بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی، قبل از اینکه بخواهیم فرصت های صادراتی برای محصولات ایرانی را بررسی نماییم بهتر است به این نکته بپردازیم که صادرات و فعالیت تجاری به چه معناست!!! به طور کلی اگر بخواهیم واژه صادرات را تعریف کنیم، به ارسال کالا از یک کشور به کشور یا کشور های دیگر گفته می شود. به عبارتی دیگر به تجارتی که قصد دارد کالا یا خدماتی را در یک منطقه مشخص تولید و به منطقه دیگر ارسال کند، صادرات گفته می شود.

حال اگر می خواهید از فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی مطلع شوید تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

تحقیقات و بازاریابی صادراتی

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی، یکی از کارهای مهمی که شرکت های تولیدی و بازرگانی و کارخانجات بزرگ برای صادرات محصولات تولیدی خود، برای ورود به عرصه صادرات و بازار جهانی باید انجام بدهند، تحقیقات و بازاریابی حرفه ای در کشور های همسایه و مقصد صادراتی است. قبل از هر چیز باید بدانید فرصت های صادرات به کشور های همسایه می تواند سود خوبی نصیب تجار نماید.

هزینه‌های بالای انجام تحقیقات بازار بین‌الملل و بازاریابی صادراتی در کشورهای خارجی یکی از موانع اصلی شرکت‌های تولیدی و بازرگانی ایران در حوزه صادرات است، پس باید در نظر داشت که پیش از هرچیزی صادرات نیاز به سرمایه اولیه دارد. میزان سرمایه اولیه در صادرات به نوع صادراتی که قصد انجام آن را دارید، بستگی دارد.

انواع روش های صادرات

همانطور که گفته شد صادرات کالا از جمله مسائل پر اهمیت می باشد. صادرات علاوه بر این که سود فراوانی برای شخص صادرکننده دارد، باعث بهبود عملکرد اقتصاد کشور نیز می شود.به طور کلی صادرات از دو روش در کشور ما انجام می شود:

روش مستقیم:

صادرات مستقیم کالا یکی از مرسوم ترین روش های صادرات می باشد. در صادرات مستقیم کالا، شما مشتری پیدا می کنید و اقدام به دریافت کارت بازرگانی می کنید. سپس موارد مربوط به حمل و نقل کالا را انجام می دهید، تشریفات و مراحل مربوط به گمرک را اجرا می کنید، نقل و انتقالات بانکی به همراه ضمانت نامه ها و ثبت سفارش ها و همچنین تمامی موارد دیگر را عملی می کنید تا سرانجام صادرات مستقیم کالای شما انجام شود.

روش غیرمستقیم:

در این شخص صادرکننده به طور مستقیم تمامی فعالیت ها را انجام نمی دهد؛ بلکه در این روش شخص صادرکننده به کمک شرکت های بازرگانی اقدام به انجام صادرات می کند و طی قرار داد شخص یا شرکت صادر کننده این امر را به شرکت دیگری واگذار می کند. در این سبک سود حاصل از صادرات طبق قرارداد با درصد های توافقی بین واسطه و شخص صادر کننده تقسیم می شود.

فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

با توجه به مهیا شدن شرایط، بعد از کم شدن تحریم ها و پیشنهادات همکاری از سوی کشورهای اروپایی، همسایگان ایران مانند عراق و افغانستان و قطر و .. نیز برای توسعه روابط تجاری و صادراتی پیشقدم شده‌‌اند و مسئولان کشورمان هم از هر گونه گسترش روابط و جذب سرمایه‌گذاری خارجی استقبال می‌کنند و این روند به گونه‌ای بوده است که زمزمه تغییر سیاست‌ها برای سرمایه‌گذاران خارجی نیز به گوش می رسد. در دولت یازدهم یک سری اقدامات جهت بهبود و تسهیل سرمایه گزاری سرمایه گزاران خارجی در ایران انجام دادند که در نتیجه شاهد کاهش بوروکراسی، فضا برای حضور و تضمین افزایش سرمایه آنها رشد پیدا کرده است.

