صادرات دام زنده و شیرخشک، برای واردات نهاده‌های دامی، مدیرعامل اتحادیه دامداران گفت: قصد این را داریم که با صادر کردن شیرخشک و حتی دام زنده به کشورهای حاشیه خلیج فارس، نهاده وارد کشور کنیم.

مجتبی عالی با بیان اینکه تمام شرکت‌های تعاونی دامداران کشور آمادگی لازم برای در اختیار قرار دادن نهاده حتی به صورت مدت دار به دامداران کوچک روستایی دارند، گفت: این موضوع مکتوب اعلام شده است تا دامداران مشکل نقدینگی نداشته باشند.

بیشتر بخوانید:
صادرات دام متوقف شد

وی ادامه داد: در مورد شیر هم تمام شرکت‌های تعاونی ما دارای سکوی جمع آوری شیر هستند و می‌توانند مازاد شیر دامداران را به کارخانه‌های شیرخشک دهند. تمام شرکت‌های تعاونی ما آمادگی خود را اعلام کرده‌اند که شیر مازاد دامداران را خریداری کنند و به کارخانه های شیر خشک برای صادرات تحویل دهند.

مدیرعامل اتحادیه دامداران کشور اضافه کرد: قرار بر این شد که از طریق صندوق‌ها تسهیلاتی در اختیار شرکت‌های تعاونی ها قرار گیرد. چون صندوق آسان‌تر و مقررات بانک کمی مشکل است و احتمال دارد که شرکت‌های تعاونی دچار مشکل شوند. اما اگر از طریق صندوق ها این وام و نقدینگی در اختیار شرکت‌ها قرار بگیرد برای آنها راحت خواهد بود.

عالی در ادامه گفت: اتحادیه دامداران ایران قصد این را دارد که با صادر کردن شیرخشک و حتی دام زنده به کشورهای حاشیه خلیج فارس مثل قطر امارات بحرین عمان و … ، نهاده وارد کشور کند. باید نقدینگی پنج برابر بیشتر از حال حاضر در اختیار دامداران قرار گیرد تا مشکل نقدینگی نداشته باشند.

وی در پایان گفت: امیدواریم بتوانیم با وجود تحریم‌های ظالمانه‌ای که صورت گرفته همه دست به دست هم از این شرایط سربلند خارج شویم. دامداران ما همراه دولت، مردم و مصرف کننده هستند.

معرفی بهترین و پرسودترین کالاهای ایرانی که به عمان صادر می‌شوند، کشور عمان از گذشته‌های دور روابط تجاری و سیاسی مناسبی با ایران داشته است. از این رو، صادرات به عمان، مورد استقبال اکثر تاجران و بازرگانان ایرانی می‌باشد. علی‌رغم این موضوع، مسیر تجارت با عمان، مانند سایر کشورهای همسایه در شرایط کنونی دارای فرازونشیب‌های زیادی می‌باشد که باید از آن‌ها اطلاعات کاملی کسب کرد.
با وجود اینکه کشور عمان دارای روابط سیاسی مناسب و دور از تنش با تمامی کشورهای جهان است، بنابراین بازار خوبی برای صادرات کالا به عمان وجود دارد. برای صادرات به عمان، باید از شرایط صادرات کالا به این کشور، قوانین گمرک عمان و سایر قوانینی که در این زمینه تدوین شده است، به خوبی آشنا باشید. در غیر این صورت، تجارت با عمان برای شما ممکن نخواهد بود.
اگر جزو افرادی هستید که تمایل دارید صادرات به عمان را آغاز کنید، باید با بهترین و پرسودترین کالاهای ایرانی که به عمان صادرمی‌شوند، آشنا شوید. در این مقاله از سایت مرکز بازرگانی فردوسی، اطلاعات مفیدی در مورد صادرات به عمان و موارد مرتبط با این حوزه در اختیار شما قرار می‌دهیم. پس تا انتها با ما همراه باشید.

معرفی بهترین و پرسودترین کالاهای ایرانی که به عمان صادر می‌شوند

نحوه صادرات به عمان

کشور عمان دارای دسترسی مناسبی از همه جهت‌ها به آب‌های آزاد دارد. وجود تعداد زیادی از بندرهای بارکشی کالا و فراهم‌کردن زیرساخت‌های وارداتی و صادراتی در این کشور، باعث شده است تا عمان به یکی از قطب‌های تجارت در منطقه تبدیل شود. امروزه، بسیاری از تاجران کشورهای حاشیه خلیج‌فارس به صادرات به عمان مشغول هستند و سود زیادی از این طریق کسب می‌کنند.

اقتصاد عمان بیشتر بر پایه صنایع کشاورزی، مواد معدنی و همین‌طور صنعت سودآور ماهیگیری می‌باشد. این موضوع در حالی اتفاق افتاده است که اکثر مناطق کشور عمان دارای اقلیم خشک و بیابانی هستند! البته صادرات نفتی هم تاثیر به‌سزایی در درآمدزایی دولت این کشور دارد. بر این اساس، تاجران عمانی بیشتر قصد دارند تا محصولات کشاورزی و معدنی را به داخل کشور وارد کنند.

