بروزترین مطالب در موضوع: وضعیت کنونی صادرات زعفران

صفر تا صد صادرات زعفران

صفر تا صد صادرات زعفران ؛ تجارت و استفاده از زعفران به بیش از ۳۰۰۰ سال پیش بازمی گردد. استفاده از زعفران در زمینه های مختلف دارویی، آشپزی، رنگرزی و … رواج داشته است. از زعفران با طعم تلخ ، رایحه یونجه مانند و نت های کمی فلزی ، به عنوان چاشنی ، عطر ، رنگ و دارو استفاده شده است . زعفران بومی جنوب غربی آسیا است اما اولین بار در یونان کشت شد .

صفر تا صد صادرات زعفران

صفر تا صد صادرات زعفران

هم در دوران باستان و هم در دوران معاصر ، بیشتر زعفران در تهیه غذا و نوشیدنی مورد استفاده قرار می گرفت و استفاده می شود: فرهنگ های گسترش یافته در سراسر آفریقا ، آسیا ، اروپا و قاره آمریکا ، رشته های قرمز زعفران را برای استفاده در موارد مختلف بکار میبرند. از نظر دارویی ، از زعفران در دوران باستان برای بهبود طیف وسیعی از بیماری ها از جمله ناراحتی های معده ، آفت بوبونیک و آبله استفاده می شد . در دوران مدرن ، آزمایشات بالینی ، توانایی زعفران را به عنوان یک ماده ضد سرطان و ضد پیری نشان داده است. سرانجام ، از زعفران برای رنگ آمیزی منسوجات و سایر موارد استفاده شده است که بسیاری از آنها دارای اهمیت مذهبی یا سلسله مراتبی هستند.

کشت زعفران

کشت زعفران – مانند دوران باستان – عمدتا در کمربند وسیعی از اوراسیا واقع شده است که در جنوب غربی به کشمیر و چین در شمال شرقی به دریای مدیترانه محدود می شود . بنابراین ، تولیدکنندگان عمده دوران باستان زعفران – ایران ، اسپانیا ، هند و یونان – همچنان بر تجارت جهانی تسلط دارند. در دهه های اخیر کشت به نیوزیلند ، تاسمانی و کالیفرنیا نیز گسترش یافته است .

تجارت زعفران

تقریباً تمام زعفران در کمربند جغرافیایی گسترده ای تولید می شود که از دریای مدیترانه در غرب تا کشمیر در شرق گسترش می یابد. تمام قاره های خارج از این منطقه – به جز قطب جنوب – مقادیر کمتری تولید می کنند. میزان تولید سالانه در سراسر جهان به حدود ۳۰۰ تن شامل نخهای کامل و پودر می رسد. این شامل ۵۰ تن تولید سالانه زعفران درجه یک است . ایران ، اسپانیا ، هند ، یونان ، آذربایجان ، مراکش و ایتالیا(به ترتیب) بر برداشت جهانی زعفران مسلط هستند، فقط ایران و اسپانیا ۸۰٪ محصول جهان را تولید می کنند. طبق گفته یکی از منابع ، ۹۶ درصد تولید جهانی در ایران است.

صفر تا صد تجارت زعفران

صفر تا صد تجارت زعفران

علیرغم تلاشهای بیشماری که برای کشت در کشورهایی مانند اتریش ، انگلیس ، آلمان و سوئیس انجام می شود ، فقط مناطق محلی انتخاب محصول را در اروپای شمالی و مرکزی ادامه می دهند. در این میان دهکده کوچک سوئیس موند ، در کانتون والایس وجود دارد که تولید سالانه زعفران آن به چندین کیلوگرم می رسد. کشت در مقیاس خرد نیز در استرالیا (در تاسمانی) ، چین ، مصر ، فرانسه ، اسرائیل ، مکزیک ، نیوزیلند ،ترکیه (به ویژه در منطقه اطراف Safranbolu ، شهری که نام خود را از زعفران گرفته است) ، ایالات متحده (به ویژه در کالیفرنیا و به طور نامتناسب توسط ایرانیان آمریکایی) و آفریقای مرکزی.

هزینه بالای زعفران به دلیل دشواری استخراج دستی تعداد زیادی کلاله دقیقه است. تنها بخشی از کروکوس با خواص مطلوب عطر و طعم. بعلاوه ، تعداد زیادی از گلها به منظور تولید مقادیر قابل فروش زعفران ، نیاز به فرآوری دارند. یک پوند زعفران خشک (۰٫۴۵ کیلوگرم) به برداشت حدود ۵۰،۰۰۰ گل ، معادل سطح زیرکشت یک زمین فوتبال نیاز دارد. برآورد دیگری برای تولید یک پوند زعفران خشک به حدود ۷۵۰۰۰ گل نیاز است. این نیز بستگی به اندازه متوسط ​​کلاله های هر رقم زعفران دارد. عارضه دیگر در شکوفایی همزمان و گذرا گلها ایجاد می شود. از آنجا که برای تولید فقط یک مورد به ۱۵۰،۰۰۰ گل کروکوس نیاز است کیلوگرم زعفران خشک ، حدود چهل ساعت زایمان شدید ، برداشت غالباً یک امر دیوانه وار است. به عنوان مثال ، در کشمیر ، هزاران تولیدکننده باید به طور مداوم در رله ها با طول یک یا دو هفته در طول روز و شب کار کنند.

