بروزترین مطالب در موضوع: دوره آموزش صادرات

صفر تا صد ترخیص کالای صادراتی از گمرک

صفر تا صد ترخیص کالای صادراتی از گمرک، یکی از مهم ترین مراحل در فرآیند صادرات امور گمرکی و ترخیص کالا است. در این مقاله قصد داریم صفر تا صد مراحل مربوط به ترخیص کالای صادراتی از گمرک را بررسی نماییم پس تا انتها با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-ترخیص کالای صادراتی از گمرک

ترخیص کالای صادراتی از گمرک

صفر تا صد ترخیص کالای صادراتی از گمرک

ترخیص کالا از گمرک به چه معناست؟

ترخیص کالا از گمرک به کلیه اقداماتی گفته می‌شود که براساس آن یک کالا مجوز صدور یا ورود به یک کشور را دریافت می‌کند. اصلی‌ترین محل برای ترخیص کالا، گمرک بوده که کالاها بعد از ورود به آن و طی کردن برخی مراحل، مجوز لازم برای ورود یا خروج از یک کشور را دریافت می‌کنند.

گاهی اوقات صادرکننده یا واردکننده خود اقدام به انجام این کار می‌کند. اما در بسیاری اوقات یک نفر به نمایندگی از آنها قبول مسئولیت کرده و در مقابل دستمزد خود را دریافت می‌کند. به چنین فردی اصطلاحا ترخیص‌کار می‌گویند.

با این حال، برای انجام این کار باید یک سری شرایط را دارا بود. از جمله مهم‌ترین آنها می‌توان به داشتن کارت بازرگانی اشاره کرد. نحوه ترخیص کالا از گمرک و دریافت مجوز در این خصوص یکی دیگر از الزامات قانونی برای انجام این کار است.

ضمن آنکه هزینه ترخیص کالا نیز همواره برای صادرکنندگان و واردکنندگان محل سوال است. در اینجا در کنار شما هستیم تا صفر تا صد ترخیص کالا از گمرک را شرح دهیم.

معمولا در صادرات کالا به سه نوع مختلف از کالا برخواهیم خورد. برخی از آنها مجاز صادراتی، برخی دیگر مشروط صادراتی و در نهایت گروه آخر ممنوع صادراتی است.

برای ترخیص کالای صادراتی باید مجوز لازم برای هر کدام از این گروه‌ها گرفته شود. ضمن آنکه برخی از محصولات وجود دارند که صادرات آنها نیازمند اخذ مجوز از برخی ارگان‌های دولتی است.

از جمله این نمونه‌ها می‌توان به اخذ مجوز از سازمان انرژی اتمی ایران در صادرات برخی محصولات مانند فلز قراضه اشاه کرد. از طرف دیگر صادرات خود به دو روش مختلف یعنی صادرات موقت و صادرات قطعی تقسیم‌بندی می‌شود که این دو از منظر هزینه‌ ترخیص کالا با یکدیگر متفاوت هستند.

به گونه‌ای که در صادرات قطعی صرفا هزینه‌های بارگیری، تخلیه، انجام آزمایش و تعرفه پرداخت می‌شود. در واقع صادرات موقت به نوعی از پرداخت کردن برخی هزینه‌ها مانند سود بازرگانی یا حقوق گمرکی معاف است. این در حالی است که صادرات موقت اینگونه نیست. ترخیص کالا در گمرک چندین مزیت دارد که مهم‌ترین آنها از قرار زیر است.

مزایای ترخیص کالا از گمرک

  • قانونی شدن تجارت کالا: ترخیص کالا و طی کردن مراحل قانونی آن از طریق گمرک، باعث می‌شود تا مبادله آن نیز جنبه قانونی و رسمی به خود بگیرد. همانطور که برای ایجاد یک منزل مسکونی نیازمند اخذ مجوز و در نظر گرفتن برخی الزامات قانونی بوده، صدور و ورود کالا نیز باید پروسه‌های قانونی لازم را رد کند.
  • تعیین ارزش گمرکی کالای صادراتی: از مزایای دیگر ترخیص کالا (Customs Clearance) می‌توان به تعیین ارزش و قیمت کالای مورد نظر طی این فرایند اشاره کرد. براساس قانون نهادهای رسمی پیش‌تر اقدام به ارزش‌گذاری قیمتی اقلام صادراتی کرده و آنها را در اختیار ارگان‌های مختلف از جمله گمرک قرار می‌‌دهند.
  • پرداخت هزینه‌های گمرکی: از طریق فرایند ترخیص کالا، صادرکنندگان و واردکنندگان هزینه‌های لازم برای ورود یا خروج کالا از جمله عوارض را پرداخت می‌کنند. بنابراین نیاز نیست تا در مراحل دیگر این هزینه‌ها را پرداخت کنند.

با مراحل ترخیص کالا در صادرات آشنا شوید

ترخیص کالای صادراتی را در چهار مرحله کلی خلاصه می کنیم. این مراحل به ترتیب شامل ورود کالا به گمرک، ارائه اظهارنامه و سایر اسناد، ارزیابی کردن کالا و در نهایت صدور سند تشخیص خواهد بود.

معمولا در بسیاری از گمرکات دیگر دنیا این مراحل به صورت کلی طی خواهد شد. اما جزئیات و فرایندهای مربوط به آن متفاوت بوده و دچار تغییر می‌شود. برخی از این مراحل توسط صادرکننده یا نماینده وی انجام گرفته و برخی دیگر مربوط به خود گمرک و حتی ارگان‌های دیگر است.

از آنجا که برای بسیاری از صادرکنندگان، مراحل جزئی ترخیص کالای صادراتی مهم است، ما در ادامه به این موضوع خواهیم پرداخت.

فرایندهای گمرکی و نحوه ترخیص کالا صادراتی از گمرک

مراحل و جزئیات مربوط به فرایندهای گمرکی برای بسیار از تجار و صادرکنندگان اهمیت دارد. شما به عنوان صادرکننده یا نماینده وی در هر کدام از مراحل ترخیص کالای صادراتی با برخی واحدهای گمرک روبرو خواهید بود و نیاز است در هر کدام از این مراحل یک سری از فعالیت‌ها را انجام دهید.

این مراحل و رویه‌ها براساس مراجعه به واحدهای مختلف گمرک به ترتیب به صورت زیر هستند.

  • انبار: در ابتدا لازم است که کالای خود را وارد گمرک کرده و آن را انبار کنید. در این خصوص شما بیش از هر واحد دیگر، با انبارداری ارتباط خواهید داشت. در ابتدا لازم است که اجازه ورود کالا به گمرک را دریافت کنید. بعد از آن به سراغ توزین یا همان وزن کردن وسیله حمل کالا رفته و برگه مربوط به باسکول را دریافت خواهید کرد. در نهایت بعد از تایید مسئولان مربوطه، وسیله حمل کالا می‌تواند به گمرک وارد شود.
  • واحد ترانزیت: در این بخش صادرکننده باید اقدام به تنظیم اظهارنامه گمرکی کالای خود کند که به دوراظهاری یا تنظیم اظهارنامه از راه دور نیز معروف است. در این مرحله کارشناسان واحد ترانزیت، مدارک مربوط به برگه باسکول و همچنین اظهارنامه را دریافت و آن را بررسی خواهند کرد. آنها همچنین اقدام به بررسی مدارک وسیله حمل و پلمپ الصاقی خواهند کرد.
  • درب خروج گمرک: در اینجا کم‌کم مقدمات خروج کالا از گمرک فراهم می‌شود. در این مرحله ممکن است برخی ارزیابی‌ها و اقدامات از جمله الصاق دوباره پلمپ صورت گیرد. البته در هر مرحله ممکن است برخی فرایندها و روال‌های دیگر نیز رخ دهد.
  • امور مالی: در این مرحله کالای مورد نظر آماده خروج از گمرک و همچنین خروج از مرز خواهد شد. برخی اقدامات و پرداخت هزینه‌های گمرکی در این مرحله معمولا صورت خواهد گرفت. هزینه ترخیص کالا از گمرک خود یکی از هزینه‌های صادراتی محسوب می‌شود.

توجه کنید که در میانه مراحل فوق، این امکان وجود دارد که برخی فرایندهای دیگر نیز گنجانده شود. به عنوان مثال، چنانچه در دایره ترانزیت کالای شما به ارزیابی مجدد نیاز داشته باشد، دوباره بررسی خواهد شد.

حتی در برخی موارد امکان دارد که کالای مورد نظر با آنچه که در اظهارنامه آمده، تطابق نداشته باشد. در این صورت صورت‌جلسه مغایرت نوشته شده و به دایره قضایی ارجاع داده می‌شود.

علاوه بر مباحث فوق، سایت رسمی گمرک جمهوری اسلامی ایران اقدام به ارائه چارت ترخیص کالا صادراتی کرده است. در این چارت جزئیات و مراحل به صورت دقیق‌تری ارائه شده که به صورت زیر است.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-ترخیص کالای صادراتی از گمرک

ترخیص کالای صادراتی از گمرک

همانگونه که در این تصویر نیز مشاهده می‌شود، برخی از فعالیت‌های ترخیص کالای صادراتی در گمرک توسط صادرکننده یا نماینده وی و برخی دیگر توسط کارشناسان خود گمرک صورت می‌گیرد. ممکن است در صادرات هر نوع کالایی، تمام این مراحل صورت نگیرد و برخی از آنها وجود نداشته باشند.

آموزش صفر تا صد مراحل صادرات چگونه امکان پذیر است؟

حوزه ی صادرات و تجارت بین الملل نیز همانند هر فعالیت دیگری نیازمند دانش و اطلاعات است. ما در مرکز بازرگانی فردوسی به شما توصیه می کنیم که بدون داشتن اطلاعات کافی هرگز وارد کار صادرات نشوید چون ممکن است در این حوزه با شکست روبرو شوید و سرمایه خود را از دست بدهید.

اگر به دنبال کسب اطلاعات و آموزش های کاملا کاربردی و طبقه بندی شده در حوزه ی صادرات هستید ما به شما بسته جامع توانمند سازی صادرات را پیشنهاد می دهیم.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. ما در بسته توانمندسازی صادرات به شما تضمین می دهیم که تمامی مباحث مربوط به صادرات را از مبتدی تا حرفه ای یاد بگیرید و خود بتوانید با کم ترین ریسک ممکن وارد کار صادرات شوید و بدون هیچ واسطه ای محصولتان را صادر نمایید و از درآمدهای دلاری بهره مند شوید.

با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

اگر در خصوص آموزش های مربوط به صادرات و بسته جامع توامندسازی صادرات سوالی دارید می توانید از طریق چت آنلاین و یا تماس با شماره های درج شده در وبسایت مرکز با ما در ارتباط باشید.

 

 

بررسی مهم ترین نکات صادرات به استرالیا و تجارت با این کشور

بررسی مهم ترین نکات صادرات به استرالیا و تجارت با این کشور، استرالیا کشور مناسبی برای صادرات است و سیاست های تسهیل گرانه زیادی هم برای گسترش تجارت جهانی دارد. شرایط اقتصادی با ثبات استرالیا از موارد جذاب برای سرمایه گذاران حوزه تجارت خارجی است.

صادرات به استرالیا میتواند راه سود آوری برای توسعه تجارت باشد، از طرف دیگر باعث افزایش ریسک و کاهش وابستگی به بازار داخلی میگردد. تحقیقات نشان می دهد شرکت هایی که در امر صادرات فعال هستند به مراتب بیشتر از شرکت هایی که فقط در بازارهای داخلی فعالیت می کنند سودآوری دارند. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا به بررسی مهم ترین نکات صادرات به استرالیا بپردازیم.

مرکز بازرگانی فردوسی-fedowsi trading center-صادرات به استرالیا

صادرات به استرالیا

بررسی مهم ترین نکات صادرات به استرالیا و تجارت با این کشور

استراتژی صادرات به استرالیا

یکی از اجزاء ضروری برای ورود به بازار صادراتی استرالیا، استراتژی صادرات به آن کشور است. این استراتژی باید ساده، اما مطمئن باشد.

استراتژی صادرات باید با نوع تجارت شرکت شما ادغام گردد. فعالیتهای صادراتی شما باید همردیف با فعالیتهای روزانه تان و از هرگونه تداخل بین کسب و کار داخلی و بین المللی تان جلوگیری نمایید. از نقاطی که مزیت رقابتی قوی دارید درک مناسبی داشته یاشید. این نقاط میتوانند شامل تکنولوژی، نیرو کاری و یا سیستم تجاری شما باشند.