بر این اساس در کشورمان ایران نیز زمینه های جذب سرمایه خارجی در حال طراحی و اجرا می باشد. یکی از کشور هایی که ایران در حال حاضر به دنبال سرمایه گزاری و جذب سرمایه آنهاست، کشور قطر می باشد. کشور قطر که در جنوبی ترین قسمت خلیج همیشه فارس واقع شده، طبق گزارش رسمی مجله فوربس، ثروتمندترین کشور جهان شناخته شده است. این کشور ثروتمند، سومین کشور دارنده ذخایر گاز پس از، روسیه و ایران است.

۲۰ کشوری که رشد صادرات ایران را رقم زدند

براساس ارزیابی های صورت گرفته در مدت زمان مورد بررسی «چین»، «ترکیه»، «امارات متحده عربی»، «عمان» و «آفریقای جنوبی» بالاترین مشارکت مثبت در رشد صادرات کشور را داشته اند. براساس گزارش اتاق بازرگانی ایران در این مدت چین با سهم ۸٫۵ درصدی توانست بیشترین سهم در مشارکت مثبت رشد صادرات کشور را به خود اختصاص دهد و در جایگاه دوم هم ترکیه سهمی ۷٫۹ درصدی را به خود اختصاص داد، همجنین سهم امارات متحده عربی نیز در جمع صادرکنندگان ۴٫۴ درصد بوده است.

مجموع صادرات ۲۰ کشور موجب شده تا با ارزش ۱۲٫۶ میلیارد دلاری صادرات ایران به آنها شاهد مشارکت ۲۸ واحد درصدی به این مقاصد صادراتی باشیم.

اما در مقابل کشورهایی که رشد صادراتی را در این مدت رقم زدند، ۲۰ مقصد نیز با بالاتری مشارکت منفی موجب شدند تا رشد صادراتی ایران در یک نقطه ایست کند. «عراق» یکی از کشورهای است که در مدت زمان مورد بررسی صادرات به آن به منفی ۲٫۹۲ درصدی رسید. بطوریکه از آن به عنوان اولین سد صادراتی در مدت زمان مورد بررسی یاد می شود. افت صادرات به عراق در حالی است که در ماه های گذشته این کشور در صف ۲۰ کشور با رشد مثبت صادرات قرار داشت اما در ثلث اول سال جاری این روند تغییر کرد.

پس از عراق، افغانستان هم افتی ۱٫۶۱ درصدی در روند واردات از ایران داشته و نکته جالب توجه اینجاست که این کشور نیز پیش از این در میان مقاصد اول صادراتی ایران قرار داشت.

با توجه به گزارش منتشر شده می توان گفت ۲۰ کشور با ارزش ۱۲٫۶ میلیارد دلاری صادرات ایران به آنها مشارکت منفی ۳٫۸ واحددرصدی در بین مقاصد صادراتی ایران رقم زدند.

بررسی فرصت های صادراتی در سال ۲۰۲۳ برای محصولات ایرانی

فرصت صادرات به عمان

کشور عمان به دلیل دسترسی به آب های آزاد یکی از ایده آل ترین کشور ها برای صادرات می باشد و از جمله کشور های زیادی مانند چین، آمریکا، ژاپن و .. با عمان اقدام به تجارت می کنند. از آنجایی که عمان کشوری صنعتی به حساب نمی آید، درصد زیادی از واردات عمان به ماشین آلات صنعتی و تجهیزات و وسایل الکترونیک تعلق دارد. از عمده صادرات ایران به عمان بر اساس آمار گمرک ایران می توان به :

سوخت های فسیلی

جانوران زنده

آهن آلات و مشتقات آن

محصولات معدنی مانند نمک و سیمان و ..

محصولات سرامیکی

دریایی

کشاورزی

اشاره نمود. برای صادرات به این کشور لازم است صادرات کالاهای سال های پیش ایران به عمان را مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید و این بررسی به تجار امکان تحلیل بازار عمان را می دهد.