خریداران باتجربه زعفران معمولاً هنگام مشورت در مورد خرید خود ، قوانین کاملی دارند. آنها ممکن است به دنبال نخ هایی باشند که دارای رنگ سرمه ای واضح ، رطوبت و کشش کمی باشد. در همین حال ، آنها نخ هایی را نشان می دهند که رنگ قرمز قرمز آجری ملایم را نشان می دهد (نشانگر سن) و بقایای شکسته شده جمع شده در پایین ظرف (نشان دهنده خشکی شکننده مربوط به سن) است. چنین نمونه های مسن به احتمال زیاد در حدود فصل اصلی برداشت ماه ژوئن وجود دارد ، زمانی که خرده فروشان سعی می کنند موجودی قدیمی فصل قبل را پاک کنند و جا برای محصول فصل جدید بگذارند. در واقع ، خریداران باتجربه توصیه می کنند که فقط از رشته های فصل جاری باید استفاده شود.

صفر تا صد تجارت زعفران

در سال ۲۰۲۰ ، واردات جهانی “زعفران” از ۲۱۸ میلیون دلار (طبق آمار تجارت خارجی ۱۲۳ کشور ) فراتر رفته است . این مبلغ در سال گذشته ۳۰۰ میلیون دلار بوده است (طبق آمار تجارت کالاهای ۱۳۷ کشور).

داده های تجاری (۲۰۲۰) برای واردکنندگان مانند بحرین (۰٫۷۷۳٪ از واردات جهانی در سال ۲۰۱۸) ، عمان (۰٫۵۷۲٪) ، جمهوری دومنیکن (۰٫۱۲۳٪) ، مالدیو (۰٫۰۳۹٪) ، آنگولا (۰٫۰۲۴٪) ، لبنان وجود ندارد. (۰٫۰۲۳٪) ، آندورا (۰٫۰۱۳٪) ، مونته نگرو (۰٫۰۰۸٪) ، باهاما (۰٫۰۰۸٪) ، اتیوپی (۰٫۰۰۵٪) ، اوکراین (۰٫۰۰۴٪) ، لیبی (۰٫۰۰۳٪) ، تونس (۰٫۰۰۱٪) ، اوگاندا ( ۰٫۰۰۱٪)

واردکنندگان زعفران

واردکنندگان زعفران

واردکنندگان برتر زعفران در سال ۲۰۲۰

بزرگترین واردکنندگان این گروه کالایی در جهان در سال ۲۰۲۰:

  • هنگ کنگ – ۱۵٫۵ درصد از واردات جهان (۳۳ میلیون دلار)
  • اسپانیا – ۱۴٫۹٪ (۳۲ میلیون دلار)
  • عربستان سعودی – ۹٫۱٪ (۱۹٫۹ میلیون دلار)
  • هند – ۸٫۳۸٪ (۱۸٫۳ میلیون دلار)
  • امارات متحده عربی – ۸٫۳۳٪ (۱۸٫۲ میلیون دلار)

“زعفران” سهم قابل توجهی از کل واردات را به خود اختصاص داده است

  • کویت – ۰٫۰۱۸ درصد از کل واردات کویت در سال ۲۰۲۰ (۶٫۳۳ میلیون دلار از ۳۳ میلیارد دلار)
  • عربستان سعودی – ۰٫۰۱۳٪ (۱۹٫۹ میلیون دلار از ۱۴۴ میلیارد دلار)
  • قطر – ۰٫۰۱٪ (۲٫۹۵ میلیون دلار از ۲۹ میلیارد دلار)
  • اسپانیا – ۰٫۰۰۸٪ (۳۲ میلیون دلار از ۳۷۵ میلیارد دلار)
  • امارات متحده عربی – ۰٫۰۰۶٪ (۱۸٫۲ میلیون دلار از ۲۸۸ میلیارد دلار)
  • هنگ کنگ – ۰٫۰۰۵٪ (۳۳ میلیون دلار از ۵۷۸ میلیارد دلار)
  • موریس – ۰٫۰۰۵٪ (۳۱۷ هزار دلار از ۵٫۶ میلیارد دلار)

طبق آماری که توسط واردکنندگان بزرگ ارائه شده ، بیشترین جریان واردات «زعفران» در سال ۲۰۲۰:

  • واردات از ایران به هنگ کنگ ( ۱۴٫۶٪ از واردات جهان ، ۳۲ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی هنگ کنگ)
  • واردات از ایران به هند ( ۸٫۲٪ از واردات جهان ، ۱۷٫۹ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی هند)
  • واردات از اسپانیا به ایتالیا ( ۲٫۱۴٪ از واردات جهانی ، ۴٫۷ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی ایتالیا)
  • واردات از ایران به چین ( ۳٫۷۵٪ از واردات جهان ، ۲۱۱/۸ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی چین)
  • واردات از چین به هنگ کنگ ( ۲٫۱۱٪ از واردات جهانی ، ۴٫۶۳ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی هنگ کنگ)
  • واردات از اسپانیا به عربستان سعودی ( ۳٫۰۹٪ از واردات جهانی ، ۶٫۷۷ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی عربستان سعودی)
  • واردات به اسپانیا از ایران ( ۱۳٫۸٪ از واردات جهانی ، ۳۰ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی اسپانیا)
  • واردات به امارات متحده عربی از ایران ( ۵٫۹۷٪ از واردات جهان ، ۱۳ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی امارات متحده عربی)
  • واردات به امارات متحده عربی از اسپانیا ( ۲٫۱۸٪ از واردات جهان ، ۴٫۷۷ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی امارات متحده عربی)
  • واردات از اسپانیا به ایالات متحده آمریکا ( ۶٫۶۵ درصد از واردات جهانی ، ۱۴٫۵ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی ایالات متحده آمریکا)

در سال ۲۰۲۰ ، صادرات جهانی “زعفران” از ۱۱۵ میلیون دلار (طبق آمار تجارت خارجی ۶۶ کشور ) فراتر رفته است . در سال گذشته ۴۷۱ میلیون دلار بود (طبق آمار تجارت کالاهای ۷۴ کشور).

داده های تجاری (۲۰۲۰) برای صادرکنندگانی مانند ایران (۷۴٪ صادرات جهانی در سال ۲۰۱۸) ، بلغارستان (۰٫۰۰۶٪) ، عمان (۰٫۰۰۶٪) ، مصر (۰٫۰۰۴٪) ، اتیوپی (۰٫۰۰۲٪) ، بحرین ( ۰٫۰۰۲٪) ، سنگال (۰٫۰۰۱٪)

بیشتر بخوانید:

قیمت هر کیلو زعفران در بازار چقدر است؟
فرآیند صادرات زعفران در یک نگاه

صادر کنندگان برتر زعفران در سال ۲۰۲۰

بزرگترین صادر کنندگان این گروه کالایی در جهان در سال ۲۰۲۰:

  • اسپانیا – ۴۱٪ از صادرات جهان (۴۷ میلیون دلار)
  • ایراان – ۲۲٪ (۲۶ میلیون دلار)
  • هنگ کنگ – ۴٫۷۱٪ (۵٫۴۴ میلیون دلار)
  • ازبکستان – ۴٫۴۳٪ (۵٫۱۲ میلیون دلار)
  • فرانسه – ۳٫۸۸٪ (۴٫۴۸ میلیون دلار)
  • هلند – ۳٫۵۹٪ (۴٫۱۴ میلیون دلار)

“زعفران” سهم قابل توجهی از کل صادرات را به خود اختصاص داده است

  • افغانستان – ۳٫۰۳ درصد از کل صادرات افغانستان در سال ۲۰۲۰ (۲۶ میلیون دلار از ۸۷۰ میلیون دلار)
  • ازبکستان – ۰٫۰۳۴٪ (۵٫۱۲ میلیون دلار از ۱۴٫۹ میلیارد دلار)
  • سنت وینسنت و گرنادین ها – ۰٫۰۱۵٪ (۵٫۹۱ هزار دلار از ۳۸ میلیون دلار)
  • اسپانیا – ۰٫۰۱۴٪ (۴۷ میلیون دلار از ۳۳۷ میلیارد دلار)
  • یونان – ۰٫۰۰۸٪ (۳٫۱۳ میلیون دلار از ۳۷ میلیارد دلار)

طبق آماری که صادرکنندگان عمده ارائه داده اند ، بیشترین جریان صادرات «زعفران» در سال ۲۰۲۰:

  • صادرات از ایران به هند: ( ۱۴٫۳ درصد از صادرات جهان ، ۱۶٫۶ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی ایران)
  • صادرات از ایران به چین: ( ۶٫۷۹٪ صادرات جهانی ، ۷٫۸۴ میلیون دلار بر اساس آمار تجارت خارجی ایران)
  • صادرات از هنگ کنگ به عربستان سعودی: ( ۳٫۴۸٪ از صادرات جهان ، ۴٫۰۲ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی هنگ کنگ)
  • صادرات از هلند به ایالات متحده آمریکا: ( ۱٫۹۷٪ از صادرات جهانی ، ۲٫۲۸ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی هلند)
  • صادرات از اسپانیا به ایتالیا: ( ۴٫۱۱٪ از صادرات جهانی ، ۴٫۷۴ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی اسپانیا)
  • صادرات از اسپانیا به عربستان سعودی: ( ۱٫۸۲ درصد از صادرات جهان ، ۲٫۱ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی اسپانیا)
  • صادرات از اسپانیا به سوئد: ( ۴٫۳۷٪ از صادرات جهان ، ۵٫۰۴ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی اسپانیا)
  • صادرات از اسپانیا به امارات متحده عربی: ( ۴٫۱۲٪ از صادرات جهان ، ۴٫۷۶ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی اسپانیا)
  • صادرات از اسپانیا به انگلستان: ( ۲٫۶۷٪ از صادرات جهان ، ۳٫۰۸ میلیون دلار براساس آمار تجارت خارجی اسپانیا)
  • صادرات از اسپانیا به ایالات متحده آمریکا: ( ۹٫۵۳٪ از صادرات جهان ، ۱۱ میلیون دلار طبق آمار تجارت خارجی اسپانیا)