دز این میان از نقاط ضعف خود غافل نشوید. همچنین اهداف صادراتی خود را بطور دقیق مشخص کنید. با این برنامه ریزی ها دقیقا خواهید دانست که کجا به هدفتان دست خواهید یافت. اهداف خاص میتوانند شامل کاهش نوسانات تقاضای فصلی ، کاهش هزینه های ثابت، تحقق واقعی ظرفیت تولید، دستیابی به تکنولوژی جدید، تحکیم شهرت بین المللی شرکت شما یا مطابقت با عملکرد رقبای داخلی که قبل از شما به سمت فروش در خارج از کشور روی آورده اند باشند.

بازاریابی برای صادرات به استرالیا

استرالیا یک کشور پیشرفته با نرخ بالای تحصیلکرده می باشد و صاحبان کسب و کار ها با استفاده از شبکه های تلویزیونی و تبلیغات دیجیتال اقدام به بازاریابی و فروش محصولات خود می کنند.

قبل از ورود به بازار، صادرکنندگان باید روشهای فروش خود را به طور کامل ارزیابی کنند تا اطمینان حاصل شود که این روش ها مناسب بازار هستند و تقاضای کافی برای محصول یا سرویس در استرالیا وجود دارد.

روش های بازاریابی برای صادرات به استرالیا شامل نامه ها، بروشورها، ایمیل ها، فاکس ها، تلفن ها و ملاقات های حضوری می شود و یک ارائه خوب باعث مزیت رقابتی میگردد. اینکه چطور یک تاثیر خوب بگذارید نیاز به توجه به عواملی چون اعتماد به نفس و پاسخ گویی حرفه ای دارد.

مشتریان، قدردان پاسخ های موثر و سریع شما هستند و باید احساس کنند که درخواست هایشان برای شما مهم است. هرچند که ممکن است آنها در همان زمان خرید نکنند ولی بخاطر خواهند سپرد که شرکت شما در ارائه خدمات به مشتریان، بدون استفاده از تکنیک های فشار، پاسخ گو بوده است. مودب، پیگیر، آشنا به فرهنگ بازار و طریقه مکاتبات و مکالمات کاری و تجاری به شدت جهت بازاریابی برای صادرات به استرالیا حائز اهمیت می باشد. پاسخ گویی باید کوتاه و ساده باشد و بیشتر از سه پیام را در بر نگیرد.

نشان بدهید که شما تلفنها، نمونه های ارسالی و ملاقاتها را پیگیری میکنید. ایمیلها بطور موثر برای سرعت در ارتباطات و رساندن سریع پیامها استفاده میگردند. مزیت ایمیلها در توانایی ارسال سریع و آسان عکسها، گرافیکها و یا ویدئو کلیپ ها میباشند. حتما برای ملاقاتهای تجاری با مشتریان آمادگی لازم را داشته باشید و موضوعات مورد نظر خود را از قبل آماده کنید. استفاده از Powerpoint و طرح و ارائه مطالب با اسلاید تاثیر بیشتری دارد. لباس رسمی بسیار مناسب است، و در هنگام گفتگو آرام و شمرده صحبت کنید و شنونده خوبی باشید. وب سایت شرکت نقش بروشور را بازی میکند. وبسایت باید شامل اطلاعات و گرافیک مناسب و مربوط به اطلاعات مورد نظر باشد.

دو یا چند زبانه بودن نقش مهمی برای مشتریان خارج از کشور بازی میکند ولی حتما تماسهای خود را در صفحه اول وبسایت بگذارید. تعریف دقیقی از منظور و ماموریت شرکت را در وبسایت ارائه دهید.

کارهای تبلیغاتی بویژه در ملاقاتها بهشدت موثر هستند، بروشورها حتما به زبانهای متفاوت آماده گردند.

روش های قیمت گذاری محصول برای صادرات به استرالیا

قیمت گذاری و یافتن قیمت کالاها و خدمات و نکاتی را که باید در مورد بازار استرالیا در نظر گرفت کار بسیار دشواری میباشد. قیمت گذاری داخلی با قیمت گذاری صادراتی کاملا متفاوت هستند: شرایط متفاوت بازار، هزینه های متفاوت، فرمت های قیمت گذاری متفاوت همه بر آنچه که شما از مشتریان بابت کالاها و خدماتتان مطالبه میکنید تاثیر میگذارند.

قیمت گذاری برای هر بازاری نیازمند درک هزینه های مربوطه، تقاضا و رقبا در آن بازار می باشند. قیمتهای شما باید قبل از اینکه مشتریانتان با شما تماس بگیرند تعیین شده باشند، بدین منظور ابتدا باید جمع هزینه های تجارت شما برای صادرات کالا و خدماتتان مشخص گردد.

توسعه بازارهای صادراتی میتواند شما را درطیف گسترده ای از هزینه هایی که در بازار داخلی نداشته اید درگیر کنند. این هزینه ها میتوانند شامل: تحقیقات بازاریابی بین الملل، هزینه های سفر به خارج، هزینه های مکالمات و مکاتبات، تعدیل و اصلاح کالا ها و خدمات، تغییرات در بسته بندی کالاها، انواع هزینه های بیمه، همگونی با استانداردهای خارجی، چک کردن اعتبار و اعتماد، هزینه های مالی صادرات و هزینه های تیلیغات باشند.

مهم ترین اقلام صادراتی ایران به استرالیا

هر چند با وجود تحریم ها در چند سال اخیر صادرات کالاهای ایرانی به سایر کشورها با محدودیت مواجه بوده است اما ایران توانسته ارتباط خود را با بازار جهانی همچنان حفظ نماید. از جمله کالاهایی که در گروه اقلام صادراتی ایران به استرالیا قرار می گیرند می توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • کف پوش
  • خرما
  • خشکبار
  • مواد مرتبط با صنعت نساجی
  • گوشت یخ زده
  • تیزابه بی دانه
  • تجهیزات درمانی تنفسی
  • واکسن های مرتبط با دامپزشکی
  • مشعل کوره
  • مکمل دارویی
  • محصولات بهداشتی یا آرایشی
  • لاستیک چرخ
  • تجهیزات تشخیص بیماری های چشمی

در سال های اخیر دیده شده است که استرالیا حتی درخواست واردات دام از کشور ایران را داشته است. این نشان می دهد اقلام صادراتی ایران به استرالیا همواره در حال تغییر بوده و البته گستره وسیع و متفاوتی دارند.

مقررات گمرک استرالیا برای وارد کردن اقلام صادراتی ایران به استرالیا

برخی قوانین برای همه کالاهای وارداتی به استرالیا وجود دارند. برای مثال تمام اقلام صادر شده به این کشور باید به طور قانونی از مرز ترخیص شوند و هزینه های مربوطه مانند عوارض گمرک، مالیات کالای وارداتی، هزینه ترخیص کالا، خدمات مختلف واردات و … به طور کامل پرداخت شوند.

میزان و چگونگی این هزینه ها به نوع کالا و ارزش آن بستگی دارد. برخی از کالاهای وارداتی به استرالیا که قرار است وارد مرزهای این کشور شوند با محدودیت هایی به همراه هستند. حتی ورود برخی از کالاها طبق قوانین استرالیا به این کشور ممنوع است.

کالاهایی که مواد شیمیایی از نوع صنعتی دارند از جمله لوازم آرایشی، پلاستیک، جوهر، رنگ و … نمی توانند به راحتی به استرالیا وارد شوند بلکه از قبل باید در NICNAS ثبت شوند که این ثبت با هزینه های سالانه ای نیز همراه است.

جمع بندی

استرالیا یک کشور پیشرفته و با ضریب نفوذ بالای اینترنت است. بکارگیری روش های بازاریابی سنتی و دیجیتال در کنار هم می تواند موثر باشد .داشتن زبان مشترک می تواند بر تفاوت های فرهنگی غالب شود. داشتن یک نماینده در بازار استرالیا بسیار حائز اهمیت است. انتخاب یک نماینده محلی نیازمند ارزیابی دقیق و تحقیق در رابطه با رقبا است. این موضوع حیاتی است که برای نماینده محلی می بایست حمایت های لازم را به عمل اورید.

بازار استرالیا مستلزم ورود شرکت هایی است که بتوانند قیمت رقابتی ارائه کنند و نوآوری داشته باشند. رقابت در این بازار بسیار بالا است و بسیاری از کشورها در این بازار حضور دارند. برای ساختن یک قیمت رقابتی ، تامین کنندگان باید عوامل هزینه ای مانند نرخ حمل و نقل،هزینه تعرفه ها ،مالیات بر محصولات و خدمات ،بازاریابی تبلیغات و غیره را در قیمت ببینند. هزینه زندگی در استرالیا بالاست و طبعا دستمزد ها نیز بالا است. صادرکنندگان باید برای حضور در این بازار قادر باشند تخفیف های ویژه و مناسبی را در مقایسه با رقبا ، برای عمده فروشی ارائه دهند.

در این مطلب به صورت اجمالی به بررسی مهم ترین نکات صادرات به استرالیا پرداختیم که با بکارگیری این نکات، تجارت های خارجی شما بهبود چشمگیری می‌نماید.

چنانچه تا به امروز وارد دنیای بی انتها و پولساز صادرات نشده اید و بر سر دوراهی تصمیم گیری مانده اید و نمیدانید از کجا شروع کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته جامع توانمند سازی صادرات را تهیه نمایید. #بسته_جامع_توانمند_سازی_صادرات می تواند صفر تا صد صادرات را به صورت کاربردی و قدم به قدم به شما آموزش دهد و برای شروع همچون نقشه راه موانع و ابهامات را از پیش پای شما بردارد و مسیر همواری را برایتان رقم بزند.

 

 

بررسی راهکارهای کاربردی برای موفقیت در مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی

بررسی راهکارهای کاربردی برای موفقیت در مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی، برای برقراری ارتباط با افراد و شرکت‌ها در سطح بین المللی باید اصول و قواعد مذاکرات و مکاتبات خارجی را بدانید. در واقع مکاتبات بازرگانی اصلی‌ترین و اولین راهکار برای ایجاد اعتماد متقابل برای تجارت می‌باشد پس می توان گفت کوچک‌ترین سوء تفاهمی مانع از تحقق تجارت میان طرفین می‌شود. تمامی مکالمات، گفتگوها، نشست ها، نامه ها و قراردادها میان تجار مکاتبات خارجی محسوب می شوند. به عبارتی دیگر تمامی گفت و گوهایی که در بستر اینترنت و از طریق ایمیل و یا سوشال نتورک ها انجام می شود و یا به صورت جلسات حضوری برگزار می گردد و در نهایت قراردادی میان طرفین منعقد می شود را مکاتبات تجارت خارجی می گویند. در تجارت خارجی مکاتبات اصول و قوانین خاص خودش را دارد که یکی از اصلی ترین آن این است که بدانید هر کشوری دارای فرهنگ خاص و زبان مربوط به خود می باشد.

در تجارت های خارجی علاوه بر مکاتبات، جلساتی برای مذاکره برقرار می شود که طرفین خریدار و فروشنده در آن حضور دارند. یکی از مهم‌ترین مهارت‌های ضروری برای مذاکره کنندگان، مهارت برقراری ارتباط است. علت این امر آن است که موفقیت مذاکره در گروی برقراری ارتباطی مؤثر و ایجاد اعتماد متقابل می‌باشد. در این راستا باید توجه داشت که نیل به مذاکره‌ای موفق و مکاتبه‌ای هدفمند مستلزم رعایت نکات مهم و ظریفی است که در این مطلب به آن می‌پردازیم. پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا راهکارهای کاربردی برای موفقیت در مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی را بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی

مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی

بررسی راهکارهای کاربردی برای موفقیت در مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی

انواع مکاتبات در تجارت خارجی

در تجارت های خارجی تجار بر حسب موارد و مشکلاتی که با آن مواجه می‌شوند، ممکن است با طرف مقابل مکاتبه نمایند. بنابراین از نظر تئوری مشخصاً نمی‌توان آنها را به چند قسم معین تقسیم ‌بندی کرد. با این وجود، ممکن است که انواع مکاتبات در تجارت های خارجی را به چند بخش مهم تقسیم ‌بندی کرد. هر کدام از این موارد ضمن آنکه شباهاتی دارند، وجوه افتراق نیز میان آنها مشهود است.

