محصولات دانش بنیان ایرانی در پایگاه صادراتی چین، محصولات دانش بنیان ایرانی در پایگاه صادراتی چین از ۲۰ آذر، آغاز به کار خواهد کرد. به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، پاویون دائمی محصولات دانش بنیان ایرانی در پایگاه صادراتی چین، پذیرش متقاضیان حضور در این نمایشگاه را از ۲۰ آذر آغاز خواهد کرد.

پایگاه صادراتی چین

محصولات دانش بنیان ایرانی در پایگاه صادراتی چین

شرکت‌ها باید تا پایان دی‌ محصولات خود را برای پایگاه صادراتی چین ارسال کنند تا بعد از تهیه گزارش امکان‌سنجی صادرات به چین بتوانند محصولات خود را در این نمایشگاه دائمی معرفی کنند. هزینه حضور یک ساله، معادل ۵۰ میلیون تومان خواهد بود که ۲۰ میلیون تومان آن توسط معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و ۲۰ میلیون تومان توسط صندوق نوآوری و شکوفایی تامین می‌شود و ۱۰ میلیون تومان سهم شرکت دانش‌بنیان خواهد بود.

نشست معرفی نمایشگاه دائمی محصولات دانش‌بنیان و خدمات توسعه صادرات پایگاه صادراتی چین با حضور نمایندگانی از ستاد ویژه توسعه فناوری نانو و شرکت‌های دانش‌بنیان چهارشنبه ۶ آذرماه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد.

افزایش سهم واردات مرتبط با محصولات های‌تک، اولویت چینی ها

امیر قربانعلی، مدیر پایگاه صادرات محصولات دانش بنیان ایران به چین در مورد خدمات این پایگاه گفت: یکی از اولویت‌های چین افزایش سهم واردات مرتبط با محصولات مبتنی بر نوآوری و های‌تک است، بنابراین حضور در این نمایشگاه دائمی موجب توسعه صادرات محصولات دانش‌بنیان به چین می‌شود.

با توجه به اینکه مدیران دولتی رویکرد خوبی نسبت به توسعه صادرات به چین دارند می‌توان از این امکان برای افزایش سهم صادرات محصولات دانش‌بنیان به چین استفاده کرد. پایگاه صادراتی نیز پلی ارتباطی بین شرکت‌های دانش‌بنیان و محصولات آن‌ها با مراکز دولتی، شرکت‌های سرمایه‌گذاری و شرکت‌های خصوصی چینی خواهد بود.

پایگاه صادراتی چین در قالب ۵ دفتر در شهر‌های سوجو، شانگهای، گوانجو، هو و ایجینگ است که از زمان آغاز به کار خود در اردیبهشت ۹۴ توانسته ۱۱ قرارداد صادراتی برای ۸ شرکت دانش‌بنیان تدارک ببیند. علاوه بر آن امضای بیش از ۴۰ تفاهم‌نامه همکاری مشترک علمی و فناوری، حضور در بیش از ۳۰ نمایشگاه تخصصی در کشور چین، برگزاری بیش از ۲۵ نشست مشترک تجاری B ۲ B و در نهایت میزبانی بیش از ۴۰۰ نفر از مدیران علم و فناوری و نمایندگان بیش از ۱۰۰ شرکت دانش‌بنیان از دستاورد‌های دیگر این پایگاه است.

در حال حاضر شرکت‌های دانش‌بنیان متقاضی حضور در نمایشگاه دائمی صادرات به چین از ۸۰ درصد حمایت برخوردار خواهند بود به این شکل که هزینه حضور یک ساله ۵۰ میلیون تومان خواهد بود که ۲۰ میلیون آن توسط معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و ۲۰ میلیون تومان توسط صندوق نوآوری و شکوفایی تامین می‌شود و ۱۰ میلیون تومان سهم شرکت دانش‌بنیان خواهد بود. این پایگاه صادراتی تاکنون به ۳۰ شرکت دانش‌بنیان خدمات ارائه کرده است و با راه‌اندازی این نمایشگاه دائمی در دفاتر آن و افزایش ارتباط با بازار چین پیش‌بینی می‌شود که سطح همکاری و میزان صادرات به چین افزایش یابد.

علاوه بر حضور نمایشگاهی پایگاه صادراتی امکان ارائه خدمات ابتدایی، چون ترجمه بروشور و کاتالوگ شرکت‌ها به زبان چینی و ارائه لیست نمایشگاه‌های کاربردی متناسب با هر محصول، از دیگر خدماتی است که پایگاه صادراتی چین به صورت موردی انجام می‌دهد.