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطه های صادراتی است که برای کمک به بنگاه های اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات کالا یا خدمات بنگاهها ایفای نقش می کند. این شرکتها بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت تمام و یا بخشی از فعالیتهای صادراتی بنگاههای اقتصادی مخصوصا بنگاههای کوچک و متوسط را بعهده گیرند. این شرکتها معمولاً با نام EMC شناخته می شوند. شرکت مدیریت صادرات یک شرکت خصوصی کاملا مستقل می باشد که مانند یک دپارتمان فروش صادراتی برای بنگاهها عمل می کند.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد می کند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد. شرکتهای مدیریت صادرات نباید با شرکتهای بازرگانی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتری خارجی هستند و هیچ تعهدی به تولیدکننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان ماهیت شرکت مدیریت صادرات را از سایر واحد های تجاری متمایز می نماید.

به عنوان بخشی از این تعهد شرکتهای مدیریت صادرات در زمینه ارتقاء ارزش افزوده می کوشند که زمینه هایی غیر از بازاریابی بین المللی را پوشش می دهند . شرکت مدیریت صادرات خدماتی را در راستای ایجاد تقاضا در بازار های بین المللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاهها ارائه می دهد که در نتیجه بنگاههای اقتصادی از ورود به بازارهای جهانی منتفع می شوند و شرکت مدیریت صادرات هم از ایجاد رابطه بلند مدت بین تولید کننده و خریدار سود می برد و حاصل آن برای کشور نیل به یکی از اهداف مهم توسعه یعنی توسعه صادرات غیر نفتی می باشد.

انواع شرکت مدیریت صادرات

یک نوع از شرکتهای مدیریت صادرات شبیه یک نمایندگی عمل می کند، بطوریکه در بازار هدف حضور پیدا کرده و به دنبال جذب مشتریان خارجی است ولی با نام خود تولید کننده اصلی فعالیت می نماید به طوری که فاکتورها به نام تولید کننده صادر می شود و به آن در تمامی مراحل و جزئیات انجام صادرات کمک می کند.

در این حالت تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد و ممکن است شرکت مدیریت صادرات قیمت را به تولید کننده پیشنهاد دهد ولی در این حالت تصمیم در خصوص قیمت نهایی توسط تولید کننده گرفته می شود. در مواردی که بنگاههای طرف قرارداد شرکت مدیریت صادرات شرکتهای خدماتی هستند بر
اساس توافق فی مابین، پروژه می تواند با نام شرکت مدیریت صادرات اخذ و توسط شرکت خدماتی اجرا گردد.

نوع دیگر شرکتهای مدیریت صادرات همانند یک توزیع کننده انحصاری و یا غیر انحصاری عمل می کند و به دلیل اینکه تسلط کافی بر کانالهای توزیع دارد برای محصولات صادراتی قیمت رقابتی تعیین کرده و شرکتهای تولید کننده از آن تبعیت می کنند، در این حالت نیز تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد. تفاوت این شرکتها با شرکتهای بازرگانی در همین نکته است که در شرکتهای بازرگانی تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادراتی ندارد و شرکت بازرگانی محصول را مستقیماً از تولید کننده با یک قیمت توافقی خریداری کرده و به مشتری خارجی با قیمت مورد نظر خود می فروشد. در این حالت شرکتهای بازرگانی خود مسئول صدور فاکتور و پذیرش ریسک عدم پرداخت می باشد و تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادرات ندارد و حتی ممکن است مشتری خارجی را نیز نشناسد.

نحوه فعالیت شرکت مدیریت صادرات

اغلب شرکتهای مدیریت صادرات در بازارهای خارجی شبکه فروش دایر می کنند. حتی بعضی از آنها شعبه و انبار فروش هم دارند. آنچه که معمولتر است این است که شرکتهای مدیریت صادرات نماینده ها و شبکه های گسترده ای از توزیع کنندگان و واسطه های تجاری را در هر یک از بازارهای هدف دارند و برای انجام امور صادراتی خود از آنها استفاده می کنند.

نحوه انعقاد قرارداد شرکتهاي مدیریت صادرات با بنگاههای زیر مجموعه معمولاً شرکت مدیریت صادرات با بنگاههای طرف قرارداد، قراردادهای بلند مدت (۱تا ۳ ساله) منعقد می کند و بر اساس نوع قرارداد می تواند از بنگاههای زیر مجموعه خود حق عضویت سالانه و یا کمیسیون فروش / اخذ پروژه ۱ و یا هم حق عضویت و هم کمیسیون فروش / اخذ پروژه اخذ نماید.