نامه‌های تجاری

نامه‌های تجاری در زمره اصلی‌ترین مکاتبات در تجارت خارجی قرار می‌گیرند که هر تاجری مسلماً در خلال فعالیت تجاری نیاز به نگارش آنها پیدا کرده است. موضوع چنین نامه‌هایی برحسب مورد ممکن است متفاوت باشد. لیکن عمدتاً منحصر به چند مورد مشخص است که از آن جمله می‌توان به معرفی شرکت یا محصول، دریافت کاتالوگ محصول، دریافت نمایندگی شرکت خارجی، دریافت یا ارسال قیمت کالا و غیره اشاره نمود.

همانطور که می‌دانید نامه تجاری، سند مکتوب در نظر گرفته می‌شود، پس مهم است که در زمان نگارش آنها دقت لازم را داشته و نکات ذیل را رعایت نمایید. در این راستا مهم‌ترین نکات در زمان نگارش نامه‌های تجاری خارجی عبارتست از:

  • تسلط به زبان طرف مقابل و نگارش نامه به آن زبان
  • دقت بر واژگانی که دارای معنا و مفهوم حقوقی متفاوت از معنای عامان هستند.
  • تنظیم نامه در سربرگ شرکت
  • انتخاب عنوان مناسب و جذاب
  • بکارگیری صحیح از اصطلاحات بازرگانی خارجی
  • احترام ویژه به فرهنگ، زبان، دین و هویت فرد و کشور موردنظر
  • ذکر شماره تلفن، آدرس، ایمیل
  • مشخص بودن مخاطب نامه

ایمیل تجاری

امروز از اصلی‌ترین و سریع‌ترین روش برای ایجاد ارتباطات تجاری با طرف‌های خارجی ایمیل است. اگرچه در ایران کمتر از ایمیل برای برقراری ارتباط استفاده می‌شود اما این روش از اصلی‌ترین راه‌های ارتباطی در کشورهای جهان است. ممکن است چنین تصور کنید که ایمیل زدن بسیار ساده است ولی واقعیت آن است که این کار پیچیده‌تر از نوشتن نامه تجاری می‌باشد. در این راستا مهم‌ترین نکات برای ارسال ایمیل به شرکت‌ها و طرف‌های خارجی عبارتند از:

  • استفاده از ایمیل رسمی شرکت و شخصی حقوقی
  • خلاصه بودن متن ایمیل
  • معرفی خود در ایمیل
  • ضمیمه کردن پیوست‌های لازم به ایمیل
  • انتخاب عناوین جذاب در بخش Subject
  • توجه و دقت لازم در انتخاب واژگان تجاری

مفهوم مذاکره در تجارت خارجی

مفهوم مذاکره در تجارت خارجی عبارتست از فرآیندی که به موجب آن یک برنامه توأم خرید و فروش ایجاد شده و تا رسیدن به یک نقطه رضایتمندی دو طرفه ادامه خواهد داشت. این تعریف چنان جامع و کامل است که از یک بحث تلفنی درباره قیمت چند گالن مواد روغنکاری تا کنفرانس‌های طولانی در مورد شرایط خریدی اساسی را شامل می‌شود. در این تعریف واژهٔ «برنامه» کلمه کلیدی بوده و مبین آن است که امری بیشتر از یک مقایسه ساده بین پیشنهادها و یا پذیرش قیمتی ارائه شده را شامل می‌شود.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی

مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی

در تجارت های خارجی مذاکره  یک هنر محسوب می‌شود و در واقع هنری است که سبب رسیدن به تفاهمی عمومی شده و از طریق چانه زنی بر روی نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات، قیمت‌ها و شرایط محقق می‌شود. مذاکره امری بسیار دشوار است و در واقع مستلزم تمرین بسیار، داوری، کاردانی و قضاوت درست است.

یک مذاکره کننده موفق بایستی یک خریدار واقعی هم باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته باشد. ضمناً مذاکره کننده در صورت آگاهی به فنون قدرت چانه زنی می‌تواند بداند که چه موقع باید محکم باشد و یا احتمالاً چه زمانی باید در قیمتها و شرایط امتیازاتی اعطا کند. علاوه بر این در یک مذاکرهٔ بازرگانی خارجی موفق بایستی نکاتی رعایت شود که به شدت حائز اهمیت است.

نکات مهم در مذاکره بازرگانی خارجی

به طور کلی نکات مهم در مذاکره عبارتند از:

  • انعقاد قرارداد با توجه به حالات اشخاص

عمدهٔ افراد فقط در زمان‌های خاصی در بهترین حالت و کارایی خود هستند. هر یک از اعضای تیم مذاکره باید خصوصیات فردی خود را بداند و مشخص کند که در چه مواقعی برای مذاکره از بهترین حالت برخوردار است.

  • عامل خستگی

خستگی تأثیر بسیار منفی بر هشیاری مذاکره کننده داشته و توانائی او را کاهش می‌دهد. علاوه بر این بر کاهش ظرفیت و روحیه افراد تأثیر بسزایی داشته و سبب بروز عصبانیت کنترل نشده می‌شود. بدین منظور سعی نمائید در دوران خستگی جلسه مذاکره برگزار نکنید.

علاوه بر موارد فوق، عوامل و فاکتورهایی از جمله وضعیت محیط فیزیکی، دکور محل مذاکره، محل سکونت مذاکره کنندگان، خصوصیات شخصی و کاری مذاکره کنندگان و دما و نور محل مذاکره تأثیر بسزایی بر فرایند مذاکره دارند.

همانطور که ملاحظه نمودید، امروزه برای اینکه تجارت و بازرگانی خارجی به نتیجه برسد و قراردادهای تجاری بین المللی منعقد شود، فرایندهای مهمی همچون مکاتبه و مذاکره بازرگانی خارجی باید طی شود. این دو فرایند به قدری اهمیت دارند که در صورت ایجاد سوء تفاهم در هر یک، ممکن است انعقاد قرارداد و انجام تجارت خارجی با شکست مواجه شود.

در این مطلب به صورت اجمالی به طرح نکات مهم مربوط به مکاتبات و مذاکرات در تجارت خارجی پرداختیم که با بکارگیری این نکات فرآیند بازرگانی خارجی شما تسهیل شده و بهبود چشمگیری می‌نماید.

چنانچه تا به امروز وارد دنیای بی انتها و پولساز صادرات نشده اید و بر سر دوراهی تصمیم گیری مانده اید و نمیدانید از کجا شروع کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته جامع توانمند سازی صادرات را تهیه نمایید. #بسته_جامع_توانمند_سازی_صادرات می تواند صفر تا صد صادرات را به صورت کاربردی و قدم به قدم به شما آموزش دهد و برای شروع همچون نقشه راه موانع و ابهامات را از پیش پای شما بردارد و مسیر همواری را برایتان رقم بزند.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است. مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا آموزش های جامع بازرگانی و تجارت های خارجی  را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ”بررسی راهکارهای کاربردی برای موفقیت در مذاکرات و مکاتبات تجارت خارجی” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

صادرات به کویت | بررسی بازار صادراتی و بهترین محصولات برای صادرات

صادرات به کویت، بررسی بازار صادراتی و بهترین محصولات برای صادرات. کشور کویت یکی از همسایگان ایران است که در جنوب غربی ایران واقع شده است و به دلیل شرایط اقلیمی که در کشور کویت حاکم می باشد پتانسیل بالایی جهت صادرات محصولات ایرانی وجود دارد.

صادرات به کویت همواره برای تجار ایرانی جذابیت داشته، اما در بسیاری از موارد نیز افراد تازه‌کار بدون شناخت و درک دقیق از این کشور، به آن ورود پیدا می‌کنند. پس بهتر است تا قبل از هر اقدامی اطلاعات کافی در این خصوص کسب کنید. ما در این مقاله در کنار شما هستیم تا بازار صادراتی کشور کویت را بررسی نماییم و بهترین محصولات ایرانی جهت صادرات به کویت را معرفی کنیم. تا انتهای مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی- ferdowsi trading center-صادرات به کویت

صادرات به کویت

صادرات به کویت | بررسی بازار صادراتی و بهترین محصولات برای صادرات

بررسی بازار صادراتی کشور کویت

شاید برای شما هم سوال باشد که چرا کشور کویت تا این حد مورد توجه تجار ایرانی قرار گرفته است؟ اگر بخواهیم دلایل اهمیت کشور کویت را به عنوان یک مقصد صادراتی مهم برای محصولات ایرانی بررسی نماییم می توان به مواردی من جمله نزدیک بودن کویت به کشور ایران از نظر همسایگی، موقعیت جغرافیایی عالی و دارای مرز دریایی با ایران، دارا بودن بنادر مختلف در سراسر این کشور، دارا بودن ارتباط با تاجرها در سراسر دنیا، ثبات اقتصادی در این کشور (کشوری ثروتمند و شیخ نشین)، دسترسی بالا به آدمهای بین المللی، حضور پررنگ جمعیت ایرانی در این کشور، دور بودن از حواشی و جنگ های خاورمیانه، تنوع ملیت و اینکه کویت یکی از امن ترین کشورهای خاورمیانه است اشاره کرد.

استانداردهای بازار صادراتی کشور کویت

اگر قصد صادرات به کشور کویت را دارید باید این مسئله را کاملا در نظر داشته باشید که در این کشور فقط محصولات با کیفیت باید صادر کرد. رعایت تمام استانداردهای لازم برای صادرات به منظور رقابت قوی و انجام تمامی امور صادرات توسط یک تبعه ی کویتی امری مهم در صادرات کالا به کویت است چراکه به طور کلی فقط شرکت های کویتی اجازه ی این امر را دارند. پس اگر شما اتباع خارجی محسوب می شوید نیاز است تا از این طریق اقدام کنید. صدور کارت بازرگانی در این کشور تنها برای اتباع آن و شرکت های کویتی امکان پذیر است قابل ذکر است که شرکت های کویتی از دادن مالیات معاف هستند اما شرکت های خارجی موظف به پرداخت ۱۵% مالیات هستند.

تمامی کالاهایی که قصد صادرات آنها را به کویت داریم باید دارای یک سری استانداردها باشند.

این استانداردها می تواند شامل اطلاعات زیر باشند:

  • کیفیت محصول
  • درج مشخصات محصول و ترکیبات محصول
  • اطلاعـات شـرکت تولیـد کننـده
  • تـذکرات ضـروری مربـوط بـه مـصرف و یـا نگهداری
  • استانداردهای سازمان غدایی
  • تاریخ تولید محصول به میلادی
  • تاریخ انقضا به میلادی و …
    تمامی این موارد الزاما باید به زبان عربی روی محصول چاپ شوند.

چه محصولاتی از ایران به کویت صادر می شود؟

حیوانات زنده، فرش و کف پوش، سیمان کلینکر، حلوا ماهی، پسته، سنگ گچ، گچ، مغز پسته، انواع بستنی، زعفران، پیاز، سیر،هندوانه و… از جمله محصولاتی هستند که به کشور کویت صادر می شوند. قابل ذکر است که در بین محصولات کشاورزی شیلات در این کشور در رتبه ی اول قرار دارند. در بین محصولات معدنی نیز سیمان بیشترین کاربرد را در این کشور دارد و صنعت کشتی سازی و مصالح ساختمان جزو صنایع پر کاربرد در کویت محسوب می شود.

شرایط صادرات به کویت چگونه است؟

براساس قانونی گمرکی متحدالشکل شورای همکاری خلیج فارس، تعرفه واردات عموم کالاها از سایر کـشورها %۵ است. کارت بازرگانی توسط وزارت بازرگانی و صنایع کویت و فقط برای اتباع و شرکت های کویتی صادر می شود. ارائه گواهی مبداء به همراه سایر اسناد تجاری برای ترخیص محمولات بسیار ضروری و لازم است. شرکتهای خارجی می توانند نسبت به ایجاد شعبه و یا شرکت مشترک با اتباع کویت اقدام نماینـد. در صـورت تمایل برای ایجاد شرکت مشترک، حداکثر سهم طرف غیر کویتی ۴۹درصد خواهد بود. اتباع خارجی مایل به انجام فعالیت های تجاری و صدور کالا به کویت باید حتماً از طریـق یـک تبعـه کـویتی اقـدام نمایند. به عبارت دیگر فقط شرکتهای کویتی و یا شرکتهایی که در کویت به ثبت رسیده اند اجازه واردات دارند.