همانطور كه ذكر كرديم، عمان دارای بنادر تجاری و كشتی‌های باربری زيادی است. بنابراين به نظر می‌رسد، مهم‌ترين فاكتور در صادرات به عمان، داشتن خط مستقيم كشتيرانی به آب‌های اين كشور و تجارت دريايی می‌باشد. كشورهایی مانند امارات و عربستان هم موقعیت جغرافیایی مناسبی نسبت به عمان دارند و هم برنامه‌ريزی مناسبی برای صادرات كالا به عمان از مسير دريا را تدارك ديده‌اند. بنابراين اين دو كشور به همراه چين، بیشترین صادرات کالا به عمان را دارا هستند. متاسفانه کشور ایران، بستر مناسبی را در این خصوص ایجاد نکرده است و اکثر شرکت‌ها و بازرگانان ايرانی در مقابل رقبای خارجی هنگام صادرات به عمان، شكست می‌خورند.

رقابت در صادرات به عمان به نحوی شديد است كه برخی از تاجران ايرانی با استفاده از و واسطه‌گری توسط تاجران كشورهای مختلف، اقدام به تجارت با عمان می‌كنند. به طور مثال طرف ايرانی ابتدا كالاهايش را به امارات صادر می‌كند و از آن طريق، صادرات كالا به عمان اتفاق می‌افتد. البته اين روند، مشكلات خاص خودش را هم در پی خواهد داشت. اما به هرحال، صادرات به عمان برای تاجران تا حدی سود سرشار در پی دارد كه حاضرند دردسر اين كار را هم به جان بخرند.

شرايط و ويژگی‌ های تجارت با عمان

به منظور صادرات به عمان، قبل از هرچیز باید با قوانین دادوستد بین ایران و عمان و هم‌چنین روند تجارت با عمان آشنا شوید. آشنایی با قوانین گمرک عمان هم بسیار اهمیت دارد تا بتوانید روند صادرات به این کشور را به‌طور قانونی و در کمترین زمان ممکن طی کنید.
همانطور که می‌دانید، یک سند همکاری جامع بین دو کشور عمان و ایران تنظیم شده است و بعد از آن، روابط تجاری و بازرگانی بین دو کشور به نحو مناسبی شروع شده است. بنابراین صادرات به عمان، یک فرصت طلایی برای بازرگانان و شرکت‌های تجاری ایرانی محسوب می‌شود تا بتوانند در مسیر درآمدزایی مناسبی قرار بگیرند. در ادامه شرایطی که در سند تجاری همکاری بین دو کشور ذکرشده است که باعث آسان‌ترشدن تجارت كالاهای مختلف می‌شود، بررسی می‌كنيم.

• موافقت‌نامه بازرگانی صادرات به عمان از ايران
• موافقت‌نامه کشتیرانی بازرگانی
• موافقتنامه تشویق و حمایت از سرمایه‌گذاری‌های صادراتی ایران
• موافقت‌نامه بین المللی تاسیس کریدور بین المللی ترانزیت کالا و مسافران
• موافقت‌نامه اجتناب از اخذ مالیات اضافه و توافق بر تعرفه صادرات
• موافقت‌نامه همکاری حمل و نقل تجاری به صورت هوایی

كشورهای صادركننده كالا به عمان

در حالت كلی كشورهای حاشيه خليج فارس، دارای بيشترين تجارت و دادوستد در منطقه می‌باشند. عمان هم از اين قاعده مستثنا نيست و با بسيارس از كشورهاس همسايه و حتی كشورهای اروپايی و آمريکايی، قرارداد تجارس بلندمدت دارد. جالب است بدانید که مجموع ارزش وارداتی کشور عمان در چند سال گذشته نزدیک به ۳۰ میلیارد دلار بود که باعث شد این کشور در رتبه ۶۵ بیشترین واردکنندگان کالاهای مختلف در جهان قرار بگیرد.

بر اساس آمار معتبری که از سوی سازمان تجارت جهانی(WTC) ارائه شده است، کشور امارات بیشترین صادرات به عمان را در سال‌های اخیر داشته است. به طوری‌که ۴/۳۱ درصد صادرات کالا به عمان از طریق امارت متحده عربی اتفاق افتاده است. بعد از این کشور، ژاپن، بریتانیا و چین به ترتیب با تامین ۸۶/۶، ۷۴/۶ و ۳۹/۶ درصد از واردات عمان، در رده‌های بعدی قرار گرفته اند.

البته از یکسال گذشته، کشورهای چین و ايالات متحده آمریکا، اصلی‌ترین شرکای تجاری عمان به شمار می‌روند و درصد صادرات به عمان از طريق اين كشورها، روزبه‌روز در حال افزايش است. ايتاليا و عربستان سعودی هم كالاهای زيادی را به عمان صادر مي‌كنند.

اگر بخواهيم بيشترين صادرات كالا به عمان را به صورت قاره‌ای بررسی كنيم، بعد از قاره آسيا، اروپا، آمریکای شمالی و آمریکای جنوبی در رتبه‌های بعدی جا می‌گیرند. علی‌رغم همسايگی عمان با ايران، کشور ما با تامین ۸/۲ درصد از کالاهای وارداتی عمان، بعد از کشورهای ذکرشده قرار گرفته است؛ امیدواریم در سال‌های آینده با فراهم‌شدن بسترهای مناسب، اين مقدار بيشتر شود و بازرگانان و دولت ايران از طريق تجارت با عمان به سود خوبی برسند. بهره‌گيری از خدمات مشاوره صادرات به عمان كه توسط مراكز معتبر ارائه می‌شود، می‌تواند تا حد زيادی گره‌گشای اين مساله باشد.