فرصت صادرات به ترکیه

ترکیه به عنوان پلی میان آسیا و اروپا به حساب می آید و به دلیل اقتصاد موفق و موقعیت استراتژیک عالی محل مناسبی برای صادرات و واردات کالا می باشد. در میان کشور های آسیایی، ایران یکی از کشور هایی است که دارای فعالیت طولانی مدت با ترکیه می باشد و با هم مرز بودن با ایران می تواند یکی از بهترین و مناسب ترین مقاصد برای تجارت و صادرات باشد. از عمده ترین محصولاتی که از ایران به ترکیه صادر می شود میتوان به :

سوخت فصیلی و ذخایر گاز

شیشه و مشتقات آن

صنایع معدنی مانند گوگرد و ..

مواد شیمیایی آلی

پلاستیک

انواع نخ

کود

انواع سنگ های معدنی و ساختمانی

لوله پلی آترین و پلی استرین

لوازم خانگی

محصولات کشاورزی و … می توان اشاره کرد .

فرصت صادرات به سایر کشورها

فرصت صادرات به دیگر کشور ها مانند کویت و روسیه که از کشور های همجوار با ایران هستند نیز فراهم است. کشور روسیه به دلیل اینکه بخش از آن در منطقه سردرسیر کره زمین قرار دارد، دچار کمبود محصولات کشاورزی است. در این زمینه متکی به واردات می باشد و ایران سهم زیادی از این بازار را به خود اختصاص داده است. جمله کالاهایی که از ایران به روسیه صادر می شود می توان به : محصولات کشاورزی ، سبزیجات، انواع خشکبار، صیفی جات و .. اشاره نمود‌.

کشور کویت به دلیل اینکه در منطقه گرم و خشک قرار دارد و کشوری است که متکی به نفت است از نظر محصولات کشاورزی نیاز به واردات دارد. یکی از کشور های صادر کننده کالا به کویت ایران است که امروزه درصد بالایی از واردات کویت را تامین می کند‌. از جمله کالاهای وارداتی به کویت می توان به محصولات کشاورزی و شیلات، مواد معدنی و سنگ، مواد غذایی به خصوص زعفران و روغن زیتون، مصالح ساختمانی و جانوران زنده مانند دام و طیور به این کشور صادر می شود.

صادرات کالا بدون سرمایه، چگونه بدون سرمایه صادرات کنیم؟

آیا شروع صادرات با سرمایه کم ممکن است؟ اصلا سرمایه لازم برای صادرات چقدر است؟ آیا واقعا صادرات بدون سرمایه در ایران شدنی است؟ آیا می توان بدون پول و سرمایه شروع به صادرات کرد و پولدار و ثروتمند شد؟ و …
احتمالا سوالاتی از این قبیل ذهن شما را هم درگیر کرده است پس تا انتهای این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید.

صادرات کالا بدون سرمایه

صادرات کالا بدون سرمایه

صادرات بدون سرمایه به چه معناست؟

با بالارفتن قیمت دلار و کاهش شدید ارزش پول ملی کشورمان شاید با خودمان فکر کنیم که با افزایش روز به روز قیمت دلار چه کاری بهتر از صادرات؟ چه کاری بهتر از داشتن درآمد دلاری؟

خیلی از افراد بر این باورند که برای انجام صادرات، حتما باید سرمایه کلانی داشت. اما شاید جالب باشد بدانید تقریبا تمام بازار صادراتی ایالات متحده را صادر کننده‌هایی از جنس صاحبان کسب و کارهای کوچک، تشکیل می‌دهد و بازارهای مصرف بین المللی مانند طبقه متوسط رو به رشد چین، برای کسب و کارهای کوچک‌تر، فرصت‌های بیشتری را فراهم کرده است تا وارد بازی صادرات با سرمایه کم شوند.