کشورهای عربی و از جمله کشور کویت، در موضوع جذب و جلب صادرات، به امر کیفیت و نیز مقوله بسته بندی بسیار اهمیت می دهند. ذکر این نکته برای صادر کنندگان به کویت ضرورت دارد، که کشور کویت در زمینه امور تجارت و بازرگانی، تابع مواضع اتحادیه عرب و شرایط و ضوابط تجاری شورای همکاری خلیج فارس می باشد. بنابراین برای مشارکت و آگاهی در امر صادرات به کویت و شرایط صادرات به کویت، باید پیشاپیش با ضوابط و مقررات تجاری و حقوق بازرگانی تدوین شده و مصوب شورای همکاری خلیج فارس آشنا شد.

تعرفه واردات کالا به کویت

میزان تعرفه وارداتی کویت برای کلیه اجناس و کالاها به تبعیت از سایر کشورهای عربی عضو شورای همکاری خلیج فارس، حد اکثر ۵ درصد می باشد.

مجوز برای صنایع غذایی

برای کالا های خوراکی، مواد غذایی و صنایع تغذیه، که مد نظر تجار و صادرکنندگان قراردارد، بایستی حتما گواهی وزارت بهداشت کشور کویت که مجوز یک نهاد رسمی بهداشت و سلامت است، ارائه گردد، تا ترخیص مواد خوراکی و صنایع غذایی صادره به کویت، از گمرک آن کشور امکان پذیر گردد.

صدور کارت بازرگانی

وزارت صنعت و تجارت کویت، مسئول صدور کارت بازرگانی است. و صدور کارت بازرگانی صرفا برای اتباع کویتی، از جمله اصول صادرات به کویت و شرایط صادرات به کویت می باشد.

شریک شدن با اتباع کویت

برای تسهیل امر صادرات به کویت و تطبیق واحد های تجاری با شرایط صادرات به کویت، تجار و بازرگانان خارجی بایستی به عنوان شعبه ای از شرکت کویتی و یا شریک اتباع کویتی و شرکت های ثبت شده در کویت، راهبرد صادرات به کویت را پیش ببرند.

جمع بندی

به طور کلی بازار کویت از قابلیت بالایی برای صادرات کالا و خدمات برخوردار است؛ از ویژگی های اصلی بازار کشور کویت کیفیت بالای محصولات و استاندارد بودن آنهاست؛ اگر می‌خواهید به بازار کویت وارد شوید باید محصولاتی با کیفیت و با استانداردی بالا را ارائه دهید؛ بسته بندی مناسب و برچسب گذاری به زبان عربی نیز اهمیت زیادی دارد و در فروش محصولات شما تاثیر گذاراست. صادرات کالا از ایران به کویت بیشتر از طریق سنتی و توسط تجار خوزستانی و بوشهری انجام می‌شود، که با بهبود کیفیت و برنامه ریزی صحیح می‌توان مقدار این صادرات را به شدت افزایش داد.

 

هرآنچه که باید در مورد بررسی رقبا در بازار هدف صادراتی بدانید

هرآنچه که باید در مورد بررسی رقبا در بازار هدف صادراتی بدانید، یکی از کلیدی ترین موضوعات در بازاریابی بین الملل، انتخاب بازار هدف صادراتی است. این اقدام به عنوان اولین مرحله در فرآیند بین المللی شدن یک شرکت محسوب می شود. در این مقاله قصد داریم چند عامل بسیار مهم برای تجزیه و تحلیل بازار هدف صادراتی را بررسی نماییم و در ادامه هر آنچه که لازم است در خصوص تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف صادرات به عنوان یک تاجر بدانید تا مسیر تجارت بین الملل را با موفقیت سپری کنید را بررسی  نماییم پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-بررسی رقبا در بازار هدف صادراتی

بررسی رقبا در بازار هدف صادراتی

هرآنچه که باید در مورد بررسی رقبا در بازار هدف صادراتی بدانید

بررسی بازار هدف صادراتی

پیش از آنکه در بازار هدف صادرات به بررسی رقبا بپردازیم ابتدا باید بازار هدف را آنالیز و مورد بررسی قرار داهیم که در اسن مسیر باید به چند عامل مهم و کلیدی توجه کنید:

۱- شناسایی تمام محصولات مشابه محصولتان در بازار هدف صادرات

به این معنی که شما بایستی بررسی نمایید که چه محصولاتی، با چه کیفیت هایی، در چه ابعاد و اندازه و چه مدل بسته بندی در بازار کشور هدف صادرات وجود دارد.

۲- بررسی میزان استقبال محصول رقیب شما در بازار هدف صادرات

شما بایستی میزان استقبال محصول رقیبتان در بازار کشور هدف را بررسی نمایید به این معنی که شما ابتدا باید تحقیق کنید که چه چیز سبب شده که محصول رقیب شما در بازار هدف تبدیل به بهترین محصول شود و جز اولین درخواست های مشتری باشد.

۳- بررسی راه های ورود رقبا در بازارهای بین المللی

در این قسمت بایستی بررسی نمایید که رقبا از چه راهی وارد بازارهای بین الملل و تجارت خارجی شده اند و به چه نکاتی توجه کرده اند تا محصولشان در بازار خارجی تا این حد مورد توجه مردم آن کشور قرار گرفته است

۴- شناسایی راه های طی شده در بازارهای خارجی

وقتی که شما به عنوان یک تاجر با بررسی های انجام شده به این نتیجه رسیدید که کدام محصول در بازارهای بین الملل بهترین است، حال بایستی قدم به قدم به شناسایی راه هایی که یک محصول باید طی کند تا به عنوان محصول متنخب مشتری های خارجی قرار بگیرد بپردازید. این بررسی های میدانی به عوامل زیادی از جمله نوع محصول بستگی دارد. با تهیه یک چک لیست از وضع موجود و شرایطی که باید در آینده به آن دست پیدا کنیم می توان این مسیر را طی کرد و قدم های موثری در جهت صادرات موفق برداشت.

بررسی رقبا در بازار هدف صادراتی

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد از انتخاب بازار هدف صادراتی است. زیرا این امر به شدت در میزان فروش محصول صادراتی تاثیر مستقیم دارد. برای بررسی و آنالیز رقبا در بازار هدف صادرات چگونه باید عمل کرد؟

اگر بخواهید در مسیر تجارت به صورت اصولی و با برنامه ریزی پیش روید بهترین اقدام برای بررسی رقبا در بازار هدف صادرات استفاده از نمودار و یا ماتریس SWOT  می باشد. حال سوال پیش می آید که این ماتریس SWOT چیست؟

  • S: نقاط قوت (strength)
  • W: نقاط ضعف (weakness)
  • O: فرصت ها (opportunities)
  • T: تهدید-خطرات (threats)

 

با بررسی ماتریس SWOT می توان تصمیم گرفت که بهترین بازار جهت صادرات کدام است که به آن بازار جهت صادرات محصولتان وارد شوید. قابل ذکر است که هر بازار صادراتی مشخصات خاص خودش را دارد.  رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این عوامل برای صادر کننده در بازار امارات، عراق، افغانستان، ترکیه، آلمان و … متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.

استراتژی های رقابتی در بازار های صادراتی

علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

استراتژی رقابتی

استراتژی عمومی مایکل پورتر درمورد رهبری هزینه ها و ایجاد شرکت های بزرگ کاهش هزینه و متمایز ساختن محصول می باشد. کار عمده پورتر این بود که بگوید تنها راه حل های زیر برای عملکرد موثر جهت نفوذ در بازارهاص صادراتی وجود دارد:

کاهش هزینه:

در این استراتژی صادر کننده درصدد کاهش دادن هزینه است و از طریق کاهش دادن هزینه در مقایسه با شرکت های رقیب سهم بیشتری از بازار را به دست می آورد.

متمایز ساختن محصول:

صادر کننده در اجرای متمایز ساختن محصول درصدد برمی آید تا محصولات و خدماتی ارائه کند که نسبت به محصولات و خدمات شرکت های رقیب متمایز شود.

ویژگی های خاصی که می تواند یک محصول (مثلا خودرو) را از محصولات شرکت رقیب متمایز سازد، عبارت از خدماتی که پس از فروش ارائه می نماید.

هرکدام از این موارد دارای نمودارها و جداولی هستند که با پر کردن آنها، به طور حتم می توانید به بهترین بازار هدف و پرسود ترین روش فروش کالا در بازار هدف دست پیدا کنید.

از آنجایی که تمامی قوانین، فرم ها، جدول ها، نمودارها، … در این مقاله نمی گنجد، پیشنهاد ما این است جهت آموزش صادرات از صفر تا صد، به صورت کاربردی و قدم به قدم از بسته جامع توانمند سازی صادرات استفاده نمایید.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

شرط بقای شرکت های صادراتی در شرایط تحریم ها

شرط بقای شرکت های صادراتی در شرایط تحریم ها، همه ی ما به خوبی به این موضوع واقفیم که تحریم ها به شدت بر صادرات نفتی کشور تاثیرگذار بوده است. در دنیا و به ویژه کشور ایران، نرخ ارز و قیمت های جهانی تعیین کننده ی قیمت پایه ی همه ی محصولات هستند. شاید به دلیل تحریم های اعمال شده بر ایران بر این گمانیم که ورود و خروج کالاهای اساسی ممنوع گردیده و گردش مالی ایران با سایر کشورهای جهان به حداقل رسیده، روابط تجاری با سایر کشورها کاهش یافته، تجارت خارجی و داد و ستد متوقف شده است، اما تجربه نشان داده است که ایرانیان در هر برهه از زمان که نیاز کشور بوده نیروهای درون‌ سازمانی شروع به حرکات زیربنایی کرده‌اند و به شرایط هر چند نا به سامانی که به وجود آمده غلبه کرده اند. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا شرط بقای شرکت های صادراتی در شرایط تحریم ها را بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-شرکت های صادراتی در شرایط تحریم ها

شرکت های صادراتی در شرایط تحریم ها

شرط بقای شرکت های صادراتی در شرایط تحریم ها

هرگز منكر تأثير رواني تحريم بر بازارهاي صادراتی نيستيم، ولي اعتقاد داریم كه تهديد تحريم مي تواند فرصت و عاملي در جهت توانمندسازي بنگاههاي هوشمند بخش خصوصي باشد.

از نگاه تیم مرکز بازرگانی فردوسی، بازارهاي جهاني به تهديدها و تحريمها عليه ايران عادت كرده اند و به اين يقين رسيده اند كه صادركنندگان حرفه اي ايراني، بازرگاناني هوشمند هستند كه در مسير تجارت بين الملل، براي هر مشكل، راه حلي پيدا مي كنند.

قطعا برای حيات شرکت های صادراتي در شریط تحریم ها می توان به این ۳ اصل اشاره کرد:

۱- تمركز بر خدمات با خلق تمايز نسبت به رقبا و تحويل به موقع در نهايت مشتري مداري
۲-  تمركز بر كيفيت بر اساس استانداردهاي مورد نياز بازارهاي هدف صادراتي
۳- تفاوت قيمت پيشنهادي با رقباي بين المللي

همچنين با رشد جمعيت و تغيير در سليقه بازارهاي جهاني و علاقه روزافزون به مصرف محصولات ايمن، هر ساله شاهد افزايش تفاضا براي توليدكنندگاني هستيم كه با احترام به ترند بازار فعاليت مي نمايند.

به همه عزيزان پيشنهاد مي دهیم ٣ اصل را در دستور كار خود قرار دهند:

١. در هر صنعتي، تلاش براي استقرار استانداردهاي كيفي، ايمني و مديريتي و در بحث صنايع غذائي، استقرار الزامات استانداردهاي كيفي و ايمني موادغذايي چون IFS و FSSC 22000 فراتر از صرفا كسب گواهينامه.

٢. تلاش براي ارتقاء فرهنگ توليد كيفي و امن در حلقه هاي قبلي زنجيره تامين، كه ما به عنوان ديده بان در بازارهاي هدف، نسبت به حلقه هاي قبلي در زنجيره تأمين، وظايف و مسؤوليتهايي داريم.