مهم‌ترين اقلام صادراتی ايران به عمان

علاوه بر خشك‌بودن اقليم عمان كه يكی از محدوديت‌های كشاورزی در این کشور به شمار می‌آيد، عمان از نظر صنعتی هم زياد پیشرفته نیست. بنابراین عمان نیاز خواهد داشت تا چشم به محصولات صنعتی و ماشین آلات سایر کشورها بدوزد تا نیاز خود را برآورده کند. در این راستا، بیشترین کالاهایی که به عمان وارد شده‌اند، جزو صنایع فولادی و تجهیزات برقی و مکانیکی هستند. هم‌چنین وسایل صوتی و تصویری به همراه لوازم جانبی موردنیاز، زغال‌سنگ و سایر سوخت‌های فسیلی، مواد شیمیایی آلی، محصولات پلاستیکی، سنگ‌ها و فلزات ارزشمند و گران به همراه مبلمان و صنایع دستی متنوع، جزو اقلامی هستند که بیشتر از سایر کالاها به عمان وارد شده‌اند. صادرات مواد غذایی و صادرات میوه‌های خشک، دارای بیشترین ارزش و سودآوری برای کشورهای مختلف هستند.

صادرات به عمان از طریق ایران هم روزبه‌روز در حال افزایش است. در ادامه مهم‌ترین اقلامی که از طریق کشور ایران به عمان صادر می‌شوند را به طور کامل معرفی می‌کنیم.

• خودرو سواری و تجهیزات جانبی انواع خودرو مانند روغن موتور
• حبوبات
• صنايع غذايی
• ذرت دامی
• میوه و سبزیجات مختلف مانند هندوانه، کیوی، لیمو، خرما، انگور، خربزه و سیب‌زمینی
• انواع آجیل و خشکبار
• جو دامی
• دستگاه تصفیه آب خانگی و تجهیزات جانبی مربوطه
• آهن و فولاد
• تلویزیون
• فرومنگنز پرکربن
• قرص سوپکسول
• مصالح ساختمانی

قوانین پرداخت ارزی و گمرک در عمان

دقت کنید که صادرات به عمان در صورتی ممکن است که شرکت ایرانی یا دیگر کشورهای صادر کننده در این کشور به ثبت رسمی رسیده باشند. حتی کالاهایی که نیاز به تمدید صادرات و خدمات پس از فروش دارند، باید توسط وکلای کشور عمان، گواهی ترخیص از گمرک را دریافت کنند. معمولا برای کالاهای مختلف، نرخ تعرفه گمرکی متفاوتی در نظر گرفته می‌شود. به طور میانگین این نرخ برای تمامی کالاها ۵/۵ درصد درنظر گرفته شده است؛ به طوری‌که برای کالاهای کشاورزی ۷/۴ درصد و کالاهای غیرکشاورزی ۱۰/۶ درصد، به عنوان نرخ تعرفه گمرکی در نظر گرفته می‌شود. اهمیت صادرات به عمان از طریق کالاهای کشاورزی، در تعیین نرخ هم به چشم می‌خورد که به صورت جداگانه برای این محصولات در نظر گرفته شده است. عمان در اکثر روزهای سال، وضعیت کشاورزی و کاشت مناسبی ندارد، بنابراین نیاز خواهد داشت تا محصولات کشاورزی و مواد غذایی خود را از دیگر کشورها تامین کند.

جالب است بدانید که در کشور عمان، هیچ گونه نظارتی بر دادوستد ارز وجود ندارد. به عبارت دیگر، ورود و خروج ارز از عمان تحت هر شراطی در چارچوب قانونی آزاد است. بانک مرکزی عمان، به دلیل موارد مختلف، سخت‌گيری زيادی را در زمينه تبادل ارز خارجی به اين كشور ندارد. همين موضوع، به اضافه عدم سخت‌گيری در قوانين گمرك عمان، باعث شده است تا صادرات به عمان برای بسياری از كشورها و شركت‌های خارجی محبوب‌تر شود. استفاده از مشاوره تجارت با عمان در کنار پیگیری‌های مستمر و اطلاع از نيازهای بازار اين كشور، باعث می‌شود تا صادركنندگان در مدت زمان كمی به سود سرشاری از طريق تجارت با عمان برسند.

مزايای صادرات به عمان

مهم‌ترين شاخصه‌ای كه صادرات به عمان را برای كشورهای مختلف جذاب كرده است، ثبات سياسی و اقتصادی اين كشور است. عمان تقريبا با تمامی كشورهای منطقه و دنيا روابط تجاری خوبی برقرار كرده و يك منطقه امن برای صادرات كالاهای مختلف و سرمايه گذاری در بخش‌های گوناگون به شمار می‌آيد. اين نكته جالب است كه رتبه ايجاد كسب‌وكارهای جديد عمان در دنيا ۴۸ است و اين كشور بالاتر از كشورهايی مثل تركيه، كويت و پاكستان قرار دارد. از طرفی نرخ تورم هم در این کشور ثابت بوده و بازار متعادلی دارد.

علاوه بر درآمدزایی از طریق صادرات کالا به عمان، این کشور مسیری برای صادرات به کشورهایی است که از جهات سیاسی ارتباط خوبی با ایران ندارند. برخلاف سایر کشورهای همسایه، ثبت شرکت در مناطق آزاد عمان بسیار راحت‌تر است و دردسر چندانی برای ايرانيان ندارد؛ به طوری كه در مناطق آزاد عمان می‌توان با ۱۰۰ درصد سهام خارجی، اقدام به ثبت شركت کرد.