سعیدی مسئول کریدور صادرات و توانمندی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری در مورد خدمات معاونت در این عرصه عنوان کرد: آیین‌نامه‌های بسیاری در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری برای کمک به شرکت‌های دانش‌بنیان وجود دارد که یکی از آن‌ها اقلام تبلیغاتی است و شرکت‌ها می‌توانند تا سقف ۲۰ میلیون در سال برای تولید یا انتشار کاتالوگ کمک هزینه دریافت کنند. همان‌طور که می‌دانید داشتن اطلاعات خدمات و محصولات به زبان کشور هدف یکی از راه‌های موثر برای جلب مشتری است.

نهاد‌های دولتی برای توسعه صادرات همپای شرکت‌های دانش‌بنیان حرکت می‌کنند ملکی‌فر؛ معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری در مورد امکانات صادراتی که این صندوق در اختیار شرکت‌های دانش‌بنیان می‌گذارد توضیح داد و گفت: برای حضور در نمایشگاه‌های خارجی اعزام و پذیرش هیئت تجاری، حضور در نمایشگاه دائمی ۱۰ پایگاه‌های صادراتی ایران در کشور‌های مختلف و حمایت مالی برای ثبت پتنت و نشان تجاری و برندسازی و تهیه CE صندوق نوآوری و شکوفایی بخشی ازخدمات حمایتی صندوق نوآوری و شکوفایی در امر توسعه صادرات محصولات دانش‌بنیان است که بخشی از هزینه این خدمات به‌صورت بلاعوض تامین خواهد شد. برای اطلاعات بیشتر به سایت صندوق نوآوری و شکوفایی مراجعه کنید.

او در مورد این نشست بیان کرد: که صادرات به کشوری که خود تمام بازار‌های دنیا را در اختیار دارد در ظاهر غیرممکن به نظر می‌رسد، اما صندوق نوآوری و شکوفایی با شرکت‌های دانش‌بنیان همراه خواهد بود تا صادرات محصولات آن‌ها به چین محقق شود.

چنانچه تا به امروز وارد دنیای بی انتها و پولساز صادرات نشده اید و بر سر دوراهی تصمیم گیری مانده اید و نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصولات تولید ایران ) را تهیه نمایید. #بسته_صمتا می تواند برای شروع همچون نقشه راه موانع و ابهامات را از پیش پای شما برداشته و مسیر همواری را برایتان رقم بزند.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” محصولات دانش بنیان ایرانی در پایگاه صادراتی چین ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

انواع روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات، مرکز بازرگانی فردوسی در این مقاله سعی دارد روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات را بررسی نماید و فرآیندهای مربوط به هر روش را تشریح کند در ادامه با ما همراه باشید.

روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات

صادرکنندگان موظفند ۹۵ درصد از ارز حاصل از صادرات خود را ظرف مدت ۶ ماه از تاریخ صدور پروانه صادراتی به چرخه تجاری کشور بازگردانند.

تبصره: صادرکنندگانی که صادرات آن ها در چارچوب قراردادهای پیمان های پولی سیستم بانکی به پول ملی تسویه می شود مشمول این قاعده نیستند.

روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات

• فروش ارز به صرافی های مجاز از طریق سامانه نیما
• واردات در مقابل صادرات
• واگذاری پروانه صادراتی به سایر واردکنندگان
• پرداخت بدهی ارزی
• سپرده گذاری ارزی نزد بانک ها

جهت اطلاع از فرآیندهای مربوط به هر یک از روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات روی لینک زیر کلیک کنید:

<< فرآیند روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات >>

اگر شما هم میخواهید در حوزه ی صادرات فعالیت داشته باشید و درآمد دلاری کسب کنید اما نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) را تهیه نمایید. شما بی شک با در دست داشتن این بسته مشاوره می توانید به یک صادرکننده موفق تبدیل شوید.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” انواع روش های بازگردانی ارز حاصل از صادرات ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

مدت زمان بازگشت ارز حاصل از صادرات فرش افزایش یافت، رئیس مرکز ملی فرش دستباف ایران گفت: در راستای حل مشکل صادرکنندگان در زمینه تعهدات ارزی به دستور وزیر صنعت، معدن و تجارت مدت زمان بازگشت ارز حاصل از صادرات فرش از ۷ به ۱۲ ماه افزایش یافته است.