٣.ورود به حوزه هايي كه رقبا در آن حوزه ها كمتر فعال هستند، به عنوان مثال، در حوزه كشاورزي، ورود به عرصه محصولات ارگانيك اگرچه زمانبر باشد.

بررسی چند استراتژی مهم که شرکت های صادراتی در شرایط تحریم باید بدانند

از دیگر نکاتی که شرکت های صادراتی درخصوص اثر تحریم ها بر صادرات باید بدانند این است که هر چه ساختار مالی مقصد کالاهای صادراتی کشور، توسعه‌ یافته ‌تر و منسجم ‌تر باشد، امکان اعمال قوانین بین ‌المللی ازجمله تحریم‌ های فراسرزمینی آمریکا در آنها بیشتر است.

از این‌ رو صادرات سنتی به کشورهای همسایه خصوصا عراق و افغانستان، تاثیر منفی چندانی از تحریم‌ها نپذیرفته و در مقابل، به‌دلیل افزایش نرخ ارز، سودآوری صادرات به این کشورها بیش ‌از پیش افزایش چشمگیری یافته است. به‌ نحوی‌که طبق آمار و اطلاعات گمرک جمهوری اسلامی ایران، صادرات به عراق ۳۸ درصد و افغانستان ۵ درصد ازنظر ارزش صادرات رشد داشته ‌است. این درحالی است که صادرات ایران به امارات و کره‌جنوبی که اقتصادهای نسبتا توسعه ‌یافته ‌تری دارند، به ترتیب ۱۲ و ۴۱ درصد ازلحاظ ارزشی با کاهش مواجه شده ‌است.

به این ترتیب در بلندمدت انتظار می‌رود شرکت های صادراتی با وفق دادن خود با شرایط محیطی جدید، به سمت توسعه صادرات حرکت کنند و در این مسیر، کشورهای درحال ‌توسعه، مقاصد به‌ مراتب بهتری برای صادرات در دوران تحریم خواهند بود. استراتژی ‌مهم دیگری که در شرایط تحریم و به‌ منظور توسعه و افزایش صادرات می‌توان اتخاذ کرد، توجه بیش ‌از پیش به صادرات به مقصد کشورهای همسایه است، آمارهای تجارت کشورمان نشان می‌دهد از حدود ۶۳ میلیارد و ۲۵۰ میلیون دلار صادراتی که در سال ۹۸ انجام شد، حدود ۴۰ میلیارد و ۸۵۰ میلیون دلار به ۱۵ کشور همسایه انجام‌شده و این یعنی بیش از ۶۳ درصد صادرات کشورمان به مقصد کشورهای همسایه بوده است.

در سال ۱۳۹۹ با وجود تشدید تحریم‌ها و فشار روانی آمریکا بر ایران و همچنین اثر پاندمی کرونا برجهان با مختل شدن اقتصاد جهانی برخی صنایع از قبیل شرکت‌های فولادی، شرکت‌های تولیدکننده فلزات رنگی، شرکت‌های صنایع معدنی موفق به افزایش صادرات نسبت به سال گذشته شده‌اند. این موضوع نوید آثار مثبت بر اقتصاد کشور را به ارمغان خواهد آورد.

در سال‌جاری برخی شرکت‌ها تهدیدهای اقتصادی و جهانی را تبدیل به فرصت کردند و در آستانه رونق اقتصادی به جهش اقتصادی تلنگر زده‌اند و باوجود بیماری همه‌گیر کووید-۱۹ و هراس جهانی از ابتلا به این بیماری، راه‌های موفقیت را یکی پس از دیگری پشت سر گذاشتند و گام‌های توسعه را سرلوحه اقدامات خویش قرار دادند.

بر مبنای تحلیل اقتصادی، ۹۰ درصد حجم صادرات کشور متاثر از روابط تجاری بین‌الملل است که تحریم‌ها دست تولیدکننده ایرانی را برای واردات مواد اولیه موردنیاز بسته و هزینه خرید مواد اولیه یا ماشین‌آلات را به‌شدت بالا برده است؛ یعنی در بخش صنعت که ۴۲ درصد صادرات غیرنفتی را تشکیل داده، اثر افزایش نرخ ارز به‌واسطه تحریم‌ها، قیمت تمام‌شده محصولات را به‌طور فزاینده‌ای افزایش می‌دهد و در کنار آن عدم همکاری بانک‌های دیگر کشورها با بانک‌های ایرانی شرایط را دوچندان سخت‌ کرده است.

چین، ‌عراق، امارات‌متحده‌عربی، ‌افغانستان، ‌کره‌جنوبی، ‌ترکیه، هند، پاکستان، اندونزی و عمان ۱۰ کشوری هستند که به ترتیب بیشترین حجم کالای ایرانی را به کشورهای خود در سال گذشته وارد کرده‌اند. در شرایطی که صادرات به اروپا که بازار غیرنفتی آن ۴۰ برابر بزرگ‌تر از آسیا است، بسیار اندک است.

آمارها نشان می‌دهد تغییرات نرخ ارز بر میزان صادرات کشور ما تاثیر چندانی نگذاشته است، اما باید در نظر داشت که این عدم بهبود صادرات به یکسری مشکلات ازجمله همه‌گیر شدن ویروس کرونا در جهان و اثر تحریم‌ها مربوط می‌شود که امکان بررسی ارتباطات تجاری و تاثیر قیمت ارز بر بهبود صادرات را تا حدودی مشکل کرده است با این‌حال باید در نظر داشت هرچقدر نگاه ما در تولیدات به‌خصوص تولیدات صنعتی کشور بر پایه «توسعه صادرات» باشد با هر افزایش قیمت ارز امکان بالا رفتن صادرات بیشتر خواهد بود و هرچقدر اهمیت این دیدگاه توسعه‌ای کمتر باشد افزایش نرخ ارز به‌جای تقویت صادرات، اثرات تورمی بیشتری را در بنگاه‌های اقتصادی به دنبال خواهد داشت.

آموزش بازاریابی صادراتی | همه چیز در مورد یافتن مشتری خارجی

آموزش بازاریابی صادراتی، همه چیز در مورد یافتن مشتری خارجی. بازاریابی صادراتی مهمترین اقدام در فرآیند صادرات یک کالا محسوب می شود. در این مقاله قصد داریم که به شما آموزش دهیم که مشتریان خارجی محصولات شما در کجا بوده و چه ویژگی هایی دارند، پس در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-بازاریابی صادراتی

بازاریابی صادراتی

آموزش بازاریابی صادراتی | همه چیز در مورد یافتن مشتری خارجی

۱- وب سایت اتاق های بازرگانی:

در همۀ شهرها و کشورها معتبرترین شرکت ها و برندها در اتاق های بازرگانی آن کشور یا شهر عضو هستند و همین دلیل کافی است تا در صورتی که میخواهید شرکای تجاری معتبری بیابید از دایرکتوری اتاق های بازرگانی بازار هدف خود استفاده نمایید. معمولا تمام اتاق های بازرگانی لیست اعضای خود و اطلاعات تماس آنها را بر حسب زمینۀ فعالیت درج میکنند و به این ترتیب میتوانید با فعالان بازرگانی در بازار هدف خود به این طریق شروع به ایجاد رابطۀ تجاری کنید. برای پیدا کردن اتاق های بازرگانی در هر شهر یا کشور میتوانید به این صورت “uzbekistan chamber of commerce” در گوگل جستجو نمایید

۲- شرکت در نمایشگاه ها (چه به عنوان غرفه دار و چه به عنوان بازدیدکننده)

به جرات میتوان گفت نمایشگاه ها مهم ترین روش برای بازاریابی خارجی و یافتن شرکای تجاری قدرتمند هستند. از آنجایی که شرکت در نمایشگاه ها به ویژه نمایشگاه هایی که از درجۀ اعتبار بالایی برخوردار هستند، هزینه های سنگینی دارد، به همین خاطر معمولا شرکت های قوی و معتبر در آنها شرکت میکنند و از آنجایی که در نمایشگاه ها ارتباطات گرم و رو دررو وجود دارد و معمولا دیدارهای هیئت های تجاری کشورهای مختلف در حاشیۀ نمایشگاه ها شکل میگیرد، فرصت های تجاری بسیاری در نمایشگاه ها نهفته است. به همین خاطر اگر به طور جدی در فکر توسعۀ کسب و کار صادراتی خود هستید حتما شرکت در نمایشگاه های بین المللی مربوط به کسب و کار خود را چه به عنوان غرفه دار و چه به عنوان بازدیدکننده در دستور کار خود قرار دهید.

۳- وب سایت های نمایشگاهی

در صورتی که بخواهید به اطلاعات شرکت کنندگان(غرفه داران) در یک نمایشگاه دست پیدا کنید میتوانید به وب سایت آن نمایشگاه مراجعه کرده و از این اطلاعات استفاده کنید. البته این اطلاعات همیشه و در وب سایت همۀ نمایشگاه ها قرار نمیگیرد اما بسیاری از نمایشگاه های معتبر جهان این اطلاعات را در وب سایت خود قرار میدهند و برای مشتری یابی صادراتی میتوانید از آنها استفاده کنید.

۴- وب سایت شرکت های واردکننده:

همانگونه که گفتیم، شرکت های بازرگانی معتبر دنیا همه دارای وب سایت اختصاصی هستند و در وب سایت خود اقدام به معرفی محصولات خود نموده و راه های ارتباطی اعم از ایمیل، شماره تلفن، نشانی فیزیکی و سایر اطلاعات مرتبط را در اختیار مشتریان قرار میدهند. بنابراین شما با دسترسی به این وب سایت ها میتوانید مستقیما با بازار هدف صادراتی خود در تماس باشید.

۵- وب سایت linkedin و وب سایت های مشابه:

رسانۀ اجتماعی لینکدین معروف ترین رسانۀ اجتماعی B2B جهان است و حضور در این شبکۀ اجتماعی برای هر صادرکننده ای یک باید محسوب میشود. علاوه بر اینکه هر کسب و کار باید در این وب سایت یک صفحۀ اختصاصی داشته باشد، کارمندان شرکت هم باید صفحۀ خود را داشته و اقدام به ارتباط با سایر کسب و کارهای مرتبط در این شبکۀ اجتماعی نمایند. در این رسانۀ اجتماعی میتوانید مشتری های بالقوۀ زیادی را پیدا نمایید که این امر مستلزم داشتن صفحه ای قوی است. علاوه بر معرفی شرکت و محصولات، کلیۀ اخبار شرکت نیز باید در این رسانۀ اجتماعی درج گردد. وب سایت هایی مانند opportunity هم هستند که مشابه لینکدین بوده و حضور در آنها هم بسیار مهم هست.

۶- بازارهای عمده فروشی جهانی (B2B Marketplaces)

این وب سایت ها، نقش بسیار مهمی را در مشتری یابی بازی میکنند و سریع ترین راه برای یافتن مشتری های صادراتی هستند. در این بازارها تعداد زیادی واردکننده و صادرکننده عضو هستند و درخواست های خرید و فروش خود را اعلام میکنند. با عضویت در این وب سایت ها میتوانید محصولات خود را برای فروش و صادرات اعلام کرده تا خریداران به شما مراجعه کنند. عضویت در این وب سایت ها معمولا مستلزم پرداخت هزینه میباشد. معروف ترین نمونه از بازارهای اینترنتی عمده فروشی جهان وب سایت چینی علی بابا میباشد.

۷- وب سایت های خرده فروشی مانند آمازون (B2C Marketplaces):

مهم ترین کاربردی که این وب سایت ها دارند کشف قیمت خرده فروشی در بازارهای هدف است. اگر میخواهید از قیمت کالایی خاص در بازار هدف خود آگاه شوید با جستجوی وب سایت های خرده فروشی آن کشور میتوانید به این هدف دست یابید. همچنین اگر در کشور دیگری شرکت دارید میتوانید اقدام به فروش در این وب سایت ها کرده و بازار فروش خود را گسترش دهید.

۸- سایت های یلوپیج (کتاب زرد)

کتاب های زرد، دایرکتوری مشاغل یک شهر، کشور یا صنف خاص هستند که در ایران هم این کتاب در تهران و بعضی شهرهای دیگر وجود دارد و هم به صورت چاپی و هم به صورت اینترنتی موجود هستند. البته ممکن است چند یلوپیج برای یک شهر یا کشور موجود باشد. ضمن اینکه در بعضی کشورها این دایرکتوری ها ممکن است به اسامی دیگری مانند کتابسفید یا وایت پیج موجود باشند. برای دسترسی به وب سایت این کتاب های زرد با یک جستجوی ساده در گوگل میتوانید به وب سایت آنها دسترسی یابید در واقع به این شکل “Dubai yellow pages” ، “Muscat yellow pages” و “Qatar yellow pages” می توانید در گوگل جستجو نمایید.