خدمات قابل ارائه توسط یک شرکت مدیریت صادرات

انجام کلیه اقدامات مشتمل برایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازارهای بین المللی از جمله:

  1. انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف
  2. تعیین ویژگیهای کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف
  3. شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه
  4. مذاکره برای کسب مجوزهای لازم
  5. آموزش توزیع کننده ها در مورد نحوه بازاریابی هر محصول خاص
  6. ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
  7. تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات کالا یا اخذ مناقصات بین المللی خارج از کشور
  8. ارائه الزامات و پیشنهاد مارک گذاری و بسته بندی محصول صادراتی
  9. تعیین دقیق هزینه های بیمه، حمل و نقل و ….
  10. ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات (کالا یا خدمات)
  11. ارائه خدمات انبارداری در بازار هدف
  12. هماهنگی امور حمل و نقل
  13. مدیریت ریسک پرداختها و تعهدات طرفین

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات معتبر و باسابقه، آماده ارائه خدمات به تولیدکنندگان و بنگاههای اقتصادی ایرانی است. برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص خدمات قابل ارائه، از طریق منوی اصلی سایت به گزینه خدمات مراجعه نمایید.

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد، واژه صادرات کالا را به کرات شنیده ایم و احتمالا دست و پا شکسته قواعدش را می دانیم. در این مقاله قرار است واژه صادرات را به چالش بکشیم و از اصول و قواعدش بگوییم، ضرورتش را با هم مرور کنیم و مراحلش را لیست نماییم. در واقع این مقاله با هدف تشریح مراحل صادرات کالای ایرانی به رشته تحریر در آمده، در ادامه نکاتی را خواهیم گفت که عدم آشنایی با آن ها صادرات را به قهقرا می برد و سرمایه را تباه می سازد. پس با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

قبل از صادرات کالا بخوانید!

فروش کالا به مردمانی که متعلق به آنسوی مرز ها هستند فرهنگ متفاوتی دارند و آداب منحصر به فردی، در گرو دانش روز است. باید پیش از صادرات کالا، اقتصاد مقصد را سنجید، فرهنگشان را زیر ذره بین برد، قوانینشان را از نظر گذراند، روابط سیاسی دو کشور را موشکافی کرد، رفتار خریداران را رصد نمود، سبک زندگی در مقصد را مورد مطالعه قرار داد، علایقشان را متر کرد و نیازشان را برآورد نمود. خلاصه برآیندی گرفت از همه فاکتور ها و به نتیجه ای رسید جامع.

پیش از صادرات کالا، باید فرصت ها و تهدید ها را در دو کفه ترازو گذاشت و با عنایت به عملکرد رقبا، برای گل کردن توپ خود، تلاش نمود.

باید آشنا به تجارت الکترونیک بود و مسلط بر اصول بازاریابی تا محصول شما بتواند در میان کالا های موجود خودنمایی کند، کالایی که با یک ویژگی بدیع و شاخص عجین شده.

یادتان باشد ضعف تبلیغاتی پنبه ها را رشته خواهد کرد، عدم شناخت بازار هم نتیجه ای مشابه می آفریند. به عنوان مثال این که چه کالایی صادر کنیم، گروه مخاطبانمان چه کسانی باشند، حتی چطور تبلیغ کنیم و با چه قیمتی عرضه نماییم همه بر خروجی نهایی تأثیرگذارند.

نوآوری و خلاقیت، برگ برنده صادر کننده است، همان فاکتوری است که نگاه مشتریان را از دیگر کالا ها می دزدد و با کالای شما همراه می سازد.

به ضرس قاطع توجه به این عوامل سهمتان را از بازار افزایش می دهد و جایگاهی برایتان خلق می کند ستودنی و تحسین برانگیز.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

اگر تاجرید یا بازرگان، این مقاله برای شماست

تصمیم داریم معاملاتمان را گسترش دهیم و کالا را به دست ساکنان آن سوی مرز ها برسانیم. برای نیل به این هدف باید هایی حاکم است و اما و اگر هایی موجود. به زبان خودمانی، موفقیت در صادرات، آشنایی با قوانین بین الملل می خواهد و تسلط بر دانش مربوطه و البته آَشنایی با فوت کوزه گری.

پیرامون صادرات صحبت می کنیم، مبحثی که با اقتصاد کشور گره خورده و در سرمایه ملی ریشه دوانده است. فرض را بر این می گذاریم که صاحب شرکتی هستید معتبر، به تولید کالای استاندارد مبادرت می ورزید و غایت شما صادرات کالای تولیدی است. زمانی که سودای صادرات کالا به بازار جهانی را در سر می پرورانید مراحلی هست که می بایست بر آن مشرف باشید:

۰۱ – تعیین استراتژی

۰۲ – شناسایی نیاز بازار

۰۳ – صادرات چه کالایی بهتر است؟

۰۴ – فرآیند صادرات چیست؟

۰۵ – چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟

 