بازگشت ارز حاصل از صادرات فرش

مدت زمان بازگشت ارز حاصل از صادرات فرش افزایش یافت

به گزارش روابط عمومی مرکز بازرگانی فردوسی، فرشته دستپاک امروز در نشست خبری گفت: بر اساس آمار گمرک ۸۰ درصد تولیدات فرش دستباف صادر و ۲۰ درصد آن صرف بازار داخلی می‌شود.

رئیس مرکز ملی فرش دستباف ایران بیان داشت: باید فضا را به سمتی برد که مردم ایران از این کالا بیشتر استفاده کنند.

وی با اشاره به اینکه تعهدات ارزی یکی از مشکلات صادرکنندگان است و از آنجا که سال گذشته صادرات فرش با مشکل مواجه بود، زمان بازگشت ارز حاصل از صادرات به ۷ ماه افزایش یافت و به تازگی به دستور وزیر صنعت، معدن و تجارت به این بازه زمانی ۵ ماه اضافه شد و مدت زمان بازگشت ارز حاصل از صادرات فرش از ۷ ماه به ۱۲ ماه افزایش یافت.

وی با انتقاد از اینکه فرش دستباف تجاری‌سازی نشده است،‌گفت: دانشگاه‌های زیادی در کشور در حال مطالعه در زمینه فرش هستند اما برای عملیاتی کردن تحقیق‌ها تا کنون اقداماتی انجام نشده است.

دستپاک بیان داشت: امروزه وزارت صنعت، معدن و تجارت از طرح‌ها و پایان‌نامه‌های دانشجویی در زمینه فرش دستباف حمایت می‌کند.

رئیس مرکز ملی فرش دستباف ایران با اعتقاد به اینکه تحریم تأثیر چندانی در حوزه فرش نداشته است، گفت: چین تمایل دارد فرش ایران را به کشورش وارد کند و به تازگی نمایشگاهی در این کشور برگزار کرده و بسیاری از تجار برای حضور در نمایشگاه‌های بعدی اعلام آمادگی کرده‌اند.

اگر شما هم میخواهید در حوزه ی صادرات فرش فعالیت داشته باشید و درآمد دلاری کسب کنید اما نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) را تهیه نمایید. شما بی شک با در دست داشتن این بسته مشاوره می توانید به یک صادرکننده موفق تبدیل شوید.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” مدت زمان بازگشت ارز حاصل از صادرات فرش افزایش یافت ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

اصول مذاکرات بین المللی، مذاکره با تجار چینی. یکی از بخش های مهم در تجارت بین الملل اصول مذاکرات است. بی شک ما حداقل به تعداد کشورهای موجود، فرهنگ های محتلف و سبک های مختلف مذاکره داریم و با دانستن حداقل هایی از هر کشور، می توانیم در مذاکره با آن کشور موفق باشیم. در ادامه با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

مذاکره با تجار چینی

اصول مذاکرات بین المللی | مذاکره با تجار چینی

در این مطلب نحوه مذاکرات در چین را مرور می کنیم

چینی ها از انجام دادن تجارت با شرکتهایی که نمی شناسند استقبال نمی کنند و می بایست از طریق یک واسطه این کار انجام گیرد. این واسطه میتواند یک شخص حقیقی یا یک شرکت حقوقی باشد که شرکت مورد نظر را به طور رسمی معرفی و قابل اطمینان بودن آن را تضمین نماید.

چینی ها معمولا سوالات خود را از طریق واسطه و به صورت غیرمستقیم مطرح می نمایند.

جهت برقراری روابط تجاری با ایشان باید صبور بود زیرا زمان قابل توجه و بوروکراسی زیادی را می طلبد.

رتبه بندی های اداری در برقراری روابط با چینی ها بسیار مهم و در خاطر نگه داشتن اختلاف در رتبه بندی ها در زمان برقراری ارتباط الزامی است.

ملاقات ها بسیار رسمی است؛ به خصوص زمانی که افراد با رتبه بالاتری در جلسه مذاکره حاضر شوند.

ملاقات رو در رو را به تماس تلفنی و مکاتبه ترجیح می دهند.