قبلا هم چند بار اشاره كرديم كه وضعيت كشاورزی در عمان به دليل مناسب‌ نبودن شرايط آب‌ و هوايی باعث نياز اين كشور به محصولات كشاورزی و صنايع غذايی شده است. از طرفی به همين دليل، قيمت ميوه و سبزيجات در اكثر فصول سال در عمان بسيار بالاست و برای تعديل قيمت، بايد اين محصولات را از كشورهاي ديگر وارد كنند. بعد از آگاهی از امور مربوط به نحوه صادرات به عمان، تاجران يا شركت‌های ایرانی باید نیازهای بازار کشور عمان را در بازه‌های زمانی مختلف بدانند. این کار باعث می‌شود تا بهترین و پرسودترین کالاها به این کشور وارد شود.

صادرات محصولات دانش‌بنیان از ایران به مالزی و اندونزی ؛ بازار جنوب شرق آسیا با جمعیت ۷۰۰ میلیون نفری، یک بازار بسیار بزرگ با اقتصاد پویا و رشد اقتصادی ۸% است. ۱۱ کشور در منطقه‌ی جنوب شرق آسیا هستند که ۱۰ کشور عضو ASEAN هستند. ASEAN یک مائده‌ی تجاری، سیاسی و اقتصادی است که باعث می‌شود کشورها از نظر گمرکی، حمل‌ونقل، صدور ویزا و … به کمال برسند. به همین دلیل زمانی که وارد این منطقه می‌شویم، کل منطقه به صورت (آسه‌آن) مشاهده می‌شود. اگر در جنوب شرق آسیا دارای یک نماینده باشید، به راحتی می‌توانید به مناطق اطراف نفوذ کنید. قوانین گمرکی تسهیل شده است و احتیاجی به روادید نیست.

اندونزی با ۲۶۰ میلیون نفر پرجمعیت‌ترین کشور منطقه‌ی جنوب شرق آسیا است. نکاتی راجع به بازار تجهیزات پزشکی اندونزی وجود دارد:

۱-  اندونزی به واردات تجهیزات پزشکی کاملاً وابسته است و فرصت بسیار مناسبی برای ایران در این زمینه است. ۲- بخش بهداشت و درمان در اندونزی در اولویت است.

۳- در ۳۴ استان این کشور ۲۷۷۶ بیمارستان و ۷۷۵۴ مرکز درمانی وجود دارد.

برای ثبت کالاهای تجهیزات پزشکی و دارویی باید به دو سازمان اداره کل تجهیزات پزشکی و  سازمان غذا و دارو مراجعه شود. واردات تجهیزات پزشکی هیچ محدودیتی ندارد و تنها محدودیت آن جنس دست دوم است که امکان واردات به اندونزی ندارد. عوارض گمرکی بین ۵% تا ۳۰% است که برای وسایل و ابزارهای الکترونیکی ۵% و برای لوازم مصرفی و پلاستیکی بین ۲۰% تا ۳۰% تعرفه وجود دارد. ۱۰% VAT به این مبالغ افزوده می‌شود. از سال ۲۰۱۴ دولت یک سیستم آنلاین خرید تجهیزات پزشکی راه‌اندازی کرده است که ۷۵۰۰ نوع تجهیزات پزشکی در قالب ۲۳ دسته در این سیستم وجود دارد. در این میان مراکز درمانی، تجهیزات مورد نیاز خود را  بدون شرکت در مناقصه می‌توانند از این سیستم خریداری کنند. ورود کالا به این سیستم برای شرکت تولیدکننده بسیار مهم است. وارد کردن جنس به این سیستم کار دشواری نیست و تنها خط قرمز آن سقف قیمت است. این روش فرصت بسیار مناسبی برای کالای ایرانی ایجاد کرده است؛ زیرا مزیت رقابتی، قیمت است. بسیاری از شرکت‌های اروپایی و آمریکایی تمایلی به وارد شدن به این سیستم را ندارند؛ زیرا باعث کاهش سود می‌شود. بیشترین واردات اندونزی برای تجهیزات پزشکی از چین، آمریکا، کره جنوبی، سنگاپور و ژاپن است. در خصوص واردات بخش‌های مهم تجهیزات پزشکی ۳۵% متعلق به تصویربرداری پزشکی تشخیصی است. مانند: MRI، CT scan، الکتروکاردیوگراف‌ها و …

صادرات محصولات دانش‌بنیان از ایران به مالزی و اندونزی چگونه است؟

استفاده از یک توزیع‌کننده‌ی محلی بسیار اهمیت دارد؛ زیرا به راحتی می‌توان به بازار نفوذ کرد. همچنین فاکتور قیمت در بازار اندونزی اهمیت دارد. بسیاری از شرکت‌های غربی برای شرکت‌های خریدار تسهیلات مالی قرار می‌دهند. کشور اندونزی به کالایی که برچسب حلال دارد بسیار اهمیت می‌دهد. اگر کالای صادراتی شما برچسب حلال ندارد پیشنهاد می‌شود هر چه سریع‌تر این مدرک را تهیه کنید. در اندونزی شرکتی برای شرکت‌های صادرکننده و خریدار مواد اولیه ایجاد شده است. اگر شرکت‌ها، صادراتی انجام داده‌اند و توانایی بازگرداندن پول خود را ندارند،می‌توانند مبلغ را به حساب شرکت در اندونزی واریز کنند؛ پول شرکت‌ها در ایران به آن‌ها بازگردانده می‌شود و یا مواد اولیه مورد نیاز شرکت خریداری و به ایران ارسال می‌شود. این کمک‌ها فعلاً به صورت رایگان انجام می‌شود.

