مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یکی از مهمترین متولیان حوزه مشاوره و توانمندسازی صادراتی در کشور، روزانه پذیرای صدها پیام و تماس از سوی تولیدکنندگان علاقه مند به حوزه صادرات است. با مشاهده دغدغه های متعدد تولیدکنندگان در زمینه صادرات، بر آن شدیم تا با نگارش مقاله ای بهترین روش برای صادرات کالا را از میان روشهای ممکن به شما معرفی کنیم.

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟

نکته مهم و اساسی در مقدمه پرداختن به این موضوع، توجه به عدم آشنایی اغلب متقاضیان به روند و مراحل کلی صادرات است. پیش از این بارها و در مقالات متعدد جزئیات مراحل صادرات کالا را با ذکر جزئیات کامل بررسی کردیم. لذا لازم است در نظر داشته باشید شروع فرآیند صادرات و ورود به این حوزه پیچیده، مستلزم تلاش، مطالعه و سختکوشی بسیار زیاد است. لذا افرادی که بر این باورند که بدون مطالعه و سختکوشی می توانند وارد حوزه صادرات شده و سودهای کلان کسب کنند، می توانند همینجا به خواندن این مقاله پایان دهند! ورود به عرصه صادرات، کاری بس دشوار است.

نکته قابل توجه دوم، نوع نگرش تولیدکنندگان به روش صادرات است. پیشنهاد اغلب تولیدکنندگان این است که صادرکننده اقدام به صادرات کالای آنها نموده و سپس سود صادراتی را با تولیدکننده تقسیم نماید. این پیشنهاد، که در عالم حقیقت هرگز اجرایی نمی شود، یک پیشنهاد خام و نسنجیده است.

بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟

اما بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟ از بحث اصلی مقاله فاصله نگیریم. روشهای اصلی صادرات کالا را باهم بررسی کنیم:

۱- صادرات با واسطه:

در این روش، که شاید به عقیده برخی تولیدکنندگان روش مناسب است، شرکتهای مدیریت صادرات به عنوان واسطه صادرات محصول را به عهده می گیرند. پیشتر در مقاله ای نحوه کار شرکت های مدیریت صادرات را بررسی کرده ایم. این روش، روشی مناسب و معمول در دنیاست، اما نه در ایران!

در کشور ما به دلیل شرایط خاص اقتصادی و نوع تعامل بخش های مختلف تولید و صنعت و بازرگانی، هرگز شرکت های مدیریت صادرات واقعی با کارکرد مورد انتظار ایجاد نشده اند. عمده شرکت هایی که با عنوان مدیریت صادرات در کشور فعالیت میکنند، صرفاً شرکتهای واسطه ای و با فعالیت دلالی هستند. در ۹۹% مواقع شروع فعالیت با این شرکتها نتیجه ای جز ضرر و زیان برای تولیدکننده ندارد. برخی از مهمترین دلایل عدم به نتیجه رسیدن فعالیت با این قبیل شرکتها عبارتست از:

1. شرکتهای مدیریت صادرات در چهارچوب اقتصادی کشور ناشناخته هستند و فعالیتشان از طریق نظارت دقیق دولتی کنترل نمی شود. لذا قرارداد منعقده فی مابین تولیدکننده و این قبیل شرکتها، جنبه صنفی ندارد. به عبارت دیگر چنانچه این قبیل شرکتها حقوق و سهم سود و یا حتی کالای شما را نصاحب کنند، شما صرفاً قادر به شکایت حقوقی به مجامع قضایی و طی کردن مسیری طولانی و پرهزینه برای به دست آوردن حقوق ضایع شده خود هستید.
2. برای صادرات محصول بایستی این صادرات از طریق یک شخص حقیقی یا حقوقی دارنده کارت بازرگانی صورت بپذیرد. شرکت هایی که با عنوان مدیریت صادرات در ایران فعالیت می کنند، صادرات کالای شما را از طریق کارت بازرگانی خود انجام می دهند. تا اینجای کار همه چیز به نفع شماست و شما از شر تهیه کارت بازرگانی راحت شده اید! اما باید توجه داشته باشید با توجه به قوانین گمرکی کشور، دارنده کارت بازرگانی به عنوان صاحب کالای صادراتی شناخته می شود. به عبارتی در این حالت شما به طور تمام و کمال کالای خود را به دارنده کارت بازرگانی واگذار کردید. چنانچه این شرکت حق و حقوق شما را پرداخت نکند، شما تقریباً قادر به اجرای هیچ عملی نیستید، زیرا شما عملاً صاحب کالا محسوب نمی شوید!
3. با توجه به مشکلات تحریمی، عمده انتقال ارزهای صادراتی به ایران از روشهای غیر مستقیم و با استفاده از خدمات صرافی ها صورت می پذیرد. در نتیجه شرکتی که با عنوان مدیریت صادرات فعالیت میکند، میتواند با سادگی مدعی بلوکه شدن ارز صادراتی شده و عملا دست شما را در پوست گردو بگذارد! و باز هم شما می مانید و راهروهای بی انتهای مجامع حقوقی

موارد فوق تنها بخشی از مشکلاتی بود که شرکت های سودجو با وعده های دروغین برای تولیدکنندگان ایجاد می کنند.

در مقابل برخی تولیدکنندگان برای رفع این مشکل به دنبال فروش محصول خود با قیمت صادراتی به تجار ایرانی هستند. این مورد عملاً اتفاق نمی افتد و نیاز به پرداختن بیشتر ندارد. واضحست تجار و شرکتهای صادرکننده محصول را به کف قیمتی از بازار داخل تهیه می کنند و هیچ گاه تولید کننده را در سود صادراتی شریک نمی کنند.

پس چاره کار چیست؟ تولیدکنندگان علاقه مند به حوزه صادرات چه کنند؟ پاسخ کوتاه این سوال این است: باید خودتان صادرکننده شوید. حال به روش دوم صادرات می رسیم.

۲- صادرات مستقیم:

تنها روش عملی و حقیقی صادرات این روش است. تمام تولیدکنندگانی که در این حوزه موفق شده اند، خود وارد مسیر صادرات شده اند و درآمد خود را صدها برابر نموده اند. اگر شما به عنوان یک تولیدکننده علاقه مند به حوزه صادرات هستید، نصیحت ما را بپذیرید و خود برای ورود به این حوزه تلاش کنید. اما سوال بزرگی که در هنگام تصمیم برای ورود به این حوزه پیش می آید: چگونه یک تولیدکننده بدون هیچ دانش بازرگانی می تواند به حوزه صادرات ورود کند؟ پاسخ روشن است: از طریق بهره گیری از مشاوره متخصصان این حوزه

بسته صمتا – طلایی

بسته صمتا، کلید طلایی ورود شما به حوزه صادرات

بسته صمتا چیست؟ کلمه صمتا مخفف عبارت – صادرات محصولات تولید ایران – است. بسته صمتا با صرف تلاش طولانی مدت توسط زبده ترین اساتید و مشاوران حوزه صادرات در ایران تهیه شده است. این بسته جامع مشاوره، راهنمای شما در تمامی مراحل صادرات کالایتان است. کارشناسان مرکز بازرگانی فردوسی در این بسته مشاوره، قدم به قدم با شما تا انجام اولین مرحله صادرات موفقتان همراهند.

در ادامه به بررسی روند مشاوره اجرایی بسته صمتا – پلن طلایی می پردازیم:

1. در مرحله اول پس از ثبت سفارش بسته، مشاور اختصاصی برای شما تعیین می شود. مشاور در تماس با شما اطلاعات محصول شما و کشورهایی که تمایل به صادرات به آنها دارید را از شما دریافت می کند.
2. سپس محتوای آموزشی مربوط به صادرات برای شما ارسال می شود. شما به عنوان صادرکننده بایستی به تمامی جزئیات صادرات آشنا باشید. محتوای آموزشی به زبان ساده و روان، کلیات و آموزشات لازم برای شروع فرآیند صادرات را در قالب فایلهای تصویری، ویدئویی، متنی و … به شما ارائه میکند.
3. به طور همزمان با شروع آموزش مقدمات لازم برای اخذ مدارک ضروری صادرات، خصوصاً کارت بازرگانی، شروع می شود. مشاور شما دستورالعمل های لازم برای اخذ کلیه مدارک ضروری را در اختیار شما قرار میدهد.
4. در این مرحله تیم مارکتینگ مرکز بازرگانی فردوسی با بررسی دقیق محصول شما فرآیند شناسایی مشتریان خارجی محصولتان را آغاز می کنند. در انتهای این فرآیند که معمولاً یک هفته به طول می انجامد، لیستی از اطلاعات کامل مشتریان خارجی به طور اختصاصی برای محصول شما آماده شده و در اهتیارتان قرار می گیرد.
5. شما با همراهی مشاور خود، اقدام به تهیه ایمیل های انگلیسی و با فرمت صحیح جهت ارسال به مشتریان می نمایید و اطلاعات محصول خود را به مشتریان خارجی ارائه می دهید.
6. پس از تماس با مشتریان و حصول توافق، فرمت قرارداد صادراتی توسط مشاور شما تنظیم و در اختیار شما قرار می گیرد. با امضای توافق توسط طرفین، قرارداد صادراتی به ثبت می رسد.
7. در این مرحله مراحل مربوط به بسته بندی کالا، ارسال و دریافت ارز از خریدار را با همراهی مشاورتان به پایان برده و اولین صادرات موفق خود را انجام می دهید.

در پایان این ۷ قدم، شما اولین صادرات خود را انجام داده و عملاً به یک صادرکننده واقعی تبدیل شده اید! حال شما با داشتن دانش کامل صادراتی در همه زمینه های مورد نیاز، می توانید به گسترش حجم صادرات خود و حتی ورود به حوزه صادرات محصولات دیگر بیاندیشید.

سخن پایانی، از بین دو روش ذکر شده، کدام مورد پسند شماست؟ انتخاب باشماست!

مسیر تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق مسیری سخت و نیازمند تلاش بی وقفه است، اما پایان دلپذیر آن سختی راه را هموار می کند.

با احترام – تیم مشاوره صادرات مرکز بازرگانی فردوسی

The post بهترین روش برای صادرات کالا چیست؟ appeared first on مرکز بازرگانی فردوسی.

شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها

شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد می کند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد. شرکتهای مدیریت صادرات نباید با شرکتهای بازرگانی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتری خارجی هستند و هیچ تعهدی به تولیدکننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان ماهیت شرکت مدیریت صادرات را از سایر واحد های تجاری متمایز می نماید.

به عنوان بخشی از این تعهد شرکتهای مدیریت صادرات در زمینه ارتقاء ارزش افزوده می کوشند که زمینه هایی غیر از بازاریابی بین المللی را پوشش می دهند . شرکت مدیریت صادرات خدماتی را در راستای ایجاد تقاضا در بازار های بین المللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاهها ارائه می دهد که در نتیجه بنگاههای اقتصادی از ورود به بازارهای جهانی منتفع می شوند و شرکت مدیریت صادرات هم از ایجاد رابطه بلند مدت بین تولید کننده و خریدار سود می برد و حاصل آن برای کشور نیل به یکی از اهداف مهم توسعه یعنی توسعه صادرات غیر نفتی می باشد.

انواع شرکت مدیریت صادرات

یک نوع از شرکتهای مدیریت صادرات شبیه یک نمایندگی عمل می کند، بطوریکه در بازار هدف حضور پیدا کرده و به دنبال جذب مشتریان خارجی است ولی با نام خود تولید کننده اصلی فعالیت می نماید به طوری که فاکتورها به نام تولید کننده صادر می شود و به آن در تمامی مراحل و جزئیات انجام صادرات کمک می کند.