آیا بدون سرمایه مالی میتوان صادرکننده شد؟

واقعیت این است که بدون سرمایه، چالش های شما در صادرات به مراتب بیشتر از حالت با سرمایه است.
قطعا برای راه اندازی هر کسب و کاری به یک حداقل سرمایه اولیه نیاز است. اغلب کارآفرینان موفق و البته میلیاردرها، کار خود را با سرمایه‌‌ای اندک آغاز نموده اند. اما سوال اینجاست که چطور می‌توان یک صادرات با سرمایه کم اما سودآور و یا حتی صادرات بدون سرمایه اولیه اما موفق داشت؟ پاسخ بسیار ساده است: با جذب سرمایه و سرمایه گذار.

درست است که جذب سرمایه برای صادرات کار چندان آسانی نیست و یکی از بزرگترین چالش‌های پیش رو در مسیرتان است، اما نشدنی نیست.

تا به اینجا متوجه شدید که با سرمایه کم هم می‌توان صادرات کرد و یا حتی صادرات کالا بدون سرمایه غیر ممکن نیست. اما این را باید یادآور شویم که اندک بودن سرمایه یعنی باید با دقت و تحقیق بیشتری، قدم بردارید و آنگاه که اطمینان یافتید وارد کار صادرات شوید. در واقع، با این کار احتمال ریسک و اشتباهات به حداقل می‌رسد و امنیت تجارت خود را نیز بالا می‌برید. قطعا یک مشاوره صادراتی می‌تواند به شما در این مسیر کمک کند و سرمایه گذاری بالقوه را به شما معرفی نماید.

اما حال که مسیر جذب سرمایه اولیه مشخص شده است، سوالی ممکن است ذهن شما را به خود مشغول کرده باشد این است که چطور کشور مناسبی برای مقصد صادرات بیابیم و اصولا چگونه با مشتری‌های خارجی وارد ارتباط و مذاکره شویم؟

اما پیش از آنکه به این مبحث بپردازیم بهتر است کمی با انواع محصولات صادراتی آشنا شویم.

محصولات صادراتی با سرمایه کم و سودآوری بالا

اصولا صادرات به دو صورت انجام می‌شود: محصول نهایی تولید شده و مواد خام و اولیه.
اگر بخواهیم یک صادرات با سرمایه کم و سودآوری زیاد داشته باشیم، باید صادرات ما به صورت محصول نهایی تولید شده یا فراوری شده باشد. اما این استراتژی، یک ریسک بزرگ است چرا که باید با کالای کشورهای صنعتی که از تکنولوژی برتر، نیروهای کاری آموزش دیده بهتر، سرمایه اولیه بالاتر و نقدینگی بیشتر برخوردار هستند، رقابت کنید. اما با تمام این سختی‌ها، همچنان بر این باور هستیم که صادرات مواد اولیه و خام اثربخشی و سودآوری بسیار پایینی دارد و منطقی نیست.

اینجاست که یک مشاور صادراتی می‌تواند تاثیر و نقش بسزایی در موفقیت و کاهش ریسک برنامه صادراتی و شناسایی رقبا و واکنش‌های احتمالی آنها داشته باشد.

مادامی که بحث صادرات با سرمایه کم و یا صادرات کالا بدون سرمایه پیش می‌آید، انتخاب کالا حساسیت بیشتری پیدا می‌کند. هر کس بر اساس معیار خاصی محصول یا کالای صادراتی مورد نظرش را انتخاب می‌کند، اما چیزی که مسلم است میزان سودآوری و توجیه قیمت خرید به فروش، اصلی‌ترین گزینه در انتخاب آن محصول است.

