنتی موجود هستند. البته ممکن است چند یلوپیج برای یک شهر یا کشور موجود باشد. ضمن اینکه در بعضی کشورها این دایرکتوری ها ممکن است به اسامی دیگری مانند کتابسفید یا وایت پیج موجود باشند. برای دسترسی به وب سایت این کتاب های زرد با یک جستجوی ساده در گوگل میتوانید به وب سایت آنها دسترسی یابید در واقع به این شکل “Dubai yellow pages” ، “Muscat yellow pages” و “Qatar yellow pages” می توانید در گوگل جستجو نمایید.

۹٫ وب سایت های آگهی (Classified ads)

در این وب سایت ها آگهی تمام کسب و کارها به صورت دسته بندی شده وجود دارد و بهترین استفاده ای که یک بازرگان از این وب سایت ها میتواند داشته باشد دسترسی به قیمت خرده فروشی کالاها و خدمات در کشورهای مختلف میباشد. برای پیدا کردن این وب سایت ها در هر کشوری میتوانید به شکل زیر عمل کنید:
Pakistan classified ads ، Russia classified ads

نمونه وب سایت های معروف آگهی: opensooq.com” یکی از معروف ترین وب سایت های آگهی در تمام کشورهای عرب”

۱۰٫ جستجو در گوگل

جستجو در گوگل را همه بلدند اما خیلی مهم است که این جستجو به شکل صحیحی انجام گیرد. زمانی که بتوانید این جستجو را به شکل صحیح انجام دهید، به آنچه که میخواهید، خواهید رسید و این امر به مشتری یابی صادراتی کمک شایانی خواهد کرد. در مورد نحوۀ جستجوی صحیح در گوگل مقالات زیادی به پارسی و انگلیسی وجود دارد که با استفاده از آنها میتوانید به این مهم دست یابید اما نکتۀ بسیار مهمی که در این زمینه وجود دارد اهمیت”جستجوی معکوس” در گوگل است. به این معنی که شما باید خود را جای واردکننده گذاشته و اقدام به جستجوی کلیدواژه هایی نمایید که فکر میکنید یک واردکننده با استفاده از آنها اقدام به جستجو در مورد محصول شما می نماید و به این ترتیب علاوه بر شناخت رقبای خود و اقداماتی که آنها برای بازاریابی اینترنتی انجام داده اند به نتایج بسیار جالب دیگری خواهید رسید که به نحوۀ حضور شما در اینترنت کمک شایانی خواهد کرد.

۱۱٫ وب سایت الکسا برای یافتن وب سایت های مشابه

“Alexa.com “یکی از مهم ترین و معتبرترین وب سایت ها برای تحلیل کارایی یک وب سایت و استفاده ها و کاربردهای زیادی برای مدیران وب سایت ها دارد. اما استفادۀ بسیار مهمی که بازرگانان میتوانند از یکی از خدمات این وب سایت داشته باشند، یافتن وب سایت های مشابه با یک وب سایت دیگر است. در بسیاری از موارد شما نیاز دارید که برای دستیابی به منابع بیشتر، وب سایت های مشابه با وب سایتی که آدرس آن را در اختیار دارید، بیابید و این وب سایت به سادگی این امکان را در اختیار شما قرار میدهد.

۱۲٫ وب سایت های دایرکتوری

دایرکتوریها معمولا وب سایت هایی هستند که اطلاعات فعالان یک رشتۀ کاری یا یک کشور و منطقۀ خاص را درج میکنند و زمینۀ ارتباط آنها را فراهم مینمایند. به همین دلیل کلیۀ مشتریانی که قصد خرید محصولی از یک کشور یا دستۀ کاری خاص را داشته باشند به چنین وب سایت هایی مراجعه کرده و با شرکت هایی که در این دایرکتوری ها حضور دارند ارتباط برقرار میکنند. نمونۀ وب سایت دایرکتوری برای صنعت آبزیان:

sea-ex.com
seafooddemand.com
seafoodexpo.com
seafoodsource.com
trade-seafood.com

۱۳٫ رسانه های اجتماعی و نرم افزارهای پیام رسان:

حضور در شبکه های اجتماعی بسیار مهم است زیرا علاوه بر اینکه اعتبار کسب و کار شما را بالا میبرد، سرنخ های فروش زیادی در اختیار شما قرار میدهد و احتمال یافتن شما در محیط اینترنت توسط مشتری های احتمالی را افزایش میدهد. همچنین نرم افزارهای پیام رسان نقش بسیار مهمی را در ارتباطات بازرگانی دارند و داشتن کانال و گروه در این اپلیکیشن ها کمک شایانی به کسب و کار شما خواهد کرد. استفاده و بازاریابی در هر کدام از رسانه های اجتماعی قواعد خاص خود را دارد که با جستجو در اینترنت میتوانید به آنها دست یابید.

۱۴٫ گوگل مپ و Google My Business

حتما کسب و کار خود را در گوگل مپ و گوگل مای بیزینس ثبت کنید ( قابل ذکر است که گوگل مای بیزینس برای کسب و کارهای ایرانی غیرفعال است) زیرا باعث میشود هم در موتور جستجوی گوگل رتبۀ خوبی بدست آورید و در معرض دید مشتریان قرار گیرید و هم باعث کسب اعتبار برای کسب و کارتان میشود.