قطعا در خلال مذاکرات (در صورت حضور شما در چین) ایشان شما را به غذا خوردن یا بازدید از برخی اماکن دیدنی دعوت خواهند کرد. در این هنگام مباحث تجاری را مطرح نکنید، زیرا در این کشور مسائل تجاری و اجتماعی از یکدیگر مجزا هستند.

مذاکره کنندگان چینی به زمان و وقت شناسی و چارچوب های زمانی حساسیتی ندارند و محدوده های زمانی و ضرب الاجل ها را جدی نمی گیرند. این عدم حساسیت به زمان به حدی است که کارخانه فولکس واگن بعد از ۹ سال مذاکره موفق به افتتاح یک کارخانه خودروسازی در چین گردید.

مهم ترین ویژگی سبک مذاکره ای چینی ها، همانند ژاپنی ها، رابطه نگری ایشان است. از نظر چینی ها هدف مذاکره رابطه است و قرارداد مسئله جانبی محسوب می گردد.

از نظر ایشان امضای قرارداد پایان کار نیست و شروع یک رابطه دوستی بلندمدت است؛ رابطه ای که بر مبنای آن می توان هر قسمت از قرارداد را تغییر داد یا به آن عمل نکرد.

آنها اعتقاد راسخ به داشتن افراد ذی نفوذ در بخشهای مختلف دارند و معتقدند که چنین شبکه ای می تواند کارها را تسهیل نماید.

در برخورد شخصی رسمی اند و مایل اند به صورت رسمی معرفی شوند و هنگام معرفی شدن می ایستند. آنها نام فامیل افراد را برای مخاطب قراردادن استفاده می کنند و دوست ندارند نام کوچکشان بر زبان رانده شود.

چندان به مزاح در مذاکره اعتقاد ندارند و در مجموع افرادی درون گرا هستند.

مانند همتایان ژاپنی خود نمی توانند به کسی “نه” بگویند و دوست هم ندارند از کسی “نه” بشنوند.

تماس چشمی طولانی یا خیره شدن را ناشی از بی ادبی می دانند و نگاه نکردن را نیز نشانه گستاخی و بی علاقگی تفسیر می کنند.

آنها به رعایت فاصله بدنی اعتقاد دارند و از تماس بدنی با مخاطبان خود ناراحت میشوند. پس غیر از دست دادن نباید هیچ گونه تماس بدنی دیگری با ایشان برقرار کرد.
زبان بدنی بسیار ملایمی دارند و سر جای خود بی حرکت می نشینند.

زیاد سر تکان می دهند اما این سر تکان دادن علامت تأیید حرف مخاطب نیست. ایشان بدین وسیله تنها می گویند که دارند گوش میدهند.

ابرو بالا انداختن در چین به معنی عدم موافقت است. آنها همچنین ملایم دست میدهند. تن صدای چینی ها پایین و ملایم است و دوست ندارند با صدای بلند با آنهاحرف زده شود.

مسئله حفظ آبرو و همرنگی با جماعت و ملاحضه دیگران از مهم ترین ویژگیهای سبک مذاکره ای چینی هاست.

در مجموع خیلی زود رنج اند.

افرادی انعطاف پذیرند و تمایل به تقابل و جر و بحث ندارند.

تواضع در میان ایشان جایگاه ویژه ای دارد. آنها خود را کوچک تر و کمتر از آن چیزی که هستند نشان می دهند.

به ظاهر و عملکرد طرف مقابل، همزمان توجه می کنند. در صورتی که طرف مقابل با ظاهری آراسته و با کت و شلوار گران قیمت در برابر آنها ظاهر شود، اثر مثبت تری در ذهنشان ایجاد می کند..

با توجه به تاریخ غنی خود به گذشته شان اهمیت زیادی می دهند و حساسیت زیادی به تاریخ خود دارند.

به تفریحات جنبی مذاکره، نظیر صرف غذا در رستوران، اهمیت زیادی می دهند زیرا آن را راهی برای تحکیم روابط دوستانه میدانند. آنها مایل اند غذا را در رستوران صرف کنند تا در دفتر کار.

در فرهنگ مذاکره چینی ها، هدیه دادن و گرفتن مرسوم است زیرا این امر نیز به رابطه سازی کمک می کند.

در ابتدای مذاکرات کارت ویزیت تبادل می کنند. کارت ویزیت باید به زبان چینی باشد. این امر اثر مثبتی دارد.

هنگام نشستن می بایست مراقب بود زیر کفش دیده نشود. چینی ها از مشاهده آن ناراحت میشوند.