اما برای انتخاب و توجیه سودآوری محصول باید بتوانید به سوال‌های زیر پاسخی منطقی بدهید و سپس با توجه به پاسخ‌هایتان، تصمیم نهایی را اتخاذ نمایید:

1. در مورد کالای انتخاب شده تا چه میزان اطلاعات دارید؟
2. فسادپذیری آن کالا تا چه میزانی است؟
3. چه تعداد تامین کننده برای این محصول می‌شناسید؟
4. تا چه حد در میان این تامین کننده‌ها اعتبار دارید؟
5. کالای انتخاب شده بومی منطقه زندگی شماست؟
6. فاصله انبار تا کارخانه و محل تولید چقدر است؟
7. در چند کشور هدف، خریداری برای محصول تان سراغ دارید و کسی را می‌شناسید؟

قطعا کالایی که برای صادرات انتخاب می‌کنیم باید بر اساس پتانسیل‌ها و ظرفیت‌های موجود در کشور باشد. اما در واقع، معیار اصلی شما برای انتخاب محصول باید توانمندی منطقه یا شهر خود باشد، و اینکه محصول و کالای شما قابلیت صادر شدن به بازار هشت میلیارد نفری را دارد؟ نه اینکه در اتاق بازرگانی چه خبر است و این کالا یا محصول صادر می‌شود یا خیر.

ممکن است کالای گمنامی وجود داشته باشد که در زمینه صادرات، سودآوری خوبی نیز به همراه داشته باشد اما تا به حال مورد توجه قرار نگرفته باشد، به عبارت دیگر ممکن است محصولی صادراتی با توجیه اقتصادی باشد.

صادرات کالا بدون سرمایه

بازاریابی برای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم

برای سودآوری بیشتر در صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم از بازاریابی صادراتی و بازاریابی بین‌المللی غفلت نکنید.
یکی از بزرگترین ضعف‌ها در کسب و کارهای کوچک، نداشتن راه ارتباطی مناسب و عدم آشنایی آنها با روش‌ها و استراتژی‌های بازاریابی و مارکتینگ است و زمانی که پای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم به میان می‌آید، این مساله بغرنج‌ تر نیز می‌شود. خوشبختانه امروزه استفاده از روش‌های علمی بازاریابی بین المللی، این فرصت را در اختیار بسیاری از این کسب و کارها قرار داده است تا بتوانند سودآوری مناسبی از صادرات خود بدست آورند.

اثربخش ترین روش بازاریابی برای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم

مرکز بازرگانی فردوسی، مشاور برگزیده صادراتی ایران و ارائه دهنده جامع ترین پکیج های بانک اطلاعاتی مشتریان خارجی و خریداران محصولات صادراتی ایران در پکیج های جامع خریداران خارجی اطلاعات توانمندترین خریداران خارجی هر محصول به تقکیک کشورهای مختلف دنیا گنجانیده است. برقراری ارتباط تجاری و فروش محصول به حتی ۵۰ خریدار از هزاران خریدار خارجی معرفی شده در بانکهای اطلاعاتی جامع می تواند سود سرشار و درآمد دلاری صادراتی برای شما را به ارمغان بیاورد.

پیش از هر کاری در هر برنامه بازاریابی بین‌المللی، نیاز است تا رویکرد و مشخصات واحد تولیدی از قبیل زمینه فعالیت، میزان تولید، مجوزهای اخذ شده برای ورود به دنیای پر فراز و نشیب صادرات به وضوح بیان شود. علاوه بر آن، مشخصات کالای تولید شده از جمله نام، کد صادراتی، کاربردها، زنجیره تامین، برنامه توسعه و مزیت رقابتی کالا، پیچیدگی‌ها و سطح فناوری و تکنولوژی بکار رفته در آن و ارزیابی بسته‌بندی محصول نیز مشخص شده باشد.

انتخاب بازار مناسب برای صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم

بدون شک انتخاب یک کشور برای مقصد صادرات سخت‌ترین مرحله در فرآیند صادرات است؛ برای این باید بررسی کنید اساسا آیا کالای شما در کشور مقصد کارآیی دارد یا آن کشور به این کالا نیاز دارد؟ آیا کالا و محصول تولید شده در کشور هدف متقاضی دارد یا خیر؟ تولید کننده‌های این کالا در کشور مقصد در چه جایگاهی هستند و چه وضعیتی دارند؟ یا کشور هدف، ظرفیت و پتانسیل خرید چه میزان از محصول شما را دارد و پتانسیل چه حجمی از مبادلات تجاری را دارد؟ علاوه بر آن، کالا و محصول شما چه خریدارها و فروشنده‌های دیگری دارد؟

آشنایی با آداب و رسوم و وضعیت معیشتی کشورهای هدف و همچنین مناسبات فرهنگی، اقتصادی و سیاسی کشور مبدا و مقصد، می‌تواند در این مسیر کمک بسیار بزرگی برای شما باشد.