آموزش صادرات به صورت کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار

آموزش صادرات به صورت کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار، با توجه به شرایط اقتصادی کشور صادرات کالاهای ایرانی از گزینه های کلیدی و بسیار مهم در جهت کسب درآمدهای ارزی می باشد، اگر شما به عنوان یک تولید کننده و یا صاحب کسب و کار این مقاله را می خوانید و رویای صادرات و کسب درآمدهای دلاری در سر دارید قبل از ورود به حوزه صادرات با چند سوال اساسی روبرو هستید:

  • چقدر با فرآیند صادرات آشنایی دارید؟
  •  راه های بازاریابی خارجی و یافتن مشتری خارجی را می دانید؟
  • آیا از چگونگی عقد قرارداد خارجی اطلاع دارید؟
  • در خصوص روش های بارگیری، حمل و نقل، بیمه، دریافت پول، ترخیص و… چقدر دانش دارید؟

اگر پاسخ این سوالات را نمیدانید اصلا نگران نباشید، در این مقاله قصد داریم گام های اصلی صادرات را به صورت کاملا کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار آموزش دهیم. تا پایان این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-آموزش صادرات

آموزش صادرات

آموزش صادرات به صورت کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار

قبل از ورود به حوزه صادرات بایستی اصول و تکنیک های زیادی را بلد باشید در غیر این صورت ریسک تجارت و از دست دادن سرمایه به شدت بالا می رود. صادرات نیاز به تحلیل بازار هدف، آینده نگری، بازاریابی، برنامه ریزی، اطلاع از قوانین و… دارد.

اولین گام در صادرات: بررسی بازارهای بین الملل و انتخاب بهترین بازارهای هدف

صاحبان کسب و کار در ابتدا لازم است که با ‌دقت هرچه تمام تر اقدام به ارزیابی اولیه بازارها کنند و پس از حذف بازارهای ضعیف و نامتناسب، بازار ایده‌آل را شناسایی کرده و درنهایت برنامه‌های بازاریابی خود را در آن پیاده نمایند. امروزه منابع معتبر و آنلاینی وجود دارد که در این مقوله می تواند به صادرکننده کمک شایانی کند. برای یافتن بازارهای مناسب، حتما شرایط محیط کلان کشورهای موردنظر، شرایط بازار کشورهای موردنظر و شرایط رقابت در بازار موردنظر بررسی شود.

دومین گام در صادرات: تدوین و پیاده سازی یک برنامه بازاریابی مناسب

به جرات می توان گفت برای صاحبان کسب و کار مهم‌ترین عامل در موفقیت صادرات و بهبود عملکرد صادراتی، تدوین و پیاده سازی یک برنامه بازاریابی متناسب با بازارهای صادراتی است. بازاریابی در بازارهای صادراتی بسیار پیچیده‌تر از بازاریابی در محیط داخلی است. شرایط بازارهای صادراتی ازنظر فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و… متفاوت بوده و شرکت‌ها باید تلاش بیشتری برای موفقیت در بازاریابی بین‌المللی انجام دهند. به‌طور طبیعی در فرآیند واردات، خریدار تا اندازه زیادی با بازار آشنا است و معمولاً سال‌ها در آن بازار تجربه تولید و تجارت دارد؛ اما در صادرات، صادرکننده با تعداد زیادی بازار مواجه است که به نسبت بازار داخلی شناخت محدودی از آن‌ها دارد. باید توجه کرد بازاریابی خود یک فرآیند حساس و پیچیده است که در تمامی مراحل صادرات باید به آن توجه نمود.

سومین گام در صادرات: اخذ مجوزهای مربوط به صادرات

یکی دیگر از مواردی که صاحبان کسب و کار در امر صادرات باید به آن توجه داشته باشد، اخذ مجوزهای مربوط به صادرات است. از آنجاکه عموماً کشورها در پی توسعه صادرات هستند، لذا قوانین سخت‌گیرانه‌ای برای صادرات کالا در نظر نمی‌گیرند و سعی می‌کنند مشوق صادرات باشند. بااین‌حال در خصوص صادرات برخی از کالاها نیاز به اخذ مجوزهای خاصی است. برای مثال شناسنامه‌ فرش برای فرش‌های دستبافت، گواهی بهداشت و قرنطینه دامی و نباتی، گواهی استاندارد برای کالاهای مشمول مقررات اجباری استاندارد صادراتی، مجوز صادرات دارو و…ازجمله مجوزهایی هستند که بر حسب مورد بایستی برای کالاهای صادراتی در ایران اخذ گردند. به طور کلی هر یک از صاحبان کسب و کار باید از مجوزهای مربوط به صادرات در حوزه مرتبط با کار خودش اطلاع دقیقی داشته باشد.