افرادی جمع گرا و معتقد به کار گروهی هستند و همرنگی با جماعت از نظر ایشان اهمیت بسیاری دارد. از این رو مبنای بسیاری از فعالیتهایشان از جمله تصمیم گیریمبتنی بر اجماع است.

در مذاکرات تجاری حساسیت عمیقی روی قیمت دارند و بر سر آن ممکن است ساعتها چانه زنی کنند.

در ارتباطات، به زبان کلامی غیرمستقیم، دو پهلو و بسیار محافظه کارانه اعتقاد دارند و مدام در لفافه و تلویحی حرف های خود را می زنند.

در چین صراحت امری منفی تلقی می شود و بالعکس، ارزش به زبان غیرمستقیم و تلویحی داده میشود. آنها معتقدند حتی به کسی که اشتباه کرده یا دارد اشتباه می کند نباید به صورت مستقیم اعتراض و انتقاد کرد، زیرا به فرد برمیخورد.

کسانی که میخواهند با چینی ها ارتباط تجاری برقرار کنند، می بایست از مدتها قبل و با استفاده از واسطه و معرفهای خوشنام ارتباط گیری با آنها را آغاز کنند زیرا نمی توان با یک تلفن یا مکاتبه با طرف چینی قرار مذاکره گذاشت.

چنانچه تا به امروز وارد دنیای بی انتها و پولساز صادرات نشده اید و بر سر دوراهی تصمیم گیری مانده اید و نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصولات تولید ایران ) را تهیه نمایید. #بسته_صمتا می تواند برای شروع همچون نقشه راه موانع و ابهامات را از پیش پای شما برداشته و مسیر همواری را برایتان رقم بزند.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” اصول مذاکرات بین المللی | مذاکره با تجار چینی ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.

راهکارهای ورود به بازارهای جهانی، شرکت‌ها با هر سطح از منابعی که در اختیار دارند، در نهایت باید مسیر خود را برای ورود و حضور در بازارهای بین‌الملل انتخاب نمایند. در این بخش به مهم ترین راهکارهای ورود و حضور در بازارهای بین‌المللی پرداخته می‌شود.

راهکارهای ورود به بازارهای جهانی

طبیعی است شرکت‌ها می‌توانند راهکارهای مختلفی را به صورت هم‌زمان در بازارهای مختلف بکار گیرند. در ادامه راهکارهای ورود به بازارهای جهانی تشریح خواهند شد با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

راهکارهای ورود به بازارهای جهانی

• صادرات: متداول‌ترین راهکار برای ورود به بازارهای بین‌الملل، صادرات است. این استراتژی نزدیک ترین مسیر برای ورود به بازارهای بین‌المللی است. برای ورود به بازارهای بین‌المللی از طریق صادرات، می‌توان به دو شکل عمل نمود:

۱- صادرات مستقیم: در این شیوه شرکت خود شرایط صادرات را فراهم کرده و اقدام به صادرات محصول خود به بازارهای صادراتی می‌نماید.

۲-صادرات غیر مستقیم: در این شیوه کار صادرات از طریق شرکت‌های واسطه مانند شرکت‌های مدیریت صادرات، تجار صادرکننده و … انجام می‌شود. در این شیوه شرکت تولید کننده خود نقش زیادی در صادرات محصول نداشته و شرکت‌های واسطه اقدام به صادرات می‌نمایند.

• اعطای امتیاز: در این شیوه شرکت صاحب امتیاز، مجوز استفاده از اختراع، نشان، فرمول تولید محصول و … خود را به یک شرکت دیگر برای استفاده در محدوده و زمان مشخص قرار می‌دهد و در ازای آن مبلغی را دریافت می‌کند.

• نشان سپاری: در این شیوه شرکت مادر که دارای یک برند قوی است، اقدام به اعطای حق استفاده از نشان تجاری خود به سایرین می‌نماید. با این تفاوت که معمولا چارچوب‌های استانداردی برای همه دریافت‌کنندگان حق استفاده از برند قائل می‌شود. در این شیوه معمولا یک مدل کسب‌وکار موفق، عینا در نقاط مختلف شهر، کشور، و جهان کپی می‌شود تا حداکثر استفاده از آن انجام پذیرد.

• سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی: در این شیوه شرکتی که قصد ورود به یک بازار را دارد اقدام به سرمایه‌گذاری در آن بازار نموده و خود زیرساخت‌های لازم را در آن بازارها فراهم می‌نماید. این امر به دو شیوه اجرا می‌شود:

۱-سرمایه‌گذاری مشترک: در این شیوه یک شرکت خارجی به همراه یک شرکت داخلی اقدام به سرمایه‌گذاری مشترک کرده و یک شرکت جدید که در سهام آن شریک هستند را بنیان‌گذاری می نمایند تا آن شرکت اقدام به پیگیری اهداف مشخصی نماید. سرمایه‌گذاری مشترک موجب می‌شود تا ریسک برای شرکت‌ها کاهش یابد. از طرف دیگر در برخی از موارد سرمایه‌گذاری مشترک یک الزام قانونی برای ورود شرکت‌های خارجی به‌حساب می‌آید چراکه قوانین برخی از کشورها اجازه مالکیت کامل یک شرکت توسط افراد و شرکت‌های خارجی را نمی‌دهد.

۲-تاسیس کامل یک واحد: در برخی از موارد شرکت خارجی اقدام به خرید یا راه‌اندازی یک شرکت کامل در بازار جدید می نمایند. این شیوه بیشترین ریسک را داشته و در عین حال بیشترین سطح تسلط شرکت مادر را به همراه دارد. معمولا شرکت‌ها در شرایطی حاضر به این نوع سرمایه‌گذاری هستند که بازار را امن و پرسود تشخیص دهند.

• پیمان های استراتژیک: در برخی از موارد شرکت‌ها برای استفاده بهینه از توان بالقوه و هم‌افزایی، اقدام به عقد پیمان های استراتژیک می نمایند. در این شیوه هر یک از شرکت‌ها اقدام به استفاده از نقاط قوت خود کرده تا به کمک هم و بدون نیاز به ایجاد ظرفیت جدید وارد یک بازار شوند. عدم نیاز به ایجاد ظرفیت جدید تفاوت این روش با سرمایه‌گذاری مشترک است. در سرمایه‌گذاری مشترک یک واحد جدید برای ورود به یک بازار جدید به صورت مشترک تاسیس می‌شد، در حالی که در پیمان استراتژیک شرکت‌ها از ظرفیت‌های موجود یکدیگر برای ورود موفق به بازار جدید استفاده می نمایند.

نوع راهکار انتخابی برای ورود و حضور در یک بازار بین‌المللی، تأثیر فراوانی در عملکرد صادراتی شرکت‌ها می‌گذارد. راهکار انتخابی موجب استفاده بهینه از توانایی‌ها، منابع و امکانات در بازار بین‌المللی می‌شود. از طرفی انتخاب راهکار مناسب به توانایی‌ها، منابع و امکانات شرکت وابسته است. شرکت‌هایی که منابع محدودی دارند و یا بازار را برای حضور بلند مدت امن نمی‌دانند معمولا از استراتژی صادرات استفاده می‌کنند، همچنین صادراتی برای بازارهای کوچک و متوسط نیز مناسب است. در مقابل شرکت‌های بزرگ ممکن است از استراتژی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی برای حضور بلند مدت در یک بازار مطمئن و بزرگ بهره ببرند.

اگر شما هم میخواهید در حوزه ی صادرات فعالیت داشته باشید و درآمد دلاری کسب کنید اما نمیدانید از کجا شروع کنید، چگونه مشتری و خریدار خارجی پیدا کنید، نحوه ی مکاتبات بازرگانی و عقد قراردادهای تجاری را نمی دانید حتما بسته مشاوره صادرات صمتا ( صادرات محصول تولید ایران ) را تهیه نمایید. شما بی شک با در دست داشتن این بسته مشاوره می توانید به یک صادرکننده موفق تبدیل شوید.

مرکز بازرگانی فردوسی، نخستین مشاور جامع صادراتی است که با رویکردی نوین در حوزه ی صادرات محصولات داخلی، سهولت در واردات مواد اولیه و تجهیزات تولید کارخانجات و همچنین ارائه ی پلن های کوتاه مدت و بلند مدت سرمایه گذاری برای اولین بار در ایران به کمک شما تجار و مدیران محترم آمده است.
مرکز بازرگانی فردوسی همواره در کنار شماست تا خدمات جامع بازرگانی و راهکارهای هوشمندانه و نوین سرمایه گذاری را در سریع ترین زمان ممکن و با مناسب ترین هزینه ارائه نماید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع ” راهکارهای ورود به بازارهای جهانی  ” با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.