یکی از مواردی که می‌توان با اطمینان گفت این است که کالای ایرانی از چینی، کره جنوبی و هندی بسیار بهتر است. علت حضور پر رنگ چین در مالزی و اندونزی این است که قیمت کالا در چین و در مالزی و اندونزی برابر است. ساده‌ترین ثبت کالا در دنیا در کشور مالزی است. کالاهای پزشکی و تجهیزات پزشکی در کشور مالزی مالیات ندارد. اگر وارد بازار مالزی شوید، در واقع وارد ۱۲ کشور شدید، هیچ‌گونه رجیستری نیاز ندارد. در جنوب شرق آسیا از سال ۲۰۰۷ رجیستری کالاها آغاز شد. در ویتنام و فیلیپین هیچ رجیستری وجود ندارد؛ بنابراین بازار مناسبی برای ایرانیان است. اگر بر اساس مدارک و ایزو ثابت شود، ۴۰% روند تولید کالای ایرانی در یکی از کشورهای جنوب شرق آسیا انجام می‌شود، می‌توان کالا را به صورت آنلاین فروخت. برای صادرات نیازی به ثبت شرکت و پرداخت هزینه‌های گزاف نیست؛ پیشنهاد می‌شود سه دوره کالا را با قیمت ایران به آن کشور صادر کنید تا به خوبی وارد بازار آن کشور شوید. اگر شخصی ۱۵ سال در یک کشور نباشد حق صادرات ندارد.

به طور کلی باید سه نکته را در نظر گرفت:

۱- اگر با کالاهای ایرانی پیش برویم فروش بهتری خواهیم داشت.

۲- با توزیع‌کننده‌ی محلی قرارداد ببندیم.

۳- اگر جهان‌بینی صادرات نداشته باشیم، صادرات امکان‌پذیر نخواهد بود.

اگر در حوزه‌ی صادرات مشغول به کار هستید سه نکته را در نظر داشته باشید:

۱-‌ جواب دادن به ایمیل‌ها

۲-‌ محدود نکردن زمان صادرات

۳-‌ رفع اپراتور تلفن‌ها.

متأسفانه ۷۰% مدارک GNP تقلبی است. اگر دانش‌بنیان هستید می‌توانید محصولات خود را رجیستری کنید و به راحتی حمایت‌ها را دریافت کنید. سال گذشته استانداردها، ایزو و CE مورد حمایت قرار می‌گرفت. امسال حمایت استانداردهای سیستم مدیریتی بر عهده‌ی صندوق نوآوری و شکوفایی است. در حال حاضر میزان حمایت CE، ۵۰% هزینه‌ها است. چون تعداد شرکت‌های دانش‌بنیان زیاد است، یک ارزیابی آمادگی صادراتی انجام می‌شود. اگر شرکت‌ها حداقل پتانسیل آمادگی برای صادرات را داشته باشند می‌توانند از خدمات استفاده کنند.صادرکنندگان قبل از انجام هر کاری برای دریافت مشاوره به کریدور صادرات مراجعه کنند. یک نمایشگاه آنلاین برای تجهیزات پزشکی راه‌اندازی شده است که کالا به صورت ۲۴ ساعته با ۹ زبان مختلف بر روی سایت موجود است. تمام جزئیات تجهیزات پزشکی ایران در داخل نمایشگاه آنلاین قابل مشاهده است. اگر قصد تولید کالایی دارید مارکتینگ آن کالا را در نظر بگیرید. در خصوص بسته‌بندی باید توجه کرد. بسته‌بندی ایران بسیار کدر است اما در جنوب شرق آسیا رنگ‌ها شاد است. اگر GNC را مشاهده کنید، متوجه هارمونی رنگ‌ها می‌شوید.

صادرات محصولات دانش‌بنیان از ایران به مالزی و اندونزی

همه‌ی شرکت‌های دانش‌بنیان می‌توانند وارد وب‌سایت کریدور صادرات شوند.user name و پسورد برای درخواست خدمت لازم است که شناسه‌ی ملی شرکت‌های دانش‌بنیان است. جدیدترین برنامه، اعزام هیئت تجاری به روسیه است. شرکت‌هایی که برای اولین بار قصد دریافت خدمات دارند، یک سری از خدمات بدون ارزیابی ارائه می‌شود. شرکت‌هایی که می‌خواهند حضور مستقل در نمایشگاه‌ها داشته باشند، ابزارهای تبلیغاتی، گواهی‌نامه‌ها و … دریافت کنند، باید ارزیابی آمادگی صادرات را انجام دهند. بودجه‌ی اختصاصی برای کریدور صادرات حداکثر ۴ میلیارد تومان است و نمی‌توان به همه‌ی شرکت‌های دانش‌بنیان خدمات ارائه کرد. ارزیابی آمادگی صادرات کمک می‌کند شرکت‌هایی که حداقل پتانسیل صادراتی را دارند از این خدمات و حمایت‌ها بهره‌مند شوند. سه دسته کارگزاران تجاری و صادراتی وجود دارند:

۱-    شرکت‌های مدیریت صادرات

۲-    شرکت‌های کارگزاران تجاری برون‌مرزی

۳-    پایگاه‌های صادراتی.

پایگاه‌های صادراتی ایران در کشورهای چین، عمان، ترکیه و … وجود دارد. با توسعه پایگاه‌های صادراتی و کارگزاران تجاری برون‌مرزی افراد مطمئن برای انجام صادرات معرفی می‌شوند.