چهارمین گام در صادرات: عقد قرارداد

یکی دیگر از موضوعات حائز اهمیت در فرآیند صادرت و تجارت بین الملل عقد قرارداد خارجی است. شاید شما بر این باور باشید که در تجارت خارجی عقد قرارداد ضرورتی ندارد و صرفا یک پیش فاکتور نقش قرارداد را در معاملات بین الملل ایفا می کند. اما توجه داشته باشید که اگر می خواهید ریسک تجارت را کاهش دهید بهتر است در معاملات خارجی اقدام به عقد قرارداد نمایید تا در طی این قرارداد تعهدات طرفین به روشنی مشخص گردد.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-آموزش صادرات

آموزش صادرات

پنجمین گام در صادرات: دریافت وجه حاصل از صادرات کالا

در تجارت خارجی پس از توافقات و عقد قرارداد، بایستی اطلاعات، کالا، اسناد محموله، و پول را بین یکدیگر منتقل نمایند. این موضوع که پس از مذاکره و توافق، ابتدا پول یا کالا جابجا شوند، کاملا بستگی به توافق طرفین دارد. برای انتقال پول از ۵ روش پرداخت بر اساس حساب باز (نسیه)، پرداخت بر اساس پیش‌پرداخت، پرداخت بر اساس برات، پرداخت با اعتبارات اسنادی، پرداخت در چارچوب تعهد پرداخت بانکی می توان اقدام نمود.

ششمین گام در صادرات: بیمه حمل و نقل بین الملل

در تجارت های خارجی برای پوشش خطرات انتقال کالا، باید از بیمه استفاده کرد. انستیتوی بیمه‌گران لندن یک چارچوب استاندارد برای بیمه حمل ‌و نقل ارائه کرده که به ‌طور گسترده‌ای در جهان مورد پذیرش قرار گرفته و بکار برده می‌شود. این چارچوب شامل ۳ کلوز یا حالت ( کلوزA، کلوزB، کلوز C) است. در ایران نیز این چهارچوب مورد توافق است.

هفتمین گام در صادرات: بازرسی کالا

به‌طورمعمول خریداران در زمان تولید، بسته‌بندی و ارسال کالا، در محل تولیدکننده حضور ندارند که بر این فرآیندها نظارت نمایند، تا از انطباق کالای ارسالی اطمینان حاصل کنند. در این شرایط خریدار می‌تواند از یک سازمان مستقل که کارش به‌ صورت تخصصی بازرسی کالا است بخواهد تا کالایی که توسط صادرکننده تولید و بسته ‌بندی شده است را کنترل نماید تا همان کالایی باشد که مورد توافق قرارگرفته بود. شرکت مورد اشاره اقدام به نمونه‌ برداری، اندازه‌ گیری و آزمایش کالا کرده تا کیفیت و کمیت محصول را مورد ارزیابی قرار دهد. به‌طورکلی ۵ نوع بازرسی وجود دارد:

• بازرسی اصالت فروشنده

• بازرسی حین تولید

• بازرسی قبل از حمل

• بازرسی قیمت

• بازرسی استاندارد اجباری

هشتمین گام در صادرات: حمل و نقل بین المللی کالا

در تجارت های خارجی پس از انجام بازرسی‌های لازم، کالا در اختیار حمل‌کننده قرار می‌گیرد تا در قبال دریافت کرایه حمل، کالا را به مقصد تعیین شده برساند. انتخاب حمل‌کننده با توجه به قواعد اینکوترمز می‌تواند بر عهده خریدار یا فروشنده باشد. در قواعد E و F خریدار حمل‌کننده را مشخص می‌کند اما در قواعد C و D این کار بر عهده فروشنده است. اختیار انتخاب حمل‌کننده یک مزیت محسوب می‌شود. حمل‌ونقل بین‌المللی می‌تواند به روش‌های دریایی، جاده ای، ریلی، هوایی و مرکب (چند وجهی) انجام شود. معمولاً طرفین بر اساس نوع کالا، مبدأ و مقصد، حجم و وزن کالا، هزینه، سرعت حمل، ریسک و… اقدام به تعیین روش حمل می نمایند.

نهمین گام در صادرات: ترخیص کالای صادراتی

در بازرگانی بین‌الملل باید کالا را حداقل از گمرک کشورهای مبدأ و مقصد عبور داد. به‌طور طبیعی قوانین کشور مقصد در خصوص خروج کالا از گمرک می‌تواند متفاوت باشد. انجام امور مربوط به گمرک مبدأ و مقصد با توجه به قاعده اینکوترمز انتخاب شده بر عهده فروشنده یا خریدار است. در خصوص ترخیص صادراتی از گمرک کشورمان نیز به‌طور طبیعی قوانین کشور جاری است. در قوانین کشور ما، کار دریافت مجوزهای صادرات و ترخیص صادراتی به‌مراتب از فرآیند مربوط به واردات ساده‌تر بوده و با سرعت بالاتری انجام می‌شود.

دهمین گام در صادرات: کسب رضایت خریدار

صادرکننده ی موفق کسی است که پس ازاینکه کالای خود را به کشور مقصد صادر کرد ارتباط خود را با خریدار حفظ نماید و برای کسب رضایت خریدار در تلاش باشد. این وضعیت خصوصاً در مواردی که صادرکننده قصد حضور پایدار و بلندمدت در بازار را دارد، اهمیت بیشتری خواهد داشت.

آیا به دنبال راهی آسان و بی دغدغه برای تجارت خارجی هستید؟

حوزه ی صادرات و تجارت بین الملل نیز همانند هر فعالیت دیگری نیازمند دانش و اطلاعات است. ما در مرکز بازرگانی فردوسی به شما توصیه می کنیم که بدون داشتن اطلاعات کافی هرگز وارد کار صادرات نشوید چون ممکن است در این حوزه با شکست روبرو شوید و سرمایه خود را از دست بدهید.