۹- وب سایت های آگهی (Classified ads)

در این وب سایت ها آگهی تمام کسب و کارها به صورت دسته بندی شده وجود دارد و بهترین استفاده ای که یک بازرگان از این وب سایت ها میتواند داشته باشد دسترسی به قیمت خرده فروشی کالاها و خدمات در کشورهای مختلف میباشد. برای پیدا کردن این وب سایت ها در هر کشوری میتوانید به شکل زیر عمل کنید:
Pakistan classified ads ، Russia classified ads

نمونه وب سایت های معروف آگهی: opensooq.com” یکی از معروف ترین وب سایت های آگهی در تمام کشورهای عرب”

۱۰- جستجو در گوگل

جستجو در گوگل را همه بلدند اما خیلی مهم است که این جستجو به شکل صحیحی انجام گیرد. زمانی که بتوانید این جستجو را به شکل صحیح انجام دهید، به آنچه که میخواهید، خواهید رسید و این امر به مشتری یابی صادراتی کمک شایانی خواهد کرد. در مورد نحوۀ جستجوی صحیح در گوگل مقالات زیادی به پارسی و انگلیسی وجود دارد که با استفاده از آنها میتوانید به این مهم دست یابید اما نکتۀ بسیار مهمی که در این زمینه وجود دارد اهمیت”جستجوی معکوس” در گوگل است. به این معنی که شما باید خود را جای واردکننده گذاشته و اقدام به جستجوی کلیدواژه هایی نمایید که فکر میکنید یک واردکننده با استفاده از آنها اقدام به جستجو در مورد محصول شما می نماید و به این ترتیب علاوه بر شناخت رقبای خود و اقداماتی که آنها برای بازاریابی اینترنتی انجام داده اند به نتایج بسیار جالب دیگری خواهید رسید که به نحوۀ حضور شما در اینترنت کمک شایانی خواهد کرد.

۱۱- وب سایت الکسا برای یافتن وب سایت های مشابه

“Alexa.com “یکی از مهم ترین و معتبرترین وب سایت ها برای تحلیل کارایی یک وب سایت و استفاده ها و کاربردهای زیادی برای مدیران وب سایت ها دارد. اما استفادۀ بسیار مهمی که بازرگانان میتوانند از یکی از خدمات این وب سایت داشته باشند، یافتن وب سایت های مشابه با یک وب سایت دیگر است. در بسیاری از موارد شما نیاز دارید که برای دستیابی به منابع بیشتر، وب سایت های مشابه با وب سایتی که آدرس آن را در اختیار دارید، بیابید و این وب سایت به سادگی این امکان را در اختیار شما قرار میدهد.

۱۲- وب سایت های دایرکتوری

دایرکتوریها معمولا وب سایت هایی هستند که اطلاعات فعالان یک رشتۀ کاری یا یک کشور و منطقۀ خاص را درج میکنند و زمینۀ ارتباط آنها را فراهم مینمایند. به همین دلیل کلیۀ مشتریانی که قصد خرید محصولی از یک کشور یا دستۀ کاری خاص را داشته باشند به چنین وب سایت هایی مراجعه کرده و با شرکت هایی که در این دایرکتوری ها حضور دارند ارتباط برقرار میکنند. نمونۀ وب سایت دایرکتوری برای صنعت آبزیان:

sea-ex.com
seafooddemand.com
seafoodexpo.com
seafoodsource.com
trade-seafood.com

۱۳- رسانه های اجتماعی و نرم افزارهای پیام رسان:

حضور در شبکه های اجتماعی بسیار مهم است زیرا علاوه بر اینکه اعتبار کسب و کار شما را بالا میبرد، سرنخ های فروش زیادی در اختیار شما قرار میدهد و احتمال یافتن شما در محیط اینترنت توسط مشتری های احتمالی را افزایش میدهد. همچنین نرم افزارهای پیام رسان نقش بسیار مهمی را در ارتباطات بازرگانی دارند و داشتن کانال و گروه در این اپلیکیشن ها کمک شایانی به کسب و کار شما خواهد کرد. استفاده و بازاریابی در هر کدام از رسانه های اجتماعی قواعد خاص خود را دارد که با جستجو در اینترنت میتوانید به آنها دست یابید.

۱۴- گوگل مپ و Google My Business

حتما کسب و کار خود را در گوگل مپ و گوگل مای بیزینس ثبت کنید ( قابل ذکر است که گوگل مای بیزینس برای کسب و کارهای ایرانی غیرفعال است) زیرا باعث میشود هم در موتور جستجوی گوگل رتبۀ خوبی بدست آورید و در معرض دید مشتریان قرار گیرید و هم باعث کسب اعتبار برای کسب و کارتان میشود.

آموزش صادرات به صورت کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار

آموزش صادرات به صورت کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار، با توجه به شرایط اقتصادی کشور صادرات کالاهای ایرانی از گزینه های کلیدی و بسیار مهم در جهت کسب درآمدهای ارزی می باشد، اگر شما به عنوان یک تولید کننده و یا صاحب کسب و کار این مقاله را می خوانید و رویای صادرات و کسب درآمدهای دلاری در سر دارید قبل از ورود به حوزه صادرات با چند سوال اساسی روبرو هستید:

  • چقدر با فرآیند صادرات آشنایی دارید؟
  •  راه های بازاریابی خارجی و یافتن مشتری خارجی را می دانید؟
  • آیا از چگونگی عقد قرارداد خارجی اطلاع دارید؟
  • در خصوص روش های بارگیری، حمل و نقل، بیمه، دریافت پول، ترخیص و… چقدر دانش دارید؟

اگر پاسخ این سوالات را نمیدانید اصلا نگران نباشید، در این مقاله قصد داریم گام های اصلی صادرات را به صورت کاملا کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار آموزش دهیم. تا پایان این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-آموزش صادرات

آموزش صادرات

آموزش صادرات به صورت کاربردی ویژه صاحبان کسب و کار

قبل از ورود به حوزه صادرات بایستی اصول و تکنیک های زیادی را بلد باشید در غیر این صورت ریسک تجارت و از دست دادن سرمایه به شدت بالا می رود. صادرات نیاز به تحلیل بازار هدف، آینده نگری، بازاریابی، برنامه ریزی، اطلاع از قوانین و… دارد.

اولین گام در صادرات: بررسی بازارهای بین الملل و انتخاب بهترین بازارهای هدف

صاحبان کسب و کار در ابتدا لازم است که با ‌دقت هرچه تمام تر اقدام به ارزیابی اولیه بازارها کنند و پس از حذف بازارهای ضعیف و نامتناسب، بازار ایده‌آل را شناسایی کرده و درنهایت برنامه‌های بازاریابی خود را در آن پیاده نمایند. امروزه منابع معتبر و آنلاینی وجود دارد که در این مقوله می تواند به صادرکننده کمک شایانی کند. برای یافتن بازارهای مناسب، حتما شرایط محیط کلان کشورهای موردنظر، شرایط بازار کشورهای موردنظر و شرایط رقابت در بازار موردنظر بررسی شود.

دومین گام در صادرات: تدوین و پیاده سازی یک برنامه بازاریابی مناسب

به جرات می توان گفت برای صاحبان کسب و کار مهم‌ترین عامل در موفقیت صادرات و بهبود عملکرد صادراتی، تدوین و پیاده سازی یک برنامه بازاریابی متناسب با بازارهای صادراتی است. بازاریابی در بازارهای صادراتی بسیار پیچیده‌تر از بازاریابی در محیط داخلی است. شرایط بازارهای صادراتی ازنظر فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و… متفاوت بوده و شرکت‌ها باید تلاش بیشتری برای موفقیت در بازاریابی بین‌المللی انجام دهند. به‌طور طبیعی در فرآیند واردات، خریدار تا اندازه زیادی با بازار آشنا است و معمولاً سال‌ها در آن بازار تجربه تولید و تجارت دارد؛ اما در صادرات، صادرکننده با تعداد زیادی بازار مواجه است که به نسبت بازار داخلی شناخت محدودی از آن‌ها دارد. باید توجه کرد بازاریابی خود یک فرآیند حساس و پیچیده است که در تمامی مراحل صادرات باید به آن توجه نمود.

سومین گام در صادرات: اخذ مجوزهای مربوط به صادرات

یکی دیگر از مواردی که صاحبان کسب و کار در امر صادرات باید به آن توجه داشته باشد، اخذ مجوزهای مربوط به صادرات است. از آنجاکه عموماً کشورها در پی توسعه صادرات هستند، لذا قوانین سخت‌گیرانه‌ای برای صادرات کالا در نظر نمی‌گیرند و سعی می‌کنند مشوق صادرات باشند. بااین‌حال در خصوص صادرات برخی از کالاها نیاز به اخذ مجوزهای خاصی است. برای مثال شناسنامه‌ فرش برای فرش‌های دستبافت، گواهی بهداشت و قرنطینه دامی و نباتی، گواهی استاندارد برای کالاهای مشمول مقررات اجباری استاندارد صادراتی، مجوز صادرات دارو و…ازجمله مجوزهایی هستند که بر حسب مورد بایستی برای کالاهای صادراتی در ایران اخذ گردند. به طور کلی هر یک از صاحبان کسب و کار باید از مجوزهای مربوط به صادرات در حوزه مرتبط با کار خودش اطلاع دقیقی داشته باشد.

چهارمین گام در صادرات: عقد قرارداد

یکی دیگر از موضوعات حائز اهمیت در فرآیند صادرت و تجارت بین الملل عقد قرارداد خارجی است. شاید شما بر این باور باشید که در تجارت خارجی عقد قرارداد ضرورتی ندارد و صرفا یک پیش فاکتور نقش قرارداد را در معاملات بین الملل ایفا می کند. اما توجه داشته باشید که اگر می خواهید ریسک تجارت را کاهش دهید بهتر است در معاملات خارجی اقدام به عقد قرارداد نمایید تا در طی این قرارداد تعهدات طرفین به روشنی مشخص گردد.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-آموزش صادرات

آموزش صادرات

پنجمین گام در صادرات: دریافت وجه حاصل از صادرات کالا

در تجارت خارجی پس از توافقات و عقد قرارداد، بایستی اطلاعات، کالا، اسناد محموله، و پول را بین یکدیگر منتقل نمایند. این موضوع که پس از مذاکره و توافق، ابتدا پول یا کالا جابجا شوند، کاملا بستگی به توافق طرفین دارد. برای انتقال پول از ۵ روش پرداخت بر اساس حساب باز (نسیه)، پرداخت بر اساس پیش‌پرداخت، پرداخت بر اساس برات، پرداخت با اعتبارات اسنادی، پرداخت در چارچوب تعهد پرداخت بانکی می توان اقدام نمود.

ششمین گام در صادرات: بیمه حمل و نقل بین الملل

در تجارت های خارجی برای پوشش خطرات انتقال کالا، باید از بیمه استفاده کرد. انستیتوی بیمه‌گران لندن یک چارچوب استاندارد برای بیمه حمل ‌و نقل ارائه کرده که به ‌طور گسترده‌ای در جهان مورد پذیرش قرار گرفته و بکار برده می‌شود. این چارچوب شامل ۳ کلوز یا حالت ( کلوزA، کلوزB، کلوز C) است. در ایران نیز این چهارچوب مورد توافق است.