بررسی ویژگی های پسته صادراتی و مهم ترین نکات آن، پسته ایران به لحاظ طعم و مزه و مشتریان بسیاری که در بازارهای جهانی دارد، بی نظیر بوده است؛ اما در سالهای اخیر تحت تاثیر عوامل گوناگونی مانند رقبای جدید، کاهش تولید و افزایش قیمت تولید، سهم ایران در تولید پسته کاهش یافته است. از آنجا که رقابت در بازار جهانی پسته روز به روز در حال افزایش است، حفظ و تقویت بازار جهانی پسته امری ضروری به نظر می رسد. از طرفی، این محصول، به عنوان یکی از منابع مهم درآمدهای ارزی در نظر گرفته می شود و نقش مهمی در کاهش وابستگی بودجه عمومی دولت به درآمدهای نفتی دارد. عدم شناخت شرایط تجارت جهانی و عوامل موثر بر صادرات کالا و خدمات، از موضوعات اساسی در صادرات پسته می باشد. در این مقاله با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید که به بررسی ویژگی های پسته صادراتی و مهم ترین نکات آن بپردازیم.

بررسی ویژگی های پسته صادراتی و مهم ترین نکات آن

مکانیک خندان یا آبخندان چیست؟

یکی از مهم‌ترین فاکتورهای مرغوب بودن پسته، خندان بودن آن است، پسته خندان به دو شکل طبیعی و مصنوعی وجود دارد که به صورت طبیعی زمانی که از درخت چیده می‌شود خندان است.

اما ناگزیر برخی از پسته‌ها به صورت دهان بسته از درختان چیده می‌شود تعداد وسیعی از این پسته‌ها تبدیل به مغز پسته شده و در صنایع دیگری مانند شیرینی، قطاب، سوهان و … استفاده می‌شوند.

اما تعدادی دیگری از این پسته‌ها را با فرایندهای تغییر دمایی تبدیل به پسته‌ی خندان می‌کنند .

مرسوم‌ترین روش خندان کردن پسته‌ها به این صورت است که پسته ها را به مدت ۲۴ ساعت در آب سرد قرار می‌دهند و سپس پسته‌ها را داخل خشک کن قرار داده و با حرارت ایجاد شده پسته‌ها را خندان می‌کنند.

کیفت و مرغوبیت این نوع پسته‌ها نسبت به پسته‌های طبیعی خندان بسیار کمتر است و کشورهایی نظیر روسیه که به قیمت محصولات توجه بیشتری دارند بیشتر خواستار این نوع از محصولات هستند.

معیار کیفیت پسته

ظاهر

شاید اولین چیزی که معیار کیفیت پسته را در ظاهر نشان می‌دهد ظاهر آن باشد.

پسته‌هایی که ظاهری شکسته و لکه دار دارند و مغز پسته با توجه به نوع آن ظاهری کدر دارد از کیفیت و مرغوبیت بالایی برخوردار نیستند.

اندازه یا انس پسته

علاوه بر این درشتی یا انس پسته هم معیار مهمی در کیفیت و مرغوبیت پسته دارد پسته‌ها با توجه به نوعشان (اکبری، کله قوچی، احمد آقایی و …) دارای انس‌های متفاوتی هستند که هر چه انس‌ محصولات کمتر باشد کیفیت و مرغوبیت محصول بیشتر خواهد شد.

برای بدست آوردن انس هر پسته کافی است ۱۴۲ گرم پسته را وزن کرده و از سپس آنها را ۵ دانه ۵ دانه می‌شماریم هر تعدادی که به دست آمد انس آن پسته به حساب می‌آید؛ به عنوان مثال از ۱۴۲ گرم پسته‌ای که وزن کردیم ۱۲۰ پسته بیرون آمد ۱۲۰ پسته را بر ۵ تقسیم می‌کنیم می‌شود: ۲۴، انس این نوع پسته ۲۴ است.

• ۱۸ تا ۲۰: کاملاً درشت
• ۲۰ تا ۲۲: خیلی درشت
• ۲۲-۲۴: درشت
• ۲۴-۲۶: متوسط
• ۲۶-۲۸: ریز
• بالاتر از ۲۸: خیلی ریز

طعم پسته

معیار مهم دیگری که می‌بایست به آن توجه کنیم طعم و مزه پسته است، باید به این نکته توجه داشت که هر رقمی از پسته طعم و مزه‌ی خاص خود را دارد و نمی‌توان یک طعم واحد در نظر گرفت اما تنها نکته‌ای که می‌بایست به آن توجه کنید عدم رطوبت در مغز پسته است.

خندان یا آبخندان بودن پسته

در مورد آبخندان بودن و تفاوت آن در بالا صحبت کردیم و گفتیم که پسته‌های آبخندان از کیفیت و مرغوبیت پایین‌تری نسبت به پسته‌های خندان طبیعی برخوردار هستند.

برای تشخیص پسته‌ی آبخندان از خندان روش‌های متفاوتی وجود دارد در زیر به چند نمونه‌ی آن اشاره می‌کنیم:

• سطح داخلی این نوع پسته‌ها معمولا رنگی تیره تر دارند.
• پوست نازک و لطیف آن‌ها معمولا به راحتی جدا می‌شود.
• مزه‌ی آن با پسته‌ی خندان کاملا متفاوت است و احتمالا در مزه‌ی آن رطوبت احساس می‌شود.
• لبه‌ی پوسته‌ها را سعی کنید به همدیگر نزدیک کنید پسته‌های خندان طبیعی به دلیل مغز درشت‌تر به هم نمی‌چسبند اما پسته‌های آبخندان به راحتی به هم متصل می‌شوند.