اگر به دنبال کسب اطلاعات و آموزش های کاملا کاربردی و طبقه بندی شده در حوزه ی صادرات هستید ما به شما بسته جامع توانمند سازی صادرات را پیشنهاد می دهیم.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. ما در بسته توانمندسازی صادرات به شما تضمین می دهیم که تمامی مباحث مربوط به صادرات را از مبتدی تا حرفه ای یاد بگیرید و خود بتوانید با کم ترین ریسک ممکن وارد کار صادرات شوید و بدون هیچ واسطه ای محصولتان را صادر نمایید و از درآمدهای دلاری بهره مند شوید.

با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

اگر در خصوص آموزش های مربوط به صادرات و بسته جامع توامندسازی صادرات سوالی دارید می توانید از طریق چت آنلاین و یا تماس با شماره های درج شده در وبسایت مرکز با ما در ارتباط باشید.

 

مقدمه ای برای شروع تجارت با چین

مقدمه ای برای شروع تجارت با چین، کشور چین که در آسیای شرقی واقع شده است از لحاظ روابط بازرگانی و تجاری از موقعیت بسیار خوبی برخوردار می باشد و امروزه تجارت با چین به شدت مورد توجه کشورها قرار گرفته است. پکن پایتخت چین است. چین از لحاظ وسعت، دومین کشور بزرگ دنیا و از لحاظ اقتصادی در حال حاضر بزرگترین صادر کننده و وارد کننده بزرگ کالا به حساب می آید.

کشور ما ایران، با توجه به موقعیت جغرافیایی خاص خود، از پتانسیل بالایی جهت صادرات محصولاتش به کشور چین برخوردار است. صادرات محصولات ایرانی به کشور چین می تواند سود قابل توجه ای رابه همراه داشته باشد. نکته ی مهم و قابل توجه این است که شما پیش از اقدام به صادرات محصولاتتان به چین ابتدا باید فضای اقتصادی این کشور را به خوبی بشناسید تا بتوانید در انتخاب نوع محصول صادراتی و همچنین چگونگی فرآیند صادرات به این کشور به خوبی تصمیم بگیرید. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا جزئیات تجارت با چین را بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-تجارت با چین

تجارت با چین

مقدمه ای برای شروع تجارت با چین

پرسودترین کالاهای ایرانی جهت صادرات به چین را بشناسید!

خوراکی ها

در گروه خوراکی ها انواع میوه و آبمیوه مثل آب میوه‌ گریپ فروت، آب گوجه فرنگی، سس، پیاز، سیر و انواع سبزیجات یخ زده، آدامس، شکلات و …را می‌توانید صادر کنید. صادرات خشکبار نیز یکی از پررونق‌ترین کالاها محسوب می‌شود. پسته، کشمش، بادام خشک، انجیر خشک، گردو، فندق از خشکبارهای پرطرفدار است. در سال‌های اخیر زعفران در بازار فروش آنلاین یکی از پرطرفدارترین محصولات برای چینی‌ها محسوب می‌شد که می‌توانید در بسته بندی ۱۰ تا ۳۰ گرمی، فکر صادرات این محصول را نیز بکنید.

صنایع دستی

انواع فرش‌های نفیس ایرانی، شیشه‌های تزئینی، رومیزی‌های سنتی و پارچه‌های نخی نیز مورد علاقه خریداران چینی است.

کشاورزی و دامداری

انواع محصولات کشاورزی از گل خشک گرفته تا نخ از پشم، پوست چرم حیوانات، تنباکو و.. را می‌توانید برای صادرات انتخاب کنید.

مواد معدنی

زغال سنگ، سنگ روی، سنگ کروم، پلی اتیلن، بنزین، آمونیاک، آهن و فولاد، انواع اتیلن، آلومینیوم، روی و… گزینه‌های پرسود صادرات به چین است.

اگرچه چین بازار خوبی برای ایرانی‌ها محسوب می‌شود، اما در مورد برخی کالاها مثل پسته به علت تحریم‌، امکان برگرداندن ارز از طریق بانک ملی ایران با مشکلاتی روبرو است.

برای صادرات کالا به چین چه اقداماتی باید انجام داد؟

  • بازاریابی کالا

برای بازاریابی در چین می‌توانید به چند طریق اقدام کنید. سنتی‌ترین روش آن بازاریابی حضوری است که شما به عنوان تاجر ایرانی به چین رفته و به دنبال خریداران کالای ایرانی در این کشور می‌گردید. دومین روش از طریق وب سایت‌ و بازاریابی B2B است که با تبلیغات کالای خود در این سایت‌ها، توجه خریداران چینی را به خود جلب می‌کنید. سومین روش از طریق نمایشگاه‌هایی است که در چین برگزار شده و فرصتی را برای شما فراهم می‌کند تا کالایتان را بازاریابی کنید. ]چهارمین روش  بازاریابی از طریق اتاق بازرگانی است. شما با عضویت در اتاق بازرگانی ایران و چین، درخواست‌های شرکت‌های چینی را دریافت کرده و از این طریق می‌توانید از وضعیت درخواست بازار این کشور مطلع شوید. آخرین روش هم بازاریابی از طریق مرکز بازرگانی فردوسی می باشد، مشاوران ما در پکیج مارکتینگ بین المللی VIP (بازاریابی خارجی) به صورت ویژه و اختصاصی سابقه خرید و سطح توانگری شرکتهای خریدار در چین را بررسی می نمایند و بهترین خریداران را در این کشور برای محصولاتان به شما معرفی می کنند.