به عقیده ما اولین گزینه می‌تواند کشوری باشد که حداقل یک بار به آنجا سفر کرده‌‌اید و با ساختار، فرهنگ و یا زبان آن کشور آشنایی دارید. به همین دلیل است که همیشه به صادرکنندگان توصیه می‌شود قبل از شروع صادرات به یک بازار جدید، حداقل یک سفر به آنجا داشته باشند و در نمایشگاه‌های تجاری آن شرکت کنند.

اما از آنجایی که هزینه‌ها در صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم باید به دقت پیش بینی و تعیین شوند، ما در اینجا می‌توانیم به شما توصیه کنیم که در ابتدا بازارهای صادرات کشورهای همسایه را بررسی نمایید. فراموش نکنید که باید امکانات کشور مورد نظر را نیز مورد توجه قرار دهید. امکاناتی نظیر مسیرهای ارتباطی از قبیل بندرگاه‌ها، فرودگاه‌ها و مسیرهای ریلی و زمینی و امکانات کشور مبدا و مقصد. بررسی موقعیت جغرافیایی و مسافت و فاصله کشور مبدا و مقصد می‌تواند به شما کمک کند تا نزدیکترین و بهترین مسیر را انتخاب و دردسرها و هزینه‌های اضافی احتمالی را پیش بینی کرده و یا از بروز آنها جلوگیری نمایید.

تحقیقات بازار در صادرات کالا بدون سرمایه

احتمالا تا به اینجا متوجه شده‌‌اید که تمام این موارد و بسیاری موارد دیگری که در مسیر صادرات پیش روی تان است به تحقیقاتی علمی و بر اساس آمار و ارقام نیاز دارد. بازاریابی صادراتی یا تحقیقات بازار صادرات، آن مسیری است که می‌تواند عوامل محرک در بازار را شناسایی کرده و شیوه‌های بهره مندی بیشتر از آن بازار را به شما نشان دهد و حتی بالاتر از آن امکان پذیر بودن تجارت محصول در کشور هدف را پیش بینی نماید. این مشاور با آگاهی از تعرفه‌ها و قوانین دنیای تجارت می‌تواند میزان موفقیت صادرات شما را پیش بینی نماید.

جمع بندی

شاید در نگاه اول صادرات کالا بدون سرمایه و یا صادرات با سرمایه کم، کاری آسان و بی‌دردسر به نظر آید، اما با توجه به موانع بسیار و تحریم‌های مالی، حمل و نقلی و…، و حساسیت‌های موجود در زمینه انتخاب صحیح محصولی که دارای سودآوری و توجیه اقتصادی باشد و رقابت نزدیک در بازارهای بین المللی، مشاوره گرفتن از یک متخصص صادرات به عنوان یک تسهیل گر می‌تواند کمک درخور توجهی باشد.

ارزیابی صحیح نیاز مشتری اصلی‌ترین فاکتور در زمینه صادرات کالا بدون سرمایه و بازاریابی موفق است. اینکه در انتخاب یک محصول ایرانی چه فاکتوری را در نظر بگیریم تا در بازار جهانی برای آن محصول تقاضا وجود داشته باشد و یا موثرترین روش برای بازاریابی و فروش محصولات ایرانی کدام است، سوالاتی هستند که یک مشاور اقتصادی و صادراتی می‌تواند به روش‌های علمی و به صورت آماری و ارقامی به آن پاسخ دهد و این تضمین را به شما بدهد که صادراتی موفق در پیش رو خواهید داشت یا خیر!