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

۰۱ – ” تعیین استراتژی “

قبل از اينكه تصميم بگيريد صادرات انجام دهيد بايد استراتژي خود را تعيين كنيد. صادرات داراي مراحل مختلفی است كه در استراتژي باید تمامي وجوه آن تعيين شود.
يك فعاليت صادراتي از مرحله خريد، توليد، بسته بندي و آماده‌سازي شروع مي‌شود و پس از طي امور گمركي داخل كشور و كشور مقصد به دست خريدار خارجي مي‌رسد، از طرف دیگر باید به انتقال پول نیز توجه کنید. با توجه به تحریم‌های بانکی، حتما باید مکانیزم مناسبی برای انتقال وجه در نظر بگیرید.
توجه داشته باشید که اگر مي‌خواهيد در كار صادرات موفق باشيد بهتر است دست به صادرات كالايي بزنيد كه در آن مهارت بيشتري داريد، به عنوان مثال اگر شما در زمينه فرش اطلاعات كافي داريد، بهتر است به صادرات فرش فکر کنید.
همیشه در امر صادرات پیشنهاد می شود که به بازاري وارد شويد كه آن را مي‌شناسيد يا حداقل چند مرتبه به آن سفر داشته‌ايد. آشنايي نسبي با زبان، فرهنگ و ساختار بازار يك كشور، كمك بزرگي در جهت انجام يك صادرات موفق است.

باید فکر همه جا را کرده باشید و استراتژی خود را برای همه مراحل تعیین کنید: چگونه جنس را تامین می‌کنید؟ چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید؟ چگونه بازاریابی می‌کنید؟ چه دلیلی به خریداران بدهید که جنس شما را بخرند؟ هزینه‌های جانبی بیزینس شما چقدر است؟ و …

۰۲ – ” شناسایی نیاز بازار “

شناسايي بازار مقصد يكي از سخت‌ترين بخش‌هاي صادرات است. شايد لازم باشد در اين قسمت وقت، پول و انرژي بگذاريد تا به نتايج بهتري برسيد. بسياري از صادركنندگان مدت زيادي را روي بررسي يك بازار وقت مي‌گذارند،  دوستي كه در كار صادرات فرش بود تعريف مي‌كرد كه بافنده فرش بودم روزي تصميم گرفتم كه فرش صادر كنم، پس از بررسي فهميدم كه بازار آلمان بسيار بازار مناسبي براي فروش فرش‌هاي نفيس تبريز است. حدود ده يا دوازده تا فرش برداشتم و پس از طي مراحل اداري به آلمان رفتم اولين بار سه ماه در آلمان ماندم. پس از مشقت فراوان بالاخره توانستم يك هتل پيداکنم كه حاضر شد در لابي آن نمايشگاهي از فرش‌هاي همراهم برگزار كنم، ظرف مدت چند روز كليه فرش‌ها را با سود بسيار خوب فروختم و اين فرآيند را مجددا تكرار كردم طوري كه كم كم مسافران سرشناس كشورهاي ديگر مرا به كشورشان براي فروش فرش دعوت كردند. پس از آن با كشور ژاپن آشنا شدم و مراحل را در كشور ژاپن ادامه دادم تا بعد از چند سال دفتر فروش و نمايندگي در چند كشور دنيا تأسيس كردم.

۰۳ –  ” صادرات چه کالایی بهتر است؟ “

با كمي نگاه به آمارها مي‌توان دريافت كه صادرات چه كالاهايي بهتر است، در اقتصاد بين الملل، برخي از سرزمين‌ها در صادرات بعضي از كالاها داراي مزيت هستند. ايران در چندسال گذشته در كالاهايي مانند زعفران، پسته، زيره، فرش، محصولات غذايي، سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده، محصولات معدني، محصولات پتروشيمي، محصولات كشاورزي و لبنيات داراي مزيت بوده است. البته در حال حاضر در بسياري از كالاهاي صنعتي نيز داراي مزيت هستيم اما يك نكته را نبايد فراموش كرد كه هر كالاي صادراتي مي بايست از استانداردهاي خاصي پيروي كند و بسته بندي شكيل و قابل رقابت به عنوان يك عنصر اساسي در صادرات تعيين مي‌شود.
شما می‌توانید برای بررسی آمار میزان واردات و صادرات صورت گرفته در سال‌های گذشته در کشور به سایت اتاق بازرگانی تهران مراجعه کنید.