  • صدور پیش فاکتور

حالا که خریدار چینی را پیدا کردید، پیش فاکتوری که حاوی مشخصات کالا است برای او می‌فرستید.

  • بسته بندی

طبق قراردادی که با خریدار چینی بسته‌اید، کالای مورد نظر را بسته بندی و آماده ارسال می‌کنید تا از طریق یکی از روش‌های ارسال به چین برسد.

  • امور گمرکی

به عنوان صادرکننده ابتدا باید سیف کالا را بپردازید. سیف کالا عبارت است قیمت کالا در ایران، بیمه و بسته بندی و حمل و نقل، و هزینه‌های مربوط به کالا است. همچنین هزینه‌های مربوط به اولین دفتر گمرکی بر اساس قیمت ارز، بر عهده شما است.

  • مجوز صادرات از ارگان‌های مربوط

خب، نوبتی هم که باشد، نوبت گرفتن مجوز صادرات از ارگان‌هایی مثل وزارت بهداشت، صنایع کشاورزی، وزارت صنعت، معدن وتجارت و… است.

  • ارائه کالا به گمرک

برای گرفتن اظهارنامه صادراتی باید کالا به همراه مدارک لازم را به گمرک ببرید.

  • بیمه کالا

ناچارید شرکت‌های مربوط به حمل و نقل بین المللی را شناخته و برای حمل بارتان با یکی از آن‌ها قرارداد ببندید. سپس کالایتان را با توجه به ضوابط بیمه کنید.

  • گواهی بازرسی

نماینده ایران و نماینده چین با یک شرکت بازرسی که مورد اطمینان هر دو است قرارداد بسته تا گواهی بازرسی مربوطه را دریافت کنند.

  • صدور فاکتور فروش

فاکتور فروش توسط شما که صادرکننده هستید، صادر شده و به تایید اتاق بازرگانی می‌رسد تا مبدا، بارنامه و پروانه گمرکی چین را صادر کند. البته در حال حاضر این مرحله آنلاین شده است و می­توانید با مراجعه به سامانه اتاق بازرگانی این روش را آنلاین پشت سر بگذارید.

  • صدور کالا

خب تبریک می‌گوییم! در انتها شرکت حمل و نقل، جواز خروج کالا را از شما گرفته و پس از بارگیری آن را به مقصد چین حمل می‌کند.

  • ارسال کالا

جهت ارسال کالاهای ایرانی به چین انواع روش‌های زمینی، هوایی و آبی و.. را می‌توانید با توجه به نوع کالا و قراردادی که بستید، داشته باشید. برای مثال می‌توانید کالا را در محل کار و به طور حضوری تحویل خریدار چینی دهید. اگر قصد ارسال کالا از طریق کشتی را دارید، می‌توانید روی عرشه کشتی یا کنار کشتی، کالا را تحویل دهید. که این تحویل می‌تواند با توجه به قراری که با خریدار چینی گذاشتید، ایران یا اسکله چین باشد. در نهایت با توجه به شیوه‌ای که خریدار چینی تعیین می‌کند، مسئولیت تحویل کالا با شما یا او، خواهد بود.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-تجارت با چین

تجارت با چین

مهم ترین نکاتی که برای شروع صادرات به چین باید بدانید!

دریافت هزینه قبل از ارسال کالا

چینی‌ها اغلب می‌گویند که ابتدا کالا در چین دریافت شود و سپس هزینه‌ی آن پرداخت شود و یا الآن ۳۰ درصد را پرداخت می‌کنند و مابقی هزینه را وقتی کالا در چین دریافت کردند پرداخت می‌کنند، وقتی قصد تجارت با چینی ‌هارا دارید دقت کنید که به طور کلی قبل از این که کالا از کشور خارج شود هزینه را دریافت کنید. یعنی بیشتر از گزینه‌هایی مانند FOB استفاده کنید که قبل از اینکه حتی کالا از گمرگ خارج شود هزینه را دریافت کنید، زیرا اگر کالا از مالکیت خارج شود تجربه نشان داده است که چینی‌ها در این زمینه بسیار بدقول هستند و در پرداخت هزینه اذیت می‌کنند.

بازرسی محصول در کشور

چینی‌ها اغلب تمایل دارند که بازرسی در کشور خودشان باشد. آزمایشگاه‌هایی که باید محصول را تست کند آزمایشگاه‌های بین‌المللی و کشور خودشان باشد.
اگر قرار است نهادی روی دعوا نظارت کند و نهادی داخل دعوا بیاید و قرداد را بررسی کند که چه کسی به تعهد خود عمل کرده است یا نکرده است این نهاد از کشور خودشان باشد، یعنی در قرارداد به مخاطب می‌گویند که محل دعوا دادگاه‌های کشور چین است به هیچ عنوان زیربار نروید. اصلا برای بازرسی و آزمایش و بحث داوری زیربار قرارداد چینی‌ها نروید که در کشور خودشان انجام شود. معمولاً دادگاه‌ها و اتاق بازرگانی کشور ایران برای دعوا قرار داده می‌شود و برای بازرسی و آزمایش نیز آزمایشگاه‌های ایران در نظر گرفته می‌شود.