هفتمین گام در صادرات: بازرسی کالا

به‌طورمعمول خریداران در زمان تولید، بسته‌بندی و ارسال کالا، در محل تولیدکننده حضور ندارند که بر این فرآیندها نظارت نمایند، تا از انطباق کالای ارسالی اطمینان حاصل کنند. در این شرایط خریدار می‌تواند از یک سازمان مستقل که کارش به‌ صورت تخصصی بازرسی کالا است بخواهد تا کالایی که توسط صادرکننده تولید و بسته ‌بندی شده است را کنترل نماید تا همان کالایی باشد که مورد توافق قرارگرفته بود. شرکت مورد اشاره اقدام به نمونه‌ برداری، اندازه‌ گیری و آزمایش کالا کرده تا کیفیت و کمیت محصول را مورد ارزیابی قرار دهد. به‌طورکلی ۵ نوع بازرسی وجود دارد:

• بازرسی اصالت فروشنده

• بازرسی حین تولید

• بازرسی قبل از حمل

• بازرسی قیمت

• بازرسی استاندارد اجباری

هشتمین گام در صادرات: حمل و نقل بین المللی کالا

در تجارت های خارجی پس از انجام بازرسی‌های لازم، کالا در اختیار حمل‌کننده قرار می‌گیرد تا در قبال دریافت کرایه حمل، کالا را به مقصد تعیین شده برساند. انتخاب حمل‌کننده با توجه به قواعد اینکوترمز می‌تواند بر عهده خریدار یا فروشنده باشد. در قواعد E و F خریدار حمل‌کننده را مشخص می‌کند اما در قواعد C و D این کار بر عهده فروشنده است. اختیار انتخاب حمل‌کننده یک مزیت محسوب می‌شود. حمل‌ونقل بین‌المللی می‌تواند به روش‌های دریایی، جاده ای، ریلی، هوایی و مرکب (چند وجهی) انجام شود. معمولاً طرفین بر اساس نوع کالا، مبدأ و مقصد، حجم و وزن کالا، هزینه، سرعت حمل، ریسک و… اقدام به تعیین روش حمل می نمایند.

نهمین گام در صادرات: ترخیص کالای صادراتی

در بازرگانی بین‌الملل باید کالا را حداقل از گمرک کشورهای مبدأ و مقصد عبور داد. به‌طور طبیعی قوانین کشور مقصد در خصوص خروج کالا از گمرک می‌تواند متفاوت باشد. انجام امور مربوط به گمرک مبدأ و مقصد با توجه به قاعده اینکوترمز انتخاب شده بر عهده فروشنده یا خریدار است. در خصوص ترخیص صادراتی از گمرک کشورمان نیز به‌طور طبیعی قوانین کشور جاری است. در قوانین کشور ما، کار دریافت مجوزهای صادرات و ترخیص صادراتی به‌مراتب از فرآیند مربوط به واردات ساده‌تر بوده و با سرعت بالاتری انجام می‌شود.

دهمین گام در صادرات: کسب رضایت خریدار

صادرکننده ی موفق کسی است که پس ازاینکه کالای خود را به کشور مقصد صادر کرد ارتباط خود را با خریدار حفظ نماید و برای کسب رضایت خریدار در تلاش باشد. این وضعیت خصوصاً در مواردی که صادرکننده قصد حضور پایدار و بلندمدت در بازار را دارد، اهمیت بیشتری خواهد داشت.

آیا به دنبال راهی آسان و بی دغدغه برای تجارت خارجی هستید؟

حوزه ی صادرات و تجارت بین الملل نیز همانند هر فعالیت دیگری نیازمند دانش و اطلاعات است. ما در مرکز بازرگانی فردوسی به شما توصیه می کنیم که بدون داشتن اطلاعات کافی هرگز وارد کار صادرات نشوید چون ممکن است در این حوزه با شکست روبرو شوید و سرمایه خود را از دست بدهید.

اگر به دنبال کسب اطلاعات و آموزش های کاملا کاربردی و طبقه بندی شده در حوزه ی صادرات هستید ما به شما بسته جامع توانمند سازی صادرات را پیشنهاد می دهیم.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. ما در بسته توانمندسازی صادرات به شما تضمین می دهیم که تمامی مباحث مربوط به صادرات را از مبتدی تا حرفه ای یاد بگیرید و خود بتوانید با کم ترین ریسک ممکن وارد کار صادرات شوید و بدون هیچ واسطه ای محصولتان را صادر نمایید و از درآمدهای دلاری بهره مند شوید.

با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

اگر در خصوص آموزش های مربوط به صادرات و بسته جامع توامندسازی صادرات سوالی دارید می توانید از طریق چت آنلاین و یا تماس با شماره های درج شده در وبسایت مرکز با ما در ارتباط باشید.

 

مقدمه ای برای شروع تجارت با چین

مقدمه ای برای شروع تجارت با چین، کشور چین که در آسیای شرقی واقع شده است از لحاظ روابط بازرگانی و تجاری از موقعیت بسیار خوبی برخوردار می باشد و امروزه تجارت با چین به شدت مورد توجه کشورها قرار گرفته است. پکن پایتخت چین است. چین از لحاظ وسعت، دومین کشور بزرگ دنیا و از لحاظ اقتصادی در حال حاضر بزرگترین صادر کننده و وارد کننده بزرگ کالا به حساب می آید.

کشور ما ایران، با توجه به موقعیت جغرافیایی خاص خود، از پتانسیل بالایی جهت صادرات محصولاتش به کشور چین برخوردار است. صادرات محصولات ایرانی به کشور چین می تواند سود قابل توجه ای رابه همراه داشته باشد. نکته ی مهم و قابل توجه این است که شما پیش از اقدام به صادرات محصولاتتان به چین ابتدا باید فضای اقتصادی این کشور را به خوبی بشناسید تا بتوانید در انتخاب نوع محصول صادراتی و همچنین چگونگی فرآیند صادرات به این کشور به خوبی تصمیم بگیرید. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا جزئیات تجارت با چین را بررسی نماییم.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-تجارت با چین

تجارت با چین

مقدمه ای برای شروع تجارت با چین

پرسودترین کالاهای ایرانی جهت صادرات به چین را بشناسید!

خوراکی ها

در گروه خوراکی ها انواع میوه و آبمیوه مثل آب میوه‌ گریپ فروت، آب گوجه فرنگی، سس، پیاز، سیر و انواع سبزیجات یخ زده، آدامس، شکلات و …را می‌توانید صادر کنید. صادرات خشکبار نیز یکی از پررونق‌ترین کالاها محسوب می‌شود. پسته، کشمش، بادام خشک، انجیر خشک، گردو، فندق از خشکبارهای پرطرفدار است. در سال‌های اخیر زعفران در بازار فروش آنلاین یکی از پرطرفدارترین محصولات برای چینی‌ها محسوب می‌شد که می‌توانید در بسته بندی ۱۰ تا ۳۰ گرمی، فکر صادرات این محصول را نیز بکنید.

صنایع دستی

انواع فرش‌های نفیس ایرانی، شیشه‌های تزئینی، رومیزی‌های سنتی و پارچه‌های نخی نیز مورد علاقه خریداران چینی است.

کشاورزی و دامداری

انواع محصولات کشاورزی از گل خشک گرفته تا نخ از پشم، پوست چرم حیوانات، تنباکو و.. را می‌توانید برای صادرات انتخاب کنید.

مواد معدنی

زغال سنگ، سنگ روی، سنگ کروم، پلی اتیلن، بنزین، آمونیاک، آهن و فولاد، انواع اتیلن، آلومینیوم، روی و… گزینه‌های پرسود صادرات به چین است.

اگرچه چین بازار خوبی برای ایرانی‌ها محسوب می‌شود، اما در مورد برخی کالاها مثل پسته به علت تحریم‌، امکان برگرداندن ارز از طریق بانک ملی ایران با مشکلاتی روبرو است.

برای صادرات کالا به چین چه اقداماتی باید انجام داد؟

  • بازاریابی کالا

برای بازاریابی در چین می‌توانید به چند طریق اقدام کنید. سنتی‌ترین روش آن بازاریابی حضوری است که شما به عنوان تاجر ایرانی به چین رفته و به دنبال خریداران کالای ایرانی در این کشور می‌گردید. دومین روش از طریق وب سایت‌ و بازاریابی B2B است که با تبلیغات کالای خود در این سایت‌ها، توجه خریداران چینی را به خود جلب می‌کنید. سومین روش از طریق نمایشگاه‌هایی است که در چین برگزار شده و فرصتی را برای شما فراهم می‌کند تا کالایتان را بازاریابی کنید. ]چهارمین روش  بازاریابی از طریق اتاق بازرگانی است. شما با عضویت در اتاق بازرگانی ایران و چین، درخواست‌های شرکت‌های چینی را دریافت کرده و از این طریق می‌توانید از وضعیت درخواست بازار این کشور مطلع شوید. آخرین روش هم بازاریابی از طریق مرکز بازرگانی فردوسی می باشد، مشاوران ما در پکیج مارکتینگ بین المللی VIP (بازاریابی خارجی) به صورت ویژه و اختصاصی سابقه خرید و سطح توانگری شرکتهای خریدار در چین را بررسی می نمایند و بهترین خریداران را در این کشور برای محصولاتان به شما معرفی می کنند.

  • صدور پیش فاکتور

حالا که خریدار چینی را پیدا کردید، پیش فاکتوری که حاوی مشخصات کالا است برای او می‌فرستید.

  • بسته بندی

طبق قراردادی که با خریدار چینی بسته‌اید، کالای مورد نظر را بسته بندی و آماده ارسال می‌کنید تا از طریق یکی از روش‌های ارسال به چین برسد.

  • امور گمرکی

به عنوان صادرکننده ابتدا باید سیف کالا را بپردازید. سیف کالا عبارت است قیمت کالا در ایران، بیمه و بسته بندی و حمل و نقل، و هزینه‌های مربوط به کالا است. همچنین هزینه‌های مربوط به اولین دفتر گمرکی بر اساس قیمت ارز، بر عهده شما است.

  • مجوز صادرات از ارگان‌های مربوط

خب، نوبتی هم که باشد، نوبت گرفتن مجوز صادرات از ارگان‌هایی مثل وزارت بهداشت، صنایع کشاورزی، وزارت صنعت، معدن وتجارت و… است.

  • ارائه کالا به گمرک

برای گرفتن اظهارنامه صادراتی باید کالا به همراه مدارک لازم را به گمرک ببرید.

  • بیمه کالا

ناچارید شرکت‌های مربوط به حمل و نقل بین المللی را شناخته و برای حمل بارتان با یکی از آن‌ها قرارداد ببندید. سپس کالایتان را با توجه به ضوابط بیمه کنید.

  • گواهی بازرسی

نماینده ایران و نماینده چین با یک شرکت بازرسی که مورد اطمینان هر دو است قرارداد بسته تا گواهی بازرسی مربوطه را دریافت کنند.

  • صدور فاکتور فروش

فاکتور فروش توسط شما که صادرکننده هستید، صادر شده و به تایید اتاق بازرگانی می‌رسد تا مبدا، بارنامه و پروانه گمرکی چین را صادر کند. البته در حال حاضر این مرحله آنلاین شده است و می­توانید با مراجعه به سامانه اتاق بازرگانی این روش را آنلاین پشت سر بگذارید.

  • صدور کالا

خب تبریک می‌گوییم! در انتها شرکت حمل و نقل، جواز خروج کالا را از شما گرفته و پس از بارگیری آن را به مقصد چین حمل می‌کند.

  • ارسال کالا

جهت ارسال کالاهای ایرانی به چین انواع روش‌های زمینی، هوایی و آبی و.. را می‌توانید با توجه به نوع کالا و قراردادی که بستید، داشته باشید. برای مثال می‌توانید کالا را در محل کار و به طور حضوری تحویل خریدار چینی دهید. اگر قصد ارسال کالا از طریق کشتی را دارید، می‌توانید روی عرشه کشتی یا کنار کشتی، کالا را تحویل دهید. که این تحویل می‌تواند با توجه به قراری که با خریدار چینی گذاشتید، ایران یا اسکله چین باشد. در نهایت با توجه به شیوه‌ای که خریدار چینی تعیین می‌کند، مسئولیت تحویل کالا با شما یا او، خواهد بود.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-تجارت با چین

تجارت با چین

مهم ترین نکاتی که برای شروع صادرات به چین باید بدانید!

دریافت هزینه قبل از ارسال کالا

چینی‌ها اغلب می‌گویند که ابتدا کالا در چین دریافت شود و سپس هزینه‌ی آن پرداخت شود و یا الآن ۳۰ درصد را پرداخت می‌کنند و مابقی هزینه را وقتی کالا در چین دریافت کردند پرداخت می‌کنند، وقتی قصد تجارت با چینی ‌هارا دارید دقت کنید که به طور کلی قبل از این که کالا از کشور خارج شود هزینه را دریافت کنید. یعنی بیشتر از گزینه‌هایی مانند FOB استفاده کنید که قبل از اینکه حتی کالا از گمرگ خارج شود هزینه را دریافت کنید، زیرا اگر کالا از مالکیت خارج شود تجربه نشان داده است که چینی‌ها در این زمینه بسیار بدقول هستند و در پرداخت هزینه اذیت می‌کنند.