مزیت پسته ایرانی نسبت به رقبای خارجی

پسته ایرانی با توجه به طعم منحصر به فردی که دارد نسبت به رقبای آمریکایی و ترک خود یک پله جلوتر است البته تنها مزیت رقباتی پسته ایرانی طعم آن نیست.

تنوع پسته ایرانی

کله قوچی، احمد آقایی، بادامی، فندقی یا اوحدی معروف ترین پسته‌های حال حاضر ایران برای صادرات هستند که البته این پسته ها زیر مجموعه های بیشتری هم دارند؛ تمام این موارد نشان می‌دهد که ایجاد تنوع در مزه، رنگ، سایز و نوع پسته باعث شده است که مشتریان با توجه به نوع و سلیقه‌ی خود در سراسر جهان مشتری پسته‌های ایرانی شوند و کلکسیونی از حق انتخاب را به تجار دهند.

طعم

همانطور که در بالا هم ذکر کردیم طعم پسته ایرانی زبان زد جهان است.

با توجه به تغییرات ژنتیکی که رقبا در پسته ها برای عمل آوری سریع تر و کم آفت تر انجام می‌دهند، محصولات پسته ایرانی طعم و مزه‌ی بهتری را دارند و مصرف کنندگان تفاوت پسته‌های آمریکایی و ایرانی را به خوبی درک کرده‌اند و پسته ایران جایگاه ویژه خود را در بازارهای جهانی به خوبی توانسته است به دست آورد.

نسبت مغز به کل پسته

درصد مغز بالای پسته‌های ایرانی نسبت به پوسته‌ی آن هم از دیگر دلایل محبوبیت پسته‌ی ایرانی است، مصرف کننده در نهایت به دنیال مصرف مغز پسته است و پسته های ایرانی درصد مغز بالاتری نسبت به مشابه پسته‌های کالیفرنیای آمریکا دارند.

تحمیل میزان حرارت بالاتر

نسبت روغن در پسته‌های ایرانی نسبت به مشابه خارجی بسیار بالاتر بوده و به همین دلیل برشتگی و پخته شدن در دماهای بالاتر تا ۱۸۰ درجه سانتی گراد برای پسته‌ی ایرانی امکان پذیر است.

خوب برشته شدن باعث می‌شود تا طعم بهتری به پسته داده شود و از منظر دیگر این حرارت بالا باعث از بین رفتن تمامی باکتری‌های زنده در پسته می‌شود.

پسته‌های تولید آمریکا نهایتا تا دمای ۱۳۰ درجه می‌توانند گرما را تحمل کنند و بیشتر از این گرما پسته عملا می‌سوزد؛ در این دما پسته ها فقط می‌توانند رطوبت گیری شوند و برشتگی کامل در این دما به وجود نخواهد آمد.

بازار رقابتی

در ایران تعداد زیادی کشاورز، خریدار، صادر کننده وجود دارد که بازار را کاملا رقابتی کرده است و تجار برای خرید و فروش دستشان کاملا باز است اما در بازارهایی همچون آمریکا به دلیل اینکه درصد بسیار بالایی از تجارت پسته به دست چند شرکت است امکان رقابت در این بازار عملا گرفته می‌شود.

قیمت پسته در ایران و خارج

با توجه به اینکه پسته ایران یک محصول کاملا صادراتی است بنابراین قیمت گذاری آن در ایران با توجه به قیمت بین اللملی انجام می‌شود.

قیمت پسته ایرانی در حال حاضر ۸ تا ۱۵ دلار است که میانگین آن قیمتی حدود ۱۲ دلار می‌شود.

ممکن است در بازار ایران قیمت پسته کمی ارزان‌تر از قیمت بین المللی باشد که علت های متفاوتی برای آن وجود دارد و شاید مهم‌ترین دلیل آن ماندن پسته از سال قبل یا میزان فروش کمتر نسبت به سال‌های گذشته باشد.

شرایط صادرات پسته

برای صادرات پسته به کشورهای مختلف قوانین مختلفی وجود دارد و شاید سخت‌ترین شرایط مخصوص کشورهای اروپایی باشد.

اما قبل از اینکه شرایط صادرات پسته را بیان کنیم بد نیست این نکته را بازگو کنیم که صادرات پسته با توجه به نوع کشور مقصد متفاوت خواهد بود و هر کشوری با توجه به شرایط اقتصادی و فرهنگی خود تمایل به سفارش رقم خاصی از پسته است.

صادرات پسته به کشورهای اروپایی

در کشورهای اروپایی مقرارت خاصی در بهداشت و سلامت وجود دارد.

از آنجایی که این کشورها به سلامت جامعه خود اهمیت زیادی می‌دهند لزوم قوانین و معیارهای سلامتی بسیار سخت‌گیرانه تر از سایر کشورهای دنیا است.

تامین پسته

مهم‌ترین مشکل صادرات پسته ایران به این کشورها سم افلاتوکسین موجود در پسته است که با توجه به روش‌های کاشت و برداشت قدیمی و شرایط نگهداری ضعیف این مشکل در پسته‌های ایرانی به وفور دیده می‌شود.