بررسی کیفیت محصول در کشور

اگر قرار است محصولی با کیفیت باشد یا نباشد این آزمایشگاه است که می‌تواند برای شما بررسی کند و برگ آنالیز دهد. اگر محصولی به چین صادر می‌شود قرار نیست که در آن کشور آزمایش شود و صادرکننده قبول کند که چینی‌ها خودشان در کشور چین محصول را آزمایش کنند، چون محصولی که به آنجا صادر می‌شود ممکن است بر اساس یک مجموعه پارامترهای دیگری اندازه گیری شود به طور مثال ممکن است در طول مسیر اتفاق هایی رخ دهد و محصول را دچار مشکل نماید و باعث شود محصول ارسال شده آن کیفیت موردنیاز را نداشته باشد. برای این دلایلی که بیان شد حتماً بررسی کیفیت محصول صادراتی را در کشور ایران قرار دهید.

توجه به نیازهای بازار کشور چین

معمولاً رفتار مصرف‌کنندگان در کشورهای مختلف دارای تفاوت می‌باشد. برخی از مشتریان نسبت به کیفیت واکنش نشان می‌دهند و برخی دیگر نسبت به کمیت محصولات. توجه به این نکته می‌تواند در قیمت‌گذاری و تعیین حاشیه سود بسیار مؤثر باشد.

بسته بندی مناسب کالای صادراتی

چین مسافت زیادی با ایران دارد یعنی اگر قصد خرید و فروش با کشور چین را دارید، تقریبا چهل و پنج تا شصت روز نیز زمان می‌برد تا کالا به چین برسد یا از چین به ایران برسد به همین دلیل باید در بسته‌بندی دقت شود و از بسته‌بندای استفاده شود که برای کالا فسادپذیر نباشد و کمک کند که کالا بتواند در این مسیر طولانی دوام آورد و اگر کالا قابل فسادپذیر است کالا کمتر دچار فساد شود.
نقش ایران در واردات چین به عنوان تأمین‌کننده‌ی بسیاری از کالاهای امروز چین در این منطقه قابل چشم‌پوشی نیست، امروزه کشورهایی مانند قطر، امارات و عمان ‌port‌هایی هستند که می‌توانند به راحتی ‌‌Rexport‌‌ انجام دهند. این مورد که ایران در شاهراه اقتصادی دنیا در خاورمیانه است و به راحتی می‌تواند کالاهایی را از اروپا و روسیه دریافت کند و اینها را به کشور چین ‌‌Rexport‌‌ کنیم قابل توجه هست.

لیست محصولاتی که پتانسیل خوبی جهت صادرات به چین دارند

کفش، مخصوصاً کفش‌های چرمی می‌تواند برای صادرات به چین بسیار خوب باشد. انواع پارچه‌های بافته شده، ریشه‌ها و سبزیجات خوراکی، درخت‌ها و گیاهان به صورت زنده، آثار هنری. در ایران انواع تابلو فرش و تابلوهای هنری وجود دارد که می‌توانید از این پتانسیل صادراتی استفاده کنید.
گل و گیاه مصنوعی و حتی گل و گیاه طبیعی، آلات موسیقی، ساعت مچی و دیواری، ابریشم و انواع محصولات لبنی را از خاورمیانه خرید می‌کنند. ما می‌توانیم با اینکه ظرفیت خوبی داریم در این حوزه وارد شویم.
تخم پرندگان، تخم بلدرچین و تخم مرغ، عسل، حیوانات زنده، چتر مانند چترهای آفتابی و برای باران و همچنین کارد و چنگال پلاستیکی. جالب است بدانید کارد و چنگال پلاستیکی خودشان تولید می‌کنند، ولی این محصول را از خاورمیانه نیز می‌خرند. قابل ذکر است که چوب پنبه، مواد منفجره، گوشت، غلات و اسلحه و مهمات عمده واردات چین است.

آموزش صفر تا صد صادرات به چین

مرکز بازرگانی فردوسی جهت آموزش صادرات به چین به صورت کاربردی و قدم به قدم با همکاری مشاوران زبده و با تجربه ی این مرکز اقدام به تهیه ی بسته جامع توانمندسازی صادرات نموده اند. در این بسته صفر تا صد مراحل صادرات به چین به صورت گام به گام  به شما آموزش داده می شود.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات به چین شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات به چین فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات به چین بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

 

بررسی صادرات مواد شوینده و بهداشتی

بررسی صادرات مواد شوینده و بهداشتی، کشور ایران در حوزه صادرات مواد شوینده و بهداشتی به کشور های همسایه از جمله عراق و افغانستان نقش مهمی را ایفا می کند، در واقع میزان تولید مواد شوینده و بهداشتی ایران از نیاز بازار داخلی اش بیشتر است و همین امر سبب شده که کشور ایران در چند سال اخیر در حوزه ی صادرات مواد شوینده و بهداشتی به دیگر کشورها علی الخصوص کشورهای همسایه نقش بسزایی داشته باشد به گونه ای که میزان صادرات مواد شوینده و بهداشتی در ایران به خارج از کشور به مبالغ میلیاردی رسیده و کمک شایانی به چرخه اقتصادی کشور کرده است. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-صادرات مواد شوینده و بهداشتی