بازرسی محصول در کشور

چینی‌ها اغلب تمایل دارند که بازرسی در کشور خودشان باشد. آزمایشگاه‌هایی که باید محصول را تست کند آزمایشگاه‌های بین‌المللی و کشور خودشان باشد.
اگر قرار است نهادی روی دعوا نظارت کند و نهادی داخل دعوا بیاید و قرداد را بررسی کند که چه کسی به تعهد خود عمل کرده است یا نکرده است این نهاد از کشور خودشان باشد، یعنی در قرارداد به مخاطب می‌گویند که محل دعوا دادگاه‌های کشور چین است به هیچ عنوان زیربار نروید. اصلا برای بازرسی و آزمایش و بحث داوری زیربار قرارداد چینی‌ها نروید که در کشور خودشان انجام شود. معمولاً دادگاه‌ها و اتاق بازرگانی کشور ایران برای دعوا قرار داده می‌شود و برای بازرسی و آزمایش نیز آزمایشگاه‌های ایران در نظر گرفته می‌شود.

بررسی کیفیت محصول در کشور

اگر قرار است محصولی با کیفیت باشد یا نباشد این آزمایشگاه است که می‌تواند برای شما بررسی کند و برگ آنالیز دهد. اگر محصولی به چین صادر می‌شود قرار نیست که در آن کشور آزمایش شود و صادرکننده قبول کند که چینی‌ها خودشان در کشور چین محصول را آزمایش کنند، چون محصولی که به آنجا صادر می‌شود ممکن است بر اساس یک مجموعه پارامترهای دیگری اندازه گیری شود به طور مثال ممکن است در طول مسیر اتفاق هایی رخ دهد و محصول را دچار مشکل نماید و باعث شود محصول ارسال شده آن کیفیت موردنیاز را نداشته باشد. برای این دلایلی که بیان شد حتماً بررسی کیفیت محصول صادراتی را در کشور ایران قرار دهید.

توجه به نیازهای بازار کشور چین

معمولاً رفتار مصرف‌کنندگان در کشورهای مختلف دارای تفاوت می‌باشد. برخی از مشتریان نسبت به کیفیت واکنش نشان می‌دهند و برخی دیگر نسبت به کمیت محصولات. توجه به این نکته می‌تواند در قیمت‌گذاری و تعیین حاشیه سود بسیار مؤثر باشد.

بسته بندی مناسب کالای صادراتی

چین مسافت زیادی با ایران دارد یعنی اگر قصد خرید و فروش با کشور چین را دارید، تقریبا چهل و پنج تا شصت روز نیز زمان می‌برد تا کالا به چین برسد یا از چین به ایران برسد به همین دلیل باید در بسته‌بندی دقت شود و از بسته‌بندای استفاده شود که برای کالا فسادپذیر نباشد و کمک کند که کالا بتواند در این مسیر طولانی دوام آورد و اگر کالا قابل فسادپذیر است کالا کمتر دچار فساد شود.
نقش ایران در واردات چین به عنوان تأمین‌کننده‌ی بسیاری از کالاهای امروز چین در این منطقه قابل چشم‌پوشی نیست، امروزه کشورهایی مانند قطر، امارات و عمان ‌port‌هایی هستند که می‌توانند به راحتی ‌‌Rexport‌‌ انجام دهند. این مورد که ایران در شاهراه اقتصادی دنیا در خاورمیانه است و به راحتی می‌تواند کالاهایی را از اروپا و روسیه دریافت کند و اینها را به کشور چین ‌‌Rexport‌‌ کنیم قابل توجه هست.

لیست محصولاتی که پتانسیل خوبی جهت صادرات به چین دارند

کفش، مخصوصاً کفش‌های چرمی می‌تواند برای صادرات به چین بسیار خوب باشد. انواع پارچه‌های بافته شده، ریشه‌ها و سبزیجات خوراکی، درخت‌ها و گیاهان به صورت زنده، آثار هنری. در ایران انواع تابلو فرش و تابلوهای هنری وجود دارد که می‌توانید از این پتانسیل صادراتی استفاده کنید.
گل و گیاه مصنوعی و حتی گل و گیاه طبیعی، آلات موسیقی، ساعت مچی و دیواری، ابریشم و انواع محصولات لبنی را از خاورمیانه خرید می‌کنند. ما می‌توانیم با اینکه ظرفیت خوبی داریم در این حوزه وارد شویم.
تخم پرندگان، تخم بلدرچین و تخم مرغ، عسل، حیوانات زنده، چتر مانند چترهای آفتابی و برای باران و همچنین کارد و چنگال پلاستیکی. جالب است بدانید کارد و چنگال پلاستیکی خودشان تولید می‌کنند، ولی این محصول را از خاورمیانه نیز می‌خرند. قابل ذکر است که چوب پنبه، مواد منفجره، گوشت، غلات و اسلحه و مهمات عمده واردات چین است.

آموزش صفر تا صد صادرات به چین

مرکز بازرگانی فردوسی جهت آموزش صادرات به چین به صورت کاربردی و قدم به قدم با همکاری مشاوران زبده و با تجربه ی این مرکز اقدام به تهیه ی بسته جامع توانمندسازی صادرات نموده اند. در این بسته صفر تا صد مراحل صادرات به چین به صورت گام به گام  به شما آموزش داده می شود.

این بسته ویژه ی کسانی است که می خواهند برای اولین بار وارد کار صادرات به چین شوند اما نمی دانند که باید از کجا شروع کنند. دسته دوم مخاطبان این بسته کسانی هستند که در حوزه صادرات به چین فعالیت دارند اما به دلیل اطلاعات ناقص متحمل ضرر شده اند یا سود مناسبی در این زمینه کسب ننموده اند.

در بسته جامع توانمند سازی صادرات کلیه ی فرآیندهای مربوط به صادرات به صورت کاربردی از صفر تا صد، به صورت قدم قدم ارائه شده است. در واقع بعد از مطالعه ی این بسته سوالی برای شما در حوزه ی صادرات به چین بی پاسخ نخواهد ماند.

بسته جامع توانمندسازی صادرات چکیده یک دوره ۳۶۰ ساعته ی آموزش صادرات است که شما با استفاده از محتویات آموزشی این بسته با دید روشن و آمادگی ۱۰۰ درصدی به حوزه پیچیده و تخصصی صادرات ورود میکنید. با توجه به تغییرات مربوط به قوانین و فرآیند های صادرات در طول زمان، اطلاعات این بسته به صورت دوره ای بروزرسانی می شود.

 

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطه های صادراتی است که برای کمک به بنگاه های اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات کالا یا خدمات بنگاهها ایفای نقش می کند. این شرکتها بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت تمام و یا بخشی از فعالیتهای صادراتی بنگاههای اقتصادی مخصوصا بنگاههای کوچک و متوسط را بعهده گیرند. این شرکتها معمولاً با نام EMC شناخته می شوند. شرکت مدیریت صادرات یک شرکت خصوصی کاملا مستقل می باشد که مانند یک دپارتمان فروش صادراتی برای بنگاهها عمل می کند.

مرکز بازرگانی فردوسی-ferdowsi trading center-شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد می کند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد. شرکتهای مدیریت صادرات نباید با شرکتهای بازرگانی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتری خارجی هستند و هیچ تعهدی به تولیدکننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان ماهیت شرکت مدیریت صادرات را از سایر واحد های تجاری متمایز می نماید.

به عنوان بخشی از این تعهد شرکتهای مدیریت صادرات در زمینه ارتقاء ارزش افزوده می کوشند که زمینه هایی غیر از بازاریابی بین المللی را پوشش می دهند . شرکت مدیریت صادرات خدماتی را در راستای ایجاد تقاضا در بازار های بین المللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاهها ارائه می دهد که در نتیجه بنگاههای اقتصادی از ورود به بازارهای جهانی منتفع می شوند و شرکت مدیریت صادرات هم از ایجاد رابطه بلند مدت بین تولید کننده و خریدار سود می برد و حاصل آن برای کشور نیل به یکی از اهداف مهم توسعه یعنی توسعه صادرات غیر نفتی می باشد.

انواع شرکت مدیریت صادرات

یک نوع از شرکتهای مدیریت صادرات شبیه یک نمایندگی عمل می کند، بطوریکه در بازار هدف حضور پیدا کرده و به دنبال جذب مشتریان خارجی است ولی با نام خود تولید کننده اصلی فعالیت می نماید به طوری که فاکتورها به نام تولید کننده صادر می شود و به آن در تمامی مراحل و جزئیات انجام صادرات کمک می کند.

در این حالت تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد و ممکن است شرکت مدیریت صادرات قیمت را به تولید کننده پیشنهاد دهد ولی در این حالت تصمیم در خصوص قیمت نهایی توسط تولید کننده گرفته می شود. در مواردی که بنگاههای طرف قرارداد شرکت مدیریت صادرات شرکتهای خدماتی هستند بر
اساس توافق فی مابین، پروژه می تواند با نام شرکت مدیریت صادرات اخذ و توسط شرکت خدماتی اجرا گردد.

نوع دیگر شرکتهای مدیریت صادرات همانند یک توزیع کننده انحصاری و یا غیر انحصاری عمل می کند و به دلیل اینکه تسلط کافی بر کانالهای توزیع دارد برای محصولات صادراتی قیمت رقابتی تعیین کرده و شرکتهای تولید کننده از آن تبعیت می کنند، در این حالت نیز تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد. تفاوت این شرکتها با شرکتهای بازرگانی در همین نکته است که در شرکتهای بازرگانی تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادراتی ندارد و شرکت بازرگانی محصول را مستقیماً از تولید کننده با یک قیمت توافقی خریداری کرده و به مشتری خارجی با قیمت مورد نظر خود می فروشد. در این حالت شرکتهای بازرگانی خود مسئول صدور فاکتور و پذیرش ریسک عدم پرداخت می باشد و تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادرات ندارد و حتی ممکن است مشتری خارجی را نیز نشناسد.

نحوه فعالیت شرکت مدیریت صادرات

اغلب شرکتهای مدیریت صادرات در بازارهای خارجی شبکه فروش دایر می کنند. حتی بعضی از آنها شعبه و انبار فروش هم دارند. آنچه که معمولتر است این است که شرکتهای مدیریت صادرات نماینده ها و شبکه های گسترده ای از توزیع کنندگان و واسطه های تجاری را در هر یک از بازارهای هدف دارند و برای انجام امور صادراتی خود از آنها استفاده می کنند.

نحوه انعقاد قرارداد شرکتهاي مدیریت صادرات با بنگاههای زیر مجموعه معمولاً شرکت مدیریت صادرات با بنگاههای طرف قرارداد، قراردادهای بلند مدت (۱تا ۳ ساله) منعقد می کند و بر اساس نوع قرارداد می تواند از بنگاههای زیر مجموعه خود حق عضویت سالانه و یا کمیسیون فروش / اخذ پروژه ۱ و یا هم حق عضویت و هم کمیسیون فروش / اخذ پروژه اخذ نماید.

خدمات قابل ارائه توسط یک شرکت مدیریت صادرات

انجام کلیه اقدامات مشتمل برایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازارهای بین المللی از جمله:

  1. انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف
  2. تعیین ویژگیهای کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف
  3. شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه
  4. مذاکره برای کسب مجوزهای لازم
  5. آموزش توزیع کننده ها در مورد نحوه بازاریابی هر محصول خاص
  6. ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
  7. تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات کالا یا اخذ مناقصات بین المللی خارج از کشور
  8. ارائه الزامات و پیشنهاد مارک گذاری و بسته بندی محصول صادراتی
  9. تعیین دقیق هزینه های بیمه، حمل و نقل و ….
  10. ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات (کالا یا خدمات)
  11. ارائه خدمات انبارداری در بازار هدف
  12. هماهنگی امور حمل و نقل
  13. مدیریت ریسک پرداختها و تعهدات طرفین

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات معتبر و باسابقه، آماده ارائه خدمات به تولیدکنندگان و بنگاههای اقتصادی ایرانی است. برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص خدمات قابل ارائه، از طریق منوی اصلی سایت به گزینه خدمات مراجعه نمایید.