۰۴ –  ” فرآیند صادرات چیست؟ “

شروع صادرات: اگر برای اولین بار است می‌خواهید صادرات انجام دهید، بهتر است با یک شرکت دیگر در این زمینه همکاری کنید. شرکت‌هایی هستند که امور صادرات را برای شما انجام داده و دیگر نیازی نیست شما خود را درگیر مسائل مربوط به گمرک و ترخیص کنید. برای تست بازار و یا حتی صادرات در ابعاد کوچک، این شرکت‌ها می‌توانند گزینه مناسبی باشند. در غیر اینصورت شما باید پیش از هر اقدامی کارت بازرگانی دریافت کنید.
بازاریابی صادراتی: مهمترین مسئله در صادرات این است که شما بتوانید محصول خود را در کشور خارجی به فروش برسانید. پیش از صادرات، باید با استفاده از ابزارهای مختلف، در کشورهای دیگر مشتری پیدا کنید. شرکت در نمایشگاه‌ها، همکاری با کریدور صادراتی، همکاری با شرکت‌های صادراتی و… برخی از این ابزارها هستند.
پروفورما (پیش‌فاکتور): پس از پیدا کردن مشتری شما به عنوان صادرکننده پیش‌فاکتوری شامل اطلاعات و قیمت محصول به خریدار ارائه می‌دهید.
قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما قرارداد صادراتی امضا می‌شود. (پیشنهاد می‌شود حتما قرارداد داشته باشید) اما توجه کنید که قراردادهای صادراتی دارای استاندارد و اصول مربوط به خود هستند، بنابراین هنگام امضای قرارداد حتما با افراد متخصص در این زمینه مشورت کنید.
بسته‌بندی و کسب مجوز از سازمان‌های مرتبط: در هر کشوری استانداردهای بسته‌بندی متفاوت است. همچنین نوع بسته‌بندی با توجه به کالای مورد نظر شما تعیین می‌شود. پس از بسته‌بندی ممکن است برای صادرات به مجوز برخی نهادها همچون مجوز بهداشت، استاندارد، وزارت جهاد كشاورزي نیاز داشته باشید.
امور گمرکی: این مرحله شامل تعیین ارزش گمرکی (به منظور تعیین مواردی همچون عوارض و تعرفه گمرکی) و اظهار کالا به گمرک، عقد قرارداد حمل و بیمه، گواهی بازرسی کالا، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالا است.

انتقال وجه:  انتقال وجه شايد يكي از مهمترين بخش‌هاي انجام صادرات باشد. تمامي مراحل صادرات انجام مي‌شود تا وجه آن وارد حساب صادركننده گردد. براي انتقال وجه بهترين حالت، استفاده از سيستم بانكي و خدمات اعتبارات اسنادي است و در صورتي كه امكان استفاده از خدمات بانكي وجود نداشته باشد (به دلايل تحريم يا…) شبكه صرافي‌هاي مجاز مي‌تواند كمك كننده باشد.

۰۵ – ” چه کشورهایی برای صادرات بهترند؟ “

در حال حاضر ارتباط ايران با كشورهاي همسايه باعث شده است كه امكان صادرات به اين كشورها همچنان مهيا باشد. صادرات محصولات لبني و غذايي و برخي از محصولات صنعتي به عراق و افغانستان صورت مي‌پذيرد. صادرات سنگ‌هاي تزييني فرآوري نشده و محصولات معدني به چين نيز يكي از مواردي است كه مي تواند مورد توجه قرار گيرد. كشورهاي آسياي مركزي از قبيل قزاقستان، قرقيزستان، تركمنستان پذيراي محصولات مهندسي و صنعت ساختماني ما هستند.

اقلامي مانند فرش، زعفران، داروهاي گياهي، پسته، زيره و… به كشورهاي اروپايي علي الخصوص اسپانيا و آلمان صادر مي‌شود.

صادرات محصولات كشاورزيمان به مقصد روسيه بسيار چشمگير است.

صادرات كالاهاي صنعتي به كشورهاي آفريقايي انجام مي‌شود.

گاهی اوقات فرصت‌هایی پیش می‌آید که صادر کننده حرفه‌ای می‌تواند به خوبی از آن‌ها استفاده کند. برای مثال سال گذشته برخی کشورهای عرب مثل عربستان، امارات، بحرین و مصر قطر را تحریم کردند. این اقدام بهترین فرصت برای صادرکنندگان ایرانی و ترکیه‌ای بود. هرچند در نهایت ترکیه‌ای‌ها بیشترین منفعت را از این فرصت بردند اما برخی صادرکنندگان ایرانی نیز توانستند سهم مناسبی از بازار قطر کسب کنند.

زمان عامل مهمي در صادرات است و يك صادركننده خوب زمان‌هاي مناسب را مي‌شناسد. به عنوان مثال: ماه رمضان فصل بسيار مناسبي براي صادرات مواد قندي از قبيل خرما، ارده و… به كشورهاي مسلمان است. يك صادركننده خوب بايد در زمان مناسب در مكان مناسب قرار بگيرد.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مراحل صادرات کالا

مراحل صادرات کالا

دولت‌ها براي صادرات حمايت‌هاي مختلفي در نظر گرفته‌اند. مهمترين اين حمايت‌ها عبارتند از:

  • معافيت از ماليات
  • معافيت از ماليات بر ارزش افزوده
  • معافيتهاي گمركي و تعرفه اي
  • جوايز صادراتي
  • تسهيلات و وامهاي ارزان قيمت
  • استفاده از كمك هاي دولتي براي حمل و نقل
  • و …

چه نهادهایی به صادرکننده کمک می‌کنند؟

سازمان توسعه تجارت به عنوان نهاد محوري حمايت از صادرات متولي انجام كليه امور مرتبط با صادركنندگان است.