صادرات مواد شوینده و بهداشتی

بررسی صادرات مواد شوینده و بهداشتی

منظور از شوینده ها ، موادی هستند که ذره‌های چربی و چرک را از پارچه‌ها و یا اجسام دیگر بزدایند و در انواع مختلف تهیه می‌شوند. اولین ماده ای که به عنوان شوینده ساخته شد، صابون بود. از آن زمان تا کنون ، تعداد شوینده‌ها به حدی رسیده که قابل شمارش نیست، بطوری که امروزه با حجم انبوهی از شوینده‌ها مواجه شده‌ایم.

با توجه به شیوع بیماری کرونا و در وضعیت کنونی کشور شاید تصور کنید که در حال حاضر ورود به حوزه ی صادرات مواد شوینده و بهداشتی غیر ممکن است و کار قابل انجامی نیست، اما با گذشت چند ماه از ورود بیماری کرونا به کشور و به دنبال افزایش تقاضا برای مواد شوینده و ضدعفونی کننده، ایران به دلیل افزایش تولید داخلی آماده افزایش صادرات مواد شوینده به سایر کشورها به ویژه کشورهای همسایه می باشد.

عمده صادرات مواد شوینده در بازار جهانی در دست کیست؟

مواد شوینده (Detergents) در گمرک جهانی با کد تعرفه (HS Code) به شماره ۳۴۰۲ شناخته می شود. عمده صادرات مواد شوینده بازار جهانی در دست آلمان با ۳,۸۷۱,۵۵۵ هزار دلار و ۱۲ درصد و آمریکا نیز با ۱۱ درصد و ۳,۳۳۸,۱۸۳ هزار دلار است و بعد از آن کشورهای بلژیک و چین و فرانسه قرار دارند. کشور آلمان نیز بیشترین میزان واردات مواد شوینده را با ۲,۵۱۲,۳۳۴ هزار دلار و ۸ درصد دارد و کشورهای فرانسه و چین در رتبه های بعدی قرار دارند.

بهترین مقصد صادراتی مواد شوینده

با توجه به بررسی های انجام شده کشور اسپانیا بهترین بازار رو به رشد به عنوان مقصد صادراتی مواد شوینده را داراست. کشورهای آلمان و انگلیس نیز در رتبه های بعدی قرار دارند.

پتانسیل صادراتی مواد شوینده مربوط به کدام کشورهاست؟

کشورهای چین،عراق، پاکستان، افغانستان و هند بیشترین پتانسیل صادرات مواد شوینده از ایران را دارند.
ترکیه، سوریه، روسیه، چین تایپه و تایلند در رتبه های بعدی قرار دارند. کشورهای اندونزی، امارات، ترکمنستان، آذربایجان و میانمار نیز ظرفیت بالایی دارند.

در کشورهای عراق، پاکستان، افغانستان و آذربایجان میزان صادرات مواد شوینده بیشتر از ظرفیت آن ها برای این محصول بوده است. در مقابل کشورهای چین، هند، ترکیه، سوریه، روسیه، تایلند، اندونزی و امارات دارای پتانسیل صادراتی بالا هستند.

بیشترین ظرفیت و پتانسیل صادراتی برای صادرات مواد شوینده با توجه به ظرفیت بازار و روابط تجاری آسان را کشورها چین، هند و ترکیه دارا هستند.

ایران نزدیکترین ارتباط صادراتی را با ارمنستان جهت صادرات مواد شوینده و بهداشتی را دارد.

بررسی های انجام شده حاکی از این است که بازار چین بیشترین ظرفیت تقاضا را برای این محصول دارد. در واقع چین بیشترین تفاوت بین پتانسیل صادرات و صادرات واقعی را از نظر ارزش نشان می دهد، ظرفیت باقیمانده صادرات به ارزش ۵٫۶ میلیون دلار است. تولیدکنندگان مواد شوینده و بهداشتی می توانند از این فرصت جهت صادرات محصولاتشان استفاده نمایند.

بررسی بازار صادراتی پودر لباسشویی

رتبه‌های اول تا دهم صادرکننده پودرلباسشویی به ترتیب عبارتند از: آلمان، آمریکا، بلژیک، فرانسه، انگلستان، چین، هلند، ایتالیا، لهستان و اسپانیا که در کشوری مانند آلمان، بیش از ۲۱۳۶ میلیون دلار درآمدزایی در این بخش صورت گرفته است.

عمده بازارهای صادراتی پودر لباسشویی دستی ایران عبارتند از عراق، ترکمنستان، تاجیکستان، افغانستان، پاکستان، آذربایجان، گرجستان، ارمنستان، قزاقستان، ترکیه، عمان، کویت، کامرون، ازبکستان، سومالی، روسیه و بحرین.