در این حالت تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد و ممکن است شرکت مدیریت صادرات قیمت را به تولید کننده پیشنهاد دهد ولی در این حالت تصمیم در خصوص قیمت نهایی توسط تولید کننده گرفته می شود. در مواردی که بنگاههای طرف قرارداد شرکت مدیریت صادرات شرکتهای خدماتی هستند بر
اساس توافق فی مابین، پروژه می تواند با نام شرکت مدیریت صادرات اخذ و توسط شرکت خدماتی اجرا گردد.

نوع دیگر شرکتهای مدیریت صادرات همانند یک توزیع کننده انحصاری و یا غیر انحصاری عمل می کند و به دلیل اینکه تسلط کافی بر کانالهای توزیع دارد برای محصولات صادراتی قیمت رقابتی تعیین کرده و شرکتهای تولید کننده از آن تبعیت می کنند، در این حالت نیز تولید کننده خود ریسک عدم پرداخت پول را می پذیرد. تفاوت این شرکتها با شرکتهای بازرگانی در همین نکته است که در شرکتهای بازرگانی تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادراتی ندارد و شرکت بازرگانی محصول را مستقیماً از تولید کننده با یک قیمت توافقی خریداری کرده و به مشتری خارجی با قیمت مورد نظر خود می فروشد. در این حالت شرکتهای بازرگانی خود مسئول صدور فاکتور و پذیرش ریسک عدم پرداخت می باشد و تولید کننده هیچ کنترلی بر قیمت صادرات ندارد و حتی ممکن است مشتری خارجی را نیز نشناسد.

نحوه فعالیت شرکت مدیریت صادرات

اغلب شرکتهای مدیریت صادرات در بازارهای خارجی شبکه فروش دایر می کنند. حتی بعضی از آنها شعبه و انبار فروش هم دارند. آنچه که معمولتر است این است که شرکتهای مدیریت صادرات نماینده ها و شبکه های گسترده ای از توزیع کنندگان و واسطه های تجاری را در هر یک از بازارهای هدف دارند و برای انجام امور صادراتی خود از آنها استفاده می کنند.

نحوه انعقاد قرارداد شرکتهاي مدیریت صادرات با بنگاههای زیر مجموعه معمولاً شرکت مدیریت صادرات با بنگاههای طرف قرارداد، قراردادهای بلند مدت (۱تا ۳ ساله) منعقد می کند و بر اساس نوع قرارداد می تواند از بنگاههای زیر مجموعه خود حق عضویت سالانه و یا کمیسیون فروش / اخذ پروژه ۱ و یا هم حق عضویت و هم کمیسیون فروش / اخذ پروژه اخذ نماید.

خدمات قابل ارائه توسط یک شرکت مدیریت صادرات

انجام کلیه اقدامات مشتمل برایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازارهای بین المللی از جمله:

1. انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف
2. تعیین ویژگیهای کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف
3. شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه
4. مذاکره برای کسب مجوزهای لازم
5. آموزش توزیع کننده ها در مورد نحوه بازاریابی هر محصول خاص
6. ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
7. تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات کالا یا اخذ مناقصات بین المللی خارج از کشور
8. ارائه الزامات و پیشنهاد مارک گذاری و بسته بندی محصول صادراتی
9. تعیین دقیق هزینه های بیمه، حمل و نقل و ….
10. ارائه مشاوره برای قیمت گذاری محصولات (کالا یا خدمات)
11. ارائه خدمات انبارداری در بازار هدف
12. هماهنگی امور حمل و نقل
13. مدیریت ریسک پرداختها و تعهدات طرفین

مرکز بازرگانی فردوسی به عنوان یک شرکت مدیریت صادرات معتبر و باسابقه، آماده ارائه خدمات به تولیدکنندگان و بنگاههای اقتصادی ایرانی است. برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص خدمات قابل ارائه، از طریق منوی اصلی سایت به گزینه خدمات مراجعه نمایید.

The post شرکت مدیریت صادرات ؛ اهداف و مسئولیت ها appeared first on مرکز بازرگانی فردوسی.