گمرك و وزارت امور اقتصادي و دارايي نيز به عنوان بازوي حمايتي معافيت‌هاي مالياتي، و تعرفه‌هاي گمركي را براي صادركنندگان مهيا مي‌كنند.

بانك توسعه صادرات و صندوق ضمانت صادرات ايران نيز حمايت‌هاي مالي از صادركنندگان را در دستور كار دارند و امور مربوط به وام، تسهيلات، بيمه و… صادركنندگان را پشتيباني مي‌كنند.

وزارت امور خارجه و علي‌الخصوص رايزن‌هاي بازرگاني سفارتخانه‌هاي ايران در كشورهاي خارجي نيز به عنوان نهاد پشتيباني سياسي و اقتصادي از بازرگانان شناخته مي‌شوند.

نهادهای دیگر نیز همچون کریدور صادراتی وجود دارند و شما به عنوان يك صادركننده لازم است قبل از مبادرت به صادرات از وظايف هركدام از اين نهادها آگاه باشيد.

بسته جامع توانمند سازی صادرات چیست؟

  • مراحل صادرات چیست و چگونه می توانم کالای خود را صادر کنم؟
  • قیمت محصول من برای صادرات چقدر است؟
  • برای صادرات محصولم چه مجوزهایی لازم است؟
  • مراحل دریافت کارت بازرگانی چگونه است و چه مدارکی برای دریافت آن لازم است؟
  • چگونه با مشتری خارجی مذاکره کنم و چه مدارک و اسنادی را برای او ارسال نمایم؟
  • چگونه قرارداد خارجی ببندم که متضرر نشوم؟
  • مراحل حمل و نقل کالای صادراتی چیست و چگونه کالای خود را به دست خریدار خارجی برسانم تا ریسکی مرا تهدید نکند؟
  • چگونه از مشتری خارجی پول حاصل از صادرت محصولم را دریافت کنم و این پول را از چه طریق وارد ایران کنم؟
  • قانون مالیات صادرات چگونه است؟

پاسخ به کلیه این سوالات و صدها سوال دیگر در بسته جامع توانمند سازی صادرات ارائه می گردد. این بسته ی مشاوره چکیده ی دوره آموزشی حضوری ۳۶۰ ساعته است که هرساله توسط مرکز بازرگانی فردوسی و اتاق بازرگانی با هزینه قابل توجهی برگذار میگردد. جهت رفاه حال کلیه علاقه مندان به حوزه صادرات، بسته جامع توانمند سازی صادرات با هزینه بسیار مقرون به صرفه (حدود یک بیستم دوره حضوری) در اختیار شماست.

شما با استفاده از محتویات آموزشی بسته جامع توانمند سازی صادرات با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید.

بسته جامع توانمند سازی صادرات ویژه چه کسانی است؟

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد و به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

چند نکته کلیدی که در امر صادرات باید بدایند

انجام يك بار صادرات نمي‌تواند مبناي يك فرآيند تجاري موفق باشد. پس صادرات بایستی ادامه دار باشد.
در امر صادرات كيفيت بسته‌بندي بسیار حائز اهمیت است چون در دنیای رقابتی کنونی همه رقبا بسته‌بندی بسیار باکیفیت ارائه می‌دهند،
كيفيت كالاهاي خود را حفظ كنيد و به دليل كسب سود كوتاه مدت بازار صادراتي را از دست ندهيد.
براي بازاريابي صادراتي در نمايشگاه‌هاي مرتبط در كشور مقصد شركت كنيد.
هميشه مقداري كالا براي شرايط خاص در انبار داشته باشيد.
جهت بيمه نمودن كالاهاي خود اقدام كنيد.
با صندوق ضمانت صادرات وارد كار و مذاكره شويد تا ريسك كار شما كاهش يابد.
قبل از انعقاد قرارداد نسبت به فرد خريدار تحقيق و بررسي انجام دهيد.
حتي‌الامكان در كشور مقصد پايگاه ايجاد كنيد.
سعي در برند‌سازي در كشور مقصد داشته باشيد.
هميشه نيم نگاهي به روش‌هاي انتقال وجه داشته باشيد.
قبل از اقدام به صادرات از كسب مجوزهاي لازم در كشور مقصد توسط خريدار يا خودتان اطمينان حاصل كنيد.
كالاهاي رقيب را در بازار بررسي كنيد.
هميشه صادرات را از مقدار كم شروع كنيد و سپس كار را گسترش دهيد.
هميشه كالاي صادراتي را بيمه كنيد.
همه کارها را با برنامه‌ریزی انجام دهید تا بيگدار به آب نزنيد.
با نهادهاي حمايتي داخل از قبيل سازمان توسعه تجارت همكاري نزديكي داشته باشيد.

صحبت پایانی
صادرات کالا از دیرباز راهی برای کسب در آمد و رونق اقتصاد بوده است اما به شرطها و شروطها.
باید اصولش را از بَر بود و قواعدش را حفظ. این طور بگوییم صادرت دشوار نیست، اگر تخصصمان را چراغِ راهمان قرار دهیم و تجربه مان را چاشنی کار.

 

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” مراحل صادرات کالا از صفر تا صد ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.