در حوزه صادرات پودر لباسشویی ماشینی نیز کشورهای عراق، تاجیکستان، گرجستان، ترکمنستان، ارمنستان، آذربایجان، افغانستان، لبنان، پاکستان، بلاروس، قرقیزستان، ازبکستان، عمان، ترکیه و بحرین عمده بازارهای ایران به شمار می‌روند اما واردات این پودر لباسشویی دستی به طور عمده از کشور ترکیه بوده است .

در حوزه پودر لباسشویی ماشینی کشورهای امارات عربی، ترکیه، آلمان، لهستان، چین و ایتالیا جزو عمده صادرکنندگان به ایران بوده‌اند.

با ارزش ترین محصول جهت صادرات در گروه مواد شوینده کدام است؟

صابون یکی از مهم ترین و شاید با ارزش ترین مواد شوینده می باشد که علاوه بر خاصیت پاک کنندگی در بعضی مواقع خاصیت درمانی نیز دارد. که در این میان ایران از صادرات صابون های ارزان قیمت به کشورهای همسایه سود بالایی را نصیب خود کرده است.

صابون ها و بطور کلی مواد شوینده انواع متفاوتی دارد که هر یک دارای مواد اولیه مختلفی می باشند و این امر در لیست قیمت صابون های صادراتی در کشورهای همسایه حائز اهمیت است و تاثیرات بسزایی را ایفا خواهد کرد.

ایران با توجه به قیمت صابون در کشورهای همسایه و میزان نرخ آن، کالاهای با کیفیت و با قیمت مناسب را به این کشور صادر کرده که توانسته منفعت زیادی از این تجارت را بدست آورد.

صادرات صابون در مقایسه با دیگر صنایع توانسته است موفقیت بسیار زیادی را از آن خود کند، که این خود نشان از موفقیت در صادرات مواد شوینده به کشورهای همسایه می باشد.

هم اکنون کشورهای بحرین، تاجیکستان، پاکستان، عراق، ترکمنستان، قزاقستان، کویت و لبنان مقصد و خریداران حجم عمده ای از مواد شوینده، خصوصا صادرات انواع صابون از ایران هستند.

پیشنهاد مرکز بازرگانی فردوسی به تولید کنندگان و علاقه مندان به حوزه صادرات

اگر شما متقاضی ورود به حوزه صادرات هستید ابتدا باید دانش خود را برای ورود به این حوزه افزایش دهید. شما بایستی قبل از ورود به حوزه صادرات تمام قوانین مربوط به آن را بدانید تا بعد از شروع کار متحمل ضرر نشوید و بتوانید درآمدهای ارزی بالایی کسب نمایید.

ما در مرکز بازرگانی فردوسی برای تمام تولید کنندگان و علاقه مندان به حوزه صادرات پیشنهاد ویژه ای داریم: شما می توانید مسافر جاده صادرات شوید!

جاده صادرات چیست؟

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان تنها بازرگانی دانشگاهی ایران، در #جاده_صادرات همراه شماست. متخصصان این مرکز با انجام مطالعات گسترده در حوزه صادرات محصولات ایرانی به بازارهای خارجی، و با همکاری نهادهای عامل وزارتخانه های صنعت، معدن، تجارت و اقتصاد و مراکز مستقل بازرگانی، برای اولین بار در ایران اقدام به ترسیم نقشه راه صادراتی محصولات ایرانی با عنوان #جاده_صادرات نموده اند.

در این نقشه راه کلیدی، مراحل تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق در ۶ مرحله طبقه بندی شده و در قالب بسته های جامع مشاوره در اختیار شما هم میهنان عزیز قرار داده شده است.

شما به تناسب نوع فعالیت مورد نظر خود و میزان سابقه و تجربه اجرایی در حوزه بازرگانی، می توانید از هر یک از مراحل ۶ گانه جاده صادرات، سفر خود را در این مسیر آغاز نمایید. طراحی مراحل جاده صادرات به گونه ای صورت پذیرفته است که پاسخگوی نیاز تمامی فعالان این حوزه، از صادرکنندگان تازه کار تا صادرکنندگان باتجربه و از اشخاص حقیقی تا شرکتهای بزرگ حقوقی باشد.

جهت مشاوره برای ورود به جاده صادرات می توانید با ما در ارتباط باشید.

تعرفه بسته های مشاوره نیمه دوم سال ۱۳۹۹

احتراماً به استحضار می رساند بنا به مصوبه هیئت مدیره مرکز بازرگانی فردوسی، تعرفه بسته های مشاوره و آموزشی این مرکز برای نیمه دوم سال ۱۳۹۹ به شرح زیر تعیین شد:

۱- بسته های زیرمجموعه گروه پتانسیل های صادراتی ایران: ۳۴۹۰۰۰ تومان

۲- بسته های زیرمجموعه گروه مطالعه بازارهای صادراتی: ۴۴۹۰۰۰ تومان

۳- بسته جامع توانمندسازی صادرات: ۱۷۹۹۰۰۰ تومان

۴- بسته جامع صمتا پلن برنزی: ۲۱۹۹۰۰۰ تومان

۵- بسته جامع صمتا پلن نقره ای: ۲۷۹۹۰۰۰ تومان

۶- بسته جامع صمتا پلن طلایی: ۳۹۹۹۰۰۰ تومان

به اطلاع می رساند زمان اجرای این مصوبه یکم آبان ماه بوده و تا آن زمان سفارشات با تعرفه قبلی ثبت می گردد.