برای برطرف کردن این مشکل در حال حاضر روش صنعتی خاصی وجود ندارد و با رعایت برخی نکات در تولید پسته می توان این آلودگی را کم یا از بین برد.

بسته بندی پسته صادراتی

در صورتی که سلامت پسته صادراتی مورد تایید قرار گرفت بسته بندی می‌تواند گزینه‌ی بسیار مهمی در صادرات این محصول داشته باشد، لازم است بر روی بسته بندی شرکت صادر کننده، وارد کننده و مشخصات تولید درج شود.

در کنار این موارد یک بسته بندی متناسب با قدرت خریدار و ظاهری شیک و لاکچری می‌تواند فروش این محصول را در کشورهای مختلف به خصوص اروپایی افزایش دهد.

اخذ گواهی استاندارد پسته قبل از گمرک

برای صادرات پسته به خصوص به کشورهای اروپایی رعایت استانداردهایی لازمه‌ی صادرات پسته است.

همانطور که در بالا هم به آن اشاره کردیم نداشتن سم افلاتوکسین یکی از لازمه‌های صادرات پسته به کشورهای اروپایی است.

ارائه پسته به گمرک

بعد از اتمام مراحل بالا باید با ارائه مدارک مربوطه از جمله اظهار نامه های نوع محصول، وزن و مشخصات و فاکتور به گمرک شهرستان مراحل ثبت را انجام دهید.

اخذ گواهی های سلامت پسته در گمرک

پس از اینکه مراحل قانونی پسته را به گمرک شهرستان ارائه دادید می‌بایست گواهی سلامت را هم برای محصولات خود بگیرید این مورد به خصوص برای محصولات خشکباری که به صورت فله قرار است ارسال شود مهم خواهد بود.

برای دریافت این گواهی لازم است که از محموله نمونه برداری شود و تاییدیه های لازم را برای کشور هدف دریافت نماید.

تحویل محموله به شرکت حمل و نقل

پس از تمیکل و اخذ گواهی‌های بهداشتی محموله به شرکت حمل و نقل می‌بایست ارسال گردد. در این مرحله شرکت های صادرکننده با شرکت های حمل و نقل قرار دادی را می‌بندند.

شرکت های حمل و نقل می‌بایست قبل از بار زدن پسته ایرانی کانیتنر ها یا واگن و یا تریلی را بررسی نموده و تا حد امکان از ضد عفونی بودن آن‌ها مطمئن باشند.

دریافت مابقی مدارک و گواهی‌های مربوط به مبدا

برای دریافت گواهی مبدا می‌بایست برخی مدارک گمرکی و برنامه حمل و نقل ارائه دهید. در صورت کامل بودن مدارک محموله برای ترخیص در کشور مقصد آماده می‌شود.

صادرات پسته در ایران بر خلاف سایر کشورها دارای فراز و نشیب‌های زیادی است به دلیل برخی تحریم‌ها صادرات پسته به برخی کشورها با مشکل روبرو شده است.

پسته ایران در سالیان گذشته بدون دلال یا واسط به کشورهای هدف ارسال میشد و تجار سود خوبی را از فروش این کالاها دریافت می‌کردند اما به دلیل تحریم‌ها بالجبار می‌بایست از طریق کشورهای واسط این کار انجام پذیرد.

کشورهایی نظیر ترکیه با دلالی واسط کشور مبدا و مقصد می‌شوند و در این میان سودهایی زیادی را دریافت می‌کنند که چندین برابر سود تجار کشور ما است و این امر باعث شده تا انگیزه تجار برای صادرات پسته کمی کمتر شود، علاوه بر این نبود ثبات در نرخ ارز هم از جمله دلایلی است که تجار می‌بایست با آن دست و پنجه نرم کنند.

اما در کشورهایی که امکان ارسال مستقیم و بدون واسطه وجود داشته باشد، سود تجار بسیار معقولانه تر و به صرفه تر خواهد بود.

بیشترین صادر کننده پسته ایران

همه‌ی ما وقتی نام پسته را می‌شنویم اولین شهری که به ذهنمان می‌آید کرمان است.

از گذشته تا به امروز کرمان و به خصوص شهرستان رفسنجان به قطب پسته ایران معروف بوده است و در حال حاضر هم بخش وسیعی از تولید و کشت پسته در این منظقه انجام می‌گیرد، اما به جز کرمان شهرهای دیگری مانند خراسان رضوی، یزد و سمنان هم توانسته اند رشد قابل توجهی در تولید پسته داشته باشند.

بزرگ ترین کشور صادر کننده پسته

ایران، آمریکا و ترکیه سه قطب بزرگ در کشت و تولید پسته‌ی جهان هستند.

به گزارش سازمان فائو در سال ۲۰۲۰ ایران رتبه اول صادرات پسته در جهان را دارا بوده است اما آمریکا بزرگ‌ترین تولید کننده پسته در جهان است و به دلیل اینکه بیشتر تولیداتش صرف مصرف داخلی می‌شود، صادرات این محصول نسبت به ایران کمتر است.

جمع بندی

با وجود اینکه رقبای جدی همانند آمریکا پا به پای پسته‌ی ایران در حال رقابت هستند اما هنوز هم مشتریان در سراسر دنیا تفاوت پسته‌ی اصیل ایرانی و سایر کشورها را می‌دانند و صادرات پسته‌ی ایران با وجود مشکلاتی که در پیش رویش دارد مشتریان خود را از دست نداده و می‌تواند به رقابت خود در این عرصه ادامه